（定稿）海南三亚保亭休闲度假项目实施计划方案8 ㊣ 精品文档 值得下载

根据以上三个方面，我们可以得出老年人的需要价廉物美字大音大体型大手写触摸系统低辐射安全性能高紧急通信录子女电话键通五细分市场罗翠婷从宏观与微观的环境分析后我们发现，目前的手机市场主要还是以中青年人为主，老年人手机市场中有很大的发展空间，其存在的价值还有待进步的挖掘。

所以，通过以上分析确定下列市场细分标准收入中青年月收入元以上，退休老人月收入元以上。

需求声控音量大键盘大定位手写输入备忘录短信语音报读收音机电子报刊充电提示低辐射安全性高操作简单易学等。

六目标市场确定罗翠婷确定目标市场收入中青年月收入以上，因为出外工作无法常伴父母身边，而父母年龄大在许多方面都存在定的自理缺陷，为了更好的照顾父母了解父母的近况，老年人手机可以随时的方便联系，给中青年和老年人以精神上的安慰月收入元以上的老年人，俗话说人到七十古来稀，当今独生子女的增加，使更多的老人感到老年生活孤独无助，而儿女又不能常年在身边承欢膝下，有个电话便可以在想孩子的时候，打个电话问候下，以缓解相思之苦。

产品诉求点突出老年人手机低辐射安全性高操作简单易学具有收音机到点报读音量大电子报刊和短信语音报读等功能。

二选择该目标市场的理由市场产品状况市场上虽有老年人手机，但功能不够突出，没有真正了解到老年人的真正所需，市场发展空间大。

企业品牌特点与优势在国内的知名度较高，老年人手机更是为老年人精心而准备，产品特点鲜明，物廉价美，同时还拥有良好的客户群，为新产品市场的打开提供了很好的平台。

消费者需求未满足状况竞争企业虽然音量要够大很多老年人耳朵不好，手机放在包里听不见。

在功能上，其满足简单易操作，按键大，字体大，屏幕显示清楚，声音大，通话清晰，能够设置单键拨号。

产品形式三大特色产品低价的实用性低价的实用性手机，如诺基亚主要已经是实用为主手机的屏幕和字体要大，按键要大，间隔较大，功能要简单，操作方便，最好有语音辅等主要针对相对落后的中国广大农村市场夫妇手机从情侣手机的风靡与畅销给我们很大的启发，如果针对两性的亲疏关系而制定夫妇手机将也会是老年人之间的感情的种表现形式。

老年人情侣手机另外老年人现今再婚的比率节节升高，针对这市场我们可以开发老年人情侣手机利用品牌定位与人员促销将老年人情侣手机作为老年人之间定情物的市场，就目前市场而言有老年人婚介所老年人交友会等等为老年人幸福而开发的市场但是针对老年人恋爱市场礼品市场却没有得到开发，这将为老年情侣手机的销售提供了必要的人口因素包装手机包装针对夫妻手机可设美好图画或是语句等表现夫妻关系，或是手机厂家设计每对手机佩戴特定的吊坠，从中体现夫妻同心的关系。

方面是老年人感情表达的种形式具有时尚新颖性，这部分手机应为中高档手机，这样的设计也同样吸引子女，送给父母的礼物有什么比希望他们更幸福还要珍贵的呢老年人的情侣手机针对这目标人群，设计上不必太夸张，为的是迎合老年人低调，本分不愿让子女担心的心情，设计上可采用在手机上印设立单独的绘画或是标志体现，或是显示屏幕上的主题为爱情的美好图画和诗句，及现场的实行体验式的销售加深消费者对产品的认知度。

广播进行反复式的强调宣传。

在大型的广播节目中插播手机广播，其中应采用不同消费人群的不同宣传模式，针对子女应采用进孝心送幸福保安全的口号最佳注由于能送手机老年人的消费人群般都是重年消费人群，般有定的消费能力，根据这现在选择在本地的汽车电台做广告的效果将比网络效果更明显四促销形式小区广场公园的免费免费免费体验和派送手机。

指定地点采用以旧换新的吸引模式吸引消费者。

比如二手换购七折优惠的活动啊。

限时的三下乡优惠政策减免优惠与通信公司联合进行充话费送手机。

买手机送话费的优惠活动。

十结束语胡鑫老年人是个特殊的消费群体，在进行老年人手机营销的活动中，必须重视和把握老年人的心理特点，并联系到儿女，送礼者耳洞心里，进行感情营销，始终记得营销学上那句话你所提供给顾客的是产品而顾客所需要是利益。

在整个活动过程中必须充分为老年人顾客着想，推出他们真正需要的产品，同时考虑到儿女以及送礼者，这样才能抓住消费者的心。

同时在营销的过程中要充分重视品牌的作用，这样才能在以后的竞争中占得优势。

制未能实现的消费欲望。

消费者心理分析我国现阶段的老年消费者经历过较长段时间的并不富裕的生活，他们生活般都很节俭，虽然现在生活变得越来越好，但是他们依然保持了节约的习惯，所以对于老年人手机有较重的重廉心理。

随着人们生活水平的改善，收入水平的提高，老年消费者把商品的实用性作为购买商品的第目的性，他们开始强调质量可靠方便实用，所以也有了重质求好的心理。

中国现阶段的老年人都是经历了艰苦岁月的，在年轻时候并没有得到什么享受，没有追求过潮流，现在生活富裕了，也有能力去追求下了。

所以有个部分的老年人对于老年人也重潮新。

老年人身体虚弱体弱多病，也深知久病床前无孝子，更不喜欢就医。

他们对于老年人手机，更要求低辐射多健康。

针对自己的身体状况，特别是老年人的眼耳的毛病，需要特殊的照顾，要求手机能够字大音大体型大，加入手写触摸技术。

消费者行为分析习惯养成理论，大部分的老年人就是习惯型的消费者。

他们通过反复购买使用种商品，对这种商品有着较为深刻的印象，逐渐形成固定不变的消费习惯和购买习惯，且不会轻易改变这种习惯。

老年人的习惯购买心理还表现在对于不了解的商品不轻易采用，极少发生冲动性购买。

减少风险理论，随着年龄增加，老年人的消费经验也不断地增加，哪些商品最能满足自己的需要他们心中有数，因此他们会多家选择，充分考虑各种因素，购买自己满意的商品。

老年人重价廉物美，对于商品会多家选择，充分考虑各种因素，从唤起兴趣收集信息综合评价决定购买需要步步长时间的分析考虑。

在购买的陪伴方式上，老年消费者多选择与老伴和同龄人道出门购物，起着相互参考出谋划策。

对于广告对老年消费者的影响程度问题。

由于老年消费者心理成熟经验丰富，他们般相信通过多家选择和仔细判断就能选出自己满意的商品。

当然老年消费者还是希望通过广告了解些商品的性能和特点，并以此为依据选择些商品，但是要尽量避免夸大性和虚假的广告。

需求总结或是件三。

奖项设置，经费预算等具体活动安排另行筹备与安排。

活动可详询新视界活动策划组，联系方式为。

附件三时尚的可行性分析当代在校大学生对时尚和潮流的热衷，对个性的追求，会使很多同学对时尚感兴趣并乐于参加，达到宝岛眼镜的宣传效果。

宝岛眼镜拥有活动所需要的资源，可提供相关的条件支持，让参加活动的同学们在玩乐的同时获得同学们的认可并加深对宝岛眼镜品牌和服务的认识。

协办单位，如青梅果公馆，卡布等环境氛围较好的店面，都可以为我们作为有力的活动舞台，达到扩大多方利益的目的对于我们学生本身，自身所拥有的才华，特别是音乐，艺术方面有专业技能的，都足以在这样的平台上得到充分的施展，展现自己最美，最个性的面的同时，挖掘出创意，有可能引发宝岛眼镜的创新。

参加比赛的成本低，而这对于还处于消费者的我们来说，是次值得去体验的活动在我们课余时间较多，而日常生活比较枯噪的大学校园里，有这样次时尚，有激情，足够强大的活动，无疑是在平静的湖面激起的层层波澜，是生活的调味剂此次活动中，会有大部分的团队出现，而这恰恰是要能体现团队的合作性，默契性，以及各自成员的相互配合，为宝岛眼镜在学校的团购奠定定的基础。

镜的款式造型的重视程度也越来越高。

针对这些特点宝岛眼镜可以实行校园促销策略，突显时尚个性的元素如在每学期开学初为期个月，般是月号到月日和月日到月日两个阶段可联系社团开展个月的爱眼护眼宣传，全心全意提供专业的护眼知识，让宝岛眼镜专业的心，做专业的事的经营理念深入人心。

注针对新生，可凭录取通知书，享受优惠。

在促销活动期间，宝岛眼镜开展免费验光，免费送镜架免费送镜片镜片镜架双打折三选配镜优惠大酬宾。

隐形眼镜和护理液等推出全场特别优惠。

免费送镜架，镜显宝岛真情。

凡活动期间到宝岛眼镜配镜的，均可获赠不同档次的品牌镜架。

④有旧的宝岛眼镜，还可以享受配镜即送镜架，换宝岛新眼镜的优惠。

学校重要的活动，如运动会大型晚会等，像这些同学们比较关心的活动，商家可拿出些钱来赞助这些活动，冠名也好，拉横幅也好，这样很有利于扩大影响和知名度。

对于直接进店消费的大学生，可以推行些优惠措施，如附加交易如买几送几或买隐型眼镜送太阳镜等等。

派送礼品促销期间，凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品，如印有宝岛眼镜名称的公文包提兜挂历圆珠笔等等，这样可以花很少的费用，最大限度的扩大企业的知名度。

和学校部分社团建立合作关系，搭建与大学生的实践平台，扩大企业知名度。

可携手学校的些学生组织在些火热的节日如圣诞节开展些娱乐性质的活动。

例如办眼镜时尚派对，具体活动方案见附件二。

这也十分符合大学生突出的心里特点追求新潮当代大学生年龄在到岁，正值青春焕发，朝气蓬勃的阶段，对新事物具有极强的接受能力，喜欢追求时尚和新潮在日日陪伴自己的眼镜上，也同样如此，眼镜的细节上追求时尚，美化生活，向往高品位和高质量的生活。

乐于交往生活在同龄群体中的大学生无论在心理上还是生活上都表现出适度的依赖性，他们渴望与同学交流，建立友好的学缘关系根据以上三个方面，我们可以得出老年人的需要价廉物美字大音大体型大手写触摸系统低辐射安全性能高紧急通信录子女电话键通五细分市场罗翠婷从宏观与微观的环境分析后我们发现，目前的手机市场主要还是以中青年人为主，老年人手机市场中有很大的发展空间，其存在的价值还有待进步的挖掘。

所以，通过以上分析确定下列市场细分标准收入中青年月收入元以上，退休老人月收入元以上。

需求声控音量大键盘大定位手写输入备忘录短信语音报读收音机电子报刊充电提示低辐射安全性高操作简单易学等。

六目标市场确定罗翠婷确定目标市场收入中青年月收入以上，因为出外工作无法常伴父母身边，而父母年龄大在许多方面都存在定的自理缺陷，为了更好的照顾父母了解父母的近况，老年人手机可以随时的方便联系，给中青年和老年人以精神上的安慰月收入元以上的老年人，俗话说人到七十古来稀，当今独生子女的增加，使更多的老人感到老年生活孤独无助，而儿女又不能常年在身边承欢膝下，有个电话便可以在想孩子的时候，打个电话问候下，以缓解相思之苦。

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二选择该目标市场的理由市场产品状况市场上虽有老年人手机，但功能不够突出，没有真正了解到老年人的真正所需，市场发展空间大。

企业品牌特点与优势在国内的知名度较高，老年人手机更是为老年人精心而准备，产品特点鲜明，物廉价美，同时还拥有良好的客户群，为新产品市场的打开提供了很好的平台。

消费者需求未满足状况竞争企业虽然音量要够大很多老年人耳朵不好，手机放在包里听不见。

在功能上，其满足简单易操作，按键大，字体大，屏幕显示清楚，声音大，通话清晰，能够设置单键拨号。

产品形式三大特色产品低价的实用性低价的实用性手机，如诺基亚主要已经是实用为主手机的屏幕和字体要大，按键要大，间隔较大，功能要简单，操作方便，最好有语音辅等主要针对相对落后的中国广大农村市场夫妇手机从情侣手机的风靡与畅销给我们很大的启发，如果针对两性的亲疏关系而制定夫妇手机将也会是老年人之间的感情的种表现形式。

老年人情侣手机另外老年人现今再婚的比率节节升高，针对这市场我们可以开发老年人情侣手机利用品牌定位与人员促销将老年人情侣手机作为老年人之间定情物的市场，就目前市场而言有老年人婚介所老年人交友会等等为老年人幸福而开发的市场但是针对老年人恋爱市场礼品市场却没有得到开发，这将为老年情侣手机的销售提供了必要的人口因素包装手机包装针对夫妻手机可设美好图画或是语句等表现夫妻关系，或是手机厂家设计每对手机佩戴特定的吊坠，从中体现夫妻同心的关系。

方面是老年人感情表达的种形式具有时尚新颖性，这部分手机应为中高档手机，这样的设计也同样吸引子女，送给父母的礼物有什么比希望他们更幸福还要珍贵的呢老年人的情侣手机针对这目标人群，设计上不必太夸张，为的是迎合老年人低调，本分不愿让子女担心的心情，设计上可采用在手机上印设立单独的绘画或是标志体现，或是显示屏幕上的主题为爱情的美好图画和诗句，