白酒市场调研报告（6篇）㊣精品文档值得下载

积极性，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮买赠瓶盖兑换等常规促销活动为主。

发展期策略媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告路牌继续增加电视广告集中在黄金时段重点城市主要路线车身广告重点终端做店招广告的组合媒体方式。

在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装举办大型消费者促销系列活动巩固期策略适当举行系列公关活动，如文艺演出社会关注的其它活动相结合等公关造势方式内容费用预算效果预估举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体分销商及主要餐饮店了解春夏秋冬品牌。

促销活动注以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准通路促销促销方式内容支付方式费用预算作用。

消费者主题促销手机电脑欧洲行，春夏秋冬奖不停时间活动方式活动地点费用预算效果预估。

白酒市场调研报告篇。

制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。

对各区域经理目标任务进行划分，根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。

公司设销售经理名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，名销售经理，可分别为个部门销售部经理家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。

带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。

参与重大销售谈判和签定合同直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训组织建立健全客户档案。

指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。

每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

建议公司为每位销售经理配名销售代表，合计名，销售代表职责为对销售经理负责。

承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。

对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案负责本区域内进行商务洽谈，签订合同协议根据销售合同协议的内容及执行情况，及时回收货款预估产品的市场需求并制订计划对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。

市场定位介于本公司产品粮液方见喜的网络销售价格，元瓶，瓶起订，结合目前白酒消费市场，针对于白酒元以下瓶，为生活饮用型元瓶，为中底档宴请型元以上瓶，为中高档宴请型。

所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

而对于此类价位白酒的竟争对手有度粮液元瓶度粮元瓶度飞天茅台元瓶度水井坊普通装元瓶国窖普通装元瓶，所以，将客户群体定位在高档的餐厅，酒楼。

星级宾馆的餐厅。

政府机关食堂。

公司宴请用酒。

以及白酒包装的环保性，健康和环保越来越成为社会大众关注的焦点，因此为博得更多消费者青睐，厂家采用绿色环保的包装显然棋高筹。

紫砂包装再生纸包装藤蔓包装都将成为包装材料的主导，它们将以低廉的价格和更绿色的概念引领包装材料市场。

总之志在白酒，包装先行。

谁能把握趋势，谁将引领白酒市场。

而白酒包装设计中的材料，色彩，形象等要素是与商品紧密相联的，要求设计者更准确迅速的传递商品信息，将产品做强做大，白酒市场调研报告范文篇市场简介概况地处安徽中部，安徽省省会政治经济文化中心全国著名的科技之城，而随着穿越境内京沪高铁以及新桥空港的陆续建成和运营，已成为中部地区重要的交通枢纽城市发展空间巨大。

辖肥东肥西长丰县，市区人口万，总人口万，餐饮业较为发达，消费者对白酒比较钟爱。

白酒年销售额已突破个多亿，有着较大的市场潜力和空间，是各品牌必争之地。

尤以本地品牌为甚。

竞争品牌概况地理位臵特殊，市场容量大，成为众多白酒厂家的必争之地，特别是安徽本地产的迎驾文王高炉家口子窖古井宣酒皖酒以及外地产洋河蓝色经典金裕皖老村长等更是将作为战略市场，投入大量的人力物力和财力精心呵护，市场竞争十分激烈。

高端产品中的线产品茅剑以及线品牌中的洋河蓝色经典红花朗等凭借强大的品牌实力，在市场走势强劲。

中高端市场以本地品牌古井原浆醉秋口子窖迎驾银星等销量最好。

而高炉家随着市场存活的周期延长，其市场的价格和商家的利润已经透明销量呈下趋势，由于宣酒年进军市场后，对市场投入力度较大，年应该有较好的市场表现。

中低价位的白酒大部分市场份额被本地产品占据。

主要品牌有精品皖酒文王贡酒迎驾系列种子系列金裕皖，而外来品牌的粮醇老村长稻花香枝江系列在市场中更有不俗的表现。

珍品皖酒的现状市场现有家分销商，产品铺货率低，市场占有率非常小，年销量不大。

商超占位启动，尚未进入酒店，部分县域市场处市场启动状态。

销量较为理想。

产品的优势皖酒集团蚌埠总厂生产安徽省著名品牌，精品皖酒的上延产品。

皖酒集团重点品牌，强大的公司实力逐步健全的营销网络体系，逐步完善的服务体系，独特的包装及上承酒质。

健全的系列化产品体系价格体系，有较大的利润空间，借助精品皖酒在品牌效应，将精品上延为珍品。

个珍字将产品导入市场后，使消费者有种比精品皖酒更高档更珍贵的感觉，与其它开发的皖酒系列产品相比，消费者更乐意接受。

产品劣势皖酒系列在市场除精品皖酒有较好的市场基础，可视为品牌外，由于产品的无序开发，导致皖酒在市场有不少于个品种，市场销量较小。

占有率极低，由于众多开发的皖酒市场存活率极低。

导致市场问题较多。

系列皖酒在市场信誉度不高，有着沉重的市场包袍，上述因素对珍品皖酒将产生不小的负面影响。

增大了市场操作的难度系数。

市场规划人员规划区域经理名业务代表名促销人员待定车辆部回款万时间期限年月日至年月日网络建设商超家中小型超市酒店家类酒店名烟名酒店家流通家核心分销商家类分销商家类分销商终端网点家促销活动商超节促销活动方案，淡季活动拉动酒店促销方案等，根据竞品出台的政策实时进行调整价格体系产品实行分渠道运作的原则酒店投放包装，商超流通投放包装。

市场投入万万利润分析毛利润万万经营费用万万人员工资万车辆万驾驶员万利息万万提成万万办公及仓储万其它费用万万渠道建设及推广万万税金万市场投入万万费用及市场投入总额万利润总额万万万监控措施由区域经理负责执行公司的各项管理措施，公司对区域经理实行问责制保障条件认同公司的经营理念制定符合市场的详细的营销规划充足的资金和货源效果评估建立珍品皖酒销售网络建立支优秀的营销队伍提高珍品皖酒的知名度和美誉度抢占市场份额提升销量年内为公司创造利润万左右白酒市场调研报告范文篇目标促使酒系列酒红色经典，典藏在西安市区及其周边县区本年内实现万的销售量，并在本地形成清香型白酒类主导产品建立酒就在西安完善系统的销售渠道打造个可以复制的样板市场，为酒酒的扩张奠定基础为公司的发展积累资源，引导消费者健康饮酒，饮用优质白酒向社会充分展示酒酒的品牌形象和企业形象。

时间与要求本方案为半年市场计划，要求做到可操作性，全面性，灵活性，创造性。

市场调查公司在月日正式开始运营，经过个多月对竹叶青酒的市场操作和酒酒市场调查分析后，得出以下结论西安市场白酒消费量大，人口多，经济水平较好，消费能力强地方畅销品牌高端西凤酒厂产品红西凤，中高端以西凤年十年，西凤，西凤华山论剑，西凤国花瓷等开发品牌为主，低端以太白酒系列，长安系列酒为主，当然还有如秦洋，醇古，杜康等地方品牌在部分县级市场也比较畅销。

全国性产品高端依然是茅台和粮液骑红尘，无人能及，当然国窖与汾酒也占据了定的市场份额，中高端以泸州系列，洋河系列，剑南春系列，古井贡系列，郎酒等占有绝大多数的市场，低端以泸州系列居多。

同类产品随着近年来汾酒事业的发展，西安的消费者逐渐加强了对清香型白酒的认识，酒品牌对于消费者也并不陌生了，西安市场现在随处可见由集团贴牌生产的酒酒系列产品，其他香型且不说，清香型的在西安能经常见到的主要有种，酒老酒酒和酒酒清酒。

均为汾酒集团贴牌。

其主要以低端为主，由于价格相当便宜，前几年销售比较好，但由于酒质差，现已进入被淘汰的行列。

而由汾酒厂股份公司生产的除了我们只有钱如茂商贸代理的酒酒，也属于低端系列，最高零售价为元。

清香型白酒在西安并不属于畅销产品，但除了汾酒系列产品，尚无纯正的清香型白酒，我们开发的酒系列酒正好可以弥补这市场空缺。

资源要求西安是陕西的中心，也是西北的中心，它的主要性和对公司产生的影响力是相当明显，公司通过西安市场的运作辐射整个陕西，进而攻取整个西北。

为了确保打赢我们的第仗，公司将在人力物力财力等方面加强投入。

具体如下人员西安大体可划分为两个市场市区和外阜，其中市区包括未央区新城区莲湖区碑林区雁塔区长安区和灞桥区，外阜包括临潼区阎良区高陵县，蓝田县，周至县户县。

其中市区分为流通渠道商超渠道批发渠道酒店渠道团购渠道，流通渠道可分为个大的片区北区东区西区，每个片区由人负责。

商超渠道由两个人负责，个负责公司直供的客户，个负责中间有批供货的的客户。

批发渠道人并前期兼做团购。