录表，以及销售人员的半年绩效考核述职报告，由销售人员签署名字后其原件由市场部存档，作为销售人员职业发展规划的材料，事业部销售主管可以保留复印件。

第八章销售人员双月考核方案第四十八条考核目的。

激励销售人员的潜能，提高销售量，完成销售目标，为销售人员的绩效工资发放提供科学的依据。

第四十九条适用范围。

考核对象为全体销售人员，包括由其他部门转入销售岗位的人员，以及未通过录用转正考核但经公司予以的销售人员，但不包括试用期的销售人员。

第五十条考核内容。

按本管理制度的第二十九条即销售人员绩效考核指标及权重构成表，以及第三十条即销售人员投入指标说明规定的考核和评分标准进行考核。

第五十条考核时间。

销售人员月度绩效考核在每月的六日前完成，对上两个月销售人员的绩效进行考核，并计入上个月的绩效工资。

第五十二条销售人员双月绩效考核操作流程事业部应每月终结后将上月考勤记录销售人员项目信息统计项目信息跟踪情况等进行整理汇总，每双月形成考核统计表。

二事业部应在每双月即将终结时，将销售人员绩效考核的各类报表传输给市场部，并在要求日前进行提交。

三市场部应在每双月终结后及时组织相关部门负责人员，对销售人员相关考核项进行考核，形成考核表格。

四市场部必须对关联部门提供的数据报表进行检查和核实，并对数据不准或考核标准的考核结果反馈给关联部门，修订后重新提交。

五市场部根据各部门正确无误的数据报表，形成销售人员考核汇总表。

六市场部在完成销售人员的双月绩效考核后，必须在每月规定时间内将其记录报表提交给公司绩效考核评委会进行评审，经复核无误的最终结果上报公司相关领导批准。

七经公司领导审批后的结果，由市场部组织相关考核人员和被考核人员签名。

完成签署后，将所有的绩效考核内容进行汇总，并按照相关考核顺序装订成册后归档。

其次将当月绩效考核分数汇总表打印三份，份形成公告，份提交由领导交由公司人力资源部财务部实施奖励或考核。

第五十三条考核结果运用八销售人员双月绩效考核结果得分，与销售人员当月绩效工资挂钩，其绩效工资计算公式为销售人员月绩效工资绩效工资基数月度绩效考核分数∗∗∗岗级九销售人员的双月绩效考核分数，将按定比例计入销售人员的半年绩效考核，直接影响销售人员的岗级调整。

第九章销售人员半年考核方案第五十四条考核目的。

下表。

提成比例晋级系数第四章晋级工资规定与标准第二十三条晋级工资指销售人员在工作过程中产生的销售业绩，在享受销售提成的同时，以销售提成的计提比例为基数，按销售回款数再享受定的收益的报酬形式。

第二十四条晋级工资的计算公式为发生变化的，在年终考核是，以评定的岗级级别为准。

第二十二条对录用转正因工作关系由其他部门调入销售岗位自愿申请由其他部门转入销售岗位的销售人员，其转正具体相关工作按照公司人力资源部相关制度规定执行。

元月分普通销售专员元月元月备注转正时被评定为普通销售专员的销售人员，晋升过程按照本制度执行晋升起始日期从大到考核条件的次月开始执行如出现晋升行为其岗级件如下表。

转正考核得分职称级别职称系数基本工资绩效工资基数分级销售专员元月元月分级销售专员元月元月分级销售专员元月岗级执行不同的标准。

第二十条试用期销售人员在公司未正式给予转正前，其绩效奖金基数与岗级系数按本管理制度的规定执行，不与绩效考核分数挂钩在达到公司转正条件公司给予转正后，其岗级评定相关待遇及晋升条据此计算公式得出的分数与年度奖金无关。

第二十条销售人员岗级的评定时间按每年半年度进行，在每个半年度终止后的第个月内推出评定结果，当期的基本工资绩效奖金基数岗级系数均依据其评定的岗级，不同的如年度实际完成的销售量大于年度规定销售量，多出的销售量不计算在内④在计算销售量时，其界定标准与绩效考核的规定相同第十五条未达到销售人员总数，其总人数指参与年度绩效考核的销售人员合计数量根重回款数任务数分权重单月考核平均分权重备注此计算公式仅适用于第十五条规定的情形如根据此计算公式得出的分数低于年度绩效考核分数，在评定销售人员的岗级时，依据单月绩效考核分数评定的分数。

其原则是年度新签合同额越大回款额度越高绩效考核分数越高的销售人员，其岗级级别越高。

第十九条销售人员岗级评分计算公式及相关规定如下表。

事项计算公式及相关规定计算公式新签总额新签任务分权销售人员每半年岗级调整考核分数均未达到规定的所占比例，市场部将按销售人员的业绩总额，结合其单月考核分数，按本管理制度第十九条定的销售人员岗级评分计算公式进行计算，以其最终得分作为销售人员岗级评定的销售人员每半年岗级调整考核分数均未达到规定的所占比例，市场部将按销售人员的业绩总额，结合其单月考核分数，按本管理制度第十九条定的销售人员岗级评分计算公式进行计算，以其最终得分作为销售人员岗级评定的分数。

其原则是年度新签合同额越大回款额度越高绩效考核分数越高的销售人员，其岗级级别越高。

部门在营销工作中必须牢固树立全局观念，协同作战，资源共享，确保公司环保产业各个领域全方位协调发展，共同进步。

第七条依据公司战略发展要求，牢固树立三商合的商业模式理念，全面推行设备供应工程总承包绿色投资运营三个方向的营销工作开展，并将投资和资本扩张作为公司实现快速发展的重要战略举措之，通过多领域多角度多层次的营销工作，确保实现公司营销目标。

第二章销售人员的薪酬结合与福利第八条公司销售人员的薪资由基本工资绩效奖金销售提成岗级工资四大部分组成，其中日常绩效考核优异的销售人员，享受绩效奖金。

销售业绩突出有效项目信息收集率高应收账款收回比例大大客户拓展贡献突出的销售人员，均有机会享受相应奖励。

第九条公司对销售人员薪酬级别实现分级制，不同级别的销售人员享受不同标准的基本共组和绩效奖金基数，基本工资和绩效奖金的基础额度固定，按销售人员的级别不同实施不同标准，其原则是销售人员级别越高，其基本工资越高绩效奖金的基数相对较低销售人员级别越低，其基本工资越低绩效奖金的基数相对较高。

绩效奖金的计算公式为绩效奖金绩效奖金基数月度绩效考核分数职称系数。

第十条销售提成是根据销售人员产生的签约金额，按期回款额乘以相应提成比例产生的额外工资销售人员层级是按销售人员日常考核分数及综合其销售业绩每半年调整次。

第十条销售人员的薪酬结构与实施标准如下表基本工资绩效奖金基数销售提成级销售专员元月元月按规定级销售专员元月元月按规定及销售专员元月元月按规定销售支持专员元月元月按规定试用期销售专员元月元月按规定备注基本工资每月按照人力规定发放绩效工资随基本工资发放销售提成按提成相关规定每年年终考核后发放④试用期销售人员以及由其它岗位转入销售岗位的人员其职称绩效工资基数绩效奖金基数按本制度规定执行。

第十二条销售人员销售支持不享受季度奖金与年终奖金。

公司根据销售人员全年签订合同金额及回款数额在年终考核次类别薪酬岗级性发放年终奖，每月市场部组织各部门开展销售人员双月考核，给予规定额度绩效奖金发放数额调整，每年公司根据销售人员前次双月考核分数，制定销售人员岗级调整计划书并连同销售人员所在部门及部门主管领导向公司人力资源部提交销售人员岗级调整计划，销售人员岗级调整计划经公司人力资源部确认后，所调整人员薪酬及奖金在下月工资发放时体现。

第十三条销售人员其他类别奖金福利津贴等的发放按照公司人力资源部相关制度及办法执行。

第三章销售人员级别评定办法第十四条销售人员定级从高至底分为级销售专员级销售专员级销售专员销售支持试用期销售专员个级别。

第十五条岗级系数。

公司对不同岗级的销售人员施行不同的标准的岗级系数，级别越高的销售人员其岗级系数越大，相对岗级月底岗级系数也就越低。

岗级系数是为了调节销售人员的固定工资形成岗级等级底薪的种浮动调控方式，旨在强化管理销售人员日常工作职能，体现以业绩定收入，以工作态度定底薪的原则。

第十六条销售人员岗级评定依据销售人员所在部门调整前的次单月考核分数平均分在所在部门排名进行调整，此项调整按每年每半年调整次，原则上每次调整级销售专员不得占到所在部门销售人员总数的