1、徐立华波导总裁 先人步的领先原则 积极备战搭建全国性的销售网 波导的信息化三部曲 因地制宜积极开拓国际市场 波导的技术维新之路 积极备战搭建全国性的销售网 波导的信息化三部曲 波导的信息化三部曲 总部信息化为波导信息化打下坚实基础 三年打造中华营销第网 革命风暴推进波导国际化 因地制宜积极开拓国际市场 对于欧美发达国家主要采用贴牌方式进入 对于欠发达的国家根据实际情况进行销售 波导的技术维新之路合作之路 年与法国公司签订合作协议开始进行移动电话技术开发和生产合 作。 年月波导股份与法国公司投资组建宁波波导萨基姆电子有限公司 建立年产万台移动电话生产厂。 年月波导在德国与西门子公。
2、 年月奉化波导有限公司进行股份制改造更名为宁波波导股份有限公 司。 年月为建立自主营销服务网波导销售公司成立。随后迅速在全国建立 家分公司和多个办事处形成遍布全国的营销服务网。为以后的品牌树 立和日后的与国内国际同类产品竞争奠定了营销上的优势 年月宁波波导股份有限公司最为首批企业获得国家移动电话生产许可证 首批波导移动电话投放市场并开始在中央电视台等全国媒体抢先宣传波导应东 电话品牌 年月宁波波导股份有限公司的股票波导股份在上海证券交易所挂 牌上市 年波导位居国产品牌移动电话销量第 年初波导销售公司下属分公司开始改制试行骨干营销人员入股。月 杭州波导软件有限公司成立试行骨干技术人员入股。 年月波导在。
3、信誉度 四营销手段策略落后 五产品出口商品结构问题 三波导民营企业发展案例 四民营企业进入国际市场策略 营销能力的培育 二配套管理系统的建立 三自主专利权品牌的创建 四开拓市场的具体方式 参考文献 致谢 摘要 民营经济是中国经济的重要组成部分。当前民营企业则需要做好自我调整 和完善以逐步适应变化的国内外市场。走向国际市场是民营企业拓展其生长发 展空间的必然选择这是由我国现阶段宏观经济环境所决定的。民营企业唯有走 向国际市场通过参与国际市场的竞争不断来提高自己的竞争能力方能在市场 浪潮中立于不败之地。本文主要通过对目前民营企业的发展现状的分析探讨产 生这些问题的根本。
4、连续三年 位居国产品牌手机产销量第名。 年月波导荣获年中国手机市场年度成功企业拨到进步拓 展市场营销网络新设立家子公司自此波导在全国各地共设立家销售 分子公司信息产业部第季度统计数据显示国产品牌手机国内市场份额 首次超过其中波导手机销售万台超过摩托罗拉诺基亚位居国内 市场第位。 年月信息产业部统计数据显示年上半年波导手机以的 市场占有率成为中国手机市场新的领头羊。 年月波导手机在年第四届中国手机服务用户满意度调查 中荣获公众喜爱的十佳企业用户满意度奖承诺兑现奖服务 创新奖四项大奖波导客户服务经过数年的努力已经初步获得消费者信赖。 年月波导旗下第个子品牌多易随诞生并发布了第款 新品标志着中国高端移动通。
5、次销售渠道不广｡民营企业由于开拓国 际市场的历史较短普遍存在销售渠道不广的问题｡这在定程度上制约了民营 企业进步开拓国际市场的能力｡第三缺乏对国际市场定位如市场容量市场占 有率市场潜力等及消费者行为如消费者需求层次需求心理预期等作深入调 查研究及市场细分的分析如消费者行为细分消费者层次细分等｡第四缺乏与 国外公司紧密合作的能力｡他们往往单打独斗孤军奋战很少充分利用跨国公司 的品牌优势经销网络优势熟悉当地经济情况等优势｡ 五产品出口商品结构问题 如果说企业是开拓国际市场的主体那么产品就是开拓市场能力的重要方面 ｡目前民营企业的出口产品还是以低附加值的劳动密集型产品为主出口增长仍 停留在低价格的数量规模的扩张。
6、年中国产品消费行为调查中荣获国内移动 电话消费者满意品牌奖和国内移动电话消费者知名品牌奖两项大奖。 年月创业团队的奉化波导科技发展有限公司改为宁波波导科技 集团股份有限公司。 年月波导股份与法国公司在宁波签约决定共同投资组建宁波波 导萨基姆电子有限公司建立年产万台移动电话生产厂。国内销售量 是否存在产品积压 年月波导在中国电子信息产业发展研究院信息产业部电子信息中心 和中国移动通信产业网联合举办的年中国手机用户满意产品调查中荣 获最佳用户满意品牌奖此外波导天籁话王系列产品还同时分 别获得通话质量满意产品奖和外观设计满意产品奖系列产品则获得 创新功能满意产品奖。 年月信息产业部公布的数据显示波导手机年度。
7、司签订了长期战略合作备忘录在全球范 围内共同开发生产销售移动电话。 年月日波导公司联合中科院等机构共同研发的国内首款指纹识别智 能手机在京通过国家鉴定。 波导目前所面临的问题 成本优势不在 波导近期主要财务指标 网点增加管理费用增加 出口产品需交专利费用 行业竞争激烈广告费用增加 渠道优势不在 当前国外厂家的销售渠道 对大型零售商直供直接或通过代实行定的特殊政策 部分产品开始地区包销等而且有可能在此基础上为以后 建构分省包销的平台今后大部分机型将在此平台销售。 与省级分销商建立战略合作关系希望他们将主要精力用于提高本品牌地区销售 效果同时对他们以较大的帮助。 建立可控的零售网络平台诺基亚。
8、的等 加大对关键零售店和经销商的支持摩托罗拉 要求代理商渠道下沉建立各地可控的分支机构要求特定省级分销商加大在地 区和县级的渠道覆盖。 国内外手机品牌销售渠道趋同 随着分销体制日趋成熟国产和国外品牌分销体制将逐渐趋同。更多的国外品牌 会效仿国产品牌实行区域包销体制。年下半年基本上是个国外品牌尝 试的时期。今后将有更多的产品通过分省的代理体制进行销售。 不同的厂家将会扶持各自的省级和地区分销商设法提高他们的忠诚度将更多 的资金用于销售自己的产品。 原来因赚不到钱而青睐于国产品牌的地区包销商会同样青睐于因区域包销而有 钱可赚的国外品牌。 由于些强大的全国代理商已经或正在加强其地区分销力量所以全国代理的 。
9、挥放大效应对顾客的 注意力和忠诚度发挥磁场效应对企业的可持续发展发挥拓展效应｡然而我 们企业对产品品牌的意识很淡薄没有意识到品牌对消费者具有极大的诱惑性可 以提高市场的开拓能力使企业拥有较高的市场份额最终带来巨额利润｡ 四营销手段策略落后 由于国际市场变化莫测开拓国际市场的手段和策略很大程度上决定了其成 败｡我们大多数民营企业不太重视营销策划工作｡营销的手段和策略落后已成为 制约企业开拓国际市场的重要因素｡首先开拓手段比较单｡如大多从事般贸 易而劳务输出承包工程引进外资到海外直接投资等开拓的形式较少在般 商品中间接出口的多直接参与国际市场营销少在与国外企业联合上单独经营 的多与国外企业参股控股合作的少｡其。
10、阶段出口商品结构还是以传统的粗放型增长方 式为主体现在产品结构上的三多三少粗加工产品多深加工产品少低附加值 产品多高年度十大手 机供应商名单波导位列第八成为唯上榜的中国手机品牌。同时波导再 次荣登国内手机销售量第的宝座这是波导第次获得此项殊荣。经历了 年短暂的辉煌年国外手机业的大肆反扑及国内手机厂商间的竞争使得国 产手机业遭遇前所未有的质疑与挑战。而此次波导的入选无疑给处于迷茫中的 国产手机业带来了新的希望。 企业竞争就像比赛样谁跑在前面谁就是胜利者所以关键就在于 看谁跑得快看谁更有耐力大家都在跑如何在技术销售和售后服务网络以 及管理上始终领先步如何在出口上领先步这样就会打造出自身的比较优 势, 。
11、信产品跨入创造国行列。该产品推出 稍显滞后首先最初推出手机高端产品的商家已经赚了大钱此时国际知名品牌 厂家和波导同时推出同类的高端产品首先是面临的产品市场竞争激烈其次 华中科技大学文华学院 毕业设计论文 论民营企业国际营销战略模式选择 学生姓名陈剑学号 学部系经济管理学部管理系 专业年级级市场营销专业 指导教师郭桢职称讲师 年月日 目录 摘要 关键词 前言 我国民营企业发展战略状况 创业阶段 二快速发展阶段 三稳定阶段 二我国民营企业在发展中出现的问题 缺乏营销积累及国际经验 二缺乏专业人才 三缺乏较高的商业信用度品牌知名度和服务。
12、体制仍将存在但是其比例可能减少。 缩短和规范渠道加大对大型零售店的直供代理商或厂家直供停止或减少 向三四级代理商的供货是很多国外品牌对代理商的要求。 三面受敌 洋品牌 国内知名品牌 国内的小品牌 波导下步该怎么走 进入新行业寻找新的利润增长点 建议 在主业做大做强基础上发展相关产业 原因 行业竞争少利润率高 为自己的产业提供零部件 同时为其他的同行业产品提供产品免受国际零部件厂商的制肘 附波导公司发展历程简介 波导公司成立于年最初主要生产销售传呼机。 年与法国公司签订合作协议开始进行移动电话技术开发和生产合作。 同年月份公司建成第条移动电话生产线并开工生产第台波导牌移动电 话下线。 。
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论民营企业国际营销战略模式选择