1、部支撑服务体系主要体现在以下几个方面公司组织结构线条较粗，前中后业务条线划分不清晰公司缺乏灵活的人才引进及激励机制，前中后台人力资源储备不足公司风险控制环节较为薄弱，需进步加固和完善公司在客户服务方面仍是传统的被动式服务，公司应当树立主动服务意识，建议客户回访以及后续服务跟踪等服务。期货公司问题的原因分析从上述分析可以看出，期货公司目前存在较多的问题，当然造成这些问题的原因是多方面，本论文主要从以下三个方面来分析。无明确的战略定位由于期货公司在收购前主要为其股东提供套期保值服务，因此，其并无战略定位的意识。自期货公司被券商收购后，忙于重新构建市场化的业务开发体系，并未将战略定位放在首位，反而是急于发展眼前的业务，并未结合公司自身实际情况，明确适合自身发展的竞争战略。无明确的目标市场和目标客。
2、期货产品。同时中国执行严格的期货产品审批制度，个期货品种的产生要经过诸多政府部门的审批，而各部门之间的利益平衡及冲突使期货品种的成功推出充满了变数，因此，当前期货品种的单极大地制约了期货经纪公司的发展。客户议价能力高客户是期货公司的利润来源，但同样也构成对期货经纪公司的竞争威胁。特别是大型的机构客户，由于资金量大，期货公司被迫大幅度削减交易手续费，致使利润微薄。而且由于国内期货公司提供的服务单，产品缺乏创新，客户可选择的范围很广，客户流动性风险较高，这使得大客户的议价能力更为突出。在国内期货市场较为火热的情况下，这种大客户的议价压力还不是很明显，但随着未来中国期货经纪行业开放程度的加大，市场进入者逐渐增多，行业竞争将日趋激烈。客户的议价能力将直接影响国内期货行业的发展。进入壁垒高，新进入者。
3、在规模效应，只有将规模做大，才能将固定成本摊销。由于期货经纪公焦媛期货公司竞争战略研究司提供的服务同质化，产品没有差别，期货经纪公司之间的竞争便只有打价格战，残酷的压价竞争使得经纪业务的利润单薄，加上期货经纪行业的高风险，很大部分的期货经济公司主营业务亏损，以致在些区域内不得不形成价格联盟。因此部分中小期货公司在成本压无可压的情况下陷入被动的亏损境地，生存直接受到威胁。同时，国内期货市场的集中度也逐步提高，年净利润排名第的浙江省永安期货经纪有限公司相较排最后名的中钢期货公司相差亿元，同时，排名前三十名的期货公司交易额占到市场总成交额以上，而排名后位的期货公司的交易额仅占左右。这说明少数的期货公司占据大部分市场份额，市场会越来越集中到少数几家大的期货公司手中。前后其他图市场份额占比图行业标杆。
4、混业经营，其他的金融机构比如银行等会逐步成为交易性金融产业期货股票等的经营机构，也将成为期货公司的竞争者。最后，随着国内金融市场的逐步开放，国外同行也将加入竞争，它们有强大的实力和分销网络，对国内期货公司也构成潜在威胁。替代品分析从国外经验看，如果期货市场的个产品出现了替代品，就会对期市造成巨大的压力。例如年成立的上海黄金交易所吸收了许多商业银行作为其会员，虽然黄金交易所做的不是黄金期货交易，但如果这种形式被政府广泛采用，如果其它新品种的推出伴随新的交易所和中介机构的介入，而没有期货经纪公司的份额，这在种程度上可以说是替代品，那对现有的期货经纪公司的打击将是致命的。因此，随着市场的发展，国内期货公司应不断地开发新品种，使得期货产品更加符合市场的需要，发挥期货市场的功能。同时，假设整个金融市。
5、本领先战略差异化战略目标聚焦战略竞争战略选择第五章期货竞争战略设计期货行业市场细分根据客户性质细分根据产品内容细分期货公司的分析期货公司面临的机会和威胁期货公司的优势和劣势结论期货公司目标市场选择目标客户选择重点研发及推介产品选择第六章期货公司竞争战略实施对策产品聚焦战略增强金融期货研究人员的配备加强与券商研究所互动，建立证期合作研发模式树立实现客户资产增值的产品研发理念渠道策略设立市场管理总部有效分配资源配置整合公司资源加大渠道的开发力度加强证期合作内部支持服务策略第七章竞争战略的实施保障战略实施的指导思想战略实施的保障措施第八章结论论文的结论论文的不足参考文献致谢焦媛期货公司竞争战略研究第章绪论近年来，我国经济飞速发展，虽然年发生了全球性的金融危机，但在我国政府多方政策调控下，经济在全。
6、少根据期货经纪公司管理办法的规定，在国内申请设立期货公司，最低的注册资本为人民币万元。相对于其他金融机构，期货公司的设立条件相对容易。不过鉴于目前国内期货公司的数量已经达到余家，而且各家期货公司的营业部数量还在快速增长，中国证监会对于新期货经纪公司的批准十分谨慎，同时为进步控制营业网点的增设，各地证监局对营业网点的审批也有所限制。因此总体而言，中国证券监督管理委员会期货经纪公司管理办法，年月焦媛期货公司竞争战略研究潜在进入者的进入壁垒偏高，潜在进入者的威胁相对不是很严重。不过另方面，随着今后人民币汇率机制的进步改革，货币性衍生品和商品性衍生品将得到平行发展，更多的创新性衍生品会逐渐发展起来，并推进期货市场的国际化。在这种趋势下，期货机构的竞争者将会增加。此外，在国内，如果今后国内金融市场允。
7、群体无明确的目标市场和目标客户群体是造成公司产品定位不清及客户结构不合理等问题的主要原因。由于没有目标市场，公司采取的全线铺开产品策略不具有针对性，没有根据市场供需要求来开展，因此，虽然公司投入了大量的人力和物力，但由于没有锁定目标市场，无法向客户推介有针对性的产品，因此该策略注定无法取焦媛期货公司竞争战略研究得较好的长效。从客户群体来看，期货客户与证券客户存在很大的差别，证券客户存在于社会中的各个层面，因此，采取比较粗犷的营销方式也可以赢得客户，但期货客户群体更加专业，更加高端，因此在业务开发过程中公司必须了解哪些是目标客户群体，这些客户真正需要什么，公司才能针对这些客户提供专业化的吸引力强的营销措施，才能最终打动客户。研发产品不具备核心竞争力期货经纪业务是当前几乎所有期货公司的主营业务。
8、，期货公司数量众多，同质化竞争异常激烈，各大期货公司纷纷以降低手续费率来赢得客户，但这些恶性竞争并不利于期货公司的长远发展，因此，要从价格战这片红海中脱颖而出就要求期货公司具有自身的核心竞争力。公司的核心竞争力源于产品，客户的投资目的是为了追求资产的增值，因此只要能为客户提供能够让其资产增值的研发产品，手续费的高低并不会影响客户对期货经纪公司的判断，而当前，期货公司的研发产品正是缺乏具有核心竞争力的产品，无法吸引客户，导致公司不得不被动的陷入到价格战中。本章首先通过宏观环境分析指出期货公司的市场空间巨大指出当前宏观环境条件适合期货行业发展，同时，又用生命周期理论分析得出当前期货行业正处于成长期，正是期货公司借力行业规模扩张大力发展的好时机其次通过对期货公司的企业概况和经营现状分析，发现期货。
9、争战略理论成本领先战略差异化战略目标聚焦战略目标营销理论企业战略的主要分析工具分析法行业生命周期理论五力模型分析法第三章期货公司经营状况与问题分析期货行业整体市场分析期货行业市场环境分析期货行业生命周期分析期货公司企业概况总体业务情况分析产品业务分析客户分析业务渠道分析内部支撑分析期货公司存在的问题期货公司业务增长滞后产品全线铺开，产品定位模糊不清客户结构不合理公司研发产品缺乏增值亮点缺乏内部支撑服务体系期货公司问题的原因分析无明确的战略定位无明确的目标市场和目标客户群体研发产品不具备核心竞争力第四章期货公司战略模式选择期货行业竞争结构分析供应商处于强势地位客户议价能力高进入壁垒高，新进入者少替代品分析行业内同质化竞争激烈行业标杆企业研究南华期货有限公司海通期货有限公司竞争战略比较与选择成。
10、经济片颓势之中安然前行。国民经济的发展对我国金融市场的发展提出了新的要求，金融衍生品工具因其可规避管控风险的职能而受到重视。年月，中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要中明确提出“推进期货和金融衍生品市场发展”，年月，发改委发布了十二五时期上海国际金融中心建设规资产增值的投资咨询服务。而目前期货公司的研发产品虽然做到了产品全覆盖，但由于单纯的技术分析又存在定的局限性，公司研究员缺乏实战经验，客户对其信任度有限，虽然期货公司在研究发展方面进行了相当大的投入，但仍未见明显的产出，因此，期货公司的研发产品仍有待于进步优化。缺乏内部支撑服务体系内部支撑服务体系是支持前线业务发展的重要动力，没有支撑的业务发展犹如没有子弹的枪，因此，缺乏内部支撑服务体系将导致业务开发乏力。期货公司缺乏内。
11、场里的资本是定的，那么如果其中个市场发展快速，资金就会从其他市场流入该市场。因此从这个意义上讲，现阶段国内其他资本市场，比如股票债券和外汇市场也可以被看作是期货的替代品。为避免这种威胁的产生，国内应该加快发展金融期货，因为有了金融期货，其他资本市场和期货市场将不再是替代关系，而是互补关系，投资者在基础产品市场的风险敞口势必要在衍生品市场寻求配套的工具进行风险管理。这样基础和衍生品市场将得到共同发展。行业内同质化竞争激烈截止目前，我国期货公司共有家，数量较多，但目前我国期货公司的竞争都处于低水平低层次的竞争状态。由于国内期货公司盈利模式单，以上的收入来自佣金收入，在市场竞争激烈的环境下，手续费已降无可降。而期货公司的固定成本费用很大，最大的固定成本有三块员工工资场地租金和通讯费用。期货公司又。
12、司当前成长能力大幅下降，具体表现为业务增长滞后产品定位不清晰客户结构不合理研发产品缺乏增值亮点缺乏内部支撑服务体系等问题，并总结了出现上述问题的原因是无明确的战略定位。公司要走出目前的困境，则必须认真探讨公司应选择怎样的市场竞争战略模式。焦媛期货公司竞争战略研究第四章期货公司战略模式选择运用波特的五力模型分析行业的市场竞争状况，分析期货公司所处行业的标杆企业，依据公司的实际情况最终确定适合的市场竞争战略。期货行业竞争结构分析要为期货公司选择竞争战略，必须对整个期货行业的竞争结构进行分析，本节应用五力模型理论对期货行业进行竞争结构分析。供应商处于强势地位期货产品是由期货交易所设计生产的，期货交易所作为产品的生产者，同时也是交易规则的制定者，其具有较为强势的地位，因此，不能以传统的供需关系来看。
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党政风旗帜鲜明讲政治发扬好讲政治这一优势PPT讲稿 编号19080