定基础上，根据不同类别在专业理论课专业实践课专业选修课等方面按不同比例开设，文化课专业基础课同上，专业选修课实践课分层次上，使每个学生各学所需各有所成。

专业课实施理论实践体化教学改革先在教改班实施理论与实践体化教改试点，尝试在实践性强专业课教学中，做到没有课堂教学和实训教学之分，也无理论教师和实训教师之分，采用现场教学，将实践性强专业课理论和实训教学融合在起。

改革以教师为中心书本为中心课堂为中心单教学方法，采用现场实物多媒体课件教学多种方式方法。

质量监控手段为了更加适应职业教育发展需求，全面提高教育教学质量，建立了严格教学常规管理制度，实施理论与实践课双重量化考核制度，建立教师授课日志班级上课周记录，师生互相监督互相约束。

严格按中等职业学校教学规范，制定切实可行规范要求，强化对教学计划大纲及教学过程管理，落实对教师教学计划备课理论和实践教学作业布置与批改期中期末考试教学研究等教学环节实施全过程管理，采取抽查和定期检查相结合办法，加大检查力度，并将检查结果与教师教学质量考核评估评优年度考核工资绩效等结合起来，向管理要质量，向质量要效益，使教学工作严而有序，教育教学质量稳步提高。

新增仪器设备不断加大投入力度，推进硬件建设，继续加快实验实习室实践基地建设步伐。

拟添置主要专业设备万元详见附页，完善设备配置。

对现有实训设施进行优化整合和升级，添置必要教学软件和计算机设备。

进步加大对实训室建设资金投入，尝试走条以教促产，以产养教良性循环之路。

社会服务功能充分发挥发挥实训基地作用，为兄弟学校相关专业教师培训和专业教学提供服务，进步加大社会培训深度和广度，面向企业职工社会待岗人员农村后备劳动力和外来务工人员，开展各类技能培训和考证服务，为地方经济建设作出贡献。

三项目实施保障机制组织保障成立天台县第二职业技术学校申报省市场营销示范专业领导小组。

由校长担任组长，成员由相关处室负责人和专业负责人组成，加强对市场营销专业建设项目领导。

负责制定项目建设规划，定期检查项目建设情况，制定有利于专业发展保障措施。

发挥专业指导委员会作用充分发挥天台县第二职业技术学校市场营销专业指导委员会作用，制定技能型人才培养方案，特别是学生技能培养目标与要求，结合行业发展制定切实可行教学计划，与时俱进，不定时研讨教育教学改革，指导检查专业教学情况，提出整改措施，制定出切实可行措施，使培养人才更贴近行业需要，做到以市场为导向，育合格人才。

政府与学校支持天台县政府非常重视我校发展，确定我校为县政府重点扶持学校，在学校发展过程中，在政策资金等方面，给予大力支持。

建设团队工作经验与能力建设团队全体成员既有扎实专业基本功，又有高度事业心和责任心，年龄结构合理，实践经验丰富，有信达万之多，足迹遍布全国各地，主要涉及制造家居贸易服务等行业，他们年创造，是全县倍以上。

有人说凡是有手机买卖地方，就有天台人市场。

也有媒体称全国每两个做沙发人中就有个是天台人。

随着社会发展和网络普及，人们消费理念也在发生着变化，如今年轻人更热衷于网上购物。

从我县木珠筛网橡胶汽车饰品袜业等企业发展特点来看，目前正在向第二代过渡，上代背着产品打市场局面已经结束。

新代企业主们，几乎个个都开起了网店，也把目光瞄向了国外市场。

种新营销理念和新营销方式正在被更多企业认可和接受，预示着电子商务国际贸易和市场营销结合将成为未来合格营销人员必备技能，本地发展也正面临着新机遇和挑战。

随着我县经济快速发展，现代企业管理理念不断深入，对营销类人才需求不断加大，特别是对能从事网络营销和国际贸易人才需求更为迫切。

我校市场营销专业也面临着机遇和挑战。

如何把该专业做大做强，是我校专业建设工作重点，对促进我市经济发展具有深远意义。

从我市工业及发展来看，台州地处东部沿海，民营经济发达，目前拥有吉利控股集团海正药业等国内较大生产企业，近年来发展势头强劲。

目前普遍存在营销人员不足现象，尤其是受过中等专业化培训人员，更是缺乏。

从我市相关学校布局及发展来看，目前中等市场营销专业培训与销售类专业相关专业规模均不大。

也就是说从全市整体考虑，全市市场营销专业人才还是相当紧缺。

再说销售是企业核心，所以各企业主还是相对喜欢录用近地或本市户籍人员。

近年来许多企业也逐步提高了经营和管理意识，急需支稳定而坚实销售团队来提高自己市场竞争能力，本地销售人才更受行业欢迎。

近年来我校将市场营销专业作为学校重点建设专业，不断地做大做强，市场营销专业硬件建设和软件建设已处于全市领先水平。

我校市场营销专业群班级数个，已成为我校朝阳专业，就业状况良好，春市场营销班学生在今年实习期间就全部被企业要走，很多企业还在继续要人，毕业生供不应求。

根据分析，我市市场营销电子商务国际贸易等从业人员年需求量在多万左右，我县年需求量在人左右。

二项目总体目标依据我校现有设备和师资，在基本情况天台县第二职业技术学校，是所新创办的中等职业学校。

年，天台县委县府为推进中职学校内涵建设，提高办学质量和效益，促进职业教育持续健康发展，作出整合与优化中职学校资源的项重大举措。

整合天台职业中专与天台城西高级中学的优势资源，成立天台县第二职业技术学校，初步形成了以市场营销旅游美术现代农业为核心的四大类专业，为我县职业教育的发展打开了新的局面。

教职工人，全日制在校生人。

学校以天台职教集团为依托，充分发挥资源共享优势，由政府部门牵头，联合全县强企业职业学校和各行业协会，共同发展我县职业教育。

因此学校在专业设置上，和天台职业中专错开，不重复设置在招生上，两校联合招生在实训设备使用上，两校之间也实行自愿共享。

所有这些举措，为天台第二职业技术学校发展打下了良好基础。

学校全面贯彻党教育方针，主动适应市场经济，顺应形势，更新观念。

按照面向市场，需求拉动，横向沟通，纵向街接，体制多元，模式多样总体思路，发扬知难而进，自强不息精神，发挥学校规模效应，走产教结合自我发展自我完善良性循环发展之路。

学校不断深化教育教学改革，积极推进人才培养模式改革，主动与各校及企事业单位实行多种形式联合与合作，实行订单式人才培养模式，实行学生多证制，全面推进素质教育，培养学生创新意识和创新能力。

领导班子严于律己作表率，勤于沟通讲协作，具有较强开拓进取精神。

学校管理上，以人为本，力求规范化科学化现代化，实行宽口径，厚基础，多方向，强能力人才培养模式。

核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，在校企合作模式上，我们以技能实训师资培训和学生就业为主要目标，与浙江银轮集团浙江红石梁集团上海中华印刷包装网等多家企业建立了良好合作关系，探索出了形式多样内容丰富合作方式，如订单培养工学结合等，并为企业员工培训和教师下企业实习提供了方便。

为了进步增强专业活力，扩大专业发展空间，学校还自办绿叶广告公司，在淘宝网上也开设多家网店，实现了以教促产，以产养教，结合专业搞好开发，将校办企业统于专业之下，使教学过程与生产过程直接结合，定程度上做到了企业教室合，经理教师合，经营实习合。

在社会培训方面，学校充分发挥自身软硬件设施和教师技术优势，坚持为当地经济建设服务，为提高市民素质服务，大力开展了各类非学历教育培训。

积极和县人事劳动社会保障局县旅游局县农业局等单位联系，开展了持证上岗及各类相关培训考证班，做好社会考试组织管理工作。

学校培训项目齐全，设施齐备，可根据实际需要，开设形式多样文化性职业性专业性技能性社区教育短期培训项目，年培训人数达多人，为促进天台地方经济建设，保就业保转移构建和谐社会作出了贡献。

二专业基本情况市场营销专业为学校重点打造专业，在专业建设和发展过程中，学校把握营销人才紧缺市场信息，准确判断，快速反应，调整专业建设，依托市场营销厚实基础相继建立市场营销电子商务国际贸易专业群。

已基本建成平面广告设计商务礼仪模拟超市市场营销与策划推销与商务谈判网络营销商业沙盘模拟电子商务单证等实训室。

学生数据本专业群共个班级，在校生数人专业市场营销专业电年级班数年级总人数专业总人数计划招生子商务专业国际贸易师资队伍现状本专业教师人，高级职称人，双师型教师人，高级职业资格人，中级职业资格人，职业资格考评员人外聘兼职教师人，其中高级职业资格人专业实习指导教师全部具备高级工以上专业技能等级。

三实训基地建设基本情况现有专业基础课实验室个，专业课实验实训室个，用房面积共实验仪器总值万元。

实训基地专业实验实训室序号名称建筑面积平方米设备总值万元主要实训项目是否面向其他专业模拟超市实训室销售技巧包装陈列实验是市场营销与策划实训室市场调查与策划训练是推销与商务谈判实训室推销技巧训练是网络营销实训室网站建设与网上开店是商业沙盘模拟实训室企业管理与销售管理是电子商务实训室商品信息网上发布是单证实训室模拟填单是合计四开展教育教学改革情况年级班数年级总人数专业总人数计划招生年级班数年级总人数专业总人数计划招生本专业教学改革情况在专业教改方面我们首先从教育观念入手，摒弃传统教育观念和教育方式，建立符合职业教育学生观教育观成才观。

实施学分制教学管理，我们在制订教学计划确定教学大纲时，贴近市场，认真听取专业指导委员会专家意见，使市场营销专业具有鲜明市场气息，提高教学质量，育合格毕业生，促进专业发展。

尤其是每年均聘请企业专家来审定教学计划，以密切关注市场营销理念发展新动向，了解市场营销人员工作领域和必备知识能力，做到既满足市场需求，又有定前瞻性。

去年我们通过市场调查，走访专家，知道目前营销人员对销售管理较为薄弱，我们就组建了商业沙盘模拟实训室，开发了商业沙盘项目教学法，开展销售管理教学实训。

重点解决在商业领域碰到各种问题进行模拟实训。

由于网络营销在现代市场营销广泛应用，我们在教学内容和实训项目方面，向网络营销网上开店和网页制作方面倾斜，选用最新教材，采用最新软件，配置摄影棚等设备，帮助学生开展网上贸易。

坚持实践学时数多于理论课时数职业教育特点，改变以往常规作息时间，实训室对学生随时开放来保证学生实际动手，尽可能地提高学生技能。

改革单人才培养模式，我们在专业教学指导方案制定过程充分考虑到不同就业岗位特点，采用方向课程加模块实训方法来解决利用有限在校时间来满足多样化岗位群体。

如学生掌握了些专业基础课程后，通过开设专业方向课程与选修课，开办第二课堂，举办讲座，成立兴趣小组，使每位学生既有专门化特长，又能熟知各课程间融合，这不但培养了学生可持续发展能力和创新意识，还加强了学生综合应用各种知识解决实际问题能力在教学管理上各专业均实行学分制和弹性学制，进步保障了培养目标落实。

改革教学方法，利用现场观摩讲解实物展示分解多媒体教学软件，来增加学生感性认识，提高效率。

采用各款软件模拟操作系统操作来考核学生，实训教学全部实施项目教学法，每学期初制定本学期实训项目，并按计划落实。

对学生实施双证书教育，与企业合作开展销售人才培养，培养用人单位适用高级技能应用型人才。

建立校外销售实