，呈现稳步上升趋势。

第二章市场分析 国内豪华车市场现状和预测 中国举成为全球最大的汽车销售市场，国内车市再次为 全球各大车企所瞩目，尤其是近几年市场表现直优异的豪华车市场 更加备受青睐。

年奥迪宝马奔驰等豪华轿车品牌均取得了 大幅度增长。

有关统计数据显示，年前三个季度中国豪华车销 售量达到辆，其中奥迪汽车在中国销量达到辆，同比 去年上升，继续保持着国内豪华车的领先地位。

年月， 梅赛德斯奔驰在中国大陆地区共交付旗下梅赛德斯奔驰 以及迈巴赫汽车，辆，从而使梅赛德斯奔驰在年上 半年累计销售达，辆，同比增长。

中国豪华车市场前三位 的排名依然牢牢的被奔驰奥迪和宝马所占据。

年年年 年年年月豪华车增长率 销量 增比 同时经过年两年迅猛增长的态势，年豪华车市 场将依然会保持这增势，主要是依靠 中国经济发展非常稳健，基础非常好 各厂商为中国市场量身定制推出加长和小型化低排量豪华车， 满足市场的细分化需求 中国在全球豪华车市场的份额，位列全球豪华车市场第四名。

般来说，个成熟的汽车市场，豪华车所占比例在左右，美国 是，德国则达到。

而目前中国不到，这数字与其他国 家和地区的成熟豪华车市场相比相对低，这代表未来潜能还是非常 大。

虽然车船税等限制大排量车政策即将出台，但是对于豪车消费 者来说，其买豪车的目的就在于与众不同，显示身价和地位。

因此， 车船税等并不能打压豪车的消费需求，相反，很可能是种促进。

其市场增幅至少在以上。

年，瑞信研究院发布第二份年度全球财富报告显示，全 球财富总值去年增长至万亿美元，其中亚太区占。

中 国跻身全球财富增长额最高的六大国家，百万富翁人数达到万 人，并预计年内百万富翁人数将翻倍。

报告显示，全球财富总值已 经由年月的万亿美元，增长至年月的 万亿美元，其中美国在过去个月是全球新增财富的最大来源。

亚 太区则成为全球财富增长的主要来源，年亚太区占全球新增财 富的，而到年月已经占到了。

中国日本澳大利 亚和印度跻身全球财富增长额最高的六大国家，其中，中国排名第二 位，由年月至年月，中国整体财富的增长额达到 万亿美元，仅次于美国。

二皖北地区汽车市场发展 皖北地区汽车市场迅速发展，汽车消费逐渐成为居民消费升级的 热点和亮点之。

汽车市场品牌及营销网络的完善和齐全丰富了消费 者的心理预期，各种车展促销活动的举办定程度上刺激了消费者 的购买欲望，再加上媒体上汽车类宣传广告的增多，总体上已经具备 了相对成熟的市场环境。

豪华车市场占比递增 年月份皖北地区豪华车上牌辆为辆，其中奔驰 辆年豪华车上牌辆为辆，其中奔驰辆皖北地区豪华车连续年递增，与全国豪华车平均每年递增比率相比， 还有很大的提高空间。

二手车交易市场发展较快 近年来，皖北地区汽车市场不断发展壮大，新车销售量节节攀升， 大批款式新配置高价格适中的新车大量涌入市场，些有定经 济实力的单位及个人纷纷更换座驾，促进二手车从城市到乡 镇从高收入者向中低收入者流动，使二手车交易市场充满活力。

二手车在公众的心理直都是以低端车型为主要目标，而新桥汽 车集团开展的尊选二手车业务将将奔驰等系列的豪华品牌引入呼 和皖北地区二手车市场，帮助更多中层收入人群有机会购买到奔驰这 豪华品牌。

据了解，发达国家二手车销量早已与新车持平，甚至高于新车， 皖北的高端品牌二手车市场还是个空白，安徽新桥汽车集团尊选二 手车业务的开展，会更好地促进了皖北地区二手车交易市场的稳 步健康发展。

圆众多消费者选择款高端二手车来实现自己拥有豪 华品牌车的梦想和愿望。

三皖北地区汽车市场的预测 年我国人均达美元，已达到汽车快速进入家庭 的水平，但千人汽车保有量约为辆，与世界平均水平辆还有 较大差距。

继续完善和落实促进消费的政策措施，有利于汽车消费需 求进步释放，促进经济平稳较快增长。

到年皖北地区豪华车 的市场当年销售辆将突破万辆。

四市场风险分析 客户群体分析 该项目主要服务皖北地区企事业单位著名企业高管私营企业 投资人，同时服务金融煤矿电信铁路公路电力等垄断性行 业从业性人员。

由于他们 职业稳定政府和垄断性企业员工的职业相对来说比较稳定， 同时随着经济水平的不断提高，人们对文化的追求也提高到了新的 位置，随之而来的是收入水平也逐步的提高。

收入稳定著名企业高管私营企业投资人，他们都属于高 收入阶层。

这就意味着该项目的变现性较好，比较容易出手，这也是项目 投资本金安全性的保证。

所以投资风险不会太大。

政策风险 年年，在遭遇金融危机的情况下，政府拉动内需， 汽车行业颁布了个政策，主要集中在消费耗能和技术方面。

政 府的主要目的是引导消费者小排量，环保节能的产品，促进新能源 售辆将突破万辆。

四市场风险分析 客户群体分析 该项目主要服务皖北地区企事业单位著名企业高管私营企业 投资人，同时服务金融煤矿电信铁路公路电力等垄断性行 业从业性人员。

由于他们 职业稳定政府和垄断性企业员工的职业相对来说比较稳定， 同时随着经济水平的不断提高，人们对文化的追求也提高到了新的 位置，随之而来的是收入水平也逐步的提高。

收入稳定著名企业高管私营企业投资人，他们都属于高 收入阶层。

这就意味着该项目的变现性较好，比较容易出手，这也是项目 投资本金安全性的保证。

所以投资风险不会太大。

政策风险 年年，在遭遇金融危机的情况下，政府拉动内需， 汽车行业颁布了个政策，主要集中在消费耗能和技术方面。

政 府的主要目的是引导消费者小排量，环保节能的产品，促进新能源 发展，因而，汽车行业整体风险性下降。

因为，我们的风险性较小。

竞争风险小 豪华车市场近几年呈持续增长趋势，奔驰奥迪宝马牢牢占领了 中国市场前名的位置，其市场份额占到了整体豪华车销售的， 其品牌认可度和产品的高性能已深入人心，在中国，开宝马坐奔驰 是高富裕人群的首要选择，同时奔驰所倡导的超凡性能，创造无尽乐趣又满足了新兴年轻新贵们的心理需求。

加之申请豪华车品牌代 理，考核项目多要求高，不仅仅是资金的考核，还要有成熟的管理 团队，敏锐的市场开发人员新项目的网络发展团队等等系列，使 豪华车市场的竞争风险性相对较小。

第三章经营可行性分析 直享有小上海美誉的淮北市作为皖北地区政治经济文 化中心，近几年经济发展和城市建设得到了快速提升，并凭借完善的 城市功能市场环境居住条件，吸引了周边盟市中高收入群体的投 资置业，从而极大带动了居民消费能力和档次，成为我省北部地区最 为活跃的城市之。

随着城乡经济的快速发展和人们收入水平的不断提高，皖北地区 市汽车保有量也呈现出爆发式增长态势。

目前仅淮北市机动车保有量 达到万辆，占全区机动车保有量的，同比增长，与 年相比，短短两年时间里增长了，其中私家车拥有量增长， 每百户拥有量达到了辆。

在此背景下，皖北快速发展的市场空间，吸引了奔驰宝马路 虎雷克萨斯日产丰田本田大众通用等余个汽车品牌 的入住，目前皖北地区已经有多家各类汽车销售公司，兴建了 大批辐射周边盟市及地区的汽车销售店，形成了高中低档多种产 品结构，为广大城乡消费者提供了多样化选择。

近年来，随着皖北地区社会经济的快速发展，人们收入水平的不 断提高，在衣食住行基本消费中，继住的消费热点形成后，又出现了新的消费热点，汽车消费热。

私家车发展迅速，近几 年全区汽车保有量增长了多，全区汽车保有量突破万辆。

现在不仅市府私家车的数量多，各个区县私家车的数量也在与日 俱增 产品价格分析 本项目作为安徽新桥汽车集团在淮北市投资兴建的汽车营销网 络载体，目标市场将以淮北市为中心辐射周边地区广阔的城乡市场。

奔驰汽车公司以汽车的高质量高性能和高技术为追求目标而拓展其 市场。

本项目奔驰产品主要经营系系系等 众多品牌的不同价位汽车，价格从多万多万的全系列车型 可以满足不同档次消费者的购车需求。

与此同时，为了满足购车者的 日常保养维修零配件更新等需求，本项目还将开展原厂零配件供 应和维修保养等售后服务。

二营销策略和市场推广 项目分析 优势 奔驰品牌作为中国汽车市场的线品牌强大的号召力，具有成熟 的品牌基础。

本店坐落在形成了规模的汽车销售服务城，基础设施现代，豪 华，标准的现代店完全满足目标客户的消费心理需要。

专营奔驰品牌汽车的整车销售维修服务和配件供应，同时提供 与汽车服务相关的信贷保险装饰救援俱乐部等全方位汽车服 务 劣势 进入皖北市场相对较晚，需要通过段时间来培养目标客户心中强大 的口碑和品牌效应。

机会 社会整体经济水平的提高，家庭轿车的需求正在释放，不断涌现 出的城市精英越来越追求成功带来的成就感而购置高档轿车。

成熟的奔驰轿车品牌拥有大批的忠诚消费者。

二营销策 对于汽车店建立自有品牌已刻不容缓，因此在依托厂家品牌 的基础上必须树立自身的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚， 提供超质服务。

建立市场地位 奔驰店在皖北地区暂时没有，但是在合肥和徐州两地均有， 作为皖北地区唯的奔驰店，我们必须依托厂家品牌优势迅速拓 展该区域知名度。

树立项目品牌形象 品牌定位人性化专业化标准化。

人性化就是我们必须建立以消费者为中心的服务思想，标准化就 是我们制定标准的工艺流程，为客户提供标准化的服务，建立我们 店的良好形象。

三市场推广 在确定