同年龄段的人群他们获得数码产品信息的来源也有所不同。

年龄在岁以下和岁之间的消费者更主要地通过网络和第页他人介绍，岁的中青年消费者则相对平均，而岁以上的中老年消费者则越来越多地通过报纸杂志还来获得数码产品信息。

得途径是网络，电视和朋友的推荐分别占和，只有少数人通过报纸和其他途径获得数码产品的信息。

由此可见，企业可以调整广告投放策略，加大网络和电视的投放份额。

五对数码产品更新的看法所调查的消费者当中，大家对数码产品更新过快的情况看法不尽相同，人，也就是的消费者认为产品更新过快不好，刚买就过时了人，的消费者认为无所谓的消费者认为很图五信息获得途径网络电视报纸朋友介绍其他图五信息获得途径网络电视报纸朋友介绍其他第页好，因为产品更新快表示功能会增加。

由此可见企业不仅是要在产品更新上投入公司资源，也应该更多地了解消费者的需求，从而获得更多利润。

问卷深入分析收入状况与意愿承受的价格的关系购买时消费者愿意承受的数码产品价格往往跟其经济收入有密切关系，为了考察收入水平对购买何种价位数码产品的影响强度，我们把收入与愿意购买价格结合起来进行分析见下图。

由上图可知，不同收入水平的消费者对不同区间价位的承受度也不同。

如月收入在元以下的消费者大多数选择元以下的手机，而收入在元以上的则更多选择元以上的手机，很少部分选择元以下的，元以下的更是极少。

年龄与数码信息收集途径的关系数码产品信息收集途径也往往与消费者的年龄有密切关系。

为了考察这层关系，我们把年龄与数码产品信息收集途径结合起来进行了以上图七收入与承受价格以上第页分析。

见下图由上图可知，不同年龄段的人群他们获得数码产品信息的来源也有所不同。

年龄在岁以下和岁之间的消费者更主要地通过网络和他人介绍，岁的中青年消费者则相对平均，而岁以上的中老年消费者则越来越多地通过报纸杂志还来获得数码产品信息。

数码产品消费特点品牌意识比较强，更倾向于国外大品牌由这次的调查可以看出，目前观前商业区市场上各个品牌都据有定的占有率，但相互间却有较大差距。

主要体丰富的产品种类，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。

同时不断开发相关新产品，拓宽产品链的广度和深度。

我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是体现我们的品牌价值。

品质生活设计有着自己的精神，把自己的创意发扬光大，在为了做好数码便利店的同时要广泛的征求学生们的宝贵意见及建议，本产品及着创意美观实用方便，等方面受学生们欢迎，服务建立完善的销售服务网络，为客户提供优质服务。

售前服务采用宣传培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况售中服务建立完善的销售网络，应顾客所需，服务到户售后服务建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品与顾客搞好关系，固定长期业务关系最大程度满足客户需要适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。

第页品牌公司发展初期采用单品牌策略，有利于在客户中树立明确的品牌形象随着公司的不断发展费用保险费用财务费用合计第年第二年第三年第四年第五年销售数量万件销售收入万元第页第九章附录附录，产品分析结合图和图二可知目前消费者电脑拥有率达手机拥有率占和数码相机分别占和掌上游戏机占。

图目前拥有的数码产品电脑手机掌上游戏机数码相机其他图二最感兴趣的数码产品电脑手机掌上游戏机数码相机第页消费者最感兴趣的数码产品是手机，占消费者选择比率的其次是电脑产品，占消费者选择比率的数码相机和掌上游戏机分别占和占。

手机市场仍是现在的热点消费市场，而其功能的多样性，比如播放音乐和照相的功能定程度上影响了和数码相机的市场。

掌上游戏机市场占有率有待提升，消费者对他的认知程度也不高，企业可以抓住这个机遇，打开掌上游戏机的市场。

二品牌分析据调查显示，目前诺基亚的拥有量占，三星的占有量仅次于诺基亚占，索尼和苹果分别为和。

但数码产品消费者感兴趣的手机产品的品牌各有不同，其中三星的最多，有，诺基亚其次，有，苹果和索尼分别占和，还有的消费者选择图二现有品牌苹果索尼诺基亚三星其他图三感兴趣品牌选择苹果索尼三星诺基亚其他第页了其他品牌的手机产品。

从这可以看出，各大手机品牌在市场都占有席之地，而外国品牌更受欢迎，但三星有赶超诺基亚的趋势三选购数码产品首先考虑的因素由上图可知，多数人表示选购数码产品首要考虑的因素是性价比，有人，占人表示质量是首要考虑因素，占选择品牌和价格的人分别占和只有的人选择外观。

这说明性价比和质量仍是影响消费者购买数码产品最强的因素，但影响因素已趋于多样化。

四收集有关数码信息的途径图四考虑因素质量价格性价比外观品牌第页调查结果如图所示，消费者的主要获现在国外品牌和国内新兴品牌上。

就手机而言，比如，来自北欧的诺基亚，占有近的市场，而三星有的市场占有率，加上苹果索爱，单单在我们调查表上罗列出来的品牌占有率就很高，可见国外数码产品品牌在以下以上图八年龄与信息获得来源其他朋友介绍报纸电视网络第页观前商业区市场占了绝对大部分。

在回收调查表的时候，问过些调查者为什么会选购国外品牌，得出原因是这些品牌质量好，性能好，售后服务也好而国内品牌被认为难以信任其质量，而且品牌淘汰率过高，选购国内品牌的人中很大部分是因为其价格低廉。

二购买因素呈现多元化，但性价比和质量仍为首要考虑因素我们在调查表中提及到的各种因素，像性价比，质量，外形，价格，品牌，都占有定的比例，可见现在人们对于购买数码产品，开始更多考虑其综合因素了。

而其中价性价比和质量仍然为最主要的因素了，合起来有半的人在购买数码产品时会先考虑这两项。

三收入水平制约着消费者的价格承受度目前月收入在元以下的人群中大部分是靠家人供养的学生，理想数码产品价位基本都在元以下，更多的是元以下而相对的，月收入在元以上的人群中，更多的会选择元以上价位的产品，甚至大部分会选择元以上的高档产品。

其他的像月收入在元之间的人群会选择元的产品。

四数码产品信息来源多元化，网络已成年轻人的主要收集渠道现在网络已经成为年轻人获取信息的主要来源，收集数码产品信息也不例外不壮大入的市场是高校附近。

而且厦大生源量呈不断增长趋势，住宿市场颇具规模。

选择开设大学自助量贩式公寓有以下几点原因自助量贩式公寓的新潮符合新世纪大学生追求个性时尚的特征厦门大学客源量大相对集中，且交通方便，目前已近多学员大学政策宽松，各方面可利用资源多，且水电费用房租等都相对市区较低，投资成本可以有效节约据调查，多数大学生的消费理念较前卫，舍得投资生活据调查，自助量贩式公寓在大学生城尚处于市场萌芽期，市场机会大据调查，旅店业零乱规范差，自助量贩式公寓入主的市场空隙大。

市场描述经过走访调查余家农家旅店包括校外日租民宿小型宾馆发现，厦门大学附近住宿市场处在较低端状态，量贩式公寓多由绩。

目标为通过年的专业化经营，占有的市场份额。

产品策略根据消费者的喜好我们划分了四个模块时令时尚时世时差，突出时，与时俱进，顺应潮流。

在每个模块下细分出不同的房间风格，追求最大面积覆盖消费者的需求。

价格策略价格竞争并不是我们主要的竞争手段。

但根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透自助量贩式公寓同时以低廉的价格来吸纳消费者，打破消费者原有的消费习惯。

产品导入期，采取缓慢渗透的价格策略，以低价格和低促销费用推出新产品，以高性价比定价差异化策略定位市场竞争的优势地位。

达到成熟期，占有了定的市场份额，即可根据需求对价格进行调整。

采用价格尾数定价策略以切合消费群体的求廉心理，般采用作为尾数。

根据不同时期不同客源量适当调整价格。

如五元旦等国家批准调价的客流高峰期依据市场变动适当调高价格，但整体价位水平不变。

宣传策略方面通过与厦大学生宣传合作，快速建立有效的服务销售渠道。

通过多种低成本的媒介，比如校园广播直接信函壁画艺术建筑外墙粉刷，直观宣传期刊横幅赞助社团等手段宣传产品另方面到校外些大学生经常涉足的地点如学生街影院等扩大宣传范围。

达到定时期，采用更加有效的电视广告媒体网络媒介等形式来提升品牌知名度。

促销策略在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及些比较别致的促销手段。

达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围减弱促销强度，节约成本。

在进入市场初期，我们主要通过有针对性有的方式进行促销，以及些比较别致的促销手段。

达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围减弱促销强度，节约成本。

首先是特殊时期促销策略。

如开业促销，通过价格来树立自助量贩式公寓高性价比的形象，还要配合节假日和大学的些热点事件为契机，通过系列促销活动吸引消费者。

其次是特殊人群促销策略。

比如第次入住的租客，推出超值体验价，利用促销手段留住团队租客，注重提高拓展市场的租客和常客的忠诚度。

再者是广泛性促销策略。

第，推出会员卡来吸纳会员，稳定客源第二，根据量贩式公寓的营业情况，与校方联系承办新生赛，注入新生力量。

除此之外，还可以与广西的旅行社夏令营机构高校考试机构形成合作，引进长期的团体租客。

营销理念以消费者需求为中心，以市场为出发点为经营的指导思想，正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了知识营销理念绿色营同年龄段的人群他们获得数码产品信息的来源也有所不同。

年龄在岁以下和岁之间的消费者更主要地通过网络和第页他人介绍，岁的中青年消费者则相对平均，而岁以上的中老年消费者则越来越多地通过报纸杂志还来获得数码产品信息。

得途径是网络，电视和朋友的推荐分别占和，只有少数人通过报纸和其他途径获得数码产品的信息。

由此可见，企业可以调整广告投放策略，加大网络和电视的投放份额。

五对数码产品更新的看法所调查的消费者当中，大家对数码产品更新过快的情况看法不尽相同，人，也就是的消费者认为产品更新过快不好，刚买就过时了人，的消费者认为无所谓的消费者认为很图五信息获得途径网络电视报纸朋友介绍其他图五信息获得途径网络电视报纸朋友介绍其他第页好，因为产品更新快表示功能会增加。

由此可见企业不仅是要在产品更新上投入公司资源，也应该更多地了解消费者的需求，从而获得更多利润。

问卷深入分析收入状况与意愿承受的价格的关系购买时消费者愿意承受的数码产品价格往往跟其经济收入有密切关系，为了考察收入水平对购买何种价位数码产品的影响强度，我们把收入与愿意购买价格结合起来进行分析见下图。

由上图可知，不同收入水平的消费者对不同区间价位的承受度也不同。

如月收入在元以下的消费者大多数选择元以下的手机，而收入在元以上的则更多选择元以上的手机，很少部分选择元以下的，元以下的更是极少。

年龄与数码信息收集途径的关系数码产品信息收集途径也往往与消费者的年龄有密切关系。

为了考察这层关系，我们把年龄与数码产品信息收集途径结合起来进行了以上图七收入与承受价格以上第页分析。

见下图由上图可知，不同年龄段的人群他们获得数码产品信息的来源也有所不同。

年龄在岁以下和岁之间的消费者更主要地通过网络和他人介绍，岁的中青年消费者则相对平均，而岁以上的中老年消费者则越来越多地通过报纸杂志还来获得数码产品信息。

数码产品消费特点品牌意识比较强，更倾向于国外大品牌由这次的调查可以看出，目前观前商业区市场上各个品牌都据有定的占有率，但相互间却有较大差距。

主要体丰富的产品种类，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。

同时不断开发相关新产品，拓宽产品链的广度和深度。

我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是体现我们的品牌价值。

品质生活设计有着自己的精神，把自己的创意发扬光大，在为了做好数码便利店的同时要广泛的征求学生们的宝贵意见及建议，本产品及着创意美观实用方便，等方面受学生们欢迎，服务建立完善的销售服务网络，为客户提供优质服务。

售前服务采用宣传培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况售中服务建立完善的销售网络，应顾客所需，服务到户售后服务建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品与顾客搞好关系，固定长期业务关系最大程度满足客户需要适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。

第页品牌公司发展初期采用单品牌策略，有利于在客户中树立明确的品牌形象随着公司的不断发展