1、各部门间的合作没有障碍，沟通顺畅，有助于提高效率。劣势人员没有完全到位。新产品雷那度胺的上市，需要招聘销售部医学部市场部门三个部门员工，目前市场部和医学部人员以及到齐，销售部人员还没有完全到位，所以会影响到其销售业绩。销售预估能力弱。雷那度胺刚刚上市初期，对市场未来几个月的销售预估可能会存在偏差，如果销售预估做的少，备货就少，那么就可能出现断货的情况，从而影响销售如果销售预估过多，会导致产积压大量库存的现象，会增加成本。运营成本增加。销售部还存在空岗现象，招聘压力大，招聘成本和人力资源的成本逐年来直上升，迫于招聘的紧急性，会增加公司的运营成本。将前面分析的雷那度胺的优势劣势和第三章分析的机会威胁总结如下表表雷那度胺的分析汇总机会威胁中国人口老龄化严重，导致多发性骨髓瘤患者人数增加肿瘤发病率。
2、户服务的特点，组织的方针政策职能的制定，都首先要考虑到这样个特点。根据公司的现状，建议采取差异化战略。采取差异化战略的原因第，雷那度胺产品本身的特点与竞争对手硼替佐米存在差异化，雷那度胺为多发性骨髓瘤的二线用药，而硼替佐米是多发性骨髓瘤的线用药，在用药先后顺序上存在差异。第二，硼替佐米无法覆盖的多发性骨髓瘤患者是雷那度胺的目标患者群，对这部分患者雷那度胺有传统化疗方案无法比拟的优势。本章小结从以上分析可以看出，雷那度胺与其竞争对手相比有明显的优势和劣势雷那度胺与主要竞争对手硼替佐米相比，其优势为口服无需住院服用方便外周神经病变的副反应小其劣势为适应症为二线用药。雷那度胺与传统化疗相比，其优势为疗效好副反应小，其劣势为价格高。万方数据第五章竞争分析万方数据第六章营销计划第六章营销计划企业营销。
3、位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名日期年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密，在年解。
4、场细分。地理按照经济的发展状况，目前国内可以把城市分为级城市二级城市三级城市。最发达地区北京上海广州为级城市，其经济的发达也直接影响了其医疗水平的发达。各地的患者会慕名而来到北上广的特色医院看病，三地的潜力巨大。与此同时，全国著名的学术带头人也集中在这三地，学术带头人对产品的导向会直接影响二三线城市医生的用药习万方数据第六章营销计划惯。因此，级城市不仅有足够的病源，还有先进的治疗理念，是雷那度胺上市后不得不抢占的重要市场。年龄多发性骨髓瘤是种老年性疾病，每个年龄段的发病率有所不同。多发性骨髓瘤的发病率为万分之到万分之二，但是在年龄超过岁以上的老年人中发病率为万分之五。随着环境的污染和恶化不良生活习惯等原因，多发性骨髓瘤的发病率越来越搞，并且有年轻化的趋势。老年多发性骨髓瘤患者身体的基础条件。
5、的优劣势，见表表雷那度胺与其他药物相比优劣势表优势劣势雷那度胺硼替佐米口服方便无创适应症批准二线用药无需住院远端深静脉血栓发生率高外周神经病变发生率低雷那度胺传统化疗方完全缓解率和总有效率高费用高万方数据第五章竞争分析案可用于维持治疗基于的竞争战略分析所谓和分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出系列相应的结论，而结论通常带有定的决策性。优势根据前面的分析，总结出雷那度胺的优势如下雷那度胺有良好的口碑和品牌知名度。虽然雷那度胺目前在国内还没有销售，但是国内的血液科医生已经对雷那度胺已经有了了解，并渴望尝试用雷那度胺。
6、划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的营销目标以及为实现这目标所应采取的策略措施和步骤的明确规定和详细说明。本商业计划书将从市场细分目标市场选择目标市场定位公司的营销策略和营销成本估算几方面进行分析。市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔史密斯于年提出来的。按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。本文将根据地理年龄收入疾病治疗阶段进行雷那度胺的市。
7、年上升，多发性骨髓瘤患现有硼替佐米是强有力的竞争对手，医生接受程度高年仿制品将上市，低价策略造成万方数据第五章竞争分析者人数增加经济发展，人们收入水平增加，多发性骨髓瘤患者支付能力增加国家投资亿进行医疗改革，促进医药市场的发展威胁年卡夫佐米年会进入中国，也是二线用药，目标市场与雷那度胺相同优势劣势良好的口碑和品牌知名度研发强劲，后续产品多人才优势，销售经验丰富，客户关系佳公司内部合作良好，信息畅通人员没有完全到位销售预估能力弱，会导致断货或挤压库存招聘压力大，会导致运营成本上升图四象限分析模型外部机会外部威胁内部劣势内部优势扭转型战略增长型战略略多元化战略体化战略防御型战略万方数据第五章竞争分析中国市场的现状是老龄化严重，所以可以研发老年性疾病药物中国市场肿瘤发病率高，因此可以加大研发肿瘤。
8、药物的力度中国市场支付能力增强，原研新药高定价可行性高竞争激烈，可以研发新代多发性骨髓瘤药物，增强竞争力利用公司的良好口碑和客户关系，加强竞争力增加雷那度胺的新适应症，扩大客户覆盖面延长产品生命周期迅速招聘人员到岗，全面覆盖目标医院科室和客户利用良好的客户关系增加客户对产品的认知度和接受度根据以上分析，可以看到公司面临的外部机会和内部优势均占有主导地位，所以公司应采取增长型战略。在当今的经济环境下，任何企业所处的市场环境都会不可避免地面临竞争，如何在竞争中求发展，是每个企业都面临的问题。在竞争战略的选择上，主要有三种战略方法成本领先战略差异化战略和专化战略。“成本领先战略”是指企业能够运用其优势严格控制成本，使成本比同行业其它企业更低，从而占优竞争优势。这就要求企业必须建立起高效的规模化的。
9、中国市场的特点公司的优势和劣势研发的优势关系优势渠道优势第三章医药行业分析医药行业宏观环境分析社会和文化分析法律经济政策技术医药行业微观环境分析目录万方数据目录潜在竞争者的威胁供应商讨价还价的能力购买者讨价还价的能力替代品的威胁目前存在的竞争者行业环境的机遇与威胁机会威胁本章小结第四章公司的客户分析雷那度胺的市场前景与分析雷那度胺的目标市场雷那度胺的目标客户学科带头人行政主任带组医生目标客户观念分析本章小结第五章竞争分析雷那度胺的主要竞争对手万珂传统化疗方案仿制品卡夫佐米雷那度胺的竞争优劣势雷那度胺传统化疗药物的区别雷那度胺与硼替佐米的区别雷那度胺与卡夫佐米的区别基于的竞争战略分析优势劣势本章小结第六章营销计划万方数据目录市场细分地理年龄收入疾病治疗阶段目标市场选择市场定位公司其他药物相比。
10、疗多发性骨髓瘤患者。研发优势。公司目前有多种新药在研发中，这在医药行业属于高投入“高产”的典范，其研发有非常大的优势，目前主要医疗中心约有多项采用化合物的临床试验。这些研究性化合物正在针对患有无法治愈的血液和固态瘤癌症的患者进行研究，包括多发性骨髓瘤骨髓增生异常综合症慢性淋巴细胞性白血病非霍奇金淋巴瘤骨髓纤维化小细胞肺癌以及前列腺癌。公司的后续产品必将对公司的发展壮大起到重大作用。公司拥有很好的人才优势。公司招聘的销售人员全部是在血液科有过万方数据第五章竞争分析销售经验的对血液科非常熟悉的员工。他们不但熟悉血液科的基本的疾病知识，还与血液科医生有着良好的客户关系。此外，公司加强对销售人员的培训，使其能够全面充分的掌握产品知识和销售技巧。公司内部的良好的合作。公司在国内成立年，部门和人员较少。
11、，对药物的耐受性就差，所以口服且副反应更小的雷那度胺是老人多发性骨髓瘤患者的选择。收入由于雷那度胺在国内是自费药，而且要长期服用，直到疾病复发为止。其年需要花费万左右的人民币，如果按照年的无疾病生存期，那么雷那度胺的总体花费在万万之间。这对于般的家庭收入来说是个比较沉重的负担，所以只有中等以上收入的家庭才能负担的起。还有部分特殊病人使用雷那度胺是可以报销的，比如老干部。对于这部分病人来说，疾病治疗阶段根据指南，多发性骨髓瘤的治疗可以分为两个分支初发的多发性骨髓瘤患者和复发难治的多发性骨髓瘤患者。初治用硼替佐米后效果不佳初发的多发性骨髓瘤般选用硼替佐米万方数据学校代码学号中图法分类号公司雷那度胺开发中国市场商业计划书学科专业工商管理作者姓名范爱君指导教师吴晓隽答辩日期年月号万方数据东华大学。
12、产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本管理费用及研发服务推销广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确保总成本低于竞争对手。“差异化战略”是将公司提供的产品或服务与其竞争对手区别开来，实行万方数据第五章竞争分析差异化，建立起些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术性能特点顾客服务商业网络及其他方面的独特性，等等。差异化战略可以采取高定价而消费者仍然愿意买单。“专化战略”也称为集中化战略，是只满足个特殊的顾客群产品线的个细分区段或地区市场。专化战略的前提思想是公司业务的专化能够以较高的效率更好的效果为狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。与成本领先战略和差异化战略不同的是，他具有为特殊目标。
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狐假虎威语文二年级上册教育课件PPT（19页含内容） 编号19140