效果显著的实践教育活动，全面提升了我校学生安全意识的整体水平，进步增强了学生们的安全防范能力。

二活动主题知识成就梦想生命贵在安全三活动时间年月四活动目的通过安全知识竞赛，进步提高全体同学的安全防范意识。

五活动对象全体同学六活动地点校礼堂七竞赛流程各学院内部赛校园安全伴我行第页各个学院从学院报名参赛选手中通过初试选出三个选手组成学院代表队学院的选拔题目由校团委统发放选拔以闭卷的形式进行试卷由试卷小组准备。

淘汰赛题型及规则选择题分，共题，每院题，每题分选择题答题顺序由各组队长现场抽签决定先后答题顺序。

简答抢答题每题分，共道题，共分，道观点陈述题，道视频纠错题。

简答抢答题选题方式各队根据抢答器显示的顺序，依次在道观点陈述题或道视频纠错题中选取道题进行答题。

简答题答题方式观点陈述题选择该题型的队选出名队员进行答题，要求观点明确思路清晰。

视频纠错题选择该题型的队选出名队员进行答题，要求从所选视频中指出当事人做法不规范之处，指出越多的队伍得分越高。

注每道简答题答题时间时间控制在二分钟以内，计时用网上的倒计时时钟，每道题结束之后会有评委进行点评。

自由发挥分题型事先准备有道有关校园安全方面的实战演练题灭火器校园安全伴我行第页的安全使用，伤员的应急包扎，地震来临时的应急措施等活动中涉及的些安全小演习和些安全小常识的运用，每组在表演前从道题中随机抽取道，在表演过程中进行思考并分配角色，表演结束后进行现场表演可以选择以校园安全为主题，进行文艺表演表演形式不拘束，可以是小品话剧相声漫画图解讲解自己拍摄的微电影播放等礼品由工作人员向大家发放食品调查问卷大家对调查问卷进行填写，工作人员进行收回请学团办老师对本场活动进行总结发言请大家进行有序退场。

注在整个讲座过程中大家对生活中存在的食品问题进行微博反馈校园安全伴我行第页内蒙古科技大学第二届校园安全伴我行之人身安全活动策划书主题论生命不分贵贱，讲安全不分你我校园安全伴我行第页人身安全知识普及活动活动背景近年来，人身安全较为频繁，而学校又是人口最为集中的地点之，个人保护意识以及个人自我保护能力便成为了校园安全中的重中之重。

学生个人人身安全防范意识薄弱，自我防范能力不强。

为了提高同学们的人身安全防范意识，我单位特举行此次以个人人身安全知识普及为主的系列活动。

二活动主题关注自身安全，从点滴做起，从现在做起三活动时间年月日待定四活动目的提高同学们人身安全意识，增强人身安全防范能力五活动对象全体在校生六活动地点活动中心七邀请嘉宾各学院领导，武装部老师，保卫处老师，包头市公安局人员八活动流程及活动安排活动主要内容分为三个环节进行会场布置，各学院学生进入会场各自的座位主持人请各学院老师以及嘉宾入场主持人介绍各学院校园安全伴我行第页老师以及嘉宾，并由建工学院老师宣布活动开始各个学院老师依次致辞第个环节文艺表演邀请内科大武术协会进行防身，自卫表演并加以讲解，并请公安局人员进行示范交流学院为单位表演与个人安全有关的话剧话剧时间在十分钟以内，主持人有请老师越多的队伍得分越高。

注每道简答题答题时间时间控制在二分钟以内，计时用网上的倒计时时钟，每道题结束之后会有评委进行点评。

话剧表演话剧形式话剧分三幕，结合实际想像，以个同学在这次校园安全伴我行活动前活动中活动后的心理历程为原版，进行个三幕话剧表演话剧剧本的制作，话剧的排练，提前会分配专员负责自由发挥分题型事先准备有道有关校园安全方面的实战演练题灭火器的安全使用，伤员的应急包扎，地震来临时的应急措施等活动中涉及的些安全小演习和些安全小常识的运用，每组在话剧表演前从道题中随机抽取道，在话剧表演过程中进行思考并分配角色，话剧结束后进行现场表演。

可以选择以校园安全为主题，进行文艺表演表演形式不拘束，可以是小品话剧相声漫画图解讲解自己拍摄的微电影播放等等，但不能脱离安全主题。

注在以上题型任选题进行，表演都要控制在分钟之内，要求主题鲜明，形式新颖，不针对具体个人和集体，结合现实生活，能够大胆表现，张显青春活力，展科大新风貌，最后由评委老师按表现综合考虑之后，现场给出点评和分数。

校园安全伴我行第页五颁奖及赠送锦旗请校领导给各局领导赠送锦旗起颁发，不分先后顺序，请院领导给获奖小组及个人颁奖。

六郭海老师致闭幕词并宣布此次校园安全伴我行系列活动圆满结束。

七所有的校领导和邀请嘉宾参赛人员，工作人员上台集体合影。

九工作安排全体工作人员布置场地。

二各院参赛成员到校礼堂集合，按秩序进入会场。

校园安全伴我行第页内蒙古科技大学第二届校园安全伴我行系列活动安全知识竞赛策划书校园安全伴我行第页第二届校园安全伴我行系列活动之安全知识竞赛等，但不能脱离安全主题。

注在以上题型任选题进行，表演都要控制在分钟之内，要求主题鲜明，形式新颖，不针对具体个人和集体，结合现实生活，能够大胆表现，张显青春活力，展科大新风貌，最后由评委老师按表现综合考虑之后，现场给出点评和分数。

淘汰赛流程预赛小组成员队由抽签决定选出四个队组成个小组，共四个小组由选出的四个小组，每个小组内部进行比赛按得分高低选取得分最高的两队进入复赛。

复赛预赛选出的八个队再进行抽签依然是四个队组成个小组由选出的两个小组，每个小组内部进行比赛按得分高低选取得分最高的两队进入决赛。

决赛各个小组选出的前两名参加闭幕式中的安全知识决赛校园安全伴我行第页决赛所用的题型及规则与淘汰赛样。

八前期准备进行宣传出展板海报，联系广播站在段时间内宣传安全知识竞赛。

准备题库四个联办学院联合出题选择题题简答抢答题题观点陈述题题视频纠错题题实战演练题题。

借教室器材。

九每场安全知识竞赛活动流程主持人宣布活动开始二选择题三表演四简答抢答题五表演六自由发挥七表演八主持人宣布晋级参赛队。

活动背景校团委在全校学生中开展了以校园安全伴我行为主题的安全教育活动。

活动在总结连续年开展的校园安全教育活动取得的丰硕成果基础上，继续丰富活动内涵创新活动形式，开展了防震教育防火教育防盗教育交通安全教育食品安全教育为主要内容的教育活动。

全校师生积极响应，精心谋划，认真组织，举办了系列亮点突出特色鲜明对话射工作做好充分的准备，积累经验完善流程提升办事效率。

已签意向协议并交定金的客商，若想到公司总部进行考察，由公司安排来工厂实地参观考察，公司高层领导接见，更加坚定其经销公司产品的信心。

客商回去后由区域经理进行跟踪拜访，签订正式经销协议并打款。

总结意向客户量成交量以及利润的实现情况。

会后搜集到信息的跟踪处理。

收集到的客户资料统送交销售部，再由销售部负责跟进并安排展会的后续行动，后续行动尽量在个月完成，重点客户可预约拜访或邀约考察。

六费用预算展位费万元展位精装费万人员食宿安排待定由后勤组具体负责展览物料费用名片费用宣传物品制作费用交通费用含样品运费相关礼品的准备费用文具签名本笔透明胶等资料袋纸巾等饮料午餐费用参展人员的住宿饮食费用宣传推广应急开支其他总预算费用附展示会中的接待步骤登记到会客户的姓名单位部门联系电话落实责任人等了解其意向后交由相关负责人接待介绍公司及产品背景展示公司产品将意向客户请至洽谈区促成成交如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮发放资料礼品现场抽奖礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间到签到处记下客户意向及责任人附二展品信息统计表二会客登记表三展会客户信息归纳表填写人填写时间备注类已经交易成功或者下订单的客户类准客户类意图性客户。

附三参加展览纪律未经允许，不得私自脱离展位，特殊环境可向负责人请假。

客人到展位三步间隔，必需微笑相迎。

有客户在展位的环境下，不得占坐主顾欢迎位。

二参展人员的行为规范真诚，对客户询问礼貌相待，不可挑拣，不是目标客户也要做好宣传工作。

耐心，客户的提问和关心越多，代表意象越大，但切记因过于热情而吓跑客户。

专业，对品牌与产品的定位，市场消费心理分析和见解要专业客观，清晰的表达能力能让客户更好的判断品牌的市场价值。

三参展的注意事宜预约客户向公司现有及潜在客户发出邀请，同重要的客户约定见面时间，以加强业务联系，避免了展览会上自己的站台门庭冷落的情况，给目标买家留下较深的印象。

资料准备资料是企业和产品形象的重要体现，每日要准备足够的数量。

营销人员名片应以中英文印制，数量以每日张准备。

参展人员要求参展人员应该了解公司的销售意图，熟悉本行业的市场行情，现场解说员应解释产品的功能特点及优势。

人员着装要正规，最好佩上公司统的司标。

保持联系人的统确保每个人递给客户的名片都是统的，以方便潜在客户日后联系。

胸牌参展人员应戴在身体右侧，因为用右手与参观者握手时，右肩会向前倾，这样胸牌就会靠近对方，引起对方注意。

鉴别目标客户在展会上，有些客人只是泛泛地了解下，并没有对产品表现特殊的兴趣但有些则会仔细阅读参展资料，并且会详细询问展品的价格招商政策等，这时，就应该对后者提出的问题详细回答，并同时了解他所代表的公司他的身份，再大力推销他们感兴趣的产品。

无论意向如何，都应记录下对方的有关资料，以便日后联系。

对客户的问题，需要实事求是地回答，不能搪塞或不置可否对暂时回答不了的问题，应告诉客人原因和明确的回答日期。

巧妙应对报价在展会上谈生意，对不了解的买效果显著的实践教育活动，全面提升了我校学生安全意识的整体水平，进步增强了学生们的安全防范能力。

二活动主题知识成就梦想生命贵在安全三活动时间年月四活动目的通过安全知识竞赛，进步提高全体同学的安全防范意识。

五活动对象全体同学六活动地点校礼堂七竞赛流程各学院内部赛校园安全伴我行第页各个学院从学院报名参赛选手中通过初试选出三个选手组成学院代表队学院的选拔题目由校团委统发放选拔以闭卷的形式进行试卷由试卷小组准备。

淘汰赛题型及规则选择题分，共题，每院题，每题分选择题答题顺序由各组队长现场抽签决定先后答题顺序。

简答抢答题每题分，共道题，共分，道观点陈述题，道视频纠错题。

简答抢答题选题方式各队根据抢答器显示的顺序，依次在道观点陈述题或道视频纠错题中选取道题进行答题。

简答题答题方式观点陈述题选择该题型的队选出名队员进行答题，要求观点明确思路清晰。

视频纠错题选择该题型的队选出名队员进行答题，要求从所选视频中指出当事人做法不规范之处，指出越多的队伍得分越高。

注每道简答题答题时间时间控制在二分钟以内，计时用网上的倒计时时钟，每道题结束之后会有评委进行点评。

自由发挥分题型事先准备有道有关校园安全方面的实战演练题灭火器校园安全伴我行第页的安全使用，伤员的应急包扎，地震来临时的应急措施等活动中涉及的些安全小演习和些安全小常识的运用，每组在表演前从道题中随机抽取道，在表演过程中进行思考并分配角色，表演结束后进行现场表演可以选择以校园安全为主题，进行文艺表演表演形式不拘束，可以是小品话剧相声漫画图解讲解自己拍摄的微电影播放等礼品由工作人员向大家发放食品调查问卷大家对调查问卷进行填写，工作人员进行收回请学团办老师对本场活动进行总结发言请大家进行有序退场。

注在整个讲座过程中大家对生活中存在的食品问题进行微博反馈校园安全伴我行第页内蒙古科技大学第二届校园安全伴我行之人身安全活动策划书主题论生命不分贵贱，讲安全不分你我校园安全伴我行第页人身安全知识普及活动活动背景近年来，人身安全较为频繁，而学校又是人口最为集中的地点之，个人保护意识以及个人自我保护能力便成为了校园安全中的重中之重。

学生个人人身安全防范意识薄弱，自我防范能力不强。

为了提高同学们的人身安全防范意识，我单位特举行此次以个人人身安全知识普及为主的系列活动。

二活动主题关注自身安全，从点滴做起，从现在做起三活动时间年月日待定四活动目的提高同学们人身安全意识，增强人身安全防范能力五活动对象全体在校生六活动地点活动中心七邀请嘉宾各学院领导，武装部老师，保卫处老师，包头市公安局人员八活动流程及活动安排活动主要内容分为三个环节进行会场布置，各学院学生进入会场各自的座位主持人请各学院老师以及嘉宾入场主持人介绍各学院校园安全伴我行第页老师以及嘉宾，并由建工学院老师宣布活动开始各个学院老师依次致辞第个环节文艺表演邀请内科大武术协会进行防身，自卫表演并加以讲解，并请公安局人员进行示范交流学院为单位表演与个人安全有关的话剧话剧时间在十分钟以内，主持人有请老师