1、消费者更喜欢传统的黄金饰品而不像在大中城市更受欢迎的钻石和铂金类商品。接下来对饰品做进步细分，来分析消费者喜欢的饰品款式，具体数据见图。图当地消费者对饰品款式的偏好万方数据第四章消费者分析由图我们可以看出当地消费者最亲睐的商品依次为吊坠挂件，项链和戒指，这为公司日后的商品配置提供了参考。当地消费者的消费能力图当地消费者购买饰品的消费能力由图我们可以看出当地主流消费能力主要集中在元以下的中低端饰品，由于支塘镇目前工业比较发达，虽然人口众多，但是消费群体主要由普通职员构成，这部分人群的消费能力与大中城市的居民消费能力还是有定差距，所以在购买饰品时大部分消费者选择的是中低端商品。这些数据有助于公司制定在支塘镇的市场定位。最后，我们来通过参考公司梅李镇老凤祥店七月份的实际销售情况来分析消费者的消费偏。
2、品利润率要低很多。老凤祥和老庙黄金这两大品牌目前已经占据了华东地区黄金珠宝市场将近半的市场份额。而拓展气势逼人的周大福周生生谢瑞麟等香港品牌近年来也已经占据了部分市场份额。这些外来品牌与老凤祥老庙最大的区别在于，他们跟随世界顶级品牌的思路，更注重品牌的塑造，他们销售费用比较大，产品结构也更多的以钻石和镶嵌类饰品为主，追求更高的利润率。而选择加盟的老凤祥和老庙黄金与之相比则更加侧重传统的黄金饰品。在支塘镇当地，经过实地勘察，目前在整个镇上只有在老城区商业街芝溪路上的支塘购物广场西侧有家小品牌金铺佰利珠宝，以下称为店，店主要经营的是铂金类首饰和行业内利润较高的镶嵌钻石类饰品，店铺万方数据第五章竞争对手分析规模不大，只有平米左右，营业员只有两人，店铺内黄金饰品相对很少。可以看出这家金店主要针对的是。
3、梅李镇老凤祥的分析，我们可以看到，当地的消费者更喜欢国内的知名品牌和中国人传统接受的黄金饰品，而不是更加潮流时尚的钻石镶嵌类珠宝首饰。万方数据学校代码学号中图法分类号创立长三角小城镇常熟支塘金铺商业计划书学科专业工商管理作者姓名指导教师答辩日期万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名日期年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者。
4、目中的支塘镇，该地区的消费结构与二线城市有非常大的区别，从上章梅李镇老凤祥的销售明细表我们可以清晰发现，当地消费者的喜好集中在传统的黄金饰品，价格也处在中低档次。下面来分析同在支塘镇的直接竞争对手在支塘购物广场西侧的店，他们的优势在于首先将店铺的规模控制的比较小，运营成本较低，没有加盟大品牌，这样他们的商品货源并没有像大品牌那样严格控制，相对于公司万方数据第五章竞争对手分析的加盟形式，他们的采购成本更加低廉，同时店选择了高利润的镶嵌钻石类饰品最为主打产品，他们店铺的市场定位非常明确，就把支塘镇当地的婚庆喜事作为目标市场。相对于他们明显的优势，店的劣势也非常明显，首先由于他们的商品针对性太强，而且并没有去迎合当地人对黄金饰品的喜好，他们的销售目标群体比较狭窄，很难把生意做大。其次，由于没有品牌。
5、预测项目效益评估和融资需求分析项目财务报表预测年利润表预测现金流量表预测资产负债表预测盈亏平衡分析投资回报分析净现值分析项目的风险和退出机制本章小结第九章司梅李镇老凤祥门店的实际销售情况同来分析。消费者关注的消费因素图消费者的关注因素由图可以得知，支塘镇当地消费者最关心的因素是品牌，其次是商家信用及服务和价格，从这里我们可以分析得出由于支塘镇长期以来直缺乏知名品牌，当地消费者对于品牌非常敏感。调查问卷中还对消费者近年购买首饰的品牌做了调查，结果在名被访者中购买过周生生等港资品牌的消费者总共只有人，而购买过老凤祥老庙黄金及亚饰品的消费者分别是人人和人，人购买过其他些小品牌饰品，有人在万方数据第四章消费者分析近年内没有购买饰品，从这些分析我们得知老凤祥和老庙黄金等国内知名品牌在支塘镇更加受到消费。
6、新婚客户，主打产品镶嵌钻石类饰品毛利率非常高，可以达到。竞争对手优劣势分析竞争优势是个企业在些方面比其他的企业更能带来利润或效益的优势，主要源于技术管理品牌劳动力成本等等。国际知名品牌及港资品牌的优势主要在于其知名度高时尚感强，用现在流行的网络词汇来形容就是“高端大气上档次”。这些品牌和国内品牌最大的区别就是他们更注重设计和创新，他们始终站在世界流行时尚的前端，他们的创新不仅仅只是停留在珠宝首饰的设计层面，从产品的设计目标定位包装销售模式市场推广，他们都在不断的进步。由于这些品牌的走的都是高端路线，他们也有定的局限性，他们的商品单件价格昂贵，设计新颖，更注重时尚的钻石类首饰，而不是国人传统的黄金类饰品，所以在消费市场的选择上，他们都会选择有足够消费能力，更能够接受时尚潮流的二线大城市，在本项。
7、好。尽管梅李镇的人口和工业相比支塘镇稍许有点差距，但这两个小城镇还是有很多相似的地方，所以本项目可以从这份分析结果中借鉴到不少经验。万方数据第四章消费者分析图梅李镇老凤祥月份销售饰品类别比重从图上我们可以清晰地看到梅李镇老凤祥店的黄金饰品足金千足金占到了总销售额的，其次为银饰和彩金金首饰，各占，比例与黄金相比非常小，其他几项各占，由此可见梅李镇和上海这样的线城市的消费多元化相比，消费类别比较集中，主要就是黄金饰品，销售额达到元。其他所有珠宝饰品加起来总共有元。下面我们再来从月详细的销售报表截取销售额最大的黄金饰品部分，从中来分析下消费者具体喜欢哪些款式的饰品。表梅李镇老凤祥月销售清单黄金饰品序号品名数量件金重克实际销售额千足金挂件，千足金戒指，千足金手链，千足金手镯，千足金童镯，千足金足金铂。
8、金钻石玉器银饰其他彩金金首饰万方数据第四章消费者分析千足金项链，千足金硬金挂件，小计，足金耳饰，足金挂件，足金戒指，足金精品手链，足金精品项链，足金路路通，足金手链，足金手镯，足金项链，小计，黄金克从表上我们可以发现项链挂件最受欢迎，畅销的黄金单件商品价格均在元左右或者以下，这说明了梅李镇这个小城镇的消费特点，这里的消费者购物能力有限，以中低端饰品为主。另外白银首饰虽然在总金额上占得比例非常小，但鉴于这种首饰价格低廉，实际的销售数量并不少，黄金首饰在七月明细上销售了件，白银饰品也达到了件。以上实际销售数据尽管与之前调查问卷所得的数据有定的差异，但是大方向上基本致，经过调查问卷得出的结果也是黄金饰品最受欢迎，这些实际销售数据对于本项目来说具有很高的参考价值。万方数据第四章消费者分析本章小结本章。
9、原则项目的核心价值公司的核心资源之竞争力公司的优势以及劣势分析本章小结第三章行业分析金饰珠宝行业宏观环境分析金饰珠宝市场和行业的发展概况分析法识别机会和威胁应用对公司的外部环境进行分析金饰珠宝行业的微观环境分析波特五力公司面临的机会和威胁分析本章小结第四章消费者分析金饰珠宝市场分析及前景支塘镇当地的金饰消费群体分析消费者结构分析消费者金饰消费习惯和偏好分析本章小结第五章竞争对手分析万方数据目录竞争对手概述竞争对手优劣势分析公司竞争力分析本章小结第六章市场营销计划市场定位分析店铺选址策略针对当地消费群体的产品配置策略产品定价策略促销策略营销费用估算本章小结第七章运营计划与组织管理运营计划组织管理组织机构和管理团队人员配置及薪酬运营成本估算本章小结第八章财务分析和融资需求从财务角度对项目进行经营。
10、者的关注。消费者的购买动机了解当地消费者为何要购买饰品，分析其中的原因，可以为公司以后准确的定位消费人群和配置商品提供可靠的参考依据。具体分析如下图图消费者的消费动机由图我们可以分析得知，当地消费者最主要的消费动机为送礼商务家人好友，自己佩戴，婚庆喜事，这其中男女消费者又有不同的消费动机，女性消费者显示了女人天生爱美的本质，购买饰品的最主要动机就是把自己装饰的更加美丽，而男性消费者最主要消费动机在送礼，其次是婚庆和收藏。消费群体的消费偏好将消费者购买的主要商品分为黄金足金千足金，白银，铂金，金，玉石类和钻石类，在调查问卷中对被访者做出调男女万方数据第四章消费者分析查，具体数据详见图。图当地消费者对饰品种类的偏好由图可知，在支塘镇的消费群体与大中城市消费群体在消费的商品类型上有很大区别，这里的。
11、知名度，该店在当地消费者中并没有很强的号召力，消费者对于这种小品牌珠宝店并没有多少品牌忠诚度，旦有类似公司这样的项目进入支塘镇，将会对店的销售产生巨大的影响。公司竞争力分析公司的竞争力主要体现在两个方面选择了同行业竞争非常少，但同时经济飞速发展，具有相当消费能力的常数卫星城镇支塘镇作为经营地。与几十公里之外的梅李镇相比，支塘镇的工业交通都更加得发达，常驻人口和流动人口也远超过梅李镇，梅李镇老凤祥店这几年的销售情况直比较稳定，每年的毛利在万至万元之间，这对本项目有着非常重要的参考意义。选择这样个新兴小城镇作为起点对启动资本的资本要求也相对比较低，对于投资方来说，风险更加可控。公司选择加盟老凤祥和老庙黄金这两个品牌，无论是品牌本身的知名度还是其产品，都更加容易被当地的消费者接受，根据问卷调查和对。
12、采取问卷调查的方式对目标消费群体进行分析，另外借鉴了梅李镇老凤祥店七月实际的销售情况，对这些数据进行了分析，这对公司以后在支塘镇开设金铺后如何定位配货提供了非常有价值的参考。万方数据第五章竞争对手分析第五章竞争对手分析竞争对手概述综观国内现在的金饰珠宝业，可以说是白花齐放，争奇斗艳，除了国内传统的老凤祥老庙黄金亚金店等知名品牌，代表世界顶级水平的卡地亚蒂芙尼和来自香港的周大福周生生等品牌亦全面进军大陆市场。高端市场，主要是被卡地亚，蒂芙尼等世界顶级品牌控制，主要产品为利润较高的钻石类饰品和镶嵌类饰品。中端市场是竞争最激烈的市场，在本项目中公司选择加盟的是老凤祥和老庙黄金，主要的竞争对手有亚谢瑞麟周生生等国内或者来自香港的品牌。中端市场的产品主要是黄金饰品和铂金饰品，这些产品相对于高端市场的产。
参考资料：
1、该PPT不包含附件（如视频、讲稿)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
立春优选PPT（20页含内容） 编号19320