1、产品优势，非常规的推广渠道异地和团购市场的拓展来争取最大的销售业绩市场竞争楼盘工地现场南太武高尔夫海印南太武高尔夫海印市场调研项目位置厦大校区对面规划指标占地总建筑面积容积率主力户型以下户型预计户数户以两房平米约三房为平米约。房的平米约楼盘动态期小高层部分已经出地面四层，三层欧式售楼处约已封顶预计今年月份左右销售预计销售价格元新苏格兰期苏格兰期项目位置与地块北侧仅路之隔规划指标占地总建筑面积容积率主力户型以下户型预计户数户以两房平米约三房为平米约。房的平米约楼盘动态期小高层部分已经出地面四层，三层欧式售楼处约已封顶预计今年月份左右销售预计销售价格元市场调研永鸿尚海湾市场调研项目位置位于地块东北角规划指标占地期总建筑面积容积率规划住宅总户数户规划本。
2、推广告语万平米，开启大盘时代产品线栋高层广告表现以酒红色为主色系，法式风格平面表现不到位，无法体现其定位配套内容社区幼儿园会所泳池健身室书吧棋牌室乒乓球桌球等主卖点社区规模万平米的法兰西风情园林栋距，江景山景“站式”购物商业街经典竞争项目营销分解分析综述由于市场疲软，周边项目除注重本身的产品定位及质量外，在项目包装上更加务实竞争项目已逐渐意识到核心竞争力源于项目本身卖点的塑造和挖掘在营销方面，开发区的项目依然处于“以外围优势”作为项目的卖点诉求，包装产品形象除“南太武高尔夫”项目外，众多楼盘均依靠海景海的资源作为项目面市形象由于市场疲软，项目之间的营销战已进入白热化阶段因此本案应挖掘更多的自身卖点并整合外围优势，来满足项目的推广需求项目面市的形象。
3、给比例明显增加”“岛内显著下降”来看，厦门楼市的供应重心逐步向岛外转移，岛外也逐渐扮演举足轻重的角色。•年，厦门市岛内供给主要在思明区，占岛内供应量的，岛外主要在海沧。注以上数据来源于“厦门市国土房管局网站”公布相关数据厦门市岛内外商品住宅供应量万平米厦门商品住宅销售价格趋势从年起，厦门商品住宅价格呈稳步上升的趋势，年厦门的商品房销售价格为元，其中住宅价格为元。相对于年，成交量下降，价格上升了。厦门商品住宅销售价格趋势线元平方销售价格元平方年厦门房价又攀新高全年商品住宅均价为元，比去年的元高出元，同比涨幅高达岛内全年住宅均价为元，比去年的元高出元，同比涨幅高达。岛外全年住宅均价为元，比去年的元高出元，同比涨幅高达。年至年月住宅销售价格走势厦门各区。
4、交通生活配套漳厦大桥农贸市场厦门附属医院厦大附中陆续建成。教育配套知名的厦门大学漳州校区，在建的产学研体的高校科技园区厦大附属医院厦大附属中学等。营销中心优越的建港条件漳州开发区拥有岸线公里，其中米以下深水岸线长达公里，可规划建设万吨级以上泊位个未来发展前景良好，可带动人口增长的增长人口增长，区域升值潜力乐观招商大道南侧地块位臵依山海项目厦门大学高尔夫球场港口区人工岛商业区招商大道酒店南滨大道加走湖公园厦大医院厦大附中金三角商业区发展规划图规划中的厦漳大桥区港口工业区二区行政科教商住中心区三区高科技园区四区重工业区招商花园城项目地块航拍图营销中心依山海项目招商花园城厦漳客运码头快艇分钟到达厦门中山路及中长途客运车站招商大厦红山公园加走湖南太武小学。
5、售均价普通住宅均价高档住宅均价普通住宅均价高档住宅均价年至年以来漳州整体销售均价涨幅较小，且成交均价较低说明漳州市的消费能力不强且城市整体经济水平较低。注以上数据来源于漳州市房地产信息网公布相关数据漳州市各区房地产在售项目以及销售均价比较漳州区域在售项目数量市区为榜首龙海市居第二开发区最少在售仅个。漳州区域在售项目销售均价开发区为最高，龙海居第二，市区均价远远低于这两个区域。开发区价格较高，成交量却低于其他两个区域开发区客户主要源于厦门，新政的影响促使投资客大量流失，销售业绩极具缩水漳州区域可售项目及销售均价对比芗城区龙文区龙海市漳浦县长泰县东山县南靖县平和县招商局开发区可售项目销售均价开发区历年住宅销售价格走势开发区住宅成交价格成交价格开发区近。
6、装应规避其他项目的“海派，蓝色系的住宅风格在产品质量旗鼓相当的竞争下，应通过“生活方式”的引导逐步延伸至“产品认知”广告信息的发布应更加务实，过于华丽空洞的广告词语已无法满足客户的认知需求第二部分推广篇目录项目概况二分析三目标客户群定位四营销推广策略﹡项目行销流程﹡项目行销策略﹡营销中心包装﹡推广节奏计划﹡期推广策略﹡期阶段性推广计划营销中心项目概况营销中心区域介绍招商局漳州开发区位于中国东南沿海厦门湾南岸，距台湾高雄港台中港分别为海里和海里。开发区陆海空交通便捷。距鹰厦铁路漳州站公里开发区疏港公路连接国道线及漳福漳诏漳龙高速公路每日有多班车客轮快艇往返厦门，仅需分钟距厦门高崎国际机场约小时的路程招商花园城位置区域发展状况日趋完善的基础设施。
7、去年月份持平。开发区及周边市场厦门市场厦门年岛内住宅均价继续保持在元以上，岛外均价徘徊在元左右。厦门楼市的供应重心逐步向岛外转移，岛外也逐渐扮演举足轻重的角色。相比岛外各区市场价格，同安翔安集美均价在元，开发区现在售项目均价元，价格已无太大优势市场调研市场竞争楼盘开发区本土南太武高尔夫系海湾太武城嘉元亿景海岸龙海区域圣地亚哥三远龙江号经典竞争项目营销分解经典竞争项目营销分解案名南太武高尔夫之长堤墅之海印区域漳州开发区规模座拥亩洞高尔夫球场园林风格无建筑风格无产品定位高尔夫传世大宅主推广告语南太武高尔夫传世大宅产品线独栋别墅栋联排栋双拼十八栋叠加栋栋左右的和层带电梯全是梯户住宅广告表现高尔夫元素下的景观，体现景观海球场绿化品味的张力配套内容亩洞高尔。
8、夫球场会所内部包含了餐饮娱乐休闲健身等完善配套主卖点独有的原生态的亩高尔夫球场的绿色资源美丽的海岸线，海景景观经典竞争项目营销分解案名海湾南太武城区域漳州开发区规模总建万平米园林风格山海间的海洋文化公园建筑风格无产品定位山海湖︱湾区休闲大城主推广告语万平米海湾休闲大城产品线小高层高层洋房别墅广告表现以海蓝色为主色系，表现蓝天下海湾生活的氛围配套内容社区幼儿园及其周边区域配套内容主卖点万的社区规模，万的社区园林海景景观社区经典竞争项目营销分解案名嘉元亿景海岸区域漳州开发区规模总建万平米园林风格水景园林建筑风格现代主义风格产品定位厦门湾南岸超值山海度假社区主推广告语上筑思想过海生活产品线小高层高层洋房别墅公寓广告表现以海蓝色为主色系，表现蓝天下海湾生。
9、争力日趋激烈厦门房地产市场综述漳州房地产市场简述开发投资情况全市房产开发完成投资继续保持较快增长，但增幅趋缓。年全市完成房地产开发投资亿元同比增长其中商品住宅亿元，同比增长。完成投资亿住宅亿注以上数据来源于漳州市房地产信息网公布相关数据•漳州开工面积的不断加大，出现了供应量大增的情况年上半年的供应量比去年同期增长了。新开工面积施工面积竣工面积空置面积新开工面积施工面积竣工面积空置面积漳州市近年施工新开工竣工面积注以上数据来源于漳州市房地产信息网公布相关数据漳州市供应量与销售量完成销售面积批准预售面积完成销售面积批准预售面积年以来，商品房供应量增长幅度持续增加年上半年供应量出现大于需求量的情况。注以上数据来源于漳州市房地产信息网公布相关数据漳州市销。
10、年来商品房成交持续走高作为漳州市房价最高的区域，受到市场影响，价格提升空间极为有限。开发区历年住宅成交套数开发区住宅成交套数成交套数开发区受新政影响已改变“历年来成交都呈逐步增长”的趋势，成交量正急速下跌年至月的成交与同期相比仅占年的，市场形式不容乐观。房地产市场总结开发区价格处于漳州区域的最高端，但市场较为低迷漳州市场由于城市经济的影响，消费能力较低漳州县区往市区移民的趋向越来越明显，对教育的重视度越来越高开发区现住人口仅为万左右含流动人口，本地营销无法满足销售需求，需增加异地营销成本针对漳州市场而言，本区域房价较高，存在定抗性针对厦门市场而言，厦门居民本地意识较重，对开发区认知度不够，需长期引导市场危机四伏，需要加强产品自身卖点，通过价格优势。
11、厦大漳州校区方向分钟车程漳州市区方向分钟车程招商花园城策略报告漳州招商房地产有限公司年月第部分市场篇目录区域市场现状及其趋势判断二市场竞争楼盘营销中心市场现状及趋势判断厦门商品房销售面积增长稳定，年增长快速，但由于销售价格增长过速，导致市场供给面积呈快速增长态势。数据来源厦门市国土房管局网站厦门历年商品住宅销售面积万平方米销售面积万平方米厦门商品住宅供需对比批准预售面积万平方米销售面积万平方米数据来源厦门市国土房管局网站厦门商品房供应与销售情况年供应量已超过需求的，市场进入买方市场。厦门市岛内外商品住宅供应量•商品住宅供应中，厦门岛外供应逐年提升，供应总量增幅明显高于岛内，年前岛外住宅市场仅占全市总量的以下，而年，岛外住宅供应总量。•从“岛外供。
12、活的氛围配套内容精英俱乐部健康游泳池商务服务等及周边区域配套主卖点近万平米生态水景园林海景景观社区经典竞争项目营销分解案名圣地亚哥区域龙海开发商建发地产规模占到万平米，总建万平米园林风格南加州风情建筑风格南加州风格产品定位大型多元化综合社区主推广告语厦门西岸，生之城产品线高层多层洋房别墅联排独栋公寓广告表现沉稳的灰白色系配套内容完善的运动购物休闲建身等配套，有的会所咖啡厅泳池等无外围配套主卖点大规模完善配套的社区独具风情的建筑外观及园林风格数万平米的人工湖及万米的水岸线丰富的产品线和物管服务经典竞争项目营销分解案名三远龙江号区域龙海开发商龙海市三远房产规模总建万平米园林风格万平米法兰西风情园林建筑风格现代主义风格产品定位龙海首席法国皇家花园生活主。
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