处于领先地位，并且工作作风严 谨质量标准严格对产品的品位也要求完美，因此，在中国德系产品得到了追求工艺水准且重视品位的消费者的青睐，这些消费者将是未来德系 产品的主要消费人群。

中国市场超过美国成为宝马全球第大市场的消 息最新的统计数据显示，今年月，宝马在华销量为辆，同比增长 同期，奥迪销量为辆，奔驰销量为辆。

季度，宝马在 华销量为万辆，奥迪为万辆，奔驰为万辆。

不难看出，宝马与奥迪的 销量差距正在逐渐缩小，月的差距已经不足辆，几乎可以忽略不计， 而奔驰与奥迪宝马之间的差距则在逐渐拉大。

宝马的销量为何能快速增 长主要原因有三个是大环境的影响，中国人均可支配收入城镇化 趋势等都是驱动豪华车市场增长重要的因素二是宝马本身车型的成功， 无论是等，还是专门为中国市场加长的系和系，都得到 了消费者的普遍认同其三，宝马这几年在中国市场的营销策略和品牌推 广也比较成功年月日，华晨宝马新工厂在沈阳经济技术开发区开工 建设。

去年月日，新工厂生产的第辆宝马正式下线。

下个月，新 工厂将正式投产，预计年内可实现整车生产万辆，年生产整车 万万辆。

除宝马外，新工厂还将生产宝马新系，并引入新车型和 新能源汽车的研发制造在系加长取得巨大成功的基础上，作为宝马今年 的重磅新车，新系的轴距加长了，再加上其他性能方面的提升，新 宝马系备受关注。

据新华社对年年中国主要厂商市场份额变化 的研究表明德系品牌从占据近国产乘用车市场的份额下降到年的 ，但目前其市场占有率仍位列第。

本项目厂区建设地点在淮北市相山区厂区位置地势平坦，交通运输十分 便捷，地理位置优越，是建立宝马汽车标准店的理想位置。

宝马汽车在 这区域保有量约为辆以上，吉江公司可向宝马的新老客户提供标准的服务。

随着淮北市及周边地区社会经济的迅猛发展以及个人收入的快 速增长，对豪华汽车市场的需求将会越来越强劲。

因此在淮北市相山区建 立宝马汽车标准店从品牌宣传角度，能使厂家服务网点涉及面更广，更 快地提升厂家的品牌形象，有着十分广阔的市场空间。

中国举成为全球最大的汽车销售市场，国内车市再次为全球各 大车企所瞩目，尤其是近几年市场表现直优异的豪华车市场更加备受青 睐。

年奥迪宝马奔驰等豪华轿车品牌均取得了大幅度增长。

有关 统计数据显示，年前三个季度中国豪华车销售量达到辆，其 中奥迪汽车在中国销量达到辆，同比去年上升，继续保持着 国内豪华车的领先地位。

宝马汽车今年到月在中国内地市场卖出了 辆，同比劲增。

奔驰年共交付汽车辆，以上三家 销售量总和占到了中国年豪华车整体销量的，中国豪华车市场前 三位的排名依然牢牢的被奥迪奔驰和宝马所占据。

年年年 年年年月豪华车增长率 销量 增比 同时经过年两年迅猛增长的态势，年豪华车市场将 依然会保持这增势，主要是依靠 中国经济发展非常稳健，基础非常好 各厂商为中国市场量身定制推出加长和小型化低排量豪华车，满 足市场的细分化需求 中国在全球豪华车市场的份额，位列全球豪华车市场第四名。

般 来说，个成熟的汽车市场，豪华车所占比例在左右，美国是，德 国则达到。

而目前中国不到，这数字与其他国家和地区的成熟豪 华车市场相比相对低，这代表未来潜能还是非常大。

虽然车船税等限制大排量车政策即将出台，但是对于豪车消费者来 说，其买豪车的目的就在于与众不同，显示身价和地位。

因此，车船税等 并不能打压豪车的消费需求，相反，很可能是种促进。

其市场增幅至少 在以上。

近年来，国内经济飞速发展，国民的投资方式从过去的单性逐渐 走向了多元化。

富裕阶层财产性收入的增加，使他们拥有了购买豪华车的 能力。

最新全球财富报告显示，全球拥有万美元资产以上的富翁人数 年回升至万。

其中，美国仍是百万富翁最多的国家，而中国则 年月份三大豪华车品牌市场占有率 奥迪 奔驰 宝马 其余品牌 排名第四，成为年全球百万富翁数量增长最快的国家。

豪华车销量之 所以能够快速增长，除了购买豪华车的消费群体收入增加之外，人们也更 愿意购买豪华车。

随着国内新贵的增多，具有奢华情结的国内消费市 场仍有较大潜力。

新兴富贵需要购买辆豪华车来展现自身的成功与自信。

同时，国内豪华车品牌的增多，也在推动着豪华车市场的增长。

到年 未来国内豪车的销量将增长倍。

二淮北市汽车市场发展 本项目厂区建设地点位于淮北市相山区汽车城，淮北汽车城占地亩地 势平坦，交通运输十分便捷，周围毗邻淮北市相山区政府大楼自 年月建设以来，共入住企业家，其中店家，解决人的就 业问题。

年销售收入亿元。

随着经济的快速发展和人民生活水平的日益 提高，我们可以毫无置疑的相信，汽车行业的发展之路必然是光明的，我 们应该坚信它的前景是美好的，是令人憧憬的。

我们起期待，它崭新 的明天。

地理位置优越，是建设宝马汽车店的理想地段。

三淮北市汽车市场的预测 年我国人均达美元，已达到汽车快速进入家庭的水平， 但千人汽车保有量约为辆，与世界平均水平辆还有较大差距。

继续 完善风险小 豪华车市场近几年呈持续增长趋势，奥迪宝马奔驰牢牢占领了 中国市场前名的位置，其市场份额占到了整体豪华车销售的，其品 牌认可度和产品的高性能已深入人心，在中国，开宝马做奔驰是高富裕 人群的首要选择，同时宝马所倡导的动感高性能驾驶乐趣又满足了新兴年轻新贵们的心理需求。

加之申请豪华车品牌代理，考核项目多 要求高，不仅仅是资金的考核，还要有成熟的管理团队，敏锐的市场开发 人员新项目的网络发展团队等等系列，使豪华车市场的竞争风险性相 对较小。

第三章经营可行性分析 淮北市是安徽省的省辖市，地处苏鲁豫皖四省交界淮海经济区腹心，城 市规划区面积平方公里，现有对大型现代化国有矿井，形成了以煤 炭电力纺织酿酒建材等为支柱的产业格局，是中国能源基地。

近两年城乡居民生活水平稳步提高。

全市城镇居民人均可支配收入约 元，增长约。

去年工业生产继续延续稳中趋升的发展态势。

工 业运行的主要特点是轻重工业同步增长。

轻工业完成增加值亿 元，增长重工业完成增加值亿元，增长。

三是非煤产 业增速较高。

全市个工业行业全部实现增长，其中煤炭行业实现增加值 亿元，增长四是企业效益高位运行。

去年月，全市规模以 上工业企业累计实现主营业务收入亿元，增长实现利税 亿元，利润亿元，同比分别增长和经济效益综合指数 ，同比提高个百分点。

淮北经济发展良好增长迅速。

在此背景下，淮北市快速发展的市场空间，吸引了日产丰田本田 大众通用等余个汽车品牌的入住，目前淮北市已经有多家各类汽 车销售公司，兴建了大批辐射周边盟市的汽车销售店，形成了高中低 档多种产品结构，为广大城乡消费者提供了多样化选择。

产品价格分析本项目作为淮北吉江工贸有限责任公司投资兴建的汽车营销网络载 体，目标市场将以淮北市为中心辐射周边地区广阔的城乡市场。

汽车 公司以汽车的高质量高性能和高技术为追求目标而拓展其市场。

本项目产品主要经营系系系进口系进口系进 口系进口系等十二个品牌的不同价位汽车， 价格从多万多万的全系列车型可以满足不同档次消费者的购车需 求。

与此同时，为了满足购车者的日常保养维修零配件更新等需求， 本项目还将开展原厂零配件供应和维修保养等售后服务。

二营销策略和市场推广 项目分析 优势 品牌作为中国汽车市场的线品牌强大的号召力，具有成熟的品牌 基础。

本店坐落在形成了规模的汽车销售服务城，基础设施现代，豪华， 标准的现代店完全满足目标客户的消费心理需要。

专营品牌汽车的整车销售维修服务和配件供应，同时提供与汽车 服务相关的信贷保险装饰救援俱乐部等全方位汽车服务 劣势 进入淮北市场相对较晚，需要通过段时间来培养目标客户心中强大的口 碑和品牌效应。

机会 社会整体经济水平的提高，家庭轿车的需求正在释放，不断涌现出的城市精英越来越追求成功带来的成就感而购置高档轿车。

成熟的轿车品牌拥有大批的忠诚消费者。

二营销策略 对于汽车店建立自有品牌已刻不容缓，因此在依托厂家品牌的基础 上必须树立自身的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚，提供超质服 务。

树立项目品牌形象 品牌定位人性化专业化标准化。

人性化就是我们必须建立以消费者为中心的服务思想，标准化就是我 们制定标准的工艺流程，为客户提供标准化的服务，建立我们店的良好 形象。

三市场推广 在确定整体形象策略之后，针对淮北店整体宣传构想，进行主题 系列化宣传新闻化公关节点化宣传阶段化四化宣传推广。

第四章公司组织结构 组织结构 本项目是新建项目，采用新设法人组织机构方案。

由淮北市吉江工贸 有限责任公司注册成立销售子公司负责其旗下品牌汽车的市场开发运 营工作。

本项目由淮北吉江工贸有限责任公司宝马汽车销售服务有限公司实 施，项目的实施应按照项目法人责任制的要求，实行总经理负责制，组成 专门的项目实施机构负责项目的前期准备实施和运行，项目实施机构具 体包括项目经理领导小组综合部财务部及工程技术部。

组织结构体系图 人力资源配置 劳动定员数量及技能素质要求 本项目总劳动定员为人，其中售后销售及其它工作人员人， 管理人员人。

人员结构中，技术生产管理及财务等重要岗位需要相关专业毕业且 具有相应工作经验的大专以上学历人员，其他生产及服务岗位则由社会招 聘方式解决。

管理团队 淮北市吉江工贸是个高学历年轻