医药贸易有限公司规章制度（0）㊣精品文档值得下载

间可随时解聘业务员，工资按在职实际上班天数计算销售人员的培训试用期业务员培训第天为人事部门的培训，主要是公司的企业文化管理制度等规定。

接下来两天由部门经理安排掌握公司的产品线及产品特点技术性能指标等。

第四天由区域主管和销售经理同时对业务员进行初步审核，审核内容主要是公司产品的熟悉情况和掌握程度。

初步审核通过后，业务员利用三天时间深层次了解本公司产品的市场卖点，并筹划销售推进方案寻找目标客户群体等售前准备工作另外要向在职销售人员学习解答客户问题的技巧和给客户培训的技巧。

参加例会并了解公司销售部门的相关制度和与销售人员有关的财务知识。

区域主管对试用期业务员培训，培训内容包括销售技巧和客户交流的相关注意事项技术培训业务员答疑。

在职业务员的培训每周经理在例会上进行技术和销售技巧的培训。

每周例会上业务员之间的技术交流和销售技巧分享。

四销售人员能力考核制度内容标准定期对所有销售人员进行能力考核，考核采取评分制，满分为分关于考核内容与标准营销岗位绩效考核内容与标准待修改考核项目权重考核标准分值备注销售业绩销售量目权重考核标准分值备注销售业绩销售量目标的完成情况利润目标市场份额目标客户关系市场分析与策略其它工作销售成本销售成本比率差旅成本其它成本回款客户评价公司形象客户评价信息获取重要性及时性准确性命中率全面性重大遗漏销售存档资料完整性提供规定文档，格式符合规定，内容符合规定而且全面资料准确性错别字比率低，文档清楚的描述事物，可以发挥正常作用资料及时性按照规定时间提交向规定部门或人员提交计划总结及时提供计划可操作性与实际的吻合与上级计划吻合修改数与比重总结的指导性真实全面分析准确团队协作与团队成员进行良好的及时的交流此项目为被考核人额外承担的工作，最高不得超过分按照计划提供支持支持的有效性解决或帮助他人解决工作中出现的问题以恰当形式为团队工作或团队成员提供可操作的建议，促进团队工作规章制度积极性出勤情况，服从情况，主动程度建议意见额外工作主动性主动与客户来宾同事沟通遵规守纪情况违规次数违规程度五销售人员薪酬福利奖励制度薪酬工资级别薪酬类别佣金制薪酬结构固定工资绩效工资提成工资级别岗位名称固定工资绩效工资提成比率营销副总经理年薪制招商总监区域经理高级业务员普通业务员试用期业务员底薪试用期，转正，任务月销售业绩底薪按完成任务比例结算，发放日期付薪日期为每个月的日，按照实际工作天数支付薪金，支付的是上个月的薪金。

福利转正后车费补贴，电话费，提成销售部门经理提成考核期为个月，跟所辖区域销售总额挂钩。

区域主管提成考核期为个月，跟本区销售总额挂钩。

业务员提成考核期为个月，跟业务员业务总额挂钩。

销售部人事管理业务员招聘销售经理提交人力资源部员工补充申请表，由人力资源部负责初次约见面试，推荐给总经理，经总经理签署意见后，决定是否录用。

级业务经理本职工作东莞市场开发，跟踪订单，货款回收，协助客户进行活动方案责任销售产品，完成计划的销售额。

做好客户统计，按时上报。

接受客户的建议和意见，及时上报。

按时完成上级安排的各项工作新老客户的活动方案。

配合直属上级工作。

负责应收帐款的回收管理，确保货款的安全完整。

权利权限内销售合同的签订权。

对下属工作的监督检查。

对下属的奖罚建议权。

推广活动方案的制定权。

◇业务员直接上成任务。

责任制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划及月销售计划。

收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见。

定期维护老客户，了解销售情况。

积极开发新客户，完成销售目标。

制定权考核评价权。

对所属下级的工作的监督检查权。

活动方案制定权。

◇业务经理直接上级营销总经理直接下级本区内业务员本职工作负责东莞市内的市场开发推进工作，跟踪订单，货款回收按区域计划目标完略规划建议权。

产品市场调查的参与权新产品升级的建议权。

市场推广方案调研方案审核权。

新产品开发立项建议权。

销售价格制定参与权。

销售目标建议权。

对直接下级人员调配奖惩的建议权和任免的提名销售区域市场销售渠道的开发与维护。

严格请假制度，员工因私事请假天以内的含天，由部门负责人批准天以上的，报总经理批准。

未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。

新员工试用期为到个月，若员工在试用期的表现不符合要求，将酌情处理。

员工辞职必须提前半个月提交辞职申请书，如没有提前交申请书或未经批准擅自离职者，扣除半个月工资。

营销部门部门名称业务部招商部领导总经理主要职责全权处理营销售工作，参与制定公司的发展战略，合理配备资源制定完善的营销计划为公司的生产安排提供可行的参考依据加强营销团队及区域代理商的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的选拔工作根据公司的发展战略，提出合理的营销模式建立合理有效的营销渠道进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位，建议并制定合理的价格体系时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的的调整市场战略计划及时了解市场需求变化，为公司新产品开发改进产品提供真实可靠的信息二销售部内部结构和管理架构销售部管理架构职位说明营销总经理直接下级业务部招商部本职工作销售部整体工作的把握与推进负责组织建立完善营销网络与销售渠道领导实现公司销售任务树立公司品牌形象。

责任根据公司发展，计划并合理配置人员编制。

拟定年度销售计划，并负责实施，完成既定目标任务。

完善营销计划，为公司的生产安排提供可行的参考依据。

加强营销团队及区域代理商的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的储备。

进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位。

布置督促直接下属的工作完善销售部人员薪金提成惩罚奖励制度。

负责应收帐款的回收管理，确保货款的安全完整。

负责信用政策的制定，对应收账款的及时回收和对长期应收款的风险控制处理本部门的紧急突发事件主要权利。

对部门所属员工及各项工作的管理权。

有部门所属员工的考核权任免权。

销售部开销的计划权执行权。

直接下属的惩罚奖励权。