商下面可发展多家邮差商，加多宝把有专业配送能力的分销商称为邮差商，如士多邮差批发邮差餐饮邮差夜场邮差特通邮差商超邮差综合邮差等。

这样的营销模式有利于市场的管理，也能很好地控制整个价格体系，犹如娃哈哈的联销体利润在各个分销环节的合理分配，加多宝的营销模式最大的特点是它的价格体系很好地保证各个分销环节的高利润，提高各分销环节经营加多宝积极性，加多宝渠道的分销网络建设采用系统线路管理系统，业务人员每月日和日要浙江水利水电专科学校下沙加多宝促销方案上报他们所掌控的五个渠道的客户资料，后勤人员负责录入系统，及时进行补充更新，系统最大的特点是相同的客户资料不能重复录入，可反映个业务人员的工作量大小工作进度，以及地区的人均产值等。

终端辅货与商品陈列具体实施铺货前，要进行相关的培训，主要内容有进店方案细则产品知识激励政策陈列要求和沟通技巧等，最好由总部的区域经理主讲，代理商要进行工作纪律和考核激励的宣讲，保证参加铺货的业务员都明白为什么做什么什么时间什么地点找谁做怎样做。

铺货中，要与终端老板有效沟通，让其理解我们的激励方案，并使其对产品的市场前景充满希望终端同意进店后，代理商应主动进行产品陈列现场布置现场张贴板条幅展台等，同时对其营业员进行促销方案产品知识和导购技巧的现场培训最后配发促销品，办理好相关交接结算手续等。

服务首先要树立正确的售后服务观念。

服务观念是长期培养的种个人或者店铺的魅力，卖家都应该建立种真诚为客户服务的观念，问心无愧地做好售后服务，而不是作秀。

比竞争对手做的多点，比用户的心里期望值多点做好售后服务，还要提供超出消费者预期的超值服务。

比如对于售后服务人员做的其它些额外服务如家里有老年人的可帮其顺手把垃圾带下楼，修理下脸盆的小毛病等等，则就会给顾客个惊喜。

在这个时候，顾客表现出来的满浙江水利水电专科学校下沙加多宝促销方案意是发自内心的，他认为你没有任何功利。

做好售后服务人员的培训加强对售后服务人员相关的培训，包括专业知识服务态度服务用语服务规范等各方面的培训。

良好的培训能使售后服务从业人员具有专业的产品知识积极的服务态度和认真敬业的服务精神，才能在工作中给顾客提供愈来愈好的服务质量，赢得顾客的满意。

良好的售后服务是靠专业的受过正规和系统培训的服务人员去完成和实现的。

服务做得再好也不可能让的用户满意，因为我的用户的素质也会千差万别，发生了顾客投诉，处理客户投诉是倾听他们的不满，不断纠正自己的失误，维护商业信誉。

运用得当，不但可以增进和巩固与客户的关系，甚至还可以促进销售的增长，怎么样处理解决这些问题呢旦出现客户投诉，应迅速做出反应，力争在最短的时间内全面的解决问题，给顾客个合理的答复。

问题要分清责任，对于是因为自身原因所造成顾客不便或者损失的，要给予赔偿或者退换，因为其他原因所造成顾客不满的，要及时地对顾客进行解释，并帮助其解决问题，对于确实是因为顾客自身原因的，要耐心地给予答复。

浙江水利水电专科学校下沙加多宝促销方案陈志强营销策划实训个人总结在这个学期期末我们专业如期迎来了营销策划的实训，本次实训由张翠英老师带队，为期五天。

此次实训是为了让我们把从课堂上学到的知识和实际工作结合起来，达到了真正的学以致用，同时又能熟练运用于实体项目，并且具备做个策划人的基本素质，为以后从事策划工作打下坚实的基础。

根据此次课程设计要求，我们的任务是以小组的形式完成。

所以，首先我们必须组建自己的团队。

由于在市场营销策划这门课程学习过程中我们小组直都固定的成员，这次我们五个人又继续组成了个团队。

我们要解决的第个问题就是选题，我们必须选择个具体的项目或者产品。

其实我们在面对确定我们主题时就产生了些的争议，有的认为这样有的认为那样的产品比较好，不过后来发现加多宝这品牌非常好，又家喻户晓而且品牌影响力也很大。

在写活动执行的时候，我从这几个大的方面着手是市场调查，主要就是针对下沙，二是活动设计，三是具体实施细则另外就是营销成本预估和销量利润预测。

在设计活动时必须兼顾活动的创意性和可操作性。

在写具体实施细则的时候必须设想到每个细节，定不能出现漏洞，整个活动环节要经得起推敲。

这次营销策划实训的教学实践，利用了理论和学校提供的平台，去浙江水利水电专科学校下沙加多宝促销方案应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的教学。

经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力，更让我提高了组织能力。

我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。

实训的过程虽然任务很重案活动经费预算活动效果预测活动控制。

从中我知道了给产品个主题是非常主要的，主题有广泛关注的社会意义，有社会意义才会引起消费者的关注和公众媒体关注，才会有人气。

主题传达信息清楚明白，有兴趣的人才会来参与。

还要精心选择促销活动的地点。

信息发布，预告到位是人气旺的关键。

设计能让消费者心动的促销方式是非常重要的，还要做好前期的促销准备。

活动经费的预算和效果预测都让我懂得了营销策划是项严谨系统性工作，更要加强团队的合作。

浙江水利水电专科学校下沙加多宝促销方案冯文耀市场营销策划个人总结在张老师和任老师的带领下和经过这个星期的策划实习，我深深的感觉市场营销策划是提高市场占有率的有效行为，如果是份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案，无论对于加多宝企业的知名度，还是对于加多宝品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

在策划过程中我体会到策划有创意策划。

出点子拿主意，想出个好办法。

公关策划。

运筹谋划件事，从头到尾，做出方案，步步实施。

市场策划。

通过思想运作，借助媒体工具关系，制造种新事物，并且让之广泛流行。

战略策划。

通过长期调查研究，汇聚学商政界思想，进行预测规划，制定方案，为重大事件提供全局性的情报咨询信息总汇决策方案和实施规划。

谋略策划。

为点子策划公关策划市场策划战略策划等提供总体思路运作方法实施准则和操作手段。

要想写出份出色的策划，对策划人在知识水平和工作能力上都有很高的要求首先知识能力要求，企业策划人要具有策划学广告学经济文学政治思维学等方面的相关知识。

对于各种情况和多种信息进行科学的分析和判断，对事物变化的趋势作出准确的评估。

有远见卓识和创造力，敢于大胆提出具有构思严谨设计别浙江水利水电专科学校下沙加多宝促销方案致选择合理的企业策划。

其次，实际能力要求。

策划是门科学，更是种艰苦的具有创造性的思维活动和脑第，掌握策划书的制作方法和写作技巧。

能把策划书中封面序文宗旨内容预算策划进度表，有关人员职务分配表，策划所需的物品及场地策划的相关资料等内容统结构起来。

在策划书中不能透露企业策划的核心机密。

第二，全面掌握企业策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题课题与目标环境分析组织实施效果评价与反馈策划工作。

在产品策划上，能从设想出发，经过评估择优，再经不断考验修改，最后获得有竞争力的新产品等等。

经过这段时间的学习，我深感做个的企业策划人，要经过很大的努力，我也将在以后的学习和生活中不断去提升自己，但我们也很开心，当遇到问题时，我们都会相互帮助，当有困难时，大家起解决，那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。

其实，不管最后的结果会怎样，我们都是成功的，因为我们更看中过程而不是结果，在实习的过程中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识，而且还收获了团队协作的快乐，同时也特别感谢学校能够提供这样的实训机会给我们，还要感谢指导的老师们的辛勤付出。

浙江水利水电专科学校下沙加多宝促销方案马大权营销策划实训个人总结通过这次的营销策划学习，使我受益匪浅，在营销策划方面多多少少有了了解。

我们本次任务是写明加多宝的营销策划方案。

我们小组总共个人每个人都各自分工。

第天，我们小组对这次的需要制作的方案有了个大概的认识，知道自己应该做什么和明确自己这次要做的东西。

我们组经过研究和讨论分析，最终决定做份加多宝的营销策划方案。

我们就做了个大致的提纲。

然后我们就对此进行了资料收集和分析，我们对加多宝进行了环境分析和广告策划，经过了整理和研究，我们编制好了份营销策划书。

在这里面我们自己也加了许多东西。

经过此次的学习，创新能力创意能力尤为重要，经后在工作当中这些能力也十分重要。

当今社会创新对个销售人员来说尤为重要，在这个社会中如果你没创新能力就会被社会所淘汰。

在以后的工作当中你也要明确自己的工作任务和目标，还要了解市场的动向这样你才可以为公司带来更大收益。

这次实训过后就要离开学校，而我们之后将走向自己的工作岗位。

在工作中也要有创新意识和团队合作能力。

浙江水利水电专科学校下沙加多宝促销方案潘钦宇营销策划实训个人总结在学校的最后周，是我们市场营销级的市场营销策划实训专周。

这周的主要任务就是完成个项目或者个产品的营销策划书编写。

所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结合，以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目，并且具备做个策划人的基本素质，为以后从事策划工作打下坚实的基础。

根据此次实训的要求，我们的任务是以小组的形势完成。

所以，首先我们必须组建自己的团队。

由于在市场营销策划这门课程学习过程中我们小组直都固定的成员，这次我们五个人又继续组成了个团队。

我们要解决的第个问题就是选题，我们必须选择个具体的项目或者产品。

其实我们在面对确定我们主题时就产生了些的争议，有的认为这样有的认为那样的产品比较好。

后来，我们觉得下沙大学城这个我们生活了两年半的地方是个前景很好的市场，而且现在的青年人也越来越喜欢喝茶类饮料，所以我们最终敲定写下沙加多宝促销方案的推广策划方案。

项目确定下来后，我们就得进行分工了。

个同学负责宏观环境分析和下沙大学城饮料市场的行业分析。

个同学写加多宝产品的自身分析，个写下沙大学城市场的战略，