，是延伸在太湖中半岛，西山位于苏州古城西，是我国淡水湖泊中最大岛屿。

拓展训练基地主要有东山镇山水度假村基地和岱湖山庄基地。

西山乡村牛仔俱乐部，还有太湖旅游度假区拓展基地。

三山岛地处于东山西山两大景区之间，与两者隔湖相望，拥有相近资源特点和区位优势，不可避免与之存在着较大竞争。

但同样在太湖周边东山西山户外训练基地地处面积大岛屿，则远观是岛，身处其中时却无法找到岛感觉。

目前和三山岛基地内容和独特地理环境，长三角地区只有三山岛处。

针对措施三山岛基地针对以上三个消费群体设计了三个消费价，目在于要所有人都能接受到好训练，好磨练，以及特殊团队锻炼。

会针对不同客户设计不同训练目标，也可以根据要求去设计项目目标，在本着基地特殊条件满足不同客户要求。

针对对学生市场设计适销对路培训项目。

充分依托三山岛景区资源，我们将拓展训练活动移植到轻松自然野外环境中，结合风土人情人文历史，农家休闲，打造休闲旅游拓展训练。

四商业模式设计基地管理模式管委会运营总监市场部策划营销计调部车辆快艇餐饮教练组训练安保总务现场后勤三山岛青少年拓展训练基地利用三山村废弃采石场宕口而建，由村委会与投资方合作开发。

投资方投入资金改造，建设基地，基地建成后选择第三方专业团队经营。

三方各出以人组成管委会，对基地实施管理。

见下图基地管理网络图市场营销三山岛每年万游客量，以中老年为主，但不乏青年，万更是个不小大广告市场，针对客流量大东山和三山岛码头设计基地广告牌，扩大影响，同时吸引青年游客。

依照运营方原有资源大力推介三山岛基地，在南京做过很多次如南京富越科技公司拓展培训人南京市级机关幼儿园人苏州混凝土公司人等根据三山岛景区宣传计划和宣传资源，基地借势营销。

可在三山岛官方旅游网发布基地信息等广告可依托三山岛固有旅行社网络资源，推出基地烧烤篝火拓展培训项目。

针对学生市场，制定低价位价格，落实专人负责学生市场。

表大学生三山岛拓展训练优惠价目表套餐天数价格学生优惠价活动内容休闲拓展游元人元人坐船游太湖游览三山岛景区吃农家菜拓展训练罐头鞋，大小板，孤岛求生，生死电网，信任背摔，逃生。

惊险拓展游元人元人坐船游太湖游览三山岛景区吃农家菜拓展训练罐头鞋，大小板，孤岛求生，生死电网，信任背摔，逃生，巨人梯，断桥，抓杠，合力桥，高空钢丝。

野营自助游元人元人坐船游太湖游览三山岛景区拓展训练低空吃农家菜正早烧烤提供炉子碳露营基地彩灯小时篝火晚会小时野外训练营元人元人坐船游太湖游览三山岛景区吃农家菜正早拓展训练高空烧烤提供炉子碳露营基地彩灯小时篝火晚会小时大力培养营销业务人员针对企事单位促销以及拓展培训同行推介。

三山岛青少年拓展基地活动相关费用表四内容单价数量备注基地项目低空拓展元人天罐头鞋，大小板，孤岛求生，电网，背摔，逃生墙。

高空拓展元人天巨人梯，断桥，抓杠，合力桥，高空钢丝，速降。

低空免费野外自助烧烤炉元个个烧烤架免费提供烧烤区提供炭篝火场地元人场提供灯光音响篝火元场场提供木头小时帐篷元顶天免收进场费提供灯光小时其它费用景区门票元人次团队七折快艇元艘次最多坐十人轮船元人次航班周至周五下午点半进岛周末上午点，下午点半点点，游客在大部分场合，都会感到是在真实岛上，整个培训基地亦可说是占地平方公里全岛。

三山岛青少年训练拓展基地项目建设丰富了当地旅游内涵，增加了旅游内容，提升当地旅游品位，为当地及周边市县增加了休闲旅游场所。

项目实施为三山岛景区量身定制了适合青少年和背包族旅游产品，直接增加了三山村旅游公司门票收入，同时增加了岛上农家乐住宿餐饮快艇导游农副产品销售等社会效益。

二客户分析市场细分及目标市场三山岛基地针对长三角地区地区，以上海杭州苏州无锡常州镇江南京南通为主，以苏州公里以外城市为辅，围绕消费群体在岁之间，有户外活动拓展训练需求客户确定目标客户。

学生市场上海杭州苏州无锡常州镇江南京南通等县以上所有城市高校约所，每年新生源约在万左右，每年新生活动量约每学期个批次。

这就带来约万学生市场。

企事业单位长三角地区，企业数约在万家以上这些都是些大型企业，每年新员工培训约在万人次。

社会旅游资源长三角地区所有散客团体背包族约在万左右。

租赁场地和承办本地大型户外活动。

随着社会经济发展，客户对户外活动需求日渐增多，拓展培训机构如雨后春笋般应运而生，而拓展机构没有自己场地，三山岛基地可以对社会各类有资质拓展培训机构出租场地。

三山岛基地可以承接景区大型旅游节目表演。

三竞争对手分析竞争分析目前长三角地区拓展训练基地上家以上，三山岛基地对于社会上其他基地有所不同，有类似三山岛依山傍水，景色怡人基地约家。

周边竞争压力较大。

东山是国家级旅游风景区，是延伸在太湖中半岛，西山位于苏州古城西，是我国淡水湖泊中最大岛屿。

拓展训练基地主要有东山镇山水度假村基地和岱湖山庄基地。

西山乡村牛仔俱乐部，还有太湖旅游度假区拓展基地。

三山岛地处于东山西山两大景区之间，与两者隔湖相望，拥有相近资源特点和区位优势，不可避免与之存在着较大竞争。

但同样在太湖周边东山西山户外训练基地地处面积大岛屿，则远观是岛，身处其中时却无法找到岛感觉。

目前和三山岛基展游元人元人坐船游太湖游览三山岛景区吃农家菜拓展训练罐头鞋，大小板，孤岛求生，生死电网，信任背摔，逃生。

惊险拓展游元人元人坐船游太湖游览三山岛景区吃农家菜拓展训练罐头鞋，大小板，孤岛求生，生死电网，信任背摔，逃生，巨人梯，断桥，抓杠，合力桥，高空钢丝。

野营自助游元人元人坐船游太湖游览三山岛景区拓展训练低空吃农家菜正早烧烤提供炉子碳露营基地彩灯小时篝火晚会小时野外训练营元人元人坐船游太湖游览三山岛景区吃农家菜正早拓展训练高空烧烤提供炉子碳露营基地彩灯小时篝火晚会小时大力培养营销业务人员针对企事单位促销以及拓展培训同行推介。

三山岛青少年拓展基地活动相关费用表四内容单价数量备注基地项目低空拓展元人天罐头鞋，大小板，孤岛求生，电网，背摔，逃生墙。

高空拓展元人天巨人梯，断桥，抓杠，合力桥，高空钢丝，速降。

低空免费野外自助烧烤炉元个个烧烤架免费提供烧烤区提供炭篝火场地元人场提供灯光音响篝火元场场提供木头小时帐篷元顶天免收进场费提供灯光小时其它费用景区门票元人次团队七折快艇元艘次最多坐十人轮船元人次航班周至周五下午点半进岛周末上午点，下午点半。

人多可包船农家乐食宿元人天含两正早人以上团队五财务论证项目投入基地前期投入设备投入万，篝火台烧烤台露营区基地便道公厕木屋仓储房水电等场地建设万，前期固定投资万。

见表三山岛青少年拓展训练基地建设项目明细表表项目名称单位规格价格元材料说明四面体套钢结构高空断桥套机械结构钢结构空中单杠套钢结构巨人梯幅圆木钢索轮胎秋千钢构铁链轮胎高空云梯套木板钢索高空站立套钢结构玻璃高空滑杠套不锈钢钢管高空路套方管溜索套钢索钢管滑轮逃生墙套钢结构木板板信任背摔套钢结构模拟电网幅钢构本笼绳网孤岛求生个砖头水泥木板搭板过河幅本笼绳钢构钢索安保器材套安全帽，保护绳，型钩等小计公厕座砖结构便道篝火台平方块石结构水电木屋仓储间间砖木结构总计运营成本分为固定成设备维护费用基地耗材水电费用，现场管理人员工资岛上村民浮动成本营销费用，教练培训费用以及其他开支。

经济效益分析综合经济效益三山岛青少年基地以年个月月月试运营情况看平均每星期吸引人计算那么每年带来游客人，直接给三山村旅游公司带来门票收入元人按折算元，由此带动社会效益约元。

基地经济效益及回收期预计基地消费平均元人，基地营业额约，基地旅游净利率以计算为元预计年半开始收回成本。

见表基地营业额以及成本回收预计表表营业收入元税收元管理费杂项支出元教练培训费用元广告费元年利润额为元投资回收期年温馨提示本文来自文库巴巴文档下载平台，文库巴巴是个专注于文档在线分享平台，提供可研报告资金申请报告项目建议书商业计划书投资分析报告投标书管理手册教学案实施方案策划书立项申请报告免费在线阅读，全站资料均为文档，文档下载平台，让您工作变得更轻松，左右，每年新生活动量约每学期个批次。

这就带来约万学生市场。

企事业单位长三角地区，企业数约在万家以上这些都是些大型企业，每年新员工培训约在万人次。

社会旅游资源长三角地区所有散客团体背包族约在万左右。

租赁场地和承办本地大型户外活动。

随着社会经济发展，客户对户外活动需求日渐增多，拓展培训机构如雨后春笋般应运而生，而拓展机构没有自己场地，三山岛基地可以对社会各类有资质拓展培训机构出租场地。

三山岛基地可以承接景区大型旅游节目表演。

三竞争对手分析竞争分析目前长三角地区拓展训练基地上家以上，三山岛基地对于社会上其他基队看到自身盲点，解决团队在沟通信任协作配合激情负责任等方面问题，让个人向内发掘自身潜能，向外看到更多可能性，熔炼团队凝聚力。

基地规划图核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，基地规划拓展设施览表表序号项目名称数量设计图样序号项目名称数量设计图样高空滑索组无敌烽火轮组天堑线组有轨电车组求生墙组相依为命组背摔台组穿越沼泽组梅花桩组雷区取水组图案喷绘张智取核弹组尼龙绳米，木板块孤岛求生组罗马战车套毛竹根，毛竹根，尼龙绳米高空拓展区备注另有多种拓展项目可根据不同团队需求另行设计。

硫酸河组米尼龙绳根交通堵塞组木块块七巧板组板块基地座落于风景秀美太湖三山岛，三山岛历史悠久，吴文化源远流长，明清古建筑三十多幢，石雕石刻盆景花卉美不胜收观之不尽，年发现并挖掘出万二千年以前旧石器和古脊椎动物化石，称之三山文化。

岛上奇峰突兀，异石成趣，有吴中第奇峰之称板壁峰，被列为国家地质公园。

岛边泽山厥山蠡墅山，群岛罗列，构成了组美丽奇异湖岛风光。

岛上常年花果不断，季季有花，月月有果，湖中盛产白鱼白虾银鱼，人称太湖三白，家养墨驼鸭三山草鸡，以及野生蔬菜是味上好佳肴，洁静农家旅馆遍布全岛，被列为全国农业旅游示范点。

年被评定为国家级景区。

项目可行性分析区域经济发展潜力巨大从长三角来看，这个地区人口占全国，土地占，但国内生产总值却占全国。

经过改革开放洗礼，长三角成为全球经济增速最快区域之，长三角高新技术产品和企业密集研发机构密集和创新人才密集高新技术产业开发带初具规模，成为招商引资和承接国际产业转移新平台，科技集聚优势逐渐替代区位成为首要发展优势，正在形成新经济发展城市群落。

杭州湾跨海双桥开工建设，大大拉近了浙东和浙南与上海空间距离。

与此同时，在长三角经济社会体化今天，空间距离拉近，也使包括宁波杭州在内长三角南翼地区与上海关联度和紧密度得到了再次提火晚会小时大力培养营销业务人员针对企事单位促销以及拓展培训同行推介。

三山岛青少年拓展基地活动相关费用表四内容单价数量备注基地项目低空拓展元人天罐头鞋，大小板，孤岛求生，电网，背摔，逃生墙。

高空拓展元人天巨人梯，断桥，抓杠，合力桥，高空钢丝，速降。

低空