“柠檬红”酒业商业策划书 ㊣ 精品文档 值得下载

序代码省略。

经过模型求解，最终得到最优建厂地为绍兴。

柠檬红酒业商业策划书第页厂址条件分析绍兴市地理经济状况国著绍兴市国土面积平方公里，人口万，城区人口万，辖越城区绍兴县上虞市嵊州市新昌县诸暨市六个县市区，亚热带季风性湿润气候，降水量毫米，北临钱塘江，曹娥江迤俪横贯全境，是中名的江南水乡。

绍兴位于长江三角洲南翼，距离杭州萧山国际机场公里，距离著名大港口北仑港公里距离上海公里，跨钱塘江高速通道年通车后，到上海的距离将缩短到公里，分钟车程。

绍兴是钱塘江南岸浙江的地理中心和交通咽喉，公路铁路水运航运发达，发展国际物流有着得天独厚的条件。

年绍兴市总量亿元，人均美元，财政总收入亿元，进入中国城市强，人均可支配收入元，年平均经济增长超过，是中国经济增长最快的地区之，正处于第二次工业化中期。

外来人口大量涌入，经济飞速发展，农村工业化和城市化速度加快，国民财富迅速增加，民间储蓄突破亿元。

年绐兴市外贸进出口总额亿美元，合同利用外资亿美元，实际利用外资亿美元。

绍兴市制定了建设百万人口大城市的规划，正在建设面积平方公里的杭州湾工业新城区，努力打造杭州湾先进制造业基地，亚洲轻纺之都。

绍兴地处中国东南沿海，位于北纬度分至度分，东经度分至度分，东接宁波，西临抗州，距上海公里。

总面积平方公里，市区面积平方公里。

东北部为水网水原，西部为丘陵山地，丘陵山地均占全市面积的。

境内四季分明，气候湿润，光照充足，年平均温度摄氏度，年平均降水量毫米。

近二十年来，绍兴市先后投入亿元用于交通基础设施建设，基本形成了个铁路公路水运相组合的现代化交通格局。

到年全市公路通车里程达公里，比年增长倍，公路密度为公里百平方公里。

其中，高速公路公里，高级次高级公路公里。

实现了乡乡通公里，的自然村通简易公路。

年公路旅客周转量达亿人公里，货物周转量亿吨公里。

内河航道总长公里，泊位个，各类机动船舶艘，港口货物吞吐量万吨。

自年浙江省人大通过浙江省鉴湖水域保护条例以后，鉴湖水系保护实现了有法可依，工作力度也随之加大。

先后对鉴湖流域内污染源实施总量控制和排污许可证制度，对进入鉴湖水域船只实行集油措施，有效地保护了城市水源。

另外，全市已建柠檬红酒业商业策划书第页成了个规范化饮用水源保护区，个生态镇通过验收，绍兴县夏履镇被联合国环境规划署名为全球佳。

资源和原材料情况我国是水果生产大国，据资料统计，果蔬面积达到近万公顷，占全世界总面积的产量万吨，占全世界总产量的。

营养丰富的水果种类繁多而且产量大，因此中国发展果酒业有充分地资源保证。

基础设施与其他分析考虑到当地百姓利益和政府因素，厂址将设在袍江工业区。

由于是食品行业，选址必须远离重工业污染区。

袍江工业区成立于年月，地处沪杭甬高速公路绍兴入口处，区位优势突出，交通便捷，是浙江省建设规模最大的开发区和绍兴城市组团之。

经过三年多的开发建设，已引进工业项目余只，总投资逾亿元，其中外资企业多只，基本形成了轻纺升级生物医药电子机械包装材料食品饮料等特色产业园区。

勇立潮头，再创辉煌。

工业区站在新的发展起点上，着力塑造服务创新实干廉洁的机关形象，大力实施工业袍江商贸袍江人居袍江三大品牌战略，力争经过年的努力，把袍江建设成为省内领先国内流的开放型科技型生态型的工业新城区。

同时，该地区拥有优越的地理位置和运输条件。

其中，公路方面，区内公路纵横成网，有沪杭甬高速公路国道国道绍兴城市中心大道贯通。

铁路方面，绍兴境内有沪杭甬铁路浙赣铁路浙皖铁路，可与京广铁路京九铁路和陇海铁路相连接。

航空运输方面，距工业区公里的杭州萧山国际机场目前已开通日本韩国香港澳门北京广州等余条航线，工业区距宁波国际机场公里，距上海浦东国际机场公里。

航运方面京杭甬大运河穿境而过，建设中的吨级船舶通航能力将于年建成。

绍兴港现在吨级泊位，万吨年吞吐量，吨级泊位和万吨年吞吐量的规模扩建将于年底完成。

宁波港现有座万吨级泊位，超亿吨货物吞吐量，万集装箱吞吐量，已与世界上多个国家和地区的多个港口通航。

上海港现有个泊位，倔多吨货物吞吐量，是中国第大港口，已与世界上多柠檬红酒业商业策划书第页个国家和地区的多个港口和多家航运公司建立了航运联系。

可见，绍兴市是柠檬红公司前期生产厂址的最佳选择。

物流配送系统区内建有绍兴市国际物流中心，设有绍兴海关直通监管点绍兴检验检疫工作点，可为企业报关报检提供条龙服务。

配套水平工业区出让地块基础设施配套为八通平，即道路电力通讯有线电视给水雨水排污供热等八通和场地自然平整。

配套区域工业区目前已完成平方公里的市政配套，建成区面积已达平方公里。

电力供给区内现有座三座两座变电所，可实行双回路供电。

供水能力区内有达到欧盟饮用水标准的国家类水源，供水能力为万吨日。

污水处理企业污水就近接入污水管网，入网标准为污水处理能力为万吨日。

供热能力供热能力为吨时蒸汽参数压力，温度可达。

柠檬红酒业商业策划书第页市场营销战略规划为了最大限度的推广公司的产品，获得市场占有份额，公司市场营销部以柠檬红女性美容集团的整体战略规划为前提，按照市场营销的模型，制定了详细的市场营销战略规划。

产品公司推出的产品不仅仅是柠檬红女性酒饮品，而是以该为基点，集女性美容，保健，休闲及美容咨询的新型体验文化产品。

下面我们将按照产品层次模型介绍如下核心产品柠檬红女性专用酒基础形式包装精美，极具女性柔性，高档次，高品位，极具文化内涵的饮品期望价值能够带给女性消费者美容保健休闲得饮用酒附加内容美容咨询，集休闲娱乐交友时尚商务于体的体验消费产品会员俱乐部图产品层次模型潜在能力电子商务销售网络，网络美容交友娱乐服务本公司产品依据国家法律规定，设计注册了商标。

为了增加顾客价值和顾客满意度，本公司采用全面质量管理方式为顾客提供最好的服务，更佳的产品性能，让渡更高的顾客价值。

我们公司产品风格和设计采用流包装设计，采取多品牌战略。

对于品牌在英国市场和中国市场采用不同的品牌。

中国有芙蕾雅罗蕾莱阿玛帕拉。

在英国市场则采用虞美人品牌进行产品推广。

我们公司品牌定位清晰绿色健康美容。

核心利益潜在能力附加内容期望价值基础形式柠檬红酒业商业策划书第页价格对于定价策略，我们会随着本产品生命周期的演进及时调整。

在这里我们将最关键的首次定价做以规划。

广义地讲，我们采取市场撇脂定价。

对此，我们分析如下我们产品包装精致，质量形象完全能够支持这样个高的价位通过对整个营销环境的分析，我们看到，中国经济增长速度飞快，恩格尔系数不断降低，能够消费并愿意消费的女性消费者数量增长迅速由于我们有独特的专利技术，产品很难被竞争者模仿，竞争者无法轻易进入该市场，对这种高价格策略产生威胁。

生活馆，单次入馆元人次，杯，附送水果拼盘，会员制元人次。

直营店，元瓶。

柠檬红酒业商业策划书第页与目标消费群体集中的地方，如大型，舞会，度假村，温泉胜地等高级女性消费场所展开合作。

以原价赊销给这些场所，扩大销量，增加消费者对产品感知和忠诚，最后给这些合作场所定的回扣。

营销渠道渠道架构为了较好的推广产品和倡导饮酒消费文化体验新时尚，柠檬红采用图所示的全球渠道模式。

图柠檬红公司全球渠道架构图在对渠道成员的挑选上，我们执行严格的标准。

确保将高品质的信号传达给市场。

柠柠檬檬红红公公司司生活馆直营店温泉度假村高档酒店高档西餐厅目目标标顾顾客客网站柠檬红酒业商业策划书第页同时我们会与渠道成员道成长，科学管理和激励渠道成员。

设计合理分销渠道，做好渠道成员评估管理年卡会员制管理店面的地理位置和外观店内装饰芳香和背景音乐友善并对女性生理及护肤美容知识十分熟悉的店员自助水果拼盘少量的杂志，无网络设施盥洗室设施高档会员每季送高档美容相关产品我们将运用图所示客户关系管理系统进行客户管理图所示客户关系管理销售管理店址的选择店面的标示，服务人员的服务素质信用卡消费产品展示品牌管理店面环境设置促销活动柠檬红酒业商业策划书第页促销为了成功推出柠檬红女性专用酒品牌，集团市场营销部将在饮酒文化氛围营造，消费理念，新产品推广方面做出大量的促销努力。

广告设计与传播主题广告设计柠檬红市场营销部广告策划组为柠檬红女性专用酒设计了独特的广告。

广告语美丽人生，美丽生，。

形象代言张曼玉场景张曼玉着盛装出席颁奖典礼，举与另女星微笑示意。

场景张曼玉着休闲装在生活馆听音乐看杂志抬起头来笑看窗外，淡然恬静广告语健康人生，幸福生，场景对情侣走进高级西餐厅，服务员走过来，男士看眼女士，说道就喝吧女士幸福低头，男士成功求婚。

教育营销柠檬红公司将在电视节目上举行女性饮酒和美容知识讲座，并对会员进行定期的最新时尚的宣传交流，从而营造女性饮酒和美容的新时尚潮流。

为时刻呵护女性美丽贡献力量。

协同营销柠檬红公司与女性美容院，旅游胜地，高级的酒店，女性休闲场所形成战略联盟，相互宣传和销售各自的产品。

并与些知名国际化妆品牌捆绑营销。

柠檬红酒业商业策划书第页销售促进公司市场营销部建立系统的系统，让自营直销点和店的店面设计，产品宣传等方面形成统的风格。

在直销领域，公司在保证质量的前提下，给终端销售商和销售人员定的销售折扣和佣金。

在年终和公司周年庆典时，对主要终端商在物质上给予表示，最好结合公共关系活动，进行些评奖竞赛等，对优胜者授予奖长率约，并持续增长柠檬红酒业商业策划书第页附录流动资金的确定根据如下存货模型通过求解，得出万元。

其中为每次订货的变动成本为存活年需求量为每次订货的单位固定成本为最佳订货量为在订货量情况下的总成本为年订货次数为订货周期为流动资金需求量为价格