中国乡村旅游网创业计划书 ㊣ 精品文档 值得下载

价值高品质旅游服务的同时，创造公司价值和财富。

年内的经营目标是第年签约旅馆超过家，营收超过万，收支基本平衡。

开拓长三角市场基本成功，公司人力资源队伍基本成型，公司品牌初步建立影响。

第三年签约旅馆超过家，营收超过万，利润超过万，在长三角珠三角和北京地区取得全面成功，外国旅游者乡村旅游旅游商品等业务基本成型，公司品牌建立全国性影响力。

引入战略投资者。

第五年签约旅馆超过家，营收超过万，利润超过万，成为知名品牌，业务覆盖全国大部分重点城市，围绕旅游业开展业务多元化。

公司创业团队王宏星旅游管理硕士计算机学士公司负责人，团队领导者梁颖旅游管理硕士，在旅行社饭店管理旅游策划等方面有丰富的经验，对旅游行业有较深入的理解。

陈颖旅游管理硕士，澳大利亚卧龙岗大学许忠原新利软件，在网站管理软件设计网站运营等方面有较高的水平和丰富的经验。

郑凯旅游管理学士，原海华销售部经理，现杭州香格里拉销售部经理，在营销和销售上有丰富的经验。

加盟旅馆数目正常估算悲观估算乐观估算估计所需经营时间，个月，个月个月个月根据初步估算，当经营时间达到个月，加盟乡村旅馆数达到家，公司基本可以实现盈亏平衡，随后的发展将逐步体现规模效益，公司成本并不因加盟旅馆数目的增长而同比增长，随着公司经验的积累，后期推动加盟旅馆的费用将会降低。

每个乡村旅馆的利润贡献率将随着规模的扩大而逐步提高。

当然，加盟旅馆的数目不可能无限制增长。

另外个担心是这么多加盟乡村旅馆，公司是否能提供足够的客源以公司在长三角地区拥有家加盟乡村旅馆，每家每周提供批人次来估算，公司每周需获得人次的预订，这只相当于个三流景区的接待量。

如果市场培育较为成功，在整个长三角地区的加盟乡村旅馆即使达到家也不为多。

根据市场调查和测算，我们认为公司将佣金收入作为公司的主要盈利来源是可行的，并可以为公司的快速增长提供保证。

其他盈利来源公司的核心业务和资源当然要用于保证主要盈利来源，但公司也可适当开展别的业务以拓宽盈利渠道，为游客提供更多样化的服务。

随着市场条件和企业在市场中地位的变化，以及企业品牌价值的增长等因素的变化，公司还可以考虑收费模式的变革。

旅游商品乡村旅馆事实上是旅游商品销售的最佳前沿，但目前乡村旅馆所销售的，可以让游客带回家的，大概以上是食品类的土特产。

公司在指导农户开展土特产销售之外，还可以设计组织多样化的旅游商品批发给各乡村旅馆销售，旅游商品可以使用农夫旅舍这品牌，既作为品牌延伸，也可以起到定的营销作用。

这些旅游商品将围绕乡村旅游的主题进行设计，成为游客旅游的纪念物。

只有游客真正需要的，可以提高游客乡村旅游体验的旅游商品，我们才会提供给游客。

景观房产代理服务近几年的景观房产热潮使得市面上出现了很多景观房产，这些房产般都建于风景优美，适合休闲度假之地，其建筑式样和功能都非常适合休闲度假。

另外个特点是这些房产的空置率非常高。

公司可以寻找需要在空置期赚取租金的业主，获得代理权后，通过乡村旅游网的平台进行出租或经营。

这是块有可能会意外成功的市场。

但应在公司业务资源有富余能力的时候再从事此项业务。

由此介入景观房产产权运营市场也是个较好的切入点。

收取加盟费或品牌使用费最初年内，公司应努力跑马圈地并培育市场，既努力吸收和控制资源禀赋最佳的乡村旅馆，因此，般应不考虑收取加盟费或品牌使用费。

当市场条件成熟，公司市场地位较高，品牌优势较大时，可以在严格准入的基础上，考虑收取加盟费或是品牌使用费。

但般来说，该项收入不应成为公司的主要营收。

网络广告费当公司网站用户流量达到定水平，可以适当开拓网络广告业务。

开展广告业务时需选择适合的产品如户外运动产品和厂商，不能破坏公司网站的整体风格。

收费方式对公司发展的最大担心是能否长期顺畅地收取佣金。

签约并不能保证公司能收取到应该得到的佣金，我们必须通过定的方法和业务流程保证公司在网站上不提供每个乡村旅馆具体的联系方式和交通路线图，避免游客跳过公司直接与乡村旅馆预订。

乡村念建立统的公司和联盟形象体系。

体系的设计风格和元素将广泛用于公司网站各加盟旅馆宣传品以及公司开发的旅游商品如体恤衫等载体上。

当加盟旅馆的类型细分化之后，可以考虑的进步细分。

网络营销策略公司将努力采用不必花费巨资而成效显著的网络营销方法采用技术手段提高搜索引擎排名。

以客户关系管理方法和理念建立用户数据库，根据客户喜好特征，用客户化定制的电子邮件进行营销和宣传。

与别的网站进行合作开展相互宣传。

在网络上大力开展软营销和软广告，通过游客游记摄影作品等方式进行宣传。

建立中国乡村旅游俱乐部细分的特定主题的俱乐部或是协会将是中国人业余活动发展的大势所趋，俱乐部不仅可以帮助公司组织活动进行营销宣传，最重要的是有助于形成乡村旅游文化和亲切的氛围。

借助政府力量进行营销和宣传乡村旅游业务的发展需要各级政府和旅游管理部门的大力支持，同样，政府在开展政府主导的旅游形象宣传等活动中，可以把乡村旅游作为个亮点推出。

公司将积极参与和促进政府主导的旅游宣传活动。

有选择地目的明确地采用各种传统营销方法，尽量用低成本开展软性广告和形象宣传如平面媒体电视媒体等等。

由于公司业务是种新生事务，具有很好的时尚性，并且具备绿色健康回归自然乡村人文等多种吸引要素，因此只要策划得好，吸引各种媒体来做专题并不是非常困难的事。

合作与竞争策略作为市场的开拓者和培育者，公司同时拥有先行者优势和劣势。

随着业务的开展，预计会有其他公司迅速跟进和仿效。

跟随者的加入有助于形成更大的市场影响力，做大市场蛋糕，并促使公司在竞争中走向强大。

公司只有在跟随者形成强势以前，迅速确立公司品牌以及在旅游者心目中的地位，才能保持公司的领导者地位。

就像网络门户中的新浪和网络定房中的携程样，旦你确立了这地位，跟随的公司即使有再大的投资，也是很难撼动的。

在这里，公司的迅速行动是最重要的，必须在跟随者大举进入市场之前，确立全国性的品牌。

除了抢先开发资质最优的乡村旅馆资源之外，公司可以考虑设置政策性壁垒，即通过和各地政府合作，努力成为各地政府开发乡村旅游的首选合作公司，形成对后来者的竞争优势。

此外，公司将努力与那些和公司业务有互补性，可以相互促进的企业进行合作，如网络定房公司旅游商品开发公司等等。

中国乡村旅游网分析优势创新的业务模式市场最先进入者具备时尚绿色健康自然人文等多方面吸引要素，容易取得社会和市场认可具备良好的政府支持属于政府鼓励开展的项目乡村旅游供应链组织起来以后，后期的成本会较低而现金流较高。

弱势市场未知情况较多缺乏足够资金业务开展初期，成本会较高而现金流入较低业务开展初期，公司和品牌知名度需要从零开始建立由于是全新的市场，公司的人力资源需要在开拓市场的过程中积累经验机会广阔的细分市场目前还没有公司进入这市场，有极大的机会成为市场领导者中国旅游者特征和偏好的变化，支持这市场的高增长有望开拓外国旅游者乡村旅游市场有望开拓旅游商品销售新渠道有望开拓景观房产代理市场有望开拓网络广告业务威游网和呼叫中心将成为预订活动的中心。

采用旅行社之间的传真确认方法确认到达人数。

和游客确认到达人数。

佣金收取有两种方式公司提供预订服务，游客付费给乡村旅馆，公司和旅馆确认到达人数，按月度人数收取佣金。

即由乡村旅馆付费给公司。

公司将乡村旅馆的旅游活动包装成日游二日游或是其他产品，标上价格在网站上接受预订，游客预订后付费给公司，公司和旅馆确认到达人数，公司在扣除佣金后付费给乡村旅馆。

上述两种方式各有优缺点，公司将在业务开展初期对两种收费方式进行实验和总结，以市场检验不断优化和完善收费方式。

从长期来看，只有乡村旅游网和农夫旅舍联盟成为强势品牌，乡村旅馆被退牌将遭受重大损失时，公司的收费将更为顺畅。

业务模式总结面向以休闲度假为主要特征的乡村旅游市场。

品牌化网络连锁经营。

公司作为这特定市场的组织者，将居于供应链的核心地位。

公司的核心竞争力为品牌经营网络营销和旅游策划。

以代理佣金为主要收入，通过品牌延伸等方式拓展收入。

中国乡村旅游网竞争与发展策略地域拓展策略品牌化网络连锁经营是种适合快速地域拓展的经营模式，公司的目标市场将是全国的城市游客市场和外国旅游者市场。

在地域拓展方面，公司准备分三步走在杭州起步，树立品牌，完善经营模式，形成市场强势影响力。

选择杭州作为公司基地具有以下优势杭州的乡村旅游资源禀赋非常优越，有定的经营基础。

杭州是长三角地区的旅游中心，开展乡村旅游的区位条件得天独厚，尤其是上海市场非常广阔。

长三角地区也是旅游发达地区，经济条件和人们的旅游观念在全国处于前列，容易开拓乡村旅游市场。

杭州市旅游管理部门近年来较为重视乡村旅游，公司容易获得各级旅游管理部门的业务和营销支持。

这点在公司业务起步时是非常重要的。

公司将在杭州发展个左右的乡村旅馆后开始启动乡村旅游网，经过个月到个月的运营，公司将力争签约个乡村旅馆，同时不断修正和完善公司的业务模式，在网络营销收费方法旅馆签约乡村旅游策划等方面不断积累经验和知识，树立品牌，完善经营模式，培养专业人才。

同时通过系列营销活动，形成强有力的市场影响。

快速在北京地区长三角和珠三角进行业务复制。

同时积极开拓外国旅游者市场。

在公司运营时间达到年左右，在杭州地区的签约旅馆超过家时，公司将通过分公司的形式，在上述三个地区快速进行业务复制。

此时预计公司需要引入进步的战略投资。

上述三个地区拥有全国经济最发达的城市群落，是中国最重要的旅游市场，控制这三个地区的乡村旅游市场，就等于控制了全国的乡村旅游市场。

公司将力争在年之内，在三个地区拥有超过家加盟乡村旅馆。

中国的乡村人文和风光对国外游客同样具有极大的吸引力，这市场的利润更为丰厚。

但对这市场的业务操作将与国内乡村旅游市场有很大不同