牌，凭借先入之利，加上其强大的品牌运作能力和资金实力，始终保持着洗发市场上的大哥地位。 不过随着加入竞争的洗发水品牌日益增多，宝洁公司所面临的竞争也日益激烈，其市场份额有逐渐下降的趋势。 作为洗发水行业的领导者，宝洁直竭力维持现有的营销方式，但是面对竞争者的激烈争夺，宝洁也操起了价格大旗，年伊始，宝洁公司推出针对全国重点城市多家大型卖场的洗发水终端胜利计划，又在中小店大量支付陈列费买货架，加大终端促销力度，同时大打广告，并率先将其飘柔品牌大降价，从每毫升元降到每毫升元，从个高端品牌下降到中档的大众化品牌，年更是推出了元的飘柔系列，从而使其市场占有率路飙升，而其他品牌则维持其高档洗发水定位不变。 奥妮奥妮旗下拥有奥妮皂角百年润发奥妮首乌快美等洗发水品牌。 公司崛起是在年，其主推的植物护发概念曾度与宝洁公司主推的去屑滋润头发营养头发的概念分庭抗礼，销售和市场占有率直逼宝洁。 但由于市场策略的和销售渠道方面的问题，企业在巨大的广告投入下后继乏力，再也无法恢复当年的辉煌。 由于前期受到打击，奥妮的后期经营策略直不尽如人意，虽然不断推出新品牌，但直缺乏有效的整合和推广。 舒蕾舒蕾是丝宝集团洗发水市场的重要旗舰品牌，丝宝集团还拥有风影美涛等新兴洗发品牌。 其中舒蕾的迅速崛起在于其有效的市场策略和广告投入，抓住了宝洁，联合利华等知名品牌忽视经销商的最大弱点，以较高的利润空间和强大的终端体系，塑造起自己在二三级市场的强势地位。 拉芳亮庄风影等这些都是近年来新崛起的洗发水品牌。 他们的崛起都是通过大打广告，利用明星做代言的方式，此类产品属于偏中低档洗发水，价格在元需求联系到起，让人产生好感，促进购买。 创意的方向即是将消费者和产品融合在起，用情感的纽带将之联系起来。 媒体策略以电视媒体为主，户外媒体和店内广告媒体为辅的媒体策略。 据中国广告杂志的调查显示，工薪阶层消费者尤其是女性对报纸杂志和广播的阅读收听率较少，她们平时接触最多的媒体即是电视媒体每天上班要接触户外媒体广告，如车站站牌广告，公车广告等购物时会接触店内广告等。 所以，的媒体选择就要从工薪阶层实际接触的媒体上下文章，采取以电视媒体为主，户外和店内广告媒体为辅的媒体策略。 广告实施策略广告时机策略属洗发用品销售旺季，置外，排名位的品牌并不固定，大部分国外品牌和国产品牌的市场地位还有进步调整的可能。 沈阳洗发水市场中消费者需求的差异性较大，而且消费者的需求也不是成不变的。 随着人们生活水平的提高，洗发次数的增加，对洗发水和洗发本身的要求也有了变化，除了基本的清洁外，越来越多的大众消费者开始关注头发的健康和洗发水的其他附加功能，并希望能和自身年龄性别发质等个人条件密切吻合，需求也更加细分化。 对洗发产品的要求开始倾向于天然的配方和材料，达到既能彻底清洁头发，使之易于梳理，又能够营养发根，去除发质异味，使头发健康亮泽的作用，最好还要在洗发后留有令人愉悦的香气，给人增添清新舒适的感觉。 竞争分析企业的竞争者目前，中国的洗发水市场存在三大相对固定格局宝洁和联合利华的多品牌产品占据着高端市场中端的舒蕾等中国本土知名品牌的发展虽有下降的趋势，但实力仍不容小视低端市场则是象好迪拉芳风影蒂花之秀等中国新近崛起的洗发水品牌。 洗发水市场的市场占有率如下图高端市场中，宝洁与联合利华都是实力强大的跨国日化企业，多年来他们已在中国洗发水市场建立十分稳定的地位，其多品牌战略已趋于完善，价格也远高于，与之差距过大，所以基本上两者并不能构成竞争。 然而自年开始，宝洁公司即在沈阳，成都等大中城市推出了飘柔元日常护理系列洗发水。 而象，蒂花之秀这类原本处于低端市场的，以较低价格赢取消费者的品牌，将面临被替代的危机。 虽然宝洁公司的产品向以较高的价格占领市场，与低端市场所针对的消费者并不相同，但此次推出的低价策略，却强占了低价洗发水市场份额，从低端洗发水市场的潜在竞争者转变为不可小视的现实竞争者。 中端市场中，舒蕾和奥妮等老牌国产洗发水近年来有些举步不前，尤其是随着近年来各种国产品牌的层出不穷，竞争激烈，这些品牌的定位也逐渐向工薪阶层转变，虽然其处于中端市场，但随着其产品价格的降低，它们已经与样是针对大众消费者的，也属于的竞争者。 低端市场里包含众多国产洗发水品牌，从市场的划分来看，与同属低端市场的国产洗发水品牌是其最直接的竞争者，尤其是现今在各媒体和卖场宣传得很猛烈的拉芳公司的赠品。 主要是公司系列产