1、提供产品或服务的专业领域。家庭园艺市场可以分为园艺用品园艺景观设计园艺工程施工园艺养护市场。按服务对象进行细分。我们将家庭园艺的服务对象分为两大类型，种是大多数没有私家花园的人群，另种是拥有私家花园的人群，而后者又可以进步细分成别墅花园和公寓花园及屋顶花园人群。目标市场选择在以上市场细分的基础上，根据项目自身条件和外部环境以及行业发展趋势，本项目选择上海本地别墅养护市场作为当前目标市场，杭州和苏州的万方数据第四章市场与竞争分析别墅养护市场可作为本项目的中长期补充目标市场。做出这样的选择基于以下原因地理位置方面，由于本项目需要提供日常性的上门养护服务，选择本地市场是控制服务质量和运营成本的必然选择。另外园艺的需求在很大程度上依赖经济的发展，截至年底，上海千万富豪有万，每个人中有个是千万富豪，。
2、的是旅游。年平均有天假期，休闲时间喜欢旅游看书和品茶运动则喜欢高尔夫游泳和瑜伽。从媒体使用情况来看，平均每周万方数据第四章市场与竞争分析上网天，有微博，李开复的微博最受青睐，接下来是王石潘石屹任志强和史玉柱报纸和杂志的使用分别是每周天和天，在报纸和杂志的选择上，第财经备受关注。消费者结构分析根据易居地产年发布的上海千万级别墅地产研究报告显示，上海的别墅市场消费者具有以下结构特征从地域区属来看上海籍人士占，国内其它地区的占，澳台占，该三部分客群占市场主体，占，其余少量为外籍人购买，占总体比例的。图消费者地域分布从职业分布来看中高级管理人员比例最高，占到，专业技术人员占，私营业主占，自由职业者占到，其余有注由于中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中，造成中高级管。
3、洁的人生乐趣，是人类精神最大的滋补品。若没有它，则宫邸房舍均不过是粗陋的手工制品。”随着我国经济的飞速发展，居住条件的改善，大中城市别墅区高档住宅的增多，人们拥有了追求精神需求的物质基础和空间，私家花园作为种人为的自然空间，得到越来越多的关注，满足家庭园艺需求的产品和服务具有具有广阔的市场前景和社会价值。本文对园艺养护项目的商业计划的研究，是对家庭园艺服务模式的有益探索本文以园艺养护项目作为研究对象，按照商业计划书的编写要求，采用理论研究实证研究战略分析工具相结合的研究方法。对项目的各个方面进行详细的分析和总体规划第章阐述论文的背景及实际意义，总结论文的研究内容和研究方法。第二章对园艺养护项目关键要点做简要概述，使读者对项目有个全面的基本了解。第三章首先对项目所处的家庭园艺行业做了详细论述。
4、析图消费者获取购物信息渠道日趋追求自然简约低调的休闲娱乐方式。家庭活动比例从年的大幅上升到年的图消费者休闲娱乐方式综合以上数据可以发现从消费者结构上来看，消费者来源地比较广泛，事业上的成功人士，年龄分布以中青年为主，且有年轻化的趋势，两代或者三代同堂。从消费者行为上来看，消费者崇尚低碳环保绿色消费理念，品类齐全和服务质量是消费最关注的因素，过半数的人认为品牌是品质的保证，网络是获取购物信息最主要的渠道，自然，简约，低调的休闲娱乐方式日渐万方数据学校代码学号中图法分类号园艺养护项目商业计划书学科专业工商管理作者姓名梁晓辉指导教师吴晓隽答辩日期万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研。
5、平，提高服务效率提供有利条件。新兴行业，集中度低，需求高速增长，差异化服务供应不足，行业内缺乏有力竞争者，充满市场机会。挑战专业基础教育难以满足行业快速发展对专业人才的需求。行业发展规模和专业化水平的提高，需要大量的基层专业技术人员，专业技术人员特别是基层技术人员的缺乏制约了行业的快速发展。竞争者进入的资金壁垒低，技术经验和客户关系建立的壁垒较高，当进入成长期利润迅速上涨时，符合条件的竞争者会选择进入，对项目构成威胁。为取得竞争优势，本项目将采取聚焦差异化的市场竞争战略，即定位单目标市场，通过深度满足目标客户的个性化需求，令项目整体品牌和服务与竞争者有较明显的区别，形成与众不同的特点而获得竞争优势。本章小结本章首先运用模型和波特五力模型对对园艺养护项目的宏观环境和行业竞争环境进行深入而具体。
6、人员比例最高中高级管理人员专业技术人员私营业主自由职业者其他上海籍国内其他地区港台地区其他外籍万方数据第四章市场与竞争分析图消费者职业分布从年龄分布上看，岁与岁两个年龄段主要的别墅居住人群。尤其值得注意的是岁年龄段在近两年来增长最快。从家庭人员结构上看，少数与父母同，的家庭育有子女般消费行为分析超过的目标客户倾向低碳环保绿色消费的消费理念，近半提倡量入为出适度消费的理念。图消费者消费理念选择购买的关键因素依次为品类齐全服务品质便利省利和价格优惠万方数据第四章市场与竞争分析图消费者购买的关键因素半数以上的目标客户认为品牌是品质的保证图消费者对品牌的看法网络成为获取购物信息的最主要渠道。超过成的目标客户会通过网络获取购物信息，其次是电视杂志和亲戚朋友介绍，所占比例相当。万方数据第四章市场与竞争。
7、去年上升。其他拥有千万富豪最多的地区依次是杭州苏州，分别为万人和万人。表长三角富豪数量地区万资产富裕人士千万资产富裕人士亿万资产富裕人士长三角，上海，杭州，苏州，别墅客户与其他细分市场客户相比有更多个性化细致的养护需求和更高的价格承受能力，他们对园艺养护服务的需求最迫切，依赖度也最高。别墅客户所占人口比例虽然较低但是绝对数也颇为可观。上海的别墅市场客户对花园的消费逐渐成熟，对养护服务的需求进入增长期，但现有养护公司未能满足高端养护的需要，属于缝隙市场，缺少有力的竞争者。目标市场规模本项目把上海市高端别墅区作为服务对象，本项目通过以下步骤预估目万方数据第四章市场与竞争分析标市场的规模。第步确定公司的经营区域。考虑到经营地理范围跨度将对运营成本和管理难有重大影响，公司的经营区域将限定在高档别墅。
8、中的以下区域佘山徐泾赵巷西郊古北联洋世纪公园金桥碧云。第二步推算经营区域内别墅的数量。根搜房网相关统计数据得知，年年底，在以上营业区域上海别墅供应量为，套，年年底的供应量为，套。考虑到有平方以上大面积花园的主要为年以后上市的独栋别墅，而独栋别墅从套数上约占总供应量的，我们推算经营区域内别墅套数为，套第三步推算经营区域内别墅的入住率。由于我们选定的区域交通便利入住率比较高，通过实际工作观察和相关物业的访谈推测入住率为，由此推算经营区域内有效别墅套数为，套，第四步计算出年目标市场的总规模。该项目有三种收入渠道养护服务费。按照养护服务费平均每月，元套计算，目标市场规模在亿元年月套养护带动的产品销售和相关服务费用。按照保守估计，通过养护产生的年平均产品销售金额元计算，此项收入亿元，年套回收苗木的再。
9、式满足猎奇心的同时缓解工作压力，不会替代专业的养护服务通过行业竞争分析可知，目前行业五种力量的竞争比较小，最大的挑战来自于潜在的行业新进入者的威胁。本项目的机遇和挑战通过以上对外部宏观环境和行业竞争环境的分析，总结园艺养护项目面临的机遇和挑战如下机会居民的生活方式正在逐渐转变，迅猛到来的全球变暖和环境恶化，让消费者日益重视低碳健康生态的生活理念，久居都市的人们更加渴望种贴近生活本源，自然，健康，和精致的生活态度。居民收入水平的提高和居住条件的改善使人们拥有了追求精神需求的物质基础和空间，居民消费结构演变为数量增长与质量提高并行，对服务消费的需求和质量要求意识大为提高养护理念技术设备的进步为高水平的绿化养护奠定了基础。电子万方数据第三章外部环境分析商务和信息化技术的发展，为提升家庭园艺服务水。
10、分析，由分析得知，项目面临的社会，法律经济政策和技术环境对项目的发展都十分有利，行业竞争的威胁很小，面临的机会远大于外部的威胁。确定采取聚焦差异化的市场竞争战略，为下步具体制定商业计划打下良好基础。万方数据第四章市场与竞争分析第四章市场与竞争分析市场细分及目标市场选择市场细分市场细分就是指根据客户需求上的差异，按照定的标准把整体市场划分为若干个细分市场的过程。影响市场细分的因素也称细分变量有很多，如何选取将很大程度上决定着市场细分的有效性。结合家庭园艺行业特点，我们选择地理位置产品或服务的专业领域及服务对象作为细分变量，下面我们逐进行分析按地理位置进行细分。在综合考虑地理距离和行政区划后，本文将市场细分为上海本地市场长三角地区省会城市杭州苏州市场长三角其他城市市场国内其他地区或国外的市场。。
11、工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名日期年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密。学位论文作者签名指导教师签名日期年月日日期年月日万方数据摘要摘要培根在论花园中曾说“园艺作业是最。
12、售差价因为苗木品种和苗木规格对本项目收入影响巨大难以预估，且在公司营业初期占整体收入比重较低，暂不列入。由上述计算可以得出，目标市场年的总规模合计为亿。万方数据第四章市场与竞争分析表年目标市场规模养护服务费亿养护带动的产品销售和相关服务费用亿回收苗木的再销售差价暂不列入项目经营区域内花园养护市场的总规模亿第五步确定未来三年目标市场的总规模。根据行业数据显示，园林绿化产业市场的增速为，按照保守原则花园养护市场增速按照计算，未来三年目标市场规模如表所示表未来年目标市场规模年亿年亿年亿年亿消费者需求和消费习惯分析消费者素描胡润财富白皮书为我们描述了目标客户群体的轮廓特征。平均年龄岁，平均财富万，平均年消费万，占平均财富。平均每人拥有个私人银行账户辆车块手表。平均每月出差天，每年出国次。出国首要目。
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狐假虎威语文二年级上册教育课件PPT（19页含内容） 编号18960