毕业论文：小家电市场营销策划书㊣精品文档值得下载

营销成败的重要因素。

对于求实求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

所谓适众，是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

在广大小城镇和农村地区，居民的购买力有限，所以销售价格定位定要适中，还可以提供优化服务，比如打折，赠送来满足顾客的心理需求。

品牌提升策略改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。

提升品牌，要求质求量。

不断地扩大知名度求质，达到提高公司及产品的美誉度。

刺激源头策略所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略，还可以说服其它商家合伙销售达到共同利润的目的。

现身说法策略现身说法策略就是用真实的人使用种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望。

通常利用现身说法策略的形式有小报宣销活动是按劳所得，把每笔货物的价格入库的数量都登记入册，天小查，周总结，出库也同样登记检查和总结，这样既能查露补缺也可以段遇到什么问题能及时发现和提出解决方案工资多少按照出售业绩获得货源规划把每个厂家的货物都选取样本，然后对比选出价格合理，又容易出手的货物，分批存入，当货源达到定数量后要及时补充保证市场上出手的货物不断行政管理如实做好登记，把公司运营中实际存在的问题都登记好并进行分析和分类，方便及时发现问题，还要为员工提供必要的帮助储备人才在公司运营期间积极发现拉拢优秀的大学生，锻炼他们的动手实践能力，培养他们的兴趣爱好，和服务精神为以后推荐做准备工作推荐人才把优秀的储备人才，推荐给有实力的企业，方面可以宣传自己，另方面也可以加强和企业建立合作关系，达到互利互助，共同发展的同时不断壮大自己业务拓展和有实力的企业建立合作后，可以和他们起合作项目，增强自己弥补自己的不足，拓展自己的业务，开阔自己的视野，从而增加自己的收入，扩建自己的规模，不断壮大自己。

客户咨询为客户注备相关资料，为客户解决疑问，为客户提供解决方案，不让客户为了自己的业务东奔西走，用数据说话，要让客户从心里信服自己。

总结针对于产品特色优势和劣势。

从优势夺以战胜，自劣势中找机遇，挖掘其市场后劲。

剖析各目的市场或者花费群体特征，掌握应最佳市场时机。

提高公司本身价值发展员工积极性，当下扩展小型家电潜力优大，日新月异，不断刺激市场消费和消费下带来的巨大利益，我们也试想过，如果没有这些小型家电，人们会少很多乐趣增加很多不必要的麻烦，所以，推广与普及是重要的，只要你有能力做好，潜力还是很大的，行业只是靠人的能力来发展的，有实力就会有好发展，所以本公司注重于打造小型市场家电业务，经营创新，既向市场推出各种小型电器，同时也为对销售行业有兴趣，爱销售，准备从事销售工作的各个大学的广大学子提供实践交流与操作的平台，并从中体会到销售成功后带给他们的快乐。

从分利用沿海地区的地理和经济优势，加强各个厂家的联系合作与有意向的公司签订合约还可以长期推荐优秀人才给企业，以此为基础使得各大高校的相关专业学生和从事销售行业的爱好者能在本公司帮助下培养销售方面的业务素质与能力，使的接受培训学生的销售素质均能达到合伙公司要求。

整个培训过程学生利用课余时间即可完成，毕业后就可以直接到有关公司中工作。

我们将不断努力提高完善我们的工作水平，为把本公司创办成个具有特色和代表大学生创业成果的优秀销售公司而努力。

目录策划摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„客户目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„供给分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„需求分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„管理方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„营销策略与广告„„„„„„„„„„„„„„„„分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„公司背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„内部环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„外部环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„方案调整„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场营销策划书班级应电策划人学号日期年月日小家电市场营销策划书策划摘要长期以来，国内居民因生活水平较低，尤其是农村及小城镇地区，对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少。

据统计，目前国内农村家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这统计数字高达种。

据统计，每年国内有至少万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对厨房和卫生间的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。

随着农村经济的不断发展，今后至年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量有较大增幅空间。

对于浴室取暖用的小家电目前常见的只有浴霸和暖风机两种。

据不完全统计农村居民家庭中，浴霸拥有率不到，且消费者对浴霸认同度达，市场空间巨大。

客户目标人口密集的中部地区及家庭用户，沿海地区因发展较快，运营商较多且规模较大，所以竞争力比较低弱，创业初应避免这地带。

在中部地区以市县为单位招募代理商，再有市县代理商向下招募乡镇代理。

供给分析因为目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在沿海带。

公司总部选址应该靠近厂家，便于掌握厂家动态，也不必为货源发愁。

考虑资金周转问题，不可能拥有自己的专业运输团队，沿海带物流发达，可通过各大物流公司向全国代理点发货。

需求分析管理方法各代理商可能缺乏资金和管理营销经验而无法达到预期效果，对公司下的各代理商可提供先付定金等真正实施运营后在付款的方式来解决资金短缺问题。

定期对代理商进行业务培训，加强管理，保证规范的商品定位和良好的客服以赢得较好的市场信誉和知名度。