现代工艺，瓶体采用高档瓷瓶，依托于中国瓷都景德镇的悠久瓷文化，专业的酒瓶生产技术，特别是瓶体的表面图案，采用人工手绘制成，具有很高的鉴赏价值和收藏价值。

在中国用瓷瓶装酒已有多年，但真正能做到使酒文化和瓷文化有机结合的尚无例，如今我们自豪地宣称我们做到了。

酒酒是名酒名瓷名家有机结合的产物，实业卖的不仅仅是酒，更依托于赣文化的丰富内涵。

实业将倾尽全力把酒酒打造成为江西第酒，江西第文化酒。

四产品线的规划与消费市场的对接以不同档次的产品对接不同的消费渠道高档礼品酒由公司直接供给政府机关高档酒类高档消费酒店中档酒类消费档次酒店低档酒类消费酒店细分后的零售点五服务酒酒有其优良的酒质，顶级的包装，深刻的文化内涵这远远不够，还必须有最好的服务产品才能走向市场，走向成功。

新品牌上市，能否很快直达终端，到达消费者手中，取决于我们是否有良好的品牌推广方案，能否很快找到有实力有网络的代理商，代理商能否很快认可我们的产品，又取决于我们能否给他们提供最好的服务，解决他们的后顾之忧。

经销商担心的问题有三产品是否卖得出去，卖不出去怎么办产品能否给他带来利润，怎样才能赚钱广告支持怎样，市场维护措施有没有。

基于以上三点，我们制定了相应的服务措施，把经销商的经营风险降低至最低限度派业务骨干协同经销商调查目标市场针对市场的实际情况给代理确定符合当地市场的产品结构，同代理商道制定符合当地市场情况的营销方案，并投入相应比例的经费用于方案的实施，根据各地市场不同特点，对媒体加以整合，确保品牌的提升和产品概念的准确诉求，指导代理商做好终端网点，分销网络的开发和维护及市场促销与宣传工作，承诺经销商可退换货使他们以零风险加盟酒大家庭。

由于做好了市场调查，合理整合产品结构制定合理市场价格，确保代理商销售我们产品的利润达到左右，同时有年终完成任务返利。

在业务骨干开发市场的同时，将协助代理商做好市场的规范管理工作，建立市场督察机构，加大对市场冲货低价倾销等不良经营行为进行打击的力度。

总的来讲，我们能够取得良好业绩的保证是源于与经销商的坦诚合作，所谓的互惠互利。

在经销商利用自身资源做市场的同时，由实业营销人员组成个强大助销系统帮助经销商规避风险，与他们共同成长。

第三章行业市场环境市场环境需求总量减少，买方市场形成。

年以后，中国白酒业呈现两大显著特征是产销量下降二是市场竞争进步加剧，平均价格下降，企业效益出现滑坡。

据有关方面统计，我国白酒工业年代以来的产量分别为年万吨，年万吨，年万吨，年万吨，年万吨，年万吨，年万吨。

从以上数据可以清楚地看出，年前的年间，全国白酒产量增加了万吨，我国白酒工业的产量年达到高峰，年以后全国白酒生产开始出现负增长。

从市场占有率来看，名优白酒仍占绝对优势。

据全国商业信息中心对全国大商场的市场检测，年月份，白酒市场占有率的排序是茅台酒为，五粮液酒为，剑南春酒为，古井贡酒为，郎酒为，沪州老窑酒为，红星二锅头酒为，泰山特曲酒为，酒鬼酒为，全兴大曲酒为，其他酒为。

近年来，还涌现出批物美价廉深受广大城乡消费者喜欢的大众化优质白酒，除上面提到的红星二锅头酒外，还有黑龙江省的北大荒酒山东省的景芝白干酒安徽省的高炉特曲酒和种子玉液酒江苏省的高沟特液酒湖北省的石花大曲酒天津市的特制佳酿酒。

这些优质白酒在市场上均占有定的份额。

从白酒企业结构来看，形成了规模化集团化的雏形。

涌现出批生产规模大产品市场覆盖面广经济效益好的企业和集团公司。

据统计，年实现利润在亿元以上的有∶四川五粮液集团为亿元，湘酒鬼亿元，四川全兴酒厂为亿元，贵州茅台酒厂集团有限公司亿元，四川剑南春集团有限责任公司为亿元。

当前，白酒行业的发展存在著些不可忽视的困难和问题。

主要表现在是，我国的白酒市场已趋饱和，市场竞争甚为激烈，许多中小企业产品销售不畅，甚至没有销路，使企业开工不足，甚至停产倒闭，许多职工下岗待业，已成为些地区和企业的困难之，必须引起高度重视。

二是，白酒行业遍地设厂的倾向尚未扭转，企业规模小，经济效益差，质量无保证，在些地区还相当普遍。

三是，白酒的市场管理和监督的力度不够，假冒伪劣白酒，屡打不尽，已成顽症，使些消费者上当受骗，使些不法分子暴富，这是极不正常的。

二行业未来发展趋势随着外来资本对白酒产业的介入，使得原始平静的中国白酒行业风声水起热闹非常。

在资本介入的同时，新的营销策略理念市场操作手法也被带入了这个利润极高的行业。

这是次大的行业洗牌，些牌定位市场定位价格地位设定以下营销计划销售区域第年度以深圳为基地，建成样板市场。

深圳有个区镇，必须同时启动。

同时选择东莞广州顺德部分城市为目标市场。

选择东莞广州是因为它是人口众多，收入高消费能力强，同时拥有众多来自江西的打工者，酒品牌的家乡情结容易产生购买欲望。

二市场运作方式深圳市做为我国最大的经济特区，实业的所在地，运作方式为当以直销为主直销的优势在于由公司直接供货给终端，网点控制起来直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌的迅速崛起，其它市场都采取代理商制。

三渠道根据酒酒的定位及公司的实力酒酒的销售渠道主要是选择在终端销售。

四销售目标年度实现销售额万元，实现利润万年度实现销售额万元，实现利润万年度实现销售额万元，实现利润万。

五主要业务关系通过前期的市场运作，品牌宣传，酒酒被越来越多的人认同，实业已成功与全市多位经销商建立了合作关系，并和多家终端建立了销售关系。

第五章促销和市场渗透促销和市场渗透主要体现在对终端至高点的争夺，和份额的扩大上。

几乎所有白酒品牌为了达到这个目的，均无例外地把全部精力放在对终端的刺激上了，导致了进入终端的门槛非常之高进场费专场费节庆赞助店庆赞助。

酒的市场重点也会在终端上，但是我们找到了和终端共同的利益点，那就是消费者。

酒店的收入来源来自消费者，酒的利益来源也是消费者，这是个利益纽带。

在接下来的促销与市场渗透中，我们会与样板市场中的终端酒店结合成利益联盟，以新的操作手法占领这个至高点。

用以赢取最大化的经济效益，和规避各种不正常费用。

主要促销方式通过媒体投放品牌形象广告，通过公关活动促销活动，概念炒作等传播工具，提升酒酒品牌知名度，在消费者中增加酒品牌的透明度。

二关系营销在前期准备工作中，我们已经将大部分的精力投入到了社会关系的建立，和开发上了。

区镇两级政府领导已经明确表示把酒作为今后的礼品用酒和招待指定用酒。

希望籍此带动消费市场的顺利启动，和起到消费领袖的带头作用。

三口碑促销利用公司的广泛的人际关系资源，在各个社会群体中发布关于酒品质高尚口感特殊文化韵味浓厚等口碑传播利益点。

将酒品牌美誉度发挥到最大化。

四联合促销在样板市场的建设中我们会以更加新颖有效的手法精耕细作，与我们渠道商终端合作伙伴组成战略联盟，将我们的利益联系到体，在春节到来之前将酒全面导入市场。

第六章公司管理团队机构设臵公司组织架构图总经理副总经理市场拓展部营销策划部信息管理部工程管理部计划财务部行政人事部二经营团队总经理男毕业于南昌大学，学士学历，从事管理工作多年，曾出国进修企业管理。

拥有丰富的企业经营和管理的实践经验，具有极强的开拓精神和创新意识，是公司的掌舵人，全面负责公司的切生产经营管理事务。

业务经理男毕业于新疆大学，本科学历。

在白酒行业经营多年，历任过厦门商贸有限公司江西酒业有限公司业务经理付总经理之职。

在市场营销运作，和白酒企业生产经营方面具有相当高的专业性。

全面掌控公司的市场营销工作。

公司管理层，公司管理层人，平均年龄岁，大学本科文化人大专文化人。

管理层人员都在企业从事高层管理工作多年，特别是对市场营销，市场开拓积累了丰富的实战经验，具极强的市场开发能力和管理能力，敬业精神很强。

公司其他人员的情况公司现有员工名，平均年龄岁。

文化程度本科以上名，占员工总人数，大专人占员工总人数高中人占员工总人数。

三外部支持为了提高酒操作市场的成功率，和增加公司整体营销水平，公司从深圳高薪聘请了知名的策划公司深圳营销策划公司，和酒类营销实战专家金正凯先生，并与其达成了战略合作伙伴关系。

这是个专业性极强的黄金搭档。

深圳公司从事白酒营销事业年有余，曾经为五粮液长城威龙南山等多个品牌服务，并取得了不俗的营销业绩。

金正凯先生，是国内少有的酒类营销实战派专家，在白酒产品从设计生产包装产品定位品牌文化挖掘到市场推广与资源整合，最后形成品牌的每个环节了如指掌。

在中国酒界，是赫赫有名的专家型人物。

在接下来的市场营销进程中，我们将充分发挥各自的资源优势，将酒真正打造成江西第文化酒。

第七章风险分析详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险第八章财务预算销售背景第年度年开拓深圳市内区级市场个，镇级市场个，市外市场个，预计销售额万元。

市外开拓目标市场广州东莞顺德第二年度年开拓省内市级市场个，预计销售销售额万元。

市外开拓目标市场佛山江门惠州河源梅州湛江。

第三年度年因深圳市内开拓的市场已开始渐渐成熟，产品几乎各地都有销售，市内只需维护市场，开拓市外市场个，预计销售额万元。

市外开拓目标市场汕头韶关二销售预算金额单位万元三成本预算金额单位万元年度年度年度年商品采购成本合计销量销售额销量销售额销量销售额天园地方瓶老表酒四星老表酒三星老表酒二星老表酒合计品种比例规格年酒度单价年年四营业费用及管理费用预算金额单位万元说明销售人员工资包括基本工资与按回款额的提成核算广告费用根据预算投入数填列，包括电视报纸户外媒年度年年合计销售费用销售人员工资广告费运输费保管费小计二管理费用管理人员工资福利费办公费其他小计合计体等广告费用。

五利润预算按以上收入指标预算金额单位万元项目年年年合计主营业务收入减主营业务成本商品采购成本主营业务税金及附加按计算二主营业务利润减营业费用业务员工资及提成差旅费运输费促销费用等管理费用管理人员工资及日常费用三利润总额减所得税按计算四净利润第九章融资计划现金预算金额单位万元年第季度年年期初现金余额加销货现金收入可供使用资金减各项支出采购商品营业费用管理费用所得税主营业务税金及附加仓储及配送中心网点设臵支出合计现