相关的数据收集与统计分析的工作，并由组长完成最终的调查报告。

心得体会在实践的过程中，自己收获很多，下面详细介绍自己的点重要体会。

首先，明确调查目的，市场调查的目的是为调查的准确性提供依据。

市场调查的目的完成作业，同时也提升自己的实践能力。

因此，在我们做调查的初期，必须明确调查目的以及怎样更好的完成，由于我们忽视了这点，导致在初期我们开会讨论的时候，浪费了些时间，后来在组长的指导下，我们明确了分工。

第，问卷设计，这份问卷的设计离不开小组同学的齐心协力槌さ淖饔玫比幻飨元大家的积极配合起到了很大的帮助，团队的良好协作对问卷的高效高质量完成起到了很大的作用。

自身能力通过这次电话营销实习后，发现自己存在的很多不足之处，而这些不足之处是实习之前我没有发现到的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力些销售技巧与同事领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间，同学与老师之间都是很好相处的，但是在公司就不样了，必须懂得相处技巧。

做事情做人都要把目光放远些。

专业技术在学校所学的专业知识，都还是些基础知识，要使这些知识用于工作还远远不够。

还要不断提升自己，继续学习。

还有学校里面的知识不定在公司都用的上，因此，需要我们多去留意社会上的需求。

因为学校东西与社会上的有个时间差在里面，学校学的东西也不是针对个公司开设的门课程，要根据自身公司实际情况提升。

心理调整当今社会就业问题仍然很严峻，社会上高文凭人屡屡皆是。

因此要积极调整自己的心态，不断提升自己，不要感觉技不如人，也要树立正确的就业观，先择业在就业，不要高不成低不就的。

市场调研报告心得体会篇市场调研课程马上就要结束了，它是我整个学期收获最多的门课程，在这门课程中我体验到很多的酸甜苦辣，明白了很多道理，也使我完成了成长过程中个必不可少的蜕变过程。

虽然整个蜕变过程是残酷的辛酸的苦涩的，但是我仍然要感谢老师这样的教育方式，因为我在这个过程中认识到了自己的不足之处，懂得了如何改正自我缺点如何带领好团队如何和兄弟姐妹起奋斗如何处理大家之间的矛盾现在就让我叙述下我和团体的不足之处以及自己真正学到了那些东西。

不足之处领导能力欠缺。

我这人从小到大散漫惯了，喜欢独立去做些事情，不喜欢做事情时迁就别人，虽然在我的成长过程中也担任过些班干部的职位，但是我的领导能力实在有所欠缺，不懂得规划，不懂得合理使用奖惩制度，不懂得如何利用人才最大化，从而给我带来了很多的麻烦。

脾气暴躁，遇事不冷静。

在调研过程中遇到了很多的事情，也遇到了很多的挫折，遇到挫折时，我不是味的自责就是很凶的抱怨身边的队友，不仅解决不了眼前的问题，而且还影响了我们之间的感情。

这个问题直接导致了有位队员在调研过程中信心不足，不敢发表自己的意见，不敢向前冲，这是我这个当队长最大的失败。

公私不分。

在整个调研过程中，我们大家闹过分歧吵过架，再加上女生和男生做事的区别，我总是把私人的感情带到工作中来，比如说出去跑业务时，我身边的搭档不是陈佩就是方娟，很少带其他人，从而造成很多人觉得我是嫌他们不会说话才不带他们出去的，其实我没那个意思。

先后我又拜访了艺点联合工作室纯色婚纱摄影锋上婚纱摄影工作室蝴蝶树婚纱艺术等多个摄影店，拜访地过程中，和老板的谈话让我学到了很多有关摄影方面的知识，了解了摄影业的复杂性，我们的谈判有好几家都失败了，总结的原因有以下几点和店内工作人员沟通欠佳，说话过于直接，导致我们面见经理都有困难。

寻找企业之前没有做好充分准备，没能准确回答经理提出的有关行业的问题，导致他们对我的不信任。

知识欠缺，没能做出具有说服力的方案。

没能把握好谈判的方法，直奔主题，给了他们直接拒绝的机会。

调查费用不能达成致，导致合作失败。

整个谈判和签授权委托书的过程，什么滋味都偿了个遍，去得最多的个企业不下次还不给签协议书，我什么招都使了，他还是只是在口头上保证定会签，搞得想做也不是，不做也不是，看着自己这么辛苦给他们做的东西不想这么快就放弃，只能很生气地在心里骂他们。

市场调研报告心得体会篇随着人们生活节奏的不断加快，每天奔波忙碌于自己的工作，有的时候甚至都忘记了吃饭，面对生活中的重重压力，累了天的回家有可能都不想吃饭。

而在工作之余，除了娱乐登山闲聊，商店上琳琅满目的垃圾食品也成了上班族解压与打发因忙碌而吃不上饭的时间。

而猫哆哩是种健康开胃的食品，不像其他的垃圾食品对身体有什么副作用，而且猫哆哩是上班族们的首选，累了天回家，如果不想吃饭，为了身体的健康，可以吃点猫哆哩开开胃，过会你就会有想吃饭的感觉。

而且猫哆哩酸中带甜的感觉会让你吃了口还想吃口，永远不会让你有吃腻的感觉，猫哆哩以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了猫哆哩的食品王国。

首先了解西南市场的状况。

西南各省发展基础不同，当然消费水平也不样。

购买力也随着消费者。

了解西南各省的消费者人口，家庭等统计数据，测算下市场需求容量及潜力从消费者，经营者，竞争者和企业内部个方面来深入了解产品需求量和市场竞争。

对竞争对手的销售战略和广告策略进行了解。

知己知彼，方能出奇制胜。

从而进行市场营销战略。

推广产品。

占领市场。

这就是当时我们制定的方案，接下来我们小组分成两部分第部分主要是收集资料，剩下的人员是总结资料，然后制作。

当然这部分的实训让我深深感觉到，制作个市场调研书并非那么容易，必须有定量的资料才方便我们进行分析，分析过程中，我们也必须实地考察让能做出正确的定位，并非在电脑旁味猜想，例如我们直以为大多数床上用品购买者是年轻的白领女士，而实际中，在观庄家具商场我们了解到大多老年人也对床上用品有很大的需求。

在周的销售额中，女士购买床上用品的需求大于男性。

中年人的购买量大于其他段的年龄的人，我们从中深深感到，购买力才是最先考虑的因素啊，虽然我也对床上用品深深感兴趣，可是我没有那个购买力，切都枉然了。

所以在确定调查对象时我们把年龄主要设定在岁之间。

主要考虑到他们才有的购买力。

当然，我们除了对消费者进行分析，我们还对经营者，竞争者等也进行了分析，例如经营的产品层次种类品牌替代品等经营者营销战略销售方式促销策略经营者销售形态销售额销售方式销售对象等其他床上用品的种类品牌定位档次等。

其他品牌的销售状况，购买者对其他竞争者的产品购买的描述及其售后服务。

还有竞争对手的广告策略人员推销广告宣传营销推广公众关系等方面和销售状况。

，接下来的是问卷的设计和实施的调查，这部分的实训让我非常的收益。

这次的调查主要针对我们学校周围的餐饮，实训首先我们明确了调查的目的是对学生在外餐饮的消费情况，当前的消费市场中，大学生作为个特殊消费群体越来越受到很大的关注，因为我们大学生群体较为特殊，我们有着不同于社会的其他消费群体的消费心理和行为。

所以我们针对大学生的食品消费问题做次调研，看看我们大学生的消费观念，是否合理。

我们首先对问卷的制作忙碌着，我们通过其他朋友中或同学还有其他学生了解到，他们最感兴趣的餐饮方面的问题，根据每个同学制作的调查表再综合起来。

再筛选。

最终我们完成了问卷的制作。

当然问题的顺序我们是有讲究的，首先是简易的问题，接着是排序的问题，然后是不定选项。

到了实施问卷的时候，我们有分配任务的。

我是到食堂进行调查的。

由于我们学校是女生大于男生。

所以大部分的问卷都调查了女生。

从中我们了解到大学生的消费观念还算合理，大多数的食品消费都是在食堂了，然而在外的就餐的次数在增加说明我们现在的大学生消费生活越来越丰富。

当然我们大学生的生活费大多都是父母给的，我们也不敢怎么奢侈的大笔的消费，但是我们大学生的思想也受到市场经济的冲击，特别是在物资需求。

我们更多的钱也花在生活的质量上了。

当然我们大多关注的餐饮消费中的价格，质量的因素，说明我们大学生的消费观念大都很成熟，除了特别没有什么消费观的月光族们。

他们考虑的问题相对简单，所以说现在的理财是大家特别关注的。

首先在这里非常感谢老师带领我们完成了这学期的实训，通过实训不仅加深了我们对课本知识的理解，还从实践中得到锻炼。

为以后我们在这方面的知识增加了不少的经验，特别是问卷的设计，我们小组的团队合作的越来越有默契。

拉近我和他们的友谊，我们小组是那么空前的团结，让我也非常的诧异。

总之顺利地完成了实训，也加深了我们适应社会的能力，我们的交流的方式，言谈举止都会增加了不少的风采先后我又拜访了艺点联合工作室纯色婚纱摄影锋上婚纱摄影工作室蝴蝶树婚纱艺术等多个摄影店，拜访地过程中，和老板的谈话让我学到了很多有关摄影方面的知识，了解了摄影业的复杂性，我们的谈判有好几家都失败了，总结的原因有以下几点和店内工作人员沟通欠佳，说话过于直接，导致我们面见经理都有困难。

寻找企业之前没有做好充分准备，没能准确回答经理提出的有关行业的问题，导致他们对我的不信任。

知识欠缺，没能做出具有说服力的