冷餐会餐台，位置设置在放映区。

冷餐会标准自助茶点提供不同款式糕点样酒水提供饮料咖啡茶共款水果拼盘时令水果款预算标准按人准备，元人筹备细节联系星级酒店，提供专业服务员餐具酒水茶点及餐台剪彩名单规划国土局领导信德丰承建单位银行代表世联业主代表共人左右具体人员月日落实抽奖活动抽奖时间月日上午第次抽奖月日下午时整第次抽奖客户限制限月日前交定的客户交临定者需补齐正定方能领取奖品月日到月日下午时整落定正定客户可参加第二次抽奖四活动方案汇总抽奖地点项目放映区所在的位置抽奖方式现场设置摸奖箱，成交客户发放抽奖券，并将副券投入抽奖箱内，摸到相应奖券即中奖。

奖品所有奖品将在售楼处内实体展示等奖名奖品送中奖客户彩电部价值元二等奖名奖品送中奖客户柜式空调部价值元三等奖名奖品送中奖客户部价值元特别奖若干名奖品送电饭煲个价值元现场参观客户送小礼品雨伞飞会馆包装礼仪费用礼品奖品冷餐会媒体红包文娱表演元飞艇元开盘活动总费用万元巡游计划路线从项目到高交会馆。

时间月日上午到上午注意细节飞艇停靠在项目旁边的天健公园处筹备细节联系飞机场开盘当天优惠所有当天签约客户额外折折上折权益卡发放仪式活动目的通过此次活动的开展，进步加强本项目景田层，超高豪宅的市场形象增强客户与客户及客户和发展商之间的联系，为中后期的客户营销奠定基础。

时间第次时间年月日以后满名业主便举行次活动地点赛格观光厅第次，以后可调整在园林或者会所中举行四活动方案汇总④参与人已购房业主及子女活动流程售楼部月日前，各业主到销售中心领取参加活动的邀请函。

活动舞台各业主凭邀请函进入赛格观光厅参加权益卡发放仪式，主持人致开幕词，宣布活动开始。

有关领导致辞，发放权益卡仪式开始。

业主分批上台领取权益卡。

仪式结束后邀请业主自愿参加两项家庭亲子游戏比赛。

如齐步走，动作猜词，接力运球等。

参加活动可获相应礼品，优胜者获定礼品。

家庭赛事说明接力运球比赛从个桶里将乒乓球用筷子运到另外个桶里，三人接力。

共个球，限时三分钟内按高低排序。

齐步走人项目，用绳子将人的腿栓在起，然后人起走过米的距离，视时间短者胜。

动作猜词人表演，家庭其他成员都可猜。

限时三分钟内猜词数多少排序。

七销售实施售楼现场包装高期时间中下旬月中旬推广主题高度生活更多选择至高住宅，公开发售高度生活，至高享受目的发售前预热升温短时间内迅速传播项目高品质形象并打出企业品牌。

消化中低层单位，积累高端客户通过客户的口碑效应迅速树立楼盘形象和企业的品牌，扩大市场影响力。

加深已认购客户及亲友对的美好印象。

制造人气，最大限度保证成交使更多客户认同项目的质素，保证项目的中高层单位大量成交活动团体购买活动联系全新样板房展示暨嘉年华活动开盘日活动权益卡发放活动赛格观光厅举行少儿益智大赛三开盘期总策略阶段预热集客期开盘日开盘后强销期时间中下旬月中旬广告安排报纸具体见提交的内部认购期报版推广方案结合重大销售节点节假日活动节点发布电视广告具体见电视广告方案巴士灯箱广告外广告牌更换新形象广告，公示开盘消息网络广告公示开盘销售现场包装具体见销售前提条件促销安排抽折扣优惠，享受折上折抽折扣优惠，享受折上折现场落定前三十名客户送地王观光门票已成交客户参加抽奖活动根据销售实际情况进行调整团体购买优惠四活动方案汇总全新样板房展示暨嘉年华活动信息发布途径月下旬报纸发布样板房对外开放消息通过楼体条幅发布消息。

活动时间年月下旬起为期周时间活动形式凡是在此期间落定正定的客户可享受乘长风健康俱乐部健康套票张。

价值约元张位派发对象开盘当日和开盘前成交的客户礼品具体见抽奖方案人员准备月日确定人员名单服装礼仪公司安排主持人名，要求有大型礼仪活动的主持经验，现场协调能力强四活动方案汇总礼仪小姐名，要求仪态端庄，受过职业训练信德丰公司安排现场接待服务人员名协助礼仪小姐及销售人员做好现场接待服务工作派发礼品给收邀请的嘉宾保安人员名考虑到当天人流较多，名用于高交会馆维持治安名用于引导售楼现场车行停放名用于售楼处内展示形象名用于样板房楼层协助工作保洁人员名名用于样板房楼层名用于售楼处内名用于前广场维护现场清洁卫生世联公司安排销售人员名开盘程序开盘仪式前的邀请人员到位准备开盘倒计时准备开盘仪式开始，主持人讲话，介绍领导嘉宾信德丰领导致欢迎词领导讲话讲稿主题中心区和景田规划发展和对中心的影响世联公司领导讲话讲稿主题销售卖点及代理信心信德丰领导讲话讲稿主题介绍建设意义及长远工作目标主持人宣布正式开盘，宣读剪彩人员名单详见分项说明在礼仪小姐引导下，剪彩贵宾上主席台为剪彩。

开盘仪式结束，引导贵开盘日活动安排开盘活动目的通过客户的口碑效应迅速树立楼盘形象和企业品牌，扩大市场影响力。

加深已认购客户及亲友对的美好印象。

制造人气，最大限度保证成交开盘时间年月日星期六开盘活动地点高交会馆展场现场④人员预计与会人员人邀请领导邀请规划国土局领导及在深圳有影响力的公众人物具体人员名单由发展商月日定出邀请嘉宾开盘前的意向客户，信德丰公司的关系和合作公司的领导具体人员名单由发展商和世联月日确定邀请媒体深圳有线电视台记者深圳特区报记者深圳商报记者深圳晚报记者香港商报记者南方都市报记者四活动方案汇总开盘活动准备工作开盘活动的礼仪由礼仪公司负责安排，现场气氛要求喜庆热烈，气球花篮彩旗地毯胸花签到本提前准备到位。

现场包装见第二章销售资料准备楼书海报单张手提袋印数个，用来装楼书及销售资料礼品准备开盘礼品月日到位，约份派发对象主要考虑受邀请的领导嘉宾及新闻媒体礼品精美礼品盒费用预计元份纪念礼品月日到位，约份派发对象主要考虑现场参观客户礼品雨伞费用预计元把落定礼品月日到位，约份派发对象月日当场落定前三十名的客户正定礼品地王观光门票费用预计元张抽奖礼品月日销售周期根据近年的销售统计，房地产市场的销售呈现明显的周期性般年内有两个销售的黄金时段，即月中下旬至月下旬的第时段和月至月的第二时段。

在销售的黄金时段推出的楼盘，比较容易快速聚集人气，使项目在销售初期达到较高的销售率，而这点是完成楼盘良好销售的关键历年的房地产交易会是商品房交易的高潮期，借机入市，有利于快速树立项目形象，扩大项目的知名度，同时可节省推广费用。

因此本项目参照此规律来安排销售阶段。

销售目标楼盘的推出过程有预热升温和爆发三个阶段，而推出后，要借助开盘的气势热炒热卖创造销售佳绩，为完成项目的总体的销售目标奠定基础。

按照普通楼盘销售规律开盘期三个月完成销售目标左右，以项目目前的总套数套计算，这意味着项目在开盘后三个月要销售套所以，项目应在正式销售前进行充分的市场预热和市场测试。

开盘时机评估市场竞争评估根据市场的竞争情况分析，项目未来市场的竞争会非常激烈，这迫切需要项目快速进入市场，迅速在客户中建立起形象销售周期把握根据对房地产市场销售周期的分析，住交会必定会吸引广大众多客户的眼球，掀起股销售高潮。

因此，借住交会入市，有利于快速树立项目形象，扩大项目的知名度，同时可节省推广费用，同时有利于项目快速进入销售高潮。

工程展示根据目前的工程进度，项目的样板房观光电梯需要在月中下旬才能得到展示。

在样板房和观光电梯得到展示条件下，需要段时间消化前期积累的客户，为开盘热销奠定基础。

目的园林和会所目前工程进度不是十分理想，园林只是局部动工，争取在十月下旬得到局部展示，营造出项目的超质感。

销售积累项目已具备预售的基本条件了，并于月日进场以内部认购形式开始发售进行价格测试产品测试客户测试。

但完成客户积累和测试需要段时间。

综合以上条件，我们建议项目在月中下旬样板房得到充分展示月下旬媒体开始预热的前提条件下，项目于住交会期间正式公开发售。

正式开盘前提条件销售前提条件现场环境销售中心的主入口广场重新布置完毕从莲花路香梅路红荔西路等主要入口处设置清晰的进入项目销售现场的导示系统路旗导示牌按新形象重新制作并于月中旬安装到位六七楼的园林及会所部分展示月日前完成楼体包装完毕条幅公布项目公开发售的消息并打出项目主卖点现场形象墙按新形象重新制作并安装到位看楼通道低楼层的样板房布置完成销售资料准备楼书印制完成影视广告的电子光碟制作完毕新销控方案制定完毕其他礼品制作完毕相关工作人员到岗月日确定人员名单服装领导嘉宾媒体记者的邀请月日确定人员名单三开盘期总策略总策略让客户全方位感受和体验到物业未来的卓越的质素，从而下定购买决心。

步骤引起关注听到建立价值形象看到参与行动体验促成成交媒体包装活动方式软文炒作现场包装公共活动报纸广告形象包装巴士灯箱广告电视广告三开盘期总策略具体安排阶段媒体预热期开盘日开盘后强楼盘开盘方案开盘时机选择考虑因素条件选择时考虑因素本项目具备的条件工程进度客户客户购房心理越来越理性，理性的深圳购房族已经基本不认同远期楼花深圳房地产市场竞争十分激烈，现楼准现楼的选择余地已经很大因此，本项目在正式推向市场时应该具备充分的现场展示条件及工程进度及给购买者最大的信心保证预售许可证按照国土规划局的规定，必须要取得预售许可证方可公开发售。

项目的展示现场展示是楼花销售的重要手段之在项目开盘前，样板房及观光电梯得以展示。

在项目开盘前，争取做好部分六层园林及七层会所，为销售奠定坚实基础。

预售许可证本项目已取得预售许可证，并且已于月日开始以内部认购形式进行销售。

现场工程进度及现场展示情况目前样板房正在进行紧张的施工，预计中下旬得以全面完工并得到展示目前，园林正在施工，但是，工程进度不是特别理想目前会所尚未施工。

条件内容市场竞争中心区中心区的物业在今年将是竞争热点，目前已开盘的有黄埔雅