市场都了解这些信息。具备这三要素后，余下的工作就是寻找我们的营销战场关注品牌建设的每个关键点。这中间最困难的工作就是执行。六费用预算整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用阶段费用项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算企业可凭借经验，根据实际情况具体分析制定。七策划方案调整此方案在执行中可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻时必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。动方案要根据我眼科中心的具体情况，既要细致周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。避免盲目投入而回报甚微。尤其应该注意季节性产品淡旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。客户决定切建立网络营销模式。即拉销法以长期的互动式的即时性的企业与客户沟通机制为核心。利用潜在客户的相关需求，开展公益活动，获取潜在客户资料，收集每位问诊或来诊的客户信息，及时与客户沟通，并做好信息反馈，记录与分析消费心理，为进步推销奠定基础。比如定期开展些关于眼科知识宣传教育活动，或者举办些较有影响的社会活动或公益活动。方案如下康复患者联欢会针对于康复患者的术后服务定期组织术后患者携家属同参加联欢会，与稳定客户建立良好的沟通渠道，同时取材进行宣传。眼疾学术专家讨论会邀请吉林市及外县各大医院眼科主治医师参加，外聘国内知名专家出席讲座，会后赠与礼品，旨在与各大医眼科中心眼科主治医师建立良好的合作关系，让他们成为我眼科中心的顾问医师，介绍患者同时给予报酬。企业形象代言人征选大赛面向社会寻找双眸视力均在以上，无任何眼科疾病，眼睛明亮，神韵具佳并且对眼科常识有些了解的人士参加。参与者均可免费检查视力，同时获得参加最后决赛资格的人士，均可获得价值元的钻石卡张。此次活动可借助电视网络电信等媒体炒作，或采用新闻实证法把产品的实际优良效果新闻化，供新闻广义的力量来说服客户。同时聘请些市内知名眼科医师各大院校主任军区武装部领导及各界相关人士出席评委。朋友们可通过手机，网络给参赛选手们投票。本次活动旨在引起社会群体的广泛关注，从而括大企业的知名度，让更多的人知道我们医眼科中心，认识我们医师，谈论我们企业。并且以此树立良好的企业形象。这样以客户为中心，围绕着客户，我们展开系列的活动，与客户互动，不论他是否在我们这里接受治疗与手术，无论他是否存在眼科疾病，我们都要把他们看作是我们的准客户，培养他们对我眼科中心的忠诚度，并且把这类人群网络到我们营销模式中，让客户成为我们的员工，借他人的口为我们宣传。大家说好，才是真的好,爱心明眸工程每位有眼疾的患者或是需要眼手术的人士特困或者已经在本眼科中心做过眼手术，或者在本院诊治过的病人，均可以参加此项活动，推动着这种营销模式的应用。而且网络的普及，对我们现代人的生活影响已经越来越大了，而我们主要的客户对象正是对网络接受最快的年轻人。正是这些热衷于网络的人，才有了近视眼比例的上升。另外我们通过观察和了解，发现对于现在的年轻人来说无论是学生还是上班族，或是宅男宅女们，懒惰已经是所有人的通病了，他们不会再乎手中接到的传单，也没有时间打开收音机听广播，更很少看电视节目，因为广告太多。但是他们却很喜欢呆在电脑前，查阅信息，翻看网页，几乎不用出门，便可以查到所有他们想知道的所有信息。他们更愿意参加和关注社会上的选秀等娱乐节目。所以我建议我眼科中心现在就应着手建设自己的网站，把本眼科中心原有历史资料和专业医师相关资质材料加以整理，再收集些手术案例，病患档案材料，然后对企业进行包装，制作自己的网页，把我眼科中心的所有动态，新闻及促销活动计划都通过网络进行宣传。好的品牌将是企业成为名牌的前提。而名牌企业则是品牌企业的知名度美誉度客户忠诚度和产品的质量稳定性市场占有率的高度统。必须强调的是创建个品牌，企业要比般营销付出数倍的代价，但旦品牌树立成功后，其后续效果是非品牌营销所望尘莫及的。但品牌是既强大又脆弱的行销工具，品牌建设看似很快，实则是个长期的过程。如果使用与维护不当，例如随意嫁接产品不合理延伸等，或者你向消费者做出个承诺，却无法兑现或无法始终保持你的承诺，它会很快贬值，甚至出现负值。最终你仍会走向失败，因为消费者会考验你。二企业品牌建设应从内部开始，如果员工都不了解自己的企业，企业如何能让消费者了解自己。而只有让消费者充分了解自己，企业才能从各方面赢得消费者。吸引消费者的过程不仅是通过广告和宣传，还包括消费者整体的消费体验。比如我们到商店买回件商品时，打开商品包装，使用商品，出现问题，保险索赔，信用卡支付，整个环节该企业或该品牌商品给我留下的整体印象。结合我们医眼科中心也是样的，我们所出售的商品就是技术和服务，患者接到广告，电话咨询，上门问诊，接待诊查，解答手术相关疑问解除心理恐惧，交费过程，手术过程，术后问询电话回访，术后复查，出现问题，解决过程，等整个过程不再只是递送件商品那么简单，而是涉及全部的消费体验。三好品牌的三要素专注于你的不同点对你的承诺始终贯彻信息传递简单化，让企业内部员工消费者全国本眼科中心每月号将从收到的个人投递资料及患者档案中抽取名被关爱患者，免切费用为其诊治或手术，如已在我眼科中心诊治或手术完的患者，我们将退还全部费用。借助新闻媒体报道此活动科普知识讲座定期到各中小学校或大中院校或单位进行义务讲座，或是在本眼科中心定期举行眼科知识讲座，会员免费参加。口碑是企业生命力即建立无限连锁介绍法利用利益诱惑俱乐部制会员制等，使客户介绍客户，形成效应。明眸俱乐部任何有眼疾的人均可报名参加并定期组织俱乐部成员参加社会活动或公益活动。会员积分制凡是来我眼科中心诊治过的患者，都可以成为我们的会员，我们将根据我眼科中心的诊治和手术项目来制定积分标准，和奖励标准。服务无止境，细节决定成败建立服务营销模式。即全员营销模式，成功的营销模式，不单是企业内部个部门或个决策领导的事情，它是整个团队共同努力的结果。我们通过把无形无限的服务附加到产品中去，为客户提供超额价值。无论是领导，还是中层，甚至每名护士，都起着至关重要的作用。大家目标致，思想统，态度温和，真情服务，行为积极，爱岗敬业，从电话问诊到接待讲解，从检查到手术，从进门到离开，从患者术前的心理安慰到术后的跟踪服务，整个服务环节，给消费者留下的体验感觉，都能更好产生的销售效果。而这种最有效的营销模式则需要企业文化的支持和团队的整体配合。关系就是生产力建立关系营销模式。即通过建立和保持企业与客户与政府与军队与院校与其它医疗机构的眼科医师，等社会各界的良好关系来促进销售。比如与大中院校合作，将学生视检项规划到我眼科中心的项服务中。与当地武装部负责征兵体检的部门领导建立好合作关系，使我眼科中心成为当地武装部定点视检机构。与各大医疗单位眼科中心的主任建立并保持良好的合作关系，让他们为我们服务。与社会些知名人士政府官员或者周边具有定影响力的人士建立友好关系，并赠予些本眼科中心内含元的金卡，通过他们送予身边需要治疗的朋友。关系营销不仅可以省去中间的广告宣传的费用及环节，而且可信度更高，效果更佳。品牌是企业竞争的核心力量树立品牌营销模式。即建立与利用企业品牌或产品品牌的影响力来进行产品营销。目前很多公司建立企业网络品牌，形成良好的网络口碑。互联网技术的发展金和价格理想为出发点打败竞争对手，不遗余力地打败竞争对象。树我眼科中心品牌,兼顾企业的现实市场利益和长远的战略利益，提高企业的社会知名度至应有的程度，提高企业的美誉度至应有的程度，提高客户的忠诚度至应有的程度。实现企业的战略目标，三年内成为江城百姓信得过的眼科中心,五年内成为省内名牌眼科中心产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，在此提出合理的产品策略建议，以达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找个空位，使产品迅速启动市场。产品质量功能。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。比如我们的技术水平和设备的质量。产品品牌。要形成定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，董事会成员必须有强烈的创牌意识。产品包装。包装作为产品给消费者的第印象，需要有能迎合消费者心理并使其满意的包装策略。比如对主刀医师技术的包装，对眼科中心院长资质的包装，对我眼科中心先进的手术设备仪器的包装。产品服务。策划中要求我眼科中心的决策层及管理层必须注意产品服务方式服务质量的改善和提高。企业形象的包装与树立要想迅速启动并占领市场，我们必须不能忽视企业形象的包装与树立。具体方案如下企业商标的设计图案与注册，最好是便于记忆企业网站的设计与包装员工队伍的形象包装眼科中心内部环境与企业文化的统体现我眼科中心的专业技术和服务口碑宣传与包装我眼科中心的印刷品传单小册子与卡的设计与包装广告的设计与宣传渠道公益事业的举办与积极参与企业内部活动的举办广告宣传策略所谓人要衣装，佛要金装广告是树立企业整体形象和企业产品服务营销必不可少的手段。最大限度地实现企业的社会价值和其产品服务的市场价值。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位提升企业的社会价值扩大企业在市场上的影响力。而且树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地更长远地营销企业生产的产品或服务。我眼科中心在广告宣传时，要注意以下几个方面服从我眼科中心整体营销宣传策略，树立企业形象，同时注重树立眼科中心院长形象。长期化广告宣传主题不宜变来变去，同时广告也不要因种原因而中途停止，应在定时段上就推出相关的广告宣传。广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④配合性广告，录制并剪辑制作后，也可做成动画效果在吉林市电视台循环播放。但此费用较高报纸广告对于新产品的问世，报纸广告的效果较为明显，但在选择上要注意报纸的发行量，和受众群体。比如大报最好选择江城晚报，但要注意版面的选择和出版日期，适合短期使用。也可考虑彩页夹报。小报以信息报为主恒业信息报价格便宜，效果也较佳，可长期做。手机广告通过短信，群发我眼科中心相关的促销信息，比如开业信息，手术费特价信息，促销活动信息，或是眼疾保健常识信息。电子广告在主要路口的电子屏上做广告，或是在自己医眼科中心门口做块电子屏广告，可随时将我眼科中心信息传递给公众。广播广告现在随着社会经济的发展，有车的人越来越多了，而且面对交通拥挤的问题日益严重，车友门在塞车时间大都收听广播以了解路况和其他信息，同时出租车司机也是城市最主要的信息传播渠道。公益广告车贴所以通过广播进行信息传递，其效果也相对较明显。而且广播内容可随时进行调整，我们也可以通过广播进行促销，或选择具体时段针对性开展专家知识讲座。据调查了解吉林市广播电台目前收听频率较高的是交通音乐台，其次都市。媒体策略企业要使自己的产品迅速占领定的市场，就需要进步加大对广告的投入，利用切的媒体对自己的产品进行宣传。利用广播电视报纸等媒体进行大力宣传。产品附加赠品免费赠送消费者或会员制作精美的带企业文化企业标识的手提袋旅游杯子帽子太阳伞雨伞餐具包装盒旅游行包学生视力表防近视笔真皮眼镜布等。现在的网络分布十分的广阔，企业可以在网络上宣传自己的产品品牌。在网络上企业可以制作个幽默短片，和在门户网站上适量投放。促销具体行动方案促销般要从如下程序考虑显化潜在客户普及眼科知识，激发眼疾患者对治疗的强烈需求