对直销的定义是指种为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易而使用种或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。

简单的说就是消费者通过各种宣传媒体，了解到生产商的产品再通过网络电话传真等等直接向厂商下订单的种消费方式。

我国的直销法对直销的定义同世界商盟的定义类似，但是我国强调直销活动中必须存在直销员。

二直销的起源直销最早直销的起源起源于二十世纪年代的以色列，由犹太人卡撤贝创立。

真正意义上的实用与传播是在美国。

由哈佛的两位大学生研究出的几何倍增学，人际口碑直接送货。

这样的运作模式放到了家名为纽崔莱的营养品公司，也就是现在的安利。

发展于日本成熟于台湾传入中国，中国的直销起源于年，当时美国雅芳美容品公司作为第家传销公司正式注册登记三营销的分类及模式直销可以根据不同的标准对直销进行不同的分类。

中国地质大学武汉远程与继续教育学院本科毕业论文设计根据层次的多少可以分为单层次直销和多层次直销。

单层次直销指的是直销活动中，直销产品经过代直销商的层次就可以到达消费者手中。

这种单层次也可以表现为直销员从连锁店中提货与结算并把产品销售给消费者，从而获得自己的销售佣金。

在这种单层次直销中，营销组织不可以无限的延伸下去，而只是有限制的延伸。

在这种单层次直销的营销模式中，销售是永远的主题。

直销商还要维护好自己开发的老客户，并且为其提供细心周到的后期服务，以此来获取这个老客户源源不断的后续订单。

多层次直销指的是直销企业在具体开展的业务中，允许自己的销售产品经过若干层次的销售行为而进入到消费者手中。

在多层次直销中，签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织，只有他的营销组织不断扩大，才可以通过管理整个营销组织的绩效增长来获得更多利益。

在多层次直销中，营销团队成员与成员之间是有自己的秩序的，每个直销员都有自己的编号，直销员之间组成种无限发展无限延伸的秩序。

正是因为这种团员之间的结构层次的标准，所以它被称为多层次直销。

四直销的目的现代直销与传统营销相比，有许多优势，那么企业企图通过直销实现什么目的呢通过归纳总结，可以发现，企业实行直销的目的主要有减少物流费用，降低售价，提高竞争力对消费者的意见作出快速回应，以改进产品质量和服务满足消费者的个性化需求加快企业的资金流通。

五直销与传销的区别直销和传销有什么本质区别禁止传销条例中明确的指出了传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

按照以上规定，传销主要有三个特征以发展下线及再下线的数量计酬，收取或变相收取入门费，以下线的销售额计提上线报酬。

这些中国地质大学武汉远程与继续教育学院本科毕业论文设计与直销都有本质上的区别。

直销是有实际产品，多劳多得的非金字塔模式，不限制人权自由，没有中间环节的销售模式直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

三直销的利与弊直销与传统营销的对比直销是厂商与消费者的直接接触，厂商把产品直接销售给消费者的营销方式。

其分销渠道主要包括两种制造商消费者，制造商直销商消费者。

传统营销是厂商通过层层经销商把商品分销出去，经过多次转手，商品最终到达消费者手中的营销方式。

其分销渠道主要包括四种制造商零售商消费者，制造商批发商零售商消费者，制造商代理商零售商消费者，制造商代理商批发商零售商消费者。

直销和传统营销都是商品流通过程中的种销售方式，它们的区别主要表现在以下两个方面的区别直销与传统的销售方式最大的区别在于两者的分销渠道长度不同。

直销以直销商代替批发商与零售商的职能，从而减少了中间环节，降低了产品成本传统的行销，由产到销之间的中间商很多，这条产销流程，从几道到几十道不等，每道都使产品成本增高，成本的增高，也无形中提升了产品的价格，造成了消费者或厂家的利益受损。

而直销则将这个中间的流程大大缩短了，厂商通过直销商，把产品直接卖给消费者，把厂商和消费者之间的层层中间商，包括它们的行政支出，应得利润和广告开支全部斩除，只剩下个直销商，这样不但把产品的单位价格降低了，也使直销商获得了更大的利润空间，这对厂商直销商和消费者三方面都是有利的。

提供的服务不同。

直销能方便的开展预订，能送货上门，通过互联网报纸电视等媒体让顾客随心所欲地挑选货物，方便了人们的生活，而营销人员可以更直接更迅速地从消费者那里得到真实准确的信息，以便于企业根据自身的状况和消费者的意见和建议，开发出更加适销对路的新产品，同时也避免了花大量时间人力财力去做市场调查，大大节省了企业的市场调研费用。

宣传效果好，且广告费用低。

直销企业主要通过口碑宣传使消费者认识了解产品，这样就大大降低了企业在广告宣传方面的费用。

在直销过程中，每位营销人员都可以被视之为活体广告，比起其他形式的广告更加具有鲜明性和吸引力，并能随时解答消费者提出的问题。

返款迅速，加快了企业的资金周转。

传统营销方式中，厂商把产品卖给中间商，通常都是赊销，支付期限短则个月，长则可能三个月半年甚至更久，很多厂商正是由于资金周转不灵而倒闭的。

而直销是厂商直接面对消费者，采用的支付方式通常都是现金支付，几乎不会出现拖欠货款的情况，从而加快了企业资金周转，加速了商品的流通速度，降低了企业的生存危机，能为企业创造出更多的利润可以为消费者提供专业化人性化的服务。

营销人员大都经过专业培训，具有丰富的营销实践经验，所以，在产品营销过程中，无论是售前售中售后服务都比较到位。

直销可以说是种双赢的营销方式，在给企业带来诸多利益的同时，也给消费者带来许多好处。

从消费者的角度看，直销具有以下优点消费者购买商品获得的让渡价值提高。

这主要包括商品价格的降低服务中国地质大学武汉远程与继续教育学院本科毕业论文设计质量的提高信息获得更详细更便利送货上门的便利等。

相对于传统营销只能获得产品价值，直销能使消费者获得的总价值包括产品价值形象价值人员价值和服务价值。

由此，消费者获得的让渡价值得到了提高。

能够满足顾客个性化需求。

在直销时代，消费者可以根据自己的需要与制造商联系，定制符合自己需要的个性化商品。

从企业的角度出发，通过东星公司的案例及各直销企业与传统企业的营销方式对比，总结出直销的缺点主要包括销售费用大。

生产厂家采用直销方式，需要聘请直销人员，需要租用或装修店面，建设直销渠道管理直销渠道，这要求直销企业具有定数量的人力物力和财力，这些费用的数额是可想而知的。

而传统的营销渠道的终端销售都是分销商和零售商自营的，不需要企业支付巨额的销售费用。

区域局限性强。

运用直销方式，厂商只能在定地域进行营销活动，工作范围不宜过大，反之，可能会造成事倍功半的结果。

由于各地区的经济发展不平衡，采用直销的营销方式的企业般只能把直销的店铺设在经济比较发达的大中城市，对于些偏远的地区，由于购买力比较低，通常不会设立直销的店面，因此其销售覆盖率比较低。

而传统营销的销售渠道，可以通过各级分销商，把销售范围在全国各地铺设开来，覆盖范围比直销要广得多。

企业承担的风险大。

直销模式的渠道建设费用和管理费用都由直销企业自己承担，直销店铺的货物的存储风险和销售风险都得企业自己承担，旦产品质量出现问题或渠道出现问题，对直销企业的影响都是非常巨大的。

从消费者的角度看，直销具有以下缺点直销员强势的推销态度让顾客反感。

直销员的薪水都是与其业绩挂钩的，所以推销非常积极。

对于些顾客不需要的产品，其仍然不顾顾客的感受强行推销，这会使顾客感到厌烦和反感。

多层次直销的售后服务无人管理。

在多层次直销中，直销商走街串巷，把商品洒向千家万户，而商品日后旦出现故障，咨询维修退换又去找谁直销商走了之，受害者又是消费者。

大连消费者声称直销商上门为他们各家安装晒衣架，说中国地质大学武汉远程与继续教育学院本科毕业论文设计好的是本产品永不生锈。

但用了不到半年。

有半以上都生了铁锈，问题是发现了但又找谁去维修去调换在消费者看来，些直销企业的售后服务让人堪忧，消费者感觉没有保障。

四直销目前在我国的现状以及直销在未来的发展我国直销市场现状直销在我国的发展还不到个年头，可以说直销还处于个新生期。

目前我国的企业中，采用直销这种销售方式的并不多，随着市场越来越完善，利润空间也越来越小，销售渠道的变革，将会是企业降低成本的重要手段，到那时直销将会得到前所未有的发展，但是在那之前，直销还有许多需要解决的问题。

年来，我国直销行业发展过程中，存在些亟待解决的问题，主要包括消费者对直销的认可度不高，对直销品牌的忠诚度不高。

监管部门对企业的非法行为监管不力，执法科学性和强化监管方面仍待改善。

直销从业人员的素质有待提高，部分直销人员的诚信度偏低，部分内资直销企业实力薄弱。

企业从传统营销方式向直销方式转变时，不能妥善处理与原经销商之间的矛盾，使企业面临困境。

二直销在未来的发展目前直销呈现种世界性的趋势，尤其在零售业高度发达的今天，消费市场日渐成熟，直销在零售业中的比重也会越来越大。

加入直销行业的妇女会越来越多人们的消费意识的改变将使它越来越受欢迎。

直销技术将越来越完善中国的直销市场空间巨大五结论中国地质大学武汉远程与继续教育学院本科毕业论文设计直销从诞生开始，就表现出强劲的生命力，不断创造出销售的奇迹，推进销售渠道变革。

未来的直销方式可能会演变为直销分销的混合营销模式。

原始的直销主要为单层次直销，后来又发展出多层次直销，直销企业在进入中国以后采取的是店铺直销的做法。

由于中国国情的特殊性，未来直销企业为了更好的发展，将会分区域进行营销，对不同区域实行不同的营销方式，即直销分销的销售模式。

任何种营销方式都有自身的优点和缺陷，所以企业要权衡利弊，选择合适自己企业发展的营销方式。

究竟采取何种营销方式，应从市场的成熟程度企业的规模行业的发展特点等方面考虑，从大局上进行客观分析。

总之，由于中国国情的特殊性和现实的发展境况，在中国商业流通领域将长期共存着多种销售渠道模式。

传统分销与直销各有其适用条件和利弊，没有好坏之分，只有合适与否之别，企业应当根据自身实际情况，确定营销模式，只有合适的才是最好的。

随着市场的成熟度和商品信息透明度的日益提高，直销将面临巨大的发展机遇。

直销是市场经济发展的必然产物，是社会经济发展不可逆转的潮流，目前中国的直销现在仍处于起步阶段，将来直销在中国定会走出条属于自己的路。

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