前发出第封催租信经营部每月日前第二次核查交租情况经营部每月日前发出第二封催租信经营部当月日前发出终止合同通知经营部管理中心次月日联合收铺经营部对恶性客户例如不搬失踪上报法律室法律室申请法院强制执行二工作指引康景财务每月日日上报经营部交租情况须列明已交和欠租情况。

由各项目主管负责送达催租信，第封可以书面签收，第二封及终止通知须书面签收且张贴于该铺外墙及拍照取证。

三份通知须抄送管理中心。

管理中心接到第二封催租信须按要求日期停止水电供应。

对于首次停止水电供应的欠租户，须在日前补交租金及在经营部写下书面承诺书后，由经营部书面通知恢复供水供电。

对于第二次停止水电供应的欠租户，须在日前补交租金及在经营部交纳合同规定的滞纳金后，由经营部书面通知恢复供水供电。

对于已停水停电且迟于当月日仍不交租的予以终止合同。

合生楼盘商用物业认购书编号认购日期年月日发展商甲方认购方乙方身份证号码护照公司注册编码国籍联系地址邮编联系电话联系人甲乙双方就乙方向甲方认购商铺写字楼，经协商致达成以下协议单元情况乙方向甲方认购楼盘号商铺写字楼以下简称该物业，建筑面积平方米，套内建筑面积平方米，公摊面积平方米最终以产权登记部门实测面积为准。

二单元价格该物业原价格为，乙方选择付款方式，获折优惠，优惠后总房价为，大写仟佰拾萬仟佰拾元整上述房价未含乙方所须承担的税费。

三乙方须承担的综合费用，由甲方代为收取物业维修基金总房价的交楼时缴交元，以后每月元平方米计收契税总房价的，即商品房买卖合同印花税总房价的，即交易鉴证费总房价的，即产权测绘房产土地登记费工本费其他费用管道煤气安装费纯净水系统安装费有线电视安装费智能化系统安装费可视对讲系统安装费上述项费用合计最终标准按政府规定。

四付款计划乙方于签署本认购书时交付定金元整乙方于年月日前付清第笔首期房款，即总房价的元及第三条所列项的综合费用乙方于年月日前交付元总房价的乙方于年月日前交付元总房价的乙方于年月日前交付元总房价的乙方于年月日前交付元总房价的乙方于年月日前交付元总房价的总房价的，乙方分期，每月向甲方支付，始付日期为年月日，每月支付。

上列付款计算如有，甲乙双方同意在商品房买卖合同中更正。

第联营销中心第联营销中心五签订商品房买卖合同甲乙双方同意在签署商品房买卖合同时，由广州中诚律师事务所提供律师见证服务乙方须承担的律师见证费为。

乙方应依时付清第四条第项约定的款项，否则甲方有权单方面取消本认购书，定金不予退还，并有权不再另行通知乙方而将该房地产另行出售。

乙方应在付清第四条第项约定的款项后三天内前往广州中诚律师事务所预约电话缴交律师见证费，同时签署商品房买卖合同，否则，甲方有权单方面取消本认购书，并向乙方收取该房地产总房价的作为违约金，并有权不再另行通知乙方而将该房地产另行出售。

在双方签署商品房买卖合同之前，如乙方决定不购买该房地产，则乙方已付的定金及房款甲方不予退还。

六办理银行按揭手续乙方向银行申办额度为元按揭贷款，按揭年限年，乙方须于年月日前到提交按揭银行要求提供的有关个人资料，并办理有关手续。

乙方未按约定的时间地点办理任何相关按揭手续，每逾期天，甲方有权以按揭贷款额的千分之向乙方计收违约金逾期超过十天，甲方有权解除本认购书，并选择不予退还定金或要求乙方支付实际已付房款总额的作为违约金，且甲方有权不退还乙方已交的其他款项，并有权不再另行通知乙方而将该房地产另行出售。

如乙方按揭申请不被银行接受又不选用甲方提供的其他付款方式，甲方有权解除本认购书，并有权要求乙方支付该房地产总房价的作为违约金。

乙方违反本条约定甲方解除本认购书时，如甲乙双方已签订商品房买卖合同，则视为乙方的原因造成买卖合同不能履行，乙方应在接到甲方通知之日起三天内到甲方指定地点签署退房申请书，否则，乙方已向甲方缴交的全部款项将作为向甲方支付的违约金，并承担由此而引起的切责任。

七乙方如要求更名加名减名换名换房或改变付款方式，必须提出书面申请并获得甲方同意，须向甲方缴付变更前总房价的作为手续费，其余由于更改合同所引起的费用概由乙方承担。

八该房地产于年月日前交付乙方使用，但乙方须在交付使用前签署商品房买卖合同并履行合同条款。

九该物业交付之日起，乙方须每月向甲方支付元的经营推广费，甲方将用于组织各类推广活动来吸引人流，促进消费，以提升物业价值。

该约定只适用于商铺。

十其它约定十本认购书作为甲乙双方权利义务的约定，与商品房买卖合同具同等法律效力。

十本认购书式六份，甲方四份，乙方份，律师所份，经甲方加盖销售专用章经办人签字及乙方签字齐备后生效。

发展商甲方认购方乙方经办人审核人此栏只限于营销中心联和财务联出现商业物业租售运营机制目录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„页码前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第章商业物业经营组织第节商业物业经营的含义第二节商业物业经营机构第二章商业物业的前期与规划设计论证和经营方案制定与审批第节前下承租期小面积商铺和写字楼般为两至三年商铺般为五年以上商铺般为五至八年以上商铺般八年以上以上超市大卖场百货公司般会要求十年至十五年，甚至更长。

免租期般以下给予最多三个月以上最少三个月甚至正式开张之日，最长不超过半年以上大面积最少半年，可双方协商个合理的最长期限，由合同中予以约定。

递增率以下承租般为般为以上般为首二年不递增，第三年起逐年递增。

广告招牌位臵每个商铺应给予个免费的招牌位臵，在商场或商业街开业早期，对品牌企业大面积承租或位臵较偏的商户可提供至两个设臵在公共位臵的广告位，半年至年的免费使用期，应视项目实际情况作出安排。

对写字楼租户，应提供免费水牌，包括位于大堂及所在楼层，租户也可在租用单元门口墙上免费挂公司招牌个。

如果整栋物业不是由个商户整体租用，原则外墙广告位臵要按市场价值予以收费。

④如果整栋物业是由个商户整体租用，外墙的使用权归该商户，以不损坏结构，不丑化形象及符合国家有关法律法规为原则，租约期满商户应予恢复原状。

管理费水平由广东康景物业服务有限公司建议，经地区公司营销中心财务部会签后，由地区公司总经理审批。

康景须于商业项目完工前两个月完成上述审批工作，把结果递交至营销中心。

商场及商业步行街经营期的推广费要包含在管理费中，向物价局申报，故康景在申报收费标准之前要把营销中心经营部拟定的经营期推广费商家承担之部分融入管理费中，向物价局申报。

租赁双方签署合同前，租户要交纳相当于两个月租金的押金及个月租金上期。

第四节阶段性价格调整及制定促销措施促销措施和阶段性价格调整根据市场的季节性和促销策略，在营销价上附加些优惠措施或对租价作些阶段性调整，以促进商家在淡季开盘竞争激烈等时候达成成交。

工作流程营销中心提出促销措施或价格调整方案营销中心财务部会签方案在相关项目租金回报率不变前提下报营销老总审定低于租金回报率以内须报地区公司总经理批示低于租金回报率以上须报集团领导批示营销中心调整促销措施和调整价格财务部核实调整结果营销中心经营部执行二工作指引商铺促销措施的空间来自商铺营销价内已含有的基准价上浮的国际品牌基准价下浮和国内知名品牌基准价下浮的实际未用完的部分写字楼促销措施的空间来自营销价内已含有的基准价上浮，基准价下浮和以上基准价下浮实际未用的部分。

详见确立租金价格走势的工作指引。

拟定方案时，应注意把附加了优惠条件或调整了价格后的租金回报率与公司要求的该项目租金回报率相比较。

在原租金回报率不变的情况下恰当运用延长免租期租价折扣送管理费等手段促进成交。

营销中心财务部会签方案，在不低于相关项目租金回报率前提下营销老总作最终审定。

该制度同时适用于租户在合约期内提出减租申请的处理。

第五节制定商用物业租售付款方式商用物业付款方式是指商用物业在买卖过程中我司提供给买受人可供选择的几种付款类型及付款计划，如出售商用物业时提供给客户选择的次性付款揭行按揭免息分期等。

工作流程项目公司提出付款方式建议财务部核审付款方式表公司领导作出批示营销中心颁发付款方式表项目公司按付款方式表执行营销中心财务部加具意见营销中心综合意见拟付款方式表营销中心经营部提出付款方式建议项目公司财务部加具意见出租出售二工作指引商用物业推售前，项目公司根据销售策略结合市场因素提出商用物业付款方式建议，建议内容包括付款种类优惠政策付款计划等或商用物业推出租赁业务前，营销中心商用物业经营部根据租赁策略结合市同外，还要考虑商家的品牌租用面积大小行业的毛利率等因素。

知名品牌，尤其是世界品牌能帮助迅速提升知名度，带来人流，令周边物业包括住宅商铺升值，无形价值大，所以实际租金较低，品牌知名度往往与租金水平成反比。

租用面积大类似批发，往往租用面积与租金水平成反比。

不同的行业承受租金的水平不样，商家能给付的租金数与其所处行业的毛利率密切相关。

商铺对于不同位臵品牌面积大小实用率大小的租金差异要大于写字楼。

基于以上市场特征和价格策略的八大原则，按以下流程和指引建立租价走势。

商铺写字楼定价审批流程商业物业部根据项目总平均回报率拟定价格方案商业物业部组织召开定价论证会商业物业部把论证结果形成文件公司决策层作出批示商业物业部作出定价依据商铺定价工作流程根据项目的总平均租金回报把商业物业划分功能大类生活配套的位臵和数量以及具体功能生活配套的平均回报率据各行业毛利水平定出合理的租赁条件作主题定位招商的物业位臵和数量主题定位的平均回报率及基准价定出价格分区及分级各区和级定出最高价产品作为价格坐标以坐标价为顶点按产品质素逐级排布列给每个铺位