1、源和服务。产品目标用年时间开发完成教育局委系列学校系列学生家庭系列个版本软件的设计开发，产品线全面覆盖中国普教系统教育软件市场领域。技术水平目标系列产品要在技术上达到国内先进水平。教育资源目标系列产品所包括的总资源量达到，平均每个版本的有效资源含量在左右。渠道建设目标五年内，在全国建立分支机构家，发展代理商家。形成覆盖全国城镇以上地区的销售网络体系。品牌目标年时间内，公司及其产品成为教育软件第品牌。市场占有率目标五年内，学校目标市场城镇小学初中高中中专职业学校实现的市场占有率，最终用户达到万左右教育管理部门目标市场实现的市场占有率，最终用户达到家左右学生家庭目标市场实现的市场占有率，最终用户达到万左右。经济效益目标五年累计实现销售收入亿元，毛利亿元，纳税额亿元。二市场分析市场容量分析学校用户根据年中国统计年鉴统计，全国中等专业学校普通中。
2、。投资性销售可间接调动资金政策和相关资源，建设稳定的销售渠道技术支持以及服务体系，对公司中长期发展比较有利。公司城域教育网产品线可以考虑投资性销售方式。销售收入预计局域网产品线销售收入表局域网产品线销售收入表产品线年份学校产品线教委产品线家庭产品线销售量套销售收入万元销售量套销售收入万元销售量万套销售收入万元第年第二年第三年第四年第五年合计备注产品均价万元套产品均价万元套产品均价万元套城域教育网产品线销售收入表城域教育网产品线销售收入表市场年份教育管理部门各级各类学校学生家庭销售量套销售收入万元销售量户销售收入万元销售量万人销售收入万元第年第二年第三年第四年第五年合计备注基础价格万元套。每个学校用户授权使用费万元户。每个学生授权使用费元人。各产品线销售收入统计表各产品线销售收入统计表单位万元类型产品线第年第二年第三年第四年第五年合计局域。
3、科学士杨静北方交通大学本科学士王丽艳北京工业大学本科学士陈曲北京航空航天大学本科学士胡敏中国人民大学本科学士附表公司典型用户名录地区典型用户北京首都师范大学附属中学，北京现代职业学校，北京市铁路局第二子弟中学，北京市第中学，北京西城外事职业中学，北京市第中学，北京市第中学，北京市第中学，北京市第中学。上海上海市进才中学，上海市晋元高级中学，上海市复旦大学附属中学，上海市第三女子中学，上海市杨浦高级中学，上海市杨浦教育学院，上海市交通大学附属中学，上海市位育高级中学，上海市曹杨二中，上海市华东师范大学第附属中学，上海市南码头小学，上海市沪东外国语学校，上海市育鹰中小学，上海市延吉中学，上海市洋泾中学，上海市闵行中学，上海市市西中学静安分校，上海市东格致中学。天津天津南开中学，天津耀华中学，天津四中，天津四十二中学，天津红桥区现代教育中心。。
4、组织保障。按决策类型制订规范的决策程序，是决策机制的制度保障。决策程序主要包括提案议事论证实施监控调整评估等过程，依据不同的决策类型而有所不同。公司按人事投资产品市场开发利益分配等类型制订相应的决策程序。创新机制创新是本公司发展的原动力，创新机制是公司运营机制中最核心的机制。为赢得创新带来的发展，构建创新环境，完善创新机制成为公司极其重要的工作。创新环境建设是创新机制的基础。公司围绕技术创新产品创新市场创新管理创新等创新点，就创新意识创新思想创新交流创新议案创新激励等方面，建设良好的创新环境。创新激励是创新机制的重要部分。公司根据不同的创新领域，制定相应的创新激励政策。对具有创新业绩的公司高级经理人员采用杠杆收购对具有创新业绩的高级技术人员采取股份奖励股份优惠或股份延期支付政策对具有创新业绩的其他人员采取期权或奖金支付政策。运营管理机制。
5、息技术，将成为其重要组成部分。教育信息技术是教育产业化的强大推动力，伴随着教育产业化的步伐，教育信息技术产品产业化将成为必然。三产品平台介绍公司自年月成立以来，依据对中国教育和教育信息化的深刻理解，凭借多年教育软件开发经营经验，以自身强大的科技开发力量和资源加工优势为基础，用个月时间，迅速开发出具有显著技术优势的电子图书馆软件用半年时间，稳健地开发出资源与平台体化的超大型软件多媒体教育资源库平台。软件经推出，立刻引起教育主管部门信息产业主管部门和中关村科技园区的高度重视来自教育专家软件专家校长线任课教师校园网系统管理人员等最终用户方面的首肯和赞誉，使产品的示范效应迅速扩张教育软件经销商校园网系统集成商各地教育局委纷纷来电联系培训考察，洽谈合作事宜在同业公司中更是激起波澜。本公司产品已经成为中国教育软件的前沿标志，引导着中国教育软件的发展。
6、网产品线学校产品线教委产品线家庭家庭产品线城域网产品线学校用户教委用户家庭用户销售收入合计经济效益分析公司五年经济效益预测指标见表。五年经济效益指标预测表单位万元第年第二年第三年第四年第五年销售收入产品销售收入商品销售收入技术服务收入其他业务收入销售成本产品销售成本商品销售成本技术服务成本其他业务成本销售税金及附加产品销售税金及附加商品销售税金及附加技术服务收入税金及附加其他业务收入税金及附加销售利润产品销售利润商品销售利润技术服务收入利润其他业务收入利润管理费用销售费用财务费用营业利润投资收益营业外收入以前年度损益调整财政补贴收入营业外支出利润总额所得税税后净利润五公司经营机制简述决策机制依据公司法和企业章程的有关规定，公司将建立起科学化民主化的决策机制。由股东大会董事会监事会和执行机构高级经理层构成构成的组织体系，是规范决策制衡运行。
7、职业中学小学共有所，其中中专所，高中所，初中所，职业中学所，小学所。学校用户市场总容量为所详见表。学校用户市场容量统计表表单位所类型区域中等专业学校普通中学职业中学小学合计技术校师范校高中初中城市县镇农村合计教育管理部门用户根据年中国统计年际标准，和常用的字处理和课件制作工具有很好的接口，极大地方便了老师们编写教案制作课件和进行教育研究。本产品考虑降低了对使用环境和计算机性能的要求，能够满足大多数学校的需要，让这些学校的投资最大限度地发挥作用。四公司经营计划投资计划公司三年投资计划见表。公司三年投资计划表单位万元年年年合计固定资产投资软件开发资源加工市场开发管理费用其他合计市场拓展方式教育软件市场的营销方式，依目标市场群体特征而有所不同。学校用户市场般采用直接销售代理销售和集团销售方式教育管理部门用户可采用直销集团销售投资性销售学生家庭。
8、用户般采取店头销售展会销售。直接销售直销方式是由公司派销售人员市场策划人员技术支持人员到确定的销售地区，不经任何销售中间环节，直接将产品销售给最终用户。按公司计划，直接销售分若干个阶段进行。首先按学校的类别发展有代表性的样板学校。般是中学小学大中专学校职业学校各发展个。样板学校起示范带动作用，公司将提供最好的技术支持和培训，保证样板学校能真正应用好该产品。然后可以考虑在样板学校召开现场会观摩会推广会等。第三个环节是按学校名录派发产品演示版，销售人员上门讲解，签定购销合同。采取直接销售方式的地区确定为北京上海广州天津重庆南京武汉。直接销售方式中个很重要的工作是寻找具有发展潜力的代理商。代理销售代理销售是指销售环节的主体以代理商为主，本公司负责产品供货技术支持用户培训售后服务等工作。代理商分为三个级别，代理商年销售任务量按代理级别确定，。
9、与市场。研发和产业化环境公司研发环境良好。标准写字楼平方米开发用面积，可容纳名工作人员。配备部门级企业级服务器台，各类工作站和计算机共台。百兆千兆结构化布线和网络交换设备构成的支持环境，可以保证研发所需的各种条件。公司同等世界著名软硬件公司具有良好的合作关系并建立起了稳定的技术交流机制，为公司研发提供了较好的技术前沿环境。公司与清华大学北京大学等国内重点大学在项目开发上已经形成优势互补合作开发的伙伴关系。这种长期合作关系的建立，构成公司研发环境的重要组成部分，同时也成为公司科技人员后备资源库。公司立足于教育领域科技产品尤其是教育网络软件产品开发生产销售和服务。随着素质教育的不断推进，信息技术将全面进入学校教学科研管理等各个领域。作为信息技术在教育领域应用的核心教育软件，必将形成广阔的市场。在教育产业化过程中，以教育网络软件为核心的教育信。
10、向，公司也跨越性地加入到中国教育软件产品设计开发第阵营中。年月中旬电子图书馆推向市场年月多媒体教育资源库平台推向市场。伴随着产品上市销售，公司销售队伍建设和销售渠道建设快速展开。目前，公司已经培养出支精干高效的销售和技术支持队伍。该队伍在北京上海山东广东黑龙江的直销工作取得突破性进展，典型用户样板工程的树立也取得了预期效果。合作伙伴发展较快，截止年月底，全国各级代理商已达家，代理商名录见附表。自年月产品上市销售开始，到年月底的个月时间，电子图书馆累计销售量套，实现销售收入万元。多媒体教育资源库平台自年月份开始部分版本销售，截止月低累计销售套，实现销售收入万元。初步实现公司计划目标。公司家典型用户名录见附表。四公司理念和经营目标公司理念创新高效共享快乐总目标开发优秀的教育软件输出有序的教育资源建设交互式教育网络体系让中国人享受最好的教育资。
11、公司按照现代企业管理制度建立人事管理财务管理技术开发管理生产管理销售管理渠道管理库房管理档案管理用户管理等管理制度并逐步完善。附表公司主要人员名录姓名毕业院校学历学位高金山清华大学研究生博士肖创柏清华大学研究生博士刘京川北京大学研究生硕士周建宇航天工业研究所研究生硕士刘玉波北京理工大学研究生硕士李龙杰北京理工大学研究生硕士周亚飞北京理工大学研究生硕士夏希凡北京大学本科学士朱砂清华大学本科学士翟青中国科技大学本科学士孙琳炎天津大学本科学士刘军兴西安交通大学本科学士苗旭东东北重型机械学院本科学士张晋峰山西农业大学本科学士陈峥中国人民大学本科学士柏敏东哈尔滨工业大学本科学士李承元西北师范大学本科学士何振国太原重型机械学院本科学士林峰南京化工大学本科学士李秀峰长春邮电学院本科学士杜江东南大学本科学士王建欣南京邮电学院本科学士高雷南京航空航天大学。
12、司对等地提供供货价格技术支持人员培训等方面的优惠和服务。代理销售是公司中长期发展的主要销售方式，代理商体系结构是公司销售渠道最重要的组成部分。集团销售集团销售是指地区或团体统采购该产品，指令性配臵到下属单位使用。公司部分产品具有集团销售的可能。各个学校的网络系统中长期均要和各地教委联网，其应用软件要求有统互联的数据接口。为避免造成投资浪费，条件比较好的地区教委般采用统的应用软件系统。集团销售订单的获得，般是通过招标投标方式实现。也可以通过软件订制开发买方信贷金融服务等特定方式实现。投资性销售投资销售是将产品以实物投资方式投资到特定经营单位以获得相应股权和经营权，经若干年经营，通过利润分配或股权转让来间接实现产品销售。般情况下，投资销售除以产品实物投资外，还匹配相应货币投资，目的是获得较大份额股权和经营权，避免经营失控，保护自身投资利。
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