（投资分析）新华人寿保险公司健康管理中心项目投资立项可行性分析（立项建议）㊣精品文档值得下载

癌保险客户数达到万人。

年健康险保费目标亿，防癌保险新契约收入在整个健康保险新契约业务收入中占比不低于，防癌保险客户数达到万人。

三公司健康险对项目影响持续提供优质稳定中高端客户资源。

目前，公司健康险业务经过十多年发展，已经积累了相当数量中高端客户群，并且每年新契约都保持增长趋势。

随着防癌保险等新型健康保险开展，公司健康险业务将继续保持稳定持续增长。

健康险业务中中高端客户与本项目目标客户定位基本致，这部分中高端客户具有健康体检健康咨询健康干预等健康需求，因此，新华保险公司能够为本项目带来优质稳定持续中高端客户资源。

为本项目拓宽销售代理渠道。

新华保险公司目前主要通过个人营销渠道团体营销渠道财富营销渠道和银代营销渠道四大渠道销售健康险，这四大渠道涵盖近万代理人队伍以及庞大银行销售网点，这些渠道都可以成为本项目拓展客户销售网络。

打造与保险主业相契合健康管理服务业务。

新华保险公司健康险业务与本项目健管业务属于健康产业链上两类业务，具有协同效应，通过对两类业务整合，能够更好发挥业务协同效应，扩大健管业务范围经济。

四项目对公司健康险及其他业务意义战略层面意义准确把握未来健康保险行业发展趋势和方向。

我国保险业多年来发展实践证明，健康保险如果继续走普通寿险发展模式，就会走入死胡同，这是由健康保险自身经营规律所决定，只有坚持专业化经营，才能充分认知健康险经营规律，不断提高健康保险经营管理水平和供给水平。

近年来，随着客户健康意识提高，健康保险客户已经不满足于基本保险服务，同时也希望得到健康管理增值服务。

因此，随着我国健康保险逐步推进和发展，健康管理正被引入健康保险领域。

保险公司是否提供健康增值服务，也日益成为客户决定购买哪家保险公司健康保险产品重要因素。

引入健康管理概念，将健康保险风险控制由单纯重视事后风险管控延伸到包括事前预防在内全过程健康管理，是未来健康保险发展趋势和方向。

因此，新华保险公司开展本项目，围绕健康保险及其上下游产业进行深耕经营，符合未来健康保险发展趋势，能够为健康保险快速发展和竞争优势奠定基础。

打造健康保障健康管理新型健康保险业务发展模式，提高健康保险专业化经营能力。

新华保险经过两年多研究和检近万人，收入万，人均费用元。

个人或单位用于体检花费显著增长，而北京上海等大城市更是远远高于这个数字。

中国健康保险发展报告，年月以体检为主健康管理机构急速增长，年增长率达，年健康管理师作为国家特有职业批准，导致健康管理机构数大幅增长。

企业数量增长过快导致市场缺乏控制，参差不齐，大部分体检中心规模较小，建筑面积不合标准，将面临停业或整合。

各省市健康体检机构发展现状。

总体上看，各省市体检机构数量与各地人均医疗保健费用支出以及参加体检人数相关，但从绝对量上看关系并不明显北京上海广东江苏浙江等经济发达地区人均消费能力较强，人均医疗保健费用支出较高，每年参加体检人数占总人口比例较高，所以健康体检机构数量也较多。

健康体检行业盈利较不平均。

据统计，当前般医疗项目利润率低于，但体检项目利润率可达。

根据人均收费，将企业客户群分为低端面向低端客户企业盈利比例最小，中高端盈利企业数占比较高知名体检中心都面向中高端客户，并且规模较大。

其他健康管理服务机构发展现状我国健康管理发展我国健康管理行业和健康产业尚处于初始阶段，改革开放年来，与国民经济快速发展相比，我国健康产业及健康管理行业则相对滞后，不能适应我国现阶段经济社会发展形势和要求。

尽管每年快速增长，政府在医疗卫生领域投人也逐年增长，但依然没有缓解公众看病贵看病难问题。

仔细探究发现，人群中最不健康和患慢性病花费了约医疗卫生费用慢性病和医疗费用急剧增长正威胁着企业和国家竞争力。

因此，为保证人人享有健康，当务之急不是改良主要为不健康人群服务昂贵诊断和治疗系统，而是建立能同时为健康和不健康人群服务健康维护和管理系统。

目前国内已有超过家专业健康管理公司，其中有数家已经获得数千万美元巨额投资，而境内外资金预计有超过亿美元会投入国内健康管理行业。

迄今为止，国内已设立了六家国家级健康管理协会或学会，从北京到海南，也先后纷纷成立了数十家健康管理学会或协会。

健康管理作为种最具活力健康服务模式，已越来越受到了政府重视和支持，越来越深入人心，被主流社会认可和接受，越来越得到了体检中心保险公司健康产品厂商等上下游关注，并逐渐融合，形成完整产业链和运营体系。

健康管理行业已经成为国内继行业后又个新增长点，不久将来，健康管理将成为国人健康服务主流，健康管理行业将成为国内最具有竞争力热点行业之。

健康管理行业迅猛发展，引起了众多健康管理创业潮，但也暴露出了些问题，纵观国索，初步形成了健康保障健康管理新型健康险业务发展模式。

健康管理是健康保险专业化发展必然要求已经成为行业共识，因此，新华保险通过投资本项目，可以加强健康保险业务和健康管理业务之间协同效应，使两类业务互相促进，提高公司健康保险专业化经营能力，推动健康险发展。

提升新华公司整体品牌及国际化形象。

通过借助本项目中管理方美兆国际化健管品牌，对新华公司吸引高端客户树立公司整体品牌和国际化形象增强新华健康保险竞争力都具有重要作用。

业务层面影响打造健康管理服务业务链，培育新业务增长点。

新华保险投资本项目，不仅能够为客户提供健康保险产品，更重要是为客户提供从前端疾病预防健康保健健康体检等系列全面优质健康管理服务，打造条涵盖体检健康咨询疾病治疗康复护理养老等诸多领域完整健康管理服务业务链，拓展利润来源，形成新业务增长点。

完善健康保险产品体系，提高市场竞争力。

国内健康保险市场竞争日趋激烈，各家公司推出健康保险产品在保险保障服务方面差异性愈来愈小，因此，新华公司有必要在保险服务中增加新服务内容，而目前客户对于健康增值服务需求是明确，所以如果在健康保险产品中融入体检健康评估健康咨询以及诊疗预约等健康管理服务，将可以有效地满足客户需求，提升健康保险产品市场竞争力，增加公司在健康保险市场上份额。

完善健康保险经营服务体系，提高客户保存率和满意度。

保险客户续期率和续保率是保险公司持续增长重要因素。

由于客户已经购买了保险，因此，决定客户是否续期和续保，关键之处就在于服务。

新华保险通过本项目，可以为客户提供健康增值服务，满足客户多样化和个性化健康需求，客户对于保险公司服务满意度可以大幅提升，客户续期率和续保率也能有效地提高，从而提高客户保存率，增强客户对新华公司满意度和忠诚度。

完善健康保险风险控制体系，有效控制经营风险。

健康保险风险主要与疾病发生频率和平均损失额相关，目前由于国内医疗体制因素，保险公司很难控制医疗风险和投保过程中道德风险。

引入健康管理概念，将单纯事后理赔转变为全过程健康管理服务，既能够改变传统经营模式下保险公司对医疗风险束手无策局面，变被动应付为主动出击，有效规避由于体检偏差造成承保风险又能够通过健康教育和预防保健等手段有效降低发病率，效地改善客户健康状况，从而降低保险费用赔付，提高健康保险盈利能力。

十发展规划项目整体规划短期以北京上海现在直营店为基础，发展区域产品服务业务营销客户服务各面向之整合方式及规划并建立合作模式中期以新华家分公司所在区域为基础，挑选第年家，第二年家，第三年家之区域，并辅以北京上海所建立之合作模式合作在各区域建置健管中心长期以全国建立之健管中心整合为服务中心，发展养老村事业二北京上海广州三地健管中心建设与发展规划三北京上海广州三地健管中心投资规划十财务分析投资估算二财务假设估算三盈利能力及投资回报分析四不确定因素敏感性分析五综合评价机构体检近万人，年收入万，平均每人体检花费约元到年已接近万人，体检费用达亿，每个体检机构体检近万人，收入万，人均费用元。