瓶进口量比去年增长了，其实这只是个序曲，未来几年，洋葡萄酒大规模进入中国市场已成定局。

原因主要有四个是中国葡萄酒每年市场增长速度高达。

显然，中国乃至亚洲已经成为葡萄酒业最具潜力新新世界。

而世界葡萄酒市场近年消费量出现负增长局面，国际组织最近公布世界葡萄酒消费量将会从年时万千升，预计降低到年时万千升。

是近年来，世界葡萄酒市场直是供大于求，平均每年过剩达到万千升。

董事长总经理监事办公室物流部营销部采购控制销售控制电子商务业务人员人事财务文件管理质检中心仓储管理运输管理是进口关税下降为洋酒进入扫除了大障碍，而中国加入世界贸易组织后，又取消了葡萄酒进口非关税壁垒。

年葡萄酒进口关税降到，年将降到。

是人民币升值将减少葡萄酒进口成本，鼓励洋葡萄酒进入。

人民币比价直偏低，多数经济学家认为未来年人民币将持续维持强势。

实行汇率改革后，截至年月日，人民币已升值，相对来说进口成本也降低了。

到那时，这些洋葡萄酒不再主要集中在中国高档酒店宾馆，越来越多中低端产品已出现在商超渠道，它们将与国产葡萄酒起争夺市场。

而我们品牌由于自身原因，价格定位于不等，这个价位在目前中国消费习惯而言，属于中档市场。

但是，这个市场，目前流通渠道里，基本上是被我们本土品牌长城华夏龙懲张峪王朝等品牌占领。

六市场分析中国红酒市场分析世界红酒和烈酒博览会行政总监表示，中国具有很大发展空间。

于年月份在中国香港开幕红酒和列酒博览会亚太地区展。

其中法国将有家企业参展，占展商总数半。

中国是亚洲最大红酒市场，年中国消费红酒为国内自产，但同年红酒进口额增长了，达到万欧元中国海关统计数字。

快速发展中国市场，成为它们主要目标市场。

现时中国市场上红酒来源国家中国法国美国意大利澳洲新西兰阿根廷葡萄牙西班牙智利澳大利亚加拿大德国摩洛哥阿尔及利亚。

导致了洋红酒在市场上推广乏力。

七市场发展方向随着香港降低关税进口红酒价格有所回落之际，由于亚洲整个大环境下对进口红酒需求大幅上涨，红酒价格再次回升。

中国是酒类产品消费大国，白酒啤酒消费量均是世界第，而红酒消费量却处于较低水平。

我国红酒市场空间巨大中国经济发展，使得中国红酒消费量快速上升，市场需求巨大。

温饱喝黄白酒，小康喝啤酒，富裕喝红酒。

红酒是唯个随着收入增长酒类，这和消费群体高收入水平以及红酒高雅品味文化气息以及本身低酒精度保健作用密切相关。

各大品牌主要覆盖中国低档红酒市场，消费者非理性消费成为进口红酒进入中国市场巨大商机。

红酒是最需要文化心理支持产品，目前中国红酒文化不成熟，还需要进步培育对红酒认识，使之逐渐进入对红酒知名品牌追求阶段，而这正是进口红酒优势所在。

关税大幅降低为进口红酒提供了巨大优势。

中国加入后，进口配额和高额关税取消，关税直接从降到，中国红酒和进口红酒相比已经没有太大价格优势。

中国劳动力成本低。

国外红酒公司如能追求人才本土化，降低认识成本，提供就业机会，刺激当地经济发展，很可能获得政府支持，更有利于提高品牌在市场上竞争实力八销售策略营销传播畅销书定位作者之阿尔里斯在次激情演讲中曾说价位高不是坏事。

对特定目标消费对象而言，如果劳力士便宜话，佩戴它就没有尊贵身份可言了。

对于红酒企业来讲，如何让自己高端产品成功实现销售，就需要设计套适合于自身营销策略。

我们将从以下个方面来探讨红酒高端产品营销策略。

概念营销策略根据定位理论，企业要将自己品牌形象差异化，就需要在消费者头脑中占据个特定位置。

定位核心是确定诉求重点，向有效目标消费者，而不是庞杂大众展示商品卖点，尽管这会带来受众规模缩小，但是有效到达指数大大增加在进行数学演算后证明仍然优于那种不计成本，盲目气铺摊子策略同时，对于目标消费者准确界定，为经营者开展更有效双向沟通和接触管理创造了条件，同时降低了广告诉求重点难度且使之更具针对性，营销效果也因此可以被更准确地预测和把握，做到有放矢。

为此，企业可以挖掘创造出概念来让消费者联想到自己品牌，通俗点说，可以理解为就是给自己产品寻找卖点。

当然，中国红酒行业从市场伊始阶段，各个品牌巨头就是各种概念鼓动者和推崇者主动销售和被动销售。

企业在销售模式上选者不同销售模式会带来不同效果。

主动销售直接以直营店模式，长期以举办红酒会及其相关活动。

带动潜在消费群体购买红酒。

被都销售通过经销商模式向大商场超市进场销售，其受众面广。

带动品牌影响力。

主动销售好处主动销售针对性非常大，面对是主要销售对象。

容易形成种消费意识红酒成为种消费品，同时也是种收藏品。

被动销售好处被动销售受众面广，易于宣传品牌形象营造品牌效应。

被动销售能带动潜在客户群，使原来不认识意大利红酒人群熟悉意大利红酒。

企业在选取这两种模式时要考虑以那种模式为中心销售另种模式配合销售。

以主动销售为主销售模式，可以更快地切入市场，不过后期品牌宣传会比较慢。

以被动销售为主销售模式，可以更好营造品牌效应，不过开始投入可能在后期带动销售中才能慢慢回报。

两种销售方式并行才能使让企业站立市场。

二营销策略营销策略是企业长期发展品牌规划产品线规划价格体系规划渠道规划主要主导方向。

营销，其本质是推广与销售结合互动市场行为营销策略无疑也就包涵推广策略与销售策略。

推广策略是解决卖什么问题，而销售策略是解决怎么卖问题，二者相辅相成，但是操作上，销售策略应该是先行步。

销售策略建立使企业能准确看到市场空间，最快切入市场核心。

受众群体受众群体概念分两方面，是主要针对客户。

二是潜在客户。

确定主要针对群体能够给企业带来直接品牌宣传产品销售市场占有带来直接效应。

针对以上几点建立品牌是个企业建立首要任务。

顾客最终体验是种品牌效应，拥有就成了种身份象征。

要打造出自身企业品牌解决进口红酒品牌知名度低问题。

这样建立品牌形象使市场营造战略性营销规划，长期发展品牌规划产品线规划价格体系规划渠道规划等等。

建立专卖店形象酒厨定位于红酒与餐饮搭配为主题时尚会所。

面积较大，装修舒品酒会名庄庄主晚宴酿酒师晚宴时尚界红酒主题餐会等，提供上等咖啡进口芝士沙拉等，让消费者体验异国情调。

透过酒配菜推广红酒文化，连锁专卖顶级场所，在上海北京等少数国际大都市开设。

酒窖定位于零售与堂饮于身奢华红酒生活会所。

面积较大，装修豪华。

红酒消费者可以在此购酒并堂饮，酒窖提供存酒等服务。

晚上点以后，酒窖就成为家红酒吧，也可以举办各种品酒会品酒礼仪讲座红酒知识培训等。

连锁专卖店体系旗舰场所，在广州深圳青岛武汉杭州厦门等城市都有开设。

酒屋定位于红酒销售中心。

面积适中，装修精美主动销售直接以直营店模式，长期以举办红酒会及其相关活动。

带动潜在消费群体购买红酒。

被都销售通过经销商模式向大商场超市进场销售，其受众面广。

带动品牌影响力。

主动销售好处主动销售针对性非常大，面对是主要销售对象。

容易形成种消费意识红酒成为种消费品，同时也是种收藏品。

被动销售好处被动销售受众面广，易于宣传品牌形象营造品牌效应。

被动销售能带动潜在客户群，使原来不认识意大利红酒人群熟悉意大利红酒。

企业在选取这两种模式时要考虑以那种模式为中心销售另种模式配合销售。

以主动销售为主销售模式，可以更快地切入市场，不过后期品牌宣传会比较慢。

以被动销售为主销售模式，可以更好营造品牌效应，不过开始投入可能在后期带动销售中才能慢慢回报。

两种销售方式并行才能使让企业站立市场。

二营销策略营销策略是企业长期发展品牌规划产品线规划价格体系规划渠道规划主要主导方向。

营销，其本质是推广与销售结合互动市场行为营销策略无疑也就包涵推广策略与销售策略。

推广策略是解决卖什么问题，而销售策略是解决怎么卖问题，二者相辅相成，但是操作上，销售策略应该是先行步。

销售策略建立使企业能准确看到市场空间，最快切入市场核心。

受众群体受众群体概念分两方面，是主要针对客户。

二是潜在客户。

确定主要针对群体能够给企业带来直接品牌宣传产品销售市场占有带来直接效应。

针对以上几点建立品牌是个企业建立首要任务。

顾客最终体验是种品牌效应，拥有就成了种身份象征。

要打造出自身企业品牌解决进口红酒品牌知名度低问题。

这样建立品牌形象使市场营造战略性营销规划，长期发展品牌规划产品线规划价格体系规划渠道规划等等。

建立专卖店形象酒厨定位于红酒与餐饮搭配为主题时尚会所。

面积较大，装修舒品酒会名庄庄主晚宴酿酒师晚宴时尚界红酒主题餐会等，提供上等咖啡进口芝士沙拉等，让消费者体验异国情调。

透过酒配菜推广红酒文化，连锁专卖顶级场所，在上海北京等少数国际大都市开设。

酒窖定位于零售与堂饮于身奢华红酒生活会所。

面积较大，装修豪华。

红酒消费者可以在此购酒并堂饮，酒窖提供存酒等服务。

晚上点以后，酒窖就成为家红酒吧，也可以举办各种品酒会品酒礼仪讲座红酒知识培训等。

连锁专卖店体系旗舰场所，在广州深圳青岛武汉杭州厦门等城市都有开设。

酒屋定位于红酒销售中心。

面积适中，装修精美进口红酒在销量上呈碎片化，每个品牌摊销量都不大，这制约了进口红酒普及，另方面，运作模式不同，使得进口红酒很难与国产红酒抢占渠道资源，这无疑影响了洋红酒市场推进。

洋酒受困国内市场，还表现在市场推广难度较大。

进口酒之所以直未能占据国内市场，主要有两方面原因是消费者对进口红酒品质鉴赏力不够，导致其对洋酒认识不足另方面是国产品牌狂轰乱炸宣传形式，对于注重细水长流洋酒，出现较大竞争威胁。

在这种情况下，洋酒可谓两头受阻。

在中国消费者心目中，进口红酒品牌知名度不高，品牌缺乏传播力。

而这几年国产红酒注重培育品牌知名度，使消费者形成了中国品牌不怕外国品牌认识模式。

洋酒优质品质因为没有品牌依托，宣传号召力显得很单薄，加上利润空间较大，仿冒产品随之出现，反过来更使消费者信任度下降。

国内众多洋葡酒代理商面临着宣传费用市场短板。

与国内厂家与经销商共同承担推广费不同是，国外厂家般只负责生产，对于中国市场推广时所需要进场费买店费开瓶费，外国生产商般不愿支付。

对于代理商而言，先要掏大笔钱买进产品，还要缴上以上综合税率，所面临市场竞争风险已经很大，因此代理商般不会花大笔钱进行宣传推广。

这也进步导致了洋红酒在市场上推广乏力。

七市场发展方向随着香港降低关税进口红酒价格有所回落之际，由于亚洲整个大环境下对进口红酒需求大幅上涨，红酒价格再次回升。

中国是酒类产品消费大国，白酒啤酒消项目概况二项目提出的背景三主要经济指标及经济效益四公司组织结构五产品优势特性六市场分析中国红酒市场分析佩戴它就没有尊贵身份可言了。

对于红酒企业来讲，如何让自己高端产品成功实现销售，就需要设计套适合于自身营销策略。

我们将从以下个方面来探讨红酒高端产品营销策略。

概念营销策略根据定位理论，企业要将自己品牌形象差异化，就需要在消费者头脑中占据个特定位置。

定位核心是确定诉求重点，向有效目标消费者，而不是庞杂大众展示商