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小。

只有不断的创新促销手段才能有效的吸引消费者。

下降。

联合利华年由夏士莲引发的这场植物与价格攻势进攻取得巨大胜利。

夏士莲的策略便是制定同领先者高价品牌相仿的预算，用炫耀的广告活动促销，但价格却较宝洁产品低，夏士莲成功塑造了个价值品牌，并迫使飘柔被迫应战，降价。

在年中采用新包装刺激消费者购买欲产品上，推出全新蕴含天然营养精华的自然营养洗发露不断更新产品配方，注重广告投放及品牌的塑造，对宝洁的领先地位构成较大威胁。

本表中的预测由问鼎机构根据各企业的发展趋势，并结合问鼎机构对各品牌市场发展状况的了解，予以综合分析得出。

润妍不能成为宝洁的第五大品牌的原因目标人群有误，失去需求基础润妍从孕育开始，就应该是个别人市场制造之后的延续产品，因为这部分人群已经具有对黑头发的认知和使用习惯未突出新功能和配方，购买诱因不足就现有成功运做的品牌而言，消费者真正的购买诱因更多的集中在植物天然或品牌形象上，而黑头发的作用并不明显事实上，黑头发我们都喜欢，也都认同，就象东方美样，但是单纯东方美已经是我们所具有的特质，也是无法去感受到改变的，因此不会因为这个原有多少人去尝试购买品牌自视太高，遭遇推力障碍宝洁因为四大品牌的缘由，已经成为主导渠道的代表，每年固定左右的利润率成为渠道商家最大的痛，只是因为消费者指名购买的原因，不得不做宝洁的产品但是也仅仅是在四大品牌范围内，润妍作为个新上市的品牌，当然不具备这样的实力，于是乎思维定式造成的利益矛盾就十分明显了主要品牌经营策略比较飘柔令秀发更柔顺。

飘柔就是这样自信。

中低价位。

二品客外，其他的产品几乎都是洗化护理行业的产品。

产品大类现状洗发水是个人护理用品中最大的类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。

目前，中国有超过个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过个。

其企业结构比例与化妆品企业结构近似见附件全国日化企业资料。

中国的洗护发品市场是个趋于成熟的市场。

但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。

全国市场洗护发产品需求增长减缓，尤其是在农村中小城镇市场，中低价位产品增长高于平均增长速度。

在发达的大型城市，高档洗护发产品市场增长尤为迅速。

经过前阶段价格的下降，洗护发产品的平均价格已经回落到较为合理的水平，在未来价格将保持相对平稳，并略有下降。

建议从品牌战略的选择上来看，不同的企业，应该根据自身的资源优势，选择适合自己的道路。

选用多品牌战略的前提条件是企业需具备相当的实力。

对于大多数中国企业而言，做好个品牌已经相当艰难，同时去做几个品牌就更难取得成功。

选择单品牌战略可能更适合中国企业的实际情况。

但是实行单品牌战略，方面应注重产品和产品之间的连带效应，另方面也应注重同品牌下不同产品之间差异性不能太大，否则也有可能引起消费者心理不适，造成品牌稀释。

从价格策略制定来看，本土企业由于自身实力的局限性和竞争的激烈程度，通常都会陷入价格战的陷阱。

很少会研究产品的特点来制定合适的价格策略。

现在越来越多的企业已经熟悉到了价格战是把双刃剑，其局限性并不利于企业长期发展。

从渠道策略来看，本土企业大多还是合全渠道分销策略，并成立针对零售机构的专门队伍。

高密度电视广告为主，近年广告投放重点有所转变，目前也重视终端宣传推广。

全国免费服务热线专业网站。

海飞丝去屑沙宣时尚前卫潘婷维他命原润妍水润中草药精华。

更黑更有生命力伊卡璐植物概念草本精华，美发专家经销商电视广告为主无夏士莲生物活性精华经销商电视广告为主辅以平面媒体宣传全国免费服务热线力士维洗发露，明星效应经销商舒蕾双重深度护理。

健康时尚闪亮直供为主批发为辅，实行强有力的终端控制终端宣传包装人员推广为主，媒体宣传为辅无风影去屑不伤发。

专业奥妮更黑更亮更健康百年润发青丝秀发，缘系百年宝洁产品组合，广度产品组合的广度是指该公司具有多少不同的产品线。

由表可以看出，宝洁公司有个产品线，即洗发护发护肤美容个人清洁口腔护理妇婴保健家居护理食品长度该公司产品组合的长度是指它的产品组合中的产品品目总数。

在表中，产品品目总数是个。

我们再来看看该公司产品线的平均长度平均长度等于总长度这里是除以产品线数这里是，所以结果为。

深度产品组合的深度是指产品线中每产品有多少的品种。

例如佳洁士牌牙膏有种规格和种配方普通味和薄荷味，佳洁士牌牙膏的深度就是。

通过计算每品牌的产品品种数目，我们就可以计算出宝洁公司的产品组合的平均深度。

关联度产品组合的关联度即产品组合中个产品线之间在最终用途生产技术销售渠道以及其他方面的相关程度。

在表中，总的来讲，宝洁公司的产品关联度很强，除了食品行业的康海飞丝重去屑沙宣做护发专家伊卡璐重染发洗护，再加上各子品牌的系列化产品。

竞争对手丝宝现状分析丝宝旗下共有三大洗发水品牌，十多个系列，包括舒蕾风影和顺爽，分别针对宝洁旗下的潘婷海飞丝和飘柔。

原有的丽花丝宝洗发水品牌已经转为专业的化妆品品牌，顺爽品牌也面临考验。

其品牌结构图如下竞争对手广告文案分析海飞丝，头屑去无踪，秀发更出众潘婷，含维他命原，令头发健康，加倍亮泽沙宣，国际美发大师伊卡璐，回归自然，崇尚环保舒蕾，好头发，好护理风影，去屑不伤发顺爽，顺到底才叫爽通过收集的资料分析飘柔为什么市场占有率如此高，不是必然的是它自身好和宝洁公司的大力宣传。

进而飘柔可以进入千家万户。

成为生活用品比不可少之。

分析优势飘柔与其他洗发水品牌相比最大的特点是，这是个大众品牌，且在功能及产品定位方面都力求本土化，因此在与在与其他产品进行竞争时，能更好的被中国人民接受。

据新浪网投票调查活动，飘柔的销售量排名比消费者对飘柔的喜好度低。

市场潜力巨大。

消费者按其喜欢程度对个洗发水品牌投票，全部票数共计票结果如下表劣势飘柔直强调的是柔顺，飘柔，就是这样自信，这是飘柔直坚持的广告诉求。

此时，飘柔推出防脱系列飘柔汉草精华防掉，是对飘柔品牌的损伤。

相当于块美玉上面落了滴污渍。

比如说，飘柔防脱柔顺防脱，位发质飘逸，自信的女性去购买使用飘柔防脱，却说明了她在掉发脱发，显然不再是飘逸和自信，而是光光的头皮了。

畏病忌医，看医生不是说明人想健康，提前防治市场的龙头品牌，霸王集团控股有限公司潘婷年诞生于欧洲，世界上最大的洗发露和润发精华素品牌，宝洁公司出品力士享誉全球的著名品牌，最早进入中国的国际品牌之，属联合利华中国有限公司飘柔作为最早进入中国市场的国际护发品牌之，十六年来，飘柔已成为中国女性生活的部分拉芳创于年，中国驰名商标，中国十大公众喜爱商标，拉芳国际集团舒蕾年创立至今，中国驰名商标，国内洗化领域品牌，丝宝集团沙宣宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，作为国际美发先锋，沙宣的灵感来自四面八方，由第个融合发型师专业见解并为消费者生产洗护发产品的顶级发型师推崇宝洁以其飘柔海飞丝潘婷沙宣润妍，联合利华以其夏士莲力士，丝宝以其舒蕾风影，此三家的市场占有率将近，由此所形成的三足鼎立局面分析比较宝洁与丝宝和联合利华的营销策略丝宝把握中国零售格局重组的契机，狠抓终端建设建立简明生动直指人心的沟通采用常规化系统化的促销赢利拓展等实现了销售与沟通的互动，快速获得成功。

丝宝集团在年又推出去屑不伤发为主张的风影品牌，矛头直指行业领导品牌海飞丝。

丝宝集团针对宝洁公司的反击，不断推出更具威力的促销活动更新各类宣传，扩大终端优势。

同时为有效的利用终端资源，风影上市的攻势使宝洁如临大敌，宝洁知道陆续的紧跟者将使其品牌面临巨大冲击。

随着新品牌风影的上市和顺爽品牌的上市，将其传统的终端模式与宝洁的广告轰炸方式有效结合，市场还将会有较大的发展，但舒蕾的份额将有所，而是说明他已经有了病态。

所以，飘柔想达到柔顺防脱的目的，将两者结合于身，不得不造成品牌构建的重叠。

飘柔主打柔顺，但在去屑，养护等方面却欠缺，并且以为在柔顺方面做文章，限制了产品的发展，于此同时使飘柔减少了自身的竞争力，在多年后的开发研究后，会造成无新的产品可开发，使产品的发展潜力降低，前景黯淡。

机会有保洁公司的支持，能运用更多的营销手段，无论在电视广告还是平面广告上，宣传力度都在同行业中占非常大的优势，可以把新产品在短时间内让消费者了解，加快产品信息传播的速度。

会吸引更多消费者。

威胁飘柔虽然仍然保持市场份额第的业绩，但十年来呈逐年下滑的趋势。

年洗发水市场飘柔以接近的市场占有率笑傲江湖，至今市场占有率已不足仍然排第，销售额更是排在了海飞丝之后。

洗发水市场主要功能的细分已经完成，产品同质化日趋显著。

过剩经济的来临与产品同质化，使得消费者对价格更加敏感，消费者心态日益趋于保守谨慎。

新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系搭便车，以扩大品牌消费群体，迅速进入终端渠道，直接与消费者见面。

品牌不断激增，使飘柔建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难，可利用的营销资源越来越难取得十大品牌海飞丝始创于年，宝洁公司出品，以重点去屑为导向，属于中档洗发品牌清扬法国清扬技术中心的研究结晶，专业去屑世界级知名品牌，由联合利华有限公司生产制造夏士莲消费者熟悉和喜爱的品牌，全球最大的护发品牌之，联合利华旗下品牌霸王中国草药洗发大类市场。

随着市场秩序的进步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。

中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，年洗发水市场规模超过亿元，沐浴露销售额约为亿元。

索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由年升上升为年升，年平均购买次数依旧持平为次，平均购买量年为毫升，年毫升。

中国洗发水成品产量达到万吨。

消费者分析岁这年龄层的消费者占了的购买分额，他们相信实实在的产品只有在用过后才感觉得到其功效。

而其他年龄段的消费者仅占的购买比例，相对来