1、查，岁的人对食品的包装要求很高，岁的人对食品的形状要求比较高，岁以上的人对食品的要求不是太高。本资料来自心理细分生活方式中的收入细分低收入的家庭对食品的包装要求不是太高，我们可以设些散装的卖点。随着人们收入水平的提高，人们对食品的质量包装种类等方面的要求越来越高。所以，我们需要生产不同价格档次不同包装的产品。行为细分忠诚度细分忠诚计划必须具有持续性，很多企业在实施之前没有做好周密的预算，旦实施起来，发现成本越来越高，利润却不见长，但又欲罢不能。究其失败原因，往往是缺乏对由忠诚计划所产生的客户资料的分析。我们公司的坚定忠诚者将会给我们公司带来很大的利润，我们应设法求的更多的坚定忠诚者，通过广告等媒体的宣传和自身产品的质量的提高。本资料来自企业管理。
2、段。根据我们公司的发展状况可以明显的看出我们公司正处于投入期阶段。在公司的投入期阶段我们对公司的发展做出了以下发展策略。“低价格，高促销”的策略不失为种好的营销策略。我们公司刚刚起步，面对较大的市场压力和极强的市场竞争力，这种策略可以更大限度的吸引消费者。为我们公司创造更多的利润。本资料来自成长期中的公司当我公司的产品进入投入期，销售取得成功之后，便进入了成长期，在成长期产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受了我们公司的产品，我们的产品在市场上也站住脚并且打开销路了。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。生产成本大幅度下降，利润迅速增长。与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下属，企业利润增长速度逐步减慢，最。
3、，并掌握调价的主动权，但是从营销实践经验来看，在以下几种情况下采用拥有专利技术后生产诀窍即便是高价销售仍有较大的现实需求，而且具有需求弹性不同的顾客。现有生产力有限或生产企业无意扩大规模。高价可使新产品投放市场就树立高档次，高品质，与众不同的市场形象。综合以上因素，我们企业要更加的努力根据实际情况灵活运用这几种定价策略，以提高我们企业的利润。本资料来自分销策略的制定根据我们公司的实际情况，我们公司采用了多种分销渠道并存的模式。生产者消费者这种分销渠道适合公司的网上购物和生产厂家距离消费者较劲的地方。这种分销渠道是最简单最短的渠道。我们公司可以通过邮递送货上门电话销售等方式进行产品的促销。生产者零售商消费者这种分销渠道适用于公司规模不是太大的时候，或者在距离。
4、现金折扣，来加速我们企业的资金周转，减少坏账损失或收账费用，采用这种策略是保证必须给所有符合这些条件的客户都给予同样的待遇。第二根据心理定价策略我们企业又选择了习惯定价策略，对于些消费者经常重复购买的商品，消费者对价格也已形成习惯，这也是对我们企业在对我们产品定价时，就应该考虑消费者的习惯倾向，不能随意变动价格，这也恰好迎合我们企业的产品特性。第三根据地区定价策略，我们企业综合多种因素采用了分区定价策略，就是企业将全国分为若干个价格区，对于卖给不同价格区顾客的同种商品，分别制定不同的地区价格，按距离企业的远近程度来制定产品的高低价格。本资料来自第四根据产品组合定价策略，我们选择产品大类定价策略。我们企业是生产食品的，而且，我们的食品又是多种多样的，总的来说。
5、进入市场的，所以必须要通过这些途径。第五是政府的限制。这是最难逾越的行业障碍。我们要树立好自身的业形象和品牌，以便能更稳更快的进入外省市场。本资料来自二潜在品生产的威胁所谓替代品是指具有与本产品相同的作用，或者能满足同样需求从而可以相互替代的产品。因为我企业是食品企业，所以我们企业面对的替代品就更多了，面对这种形势第我们要随着市场上食品行业的情形来不断调整我们自身的形势。第二我们要采取集体的行动和同行业同对待替代品生产者的竞争。本资料来自四供应商的议价能力主要表现在供应商能否有效的促使买方接受更高的价格更早的付款时间或更可靠的付款方式，供应商往往会通过提高价格降低产品质量和服务水平，停止供货等手段对企业施加压力，为此，我们企业必须做好应对模式。对货源的控制。
6、达到生命周期利润的最高点。那么针对这点我们公司将作出以下的营销策略改进和完善产品寻求新的细分市场改变广告宣传的重点适时降价塑造特色企业文化等。本资料来自企业管理资源网企业管理资源网企业管理资源网企业管理资源网本资料来自贴心食品商标该商标是构成的心形图标，本意是“贴心甜心”的意思，与我公司名符合，延伸意思有“最爱”的意思，中间涂有绿色，代表食品是绿色食品，也寓意着春天，让心像春天般舒畅。商标制作方案本资料来自饼干包装我们公司推出各种各样的饼干包装来吸引消费者。例如有儿童套餐样式纸盒包装纸袋包装铁盒包装塑料材料的包装等。例如袋装克元盒装克元精品盒克元。本资料来自价格策略制定的选择及原因第我们企业依据自身的产业特点，我们企业选择了企业价格策略中的折扣让价定价策略。
7、源网企业管理资源网企业管理资源网企业管理资源网本资料来自目标市场选择我们公司是食品有限公司，市场竞争很大。针对这点，我们必须做好目标市场的选择，集中精力去生产我们的产品，以至于我们的产品获得更大的市场占有率，赢得更大的利润。选择好消费人群是我们公司做好目标市场选择的关键。通过以上的调查以及研究分析。我们总结出，青中年人使我们公司的主要的消费群体。不论地域不论种族不论性别，青中年人都占据及其重要的比重。青中年人大多是为儿童购买。所以，我们把公司的目标市场定位在儿童上。本资料来自目标市场的营销策略根据广大消费者对食品的选择性强，目标市场的营销策略的选择，我们公司的特点，因此我公司将采用差异化市场营销策略。根据我公司的目标市场选择的不同，对不同是市场我们将采用不。
8、的策略。子市场青中年人的市场，这个市场是我们公司最主要的子市场，同时也是挑战性较强的个市场是市场我们将采用不同的策略。子市场青中年人的市场，这个市场是我们公司最主要的子市场，同时也是挑战性较强的个市场，介于这个阶段的消费者大都是青年人，中年人，从人口占有率上说占有总人口的较大比例，在者，这个阶段的消费者对食品的要求也随着科学技术的发展，经济全球化的不断提高而发生变化。处于这个阶段的消费者大多都是家庭中的顶梁柱，上有老，下有小，为满足广大消费者的需求，我们公司推出以下营销策略对于消遣类消费者为保持消费者愉悦的心情，采用颜色鲜艳，图案具有活力的包装，且食品营养含量也要有所控制。对于上班族消费者，为方便他们的饮食，携带，采用体积较小且卫生的包装。本资料来自子市场。
9、，是需要个过程的，对于企业的管理能力也有许多的欠缺，这些都是阻挡企业顺利发展的障碍！本资料来自分析机遇现代技术的发展为我公司产品的创新带来了机遇，在食品的营养与形状上更为我们提供了更多的创意。再加上我公司产品的独特本资料来自五力分析潜在进入者的威胁第是有规模经济效益决定的。它包括我公司的产品生产研制开发，市场营销和售后服务等方面。第二是由我们企业的品牌实力决定的。个企业的品牌是否忠诚是潜在竞争对手进入行业的主要障碍之，所以我们企业要建立起自己的产品形象。第三是资金要求。我们公司不仅需要生产性资金，而且还需要大量的经营资金，用于产品研制开发广告宣传及企业公关活动等方面。第四是分销渠道。也就是说我们企业必须通过价格折让广告宣传进行产品营销，因为我们企业是新。
10、度产品的特点看产品是否具有特色用户的特征若购货企业是供应商的重要客户，我们供应商就要采取各种积极措施来应对与用户的关系。本资料来自市场细分市场细分地域上由于不同的地区的自然条件，消费水平等方面存在差异，致使不同地区的消费者的消费的需求习惯和偏好也存在差异。就我们食品公司而言，我国南北方自古就有南甜北咸的说法。所以我们公司要合理分配公司的产品，使不同地区的人们对我们公司的产品的满足度都比较高。人口细分性别上男士和女士对食品的需求不同。男士大多喜欢包装大气，价格高点的，并且很少有男士讨价还价的。女士则大多喜欢精美包装，含糖量低的食品。这就要求我们公司生产不同含糖量包装种类繁多，价格档次多点的产品。年龄上年龄的不同阶段对食品的需求不同。经过我们小组的。
11、我们企业人员又根据做的市场调查，人口分析等方面的综合情况，主要针对儿童和老年人来制作出不同营养成分的食品，但儿童的食品开发是主要角色，所以我们企业根据产品大类定价策略来为儿童食品制定出高价格，其次是老年人食品。第五我们企业又根据自身的特点来采用差别定价策略中的部分差别定价策略，就是企业对处于在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格。本资料来自第六我们企业在综合考虑并讨论了，以上五种定价策略以后，我们在开发新产品的同时，又跟据新产品的定价策略选择了其中的撇脂定价策略，此策略的特点是，市场需求水平高，与竞争产品的差异性较大，价格需求弹性小，消费者的购买能力高，仿制的难易程度。是种追求短期利润最大化的营销策略，可在短时期内获取高额利润，是迅速补偿新产品研究开发成。
12、老年人市场对于老年人的市场，由于老年人疾病的增加，例如糖尿病骨质疏松我们将采用少糖加钙的营销策略，以致让老年人消费者用我们公司产品后，可以提高身体质量。同时，包装颜色也要慎重选择，要让老年人体会到生活美好的感觉。子市场三儿童市场由于儿童正处于生长发育阶段，对各种食品的营养要求较高，我们公司将生产富含各种营养元素的食品，糖含量多点，钙含量多点的食品。以及包装上更要改变下，比如采用动漫三维制作的包装，以致我们公司的产品能给每位儿童带来更多的营养，让每位儿童都喜欢我们的产品。对于子市场中，由于地域的不同，对食品口味的要求也不同，我们公司将根据消费者的喜好生产不同口味的食品。本资料来自分析我们公司的生命周期般公司的生命周期可以分为投入期生长期成熟期衰退期四个。
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贴心食品公司创业商业计划书(31页)