（批复）开办洗车场项目可研建议报告（发改委）㊣精品文档值得下载

号地块交为项目带来巨大比较稳定市场潜量，预计这些客户接受汽车美容服务卡意愿比较强，应该积极争取。

留住员工员工良莠稳定性对家店影响很大，尤其是在创业初期，而创业中后期则可能面临员工被挖墙脚情况，因此，如何抓住员工心，就成为我们必修课程。

有些员工并不是非常在意领多少钱，而是在乎有没有成长，如果我们忽略员工，员工向心力就会大减。

想要留住可预见费用。

项目经营期，水电费用按现行洗车场运行标准估计，日平均水电费用合计为元。

员工工资为底薪提成形式，根据现行行情，提成比例暂定为。

基础设施建设元表基础设施建设投资序号建设内容规模单价元总价元布棚间彩钢瓦棚间钢化玻璃安装植草砖铺设室内地坪机械页崖砖含人工材料匹不可预见费合计设备购置与安装元表设备投资表序号产品数量台套单价元台总价元电脑自动洗车机封釉机地毯甩干机不锈钢外壳吸尘器桑拿蒸汽机空压机抛光机汽车举升机高压清洗机水循环处理器其余物品美容工具及高压水管及枪头等合计手续办理与广告宣传元表手续办理与广告费用序号项目投资额元基础设施建设邛崃图文频道广告秒天，个月消费通广告版，份，期制作消费卡张制作店招合计根据以上数据，本项目前期投资费用总元，具体见下表。

表前期投资总额序号项目费用元基础设施建设设备购置与安装手续办理与广告宣传合计经营期投资分析月本项目进入稳定经营期后，每日平均洗车量按台计算，清洗价格按元台计算，精洗及后续服务量为台，以价格元台，毛利率计算工资支出元提成支出元台台天天元水电费用元天天元汽车用品费用元台台天天元经营期月投资额元。

二收益分析月普通清洗收入元台台天天精洗及后续服务收入元台台天天元经营期每月收益元三现金流量分析现金流量分析说明本项目建设期为个月，其中，第个月完成基础设施建设，第二个月完成设备购置与安装，建设期间前期广告宣传及人员招聘培训同期进行。

本项目规划用个月时间达到稳定经营期，前个月按定比例计算现金流。

从建设期计为第个月，按个月进行计算。

现金流量分析根据对本项目现金流量分析下表，本项目投资回收期为个月含建设期。

实际上，如果规划经营目标能够实现，项目在经营个月后即能收回成本。

本项目投资回收期很短，具有较强财务可行性。

说明表中第个月为建设期，第个开始进入经营期本表未考虑前期招聘及培训费用和经营期相关税费九项目风险分析市场风险本项目市场风险含义是洗车场未能吸引足够数量客户，示达到项目预期规划日均洗车量，致使营业额较低。

由于邛崃地域面积较小，人口数量有限，虽然汽车保有量增加趋势是明显，但潜力有限。

根据行业规律，以洗车场为中心，方圆公里内车量都是洗车场主要市场范围，以此判断，本项目市场范围内几乎覆盖了邛崃市场上现有全部洗车场。

尽管现有洗车场粗放经营较为普遍，但因其规模普遍较小，因此投入成本低，经营灵活，不需要较大洗车量为支撑条件，市场适应性很强。

而且经过多年经营，各洗车场已经培养了定数量稳定客户资源。

嘉瑞合公司成立不久，开办洗车场内外部资源和其他基础条件都比较弱，市场风险较高。

二管理风险邛崃市现有洗车场经营管理水平落后，相关管理制度缺乏或不完善，车主对洗车服务不满情况时有发生。

嘉瑞合公司至今属于非常年轻新生公司，公司人员数量较少，业务主要专注于物资商贸领域，缺乏洗车行业专业人才，对洗车行业经营内部规律认识不足。

尽管如此，瑞云集团近几年直努力推行精细化管理，集团内各公司经营管理日益规范，风险可控程度较强，有效地避免了经营管理出现严重偏差。

因此，嘉瑞合公司完全可以对洗车场实行精细化管理，建立健全管理制度，重视人才使用，有效降低洗车场经营过程中可能出现管理风险。

三其他风险随着洗车行业自身快速发展，各种先进洗车技术逐渐被开发出来，节水环保型洗车是个重要发展方向，设备和技术更新周期越来越短，同时带来洗车服务更好质量。

因此，洗车场经营要时刻关注市场动态，引入新设备新技术，若不及时跟椅防爆膜施工服务车内清洗桑男消毒服务汽车封釉。

增值服务会员车辆救援代驾服务会员车辆保险代办车辆审验驾驶证审验等。

二人员配置表项目人员配置表职位数量月薪设置店长元绩效洗车打蜡工元提成美容工元提成装具工元提成快保工元提成合计元提成三主要经营策略家以专业汽车美容中高端车辆清洗为主汽车美容连锁品牌，在经营理念上，强调汽车美容店成功三个要素优质产品专业施工服务至上成功汽车美容店，维护卖场魅力开汽车美容店前，创业者都要针对卖场做了番规划，尽量呈现出最吸引人风貌，不过，开店后，不能对这方面掉以轻心，应时时维护它，才能使你卖场永远抓住顾客视线。

追求商品魅力我们认为，现在消费者都喜欢俗大腕满意商品，除非是品牌支持者，否则同等商品除了要比价位性质外，还要比谁功能多效果好。

因此，未来不管是谁天下，有点是可以确定更完美服务，也就是重质重量，再加上适当精神服务。

在商品部分，就是质与量并重。

提高服务魅力卖场商品魅力有了，再就是提高服务魅力，也就是员工要让客人觉得汽车美容养护店里面每个人都很友善，上门消费是种享受。

加强促销促销往往是最直接最有效提高业绩方式，尤其在看似景气消费却下滑内冷外热之时，促销更显重要，可增加新鲜感。

汽车美容服务卡是目前洗车场有效促销工具，本项目也将采用。

瑞车场现状调查数量与分布邛崃城关片区汽车美容包括简单冲洗总共有家，分布情况具体如下司马大道家文虹路家大水路路口家滨江路上段家文南路家蜚虹大道家蜚虹街家金宝街家兴欣街家兴民街家临邛大道家棉花街家。

经营规模与服务内容邛崃现目前洗车场经营规模普遍较小，单个洗车场工作人员有人或人以上包含管理人员只有四家丽车坊皇家车世界车王新焦点。

邛崃汽车美容店经营业务内容有新车开蜡汽车漆面打蜡抛光，汽车内装饰，汽车漆面划痕修复，车内真皮护理，车内杀菌消毒，车身贴彩，汽车防爆膜，安装倒车雷达，安装中央门锁及防盗器，安装全球卫星定位系统，安装真皮座套，四轮定位，封釉。

以上项目除部分几家经营较为齐全外，大部分汽车美容店主营业务就是汽车内外清洗最多加打蜡抛光。

服务价格表邛崃洗车服务价格览表经营状况分析按照邛崃城关万台汽车，车辆清洗频率为每周次，目前邛崃大多是汽车美容店都能够维持下去，但最终效益却普遍不理想，根据我们调查了解发现问题如下技术层次低，先进美容技术由于成本及收费等原因得不到很好推广人员素质造成整体销售能力低下，人力成本较高，拉低了汽车美容投资收益率店面结构让客户感觉缺乏专业信赖感，缺乏整体面对邛崃市场营销组合销售策略洗车效率低下，普通水枪冲洗洗车时间较长，加之后续服务衔接效率同样低下，日接待量无法突破冲高瓶颈。

客户流失率高，般个车辆接受次服务后，其效率和服务环境和水平得不到客户认可后，这个客户随之流失，如有办卡客户，当卡内资金消费完毕后，般也不会续费，造成流失。

产品结构层次差，由于片面理解消费者，导致产品积压。

部分店还存有年前产品，这样是无法真正满足消费者需求店面综合管理水平差，包括活动策划形象设计客户管理产品供销售后服务等都缺乏完整有效管理系统综上所述，虽有散小差等问题存在，但这些汽车美容店仍能生存，说明汽车美容养护市场仍然存在较大利润空间。

但像这些无专业技术无专业设备无专业产品无质量保证汽车美容店最终必定会被市场淘汰。

三市场前景分析按照邛崃城关地区万台汽车，平均清洗频率以每周次为标准，每次清洗费用元计算，邛崃市每年洗车市场总量为万元。

在此市场总量下，以个洗车场为计算基数，平均每个洗车场营业额洗车收入将达到万以上。

随着未来邛崃汽车保有量日益增加，洗车频率加快，采用科学合理经营管理策略，单个洗车场洗车年营业额突破万元成为可能。

加之汽车美容装潢用皮销售，年营业额即可达到万左右，因此，具有较好市场前景。

三洗车场选址分析洗车场合理选址原则城市新区，新区般客户层次相对较高，需求更加旺盛居民住宅小区周边，随着私家车高速增长，选择居民小区密集区域比较能带来高增长收益市内行政区域周边市内加油站内或附近城市主干道旁。

二本项目选址嘉瑞合公司成立不久，掌握资源量有限，本项目属公司首次进入邛崃洗车市场，项目选址受各方面客观条件限制。

综合考虑车辆交通步行交通停车设施，污水排放周边店铺群构成等因素，项目店址设立于司大道民园期南区小门右侧处车流量辆分钟。

建店初期，我们需要具有专业知识和营销经验厂家专业人员进行指导，保证项目顺利实施和达到个目标回报。