1、百多家医院，世界上平均每秒就有个公司的产品用于救治患者的生命或改善其生活品质。面对医疗器械全球市场的竞争加剧，以及医疗器械行业的产品日趋同质化，公司除了保持其高科技的创新能力之外，还必须提高其市场份额的占有率，以保证公司的赢利与自身发展。公司的薪酬管理工作牵连着公司与员工的相互利益，是二者之间最被关心的部分，也是人力资源管理中最具敏感性的环节，因此公司需要运用人力售人员薪酬结构的优化设计过程薪酬结构的优化理念公司在设计销售人员薪酬结构时，应在充分分析公司目前所处的发展状况杨佳伟公司销售人员的薪酬结构优化设计与激励效果研究阶段特征等问题的基础上，设计与公司现状与战略目标相匹配的销售人员薪酬结构。公司是从成长阶段步入成熟阶段的企业，公司注重加强企业文化规范管理制度等方面的工作，所以在薪酬结构。
2、制纯业务提成制。这五种薪酬结构模式具有不同程度的稳定性和激励性，企业必须根据目前的实际情况选择最适合的模式，在企业战略目标发生调整后，通过分析决定是否需要调整薪酬结构模式，如下表表销售人员的五种薪酬结构模式薪酬结构模式收入稳定性激励性纯基本工资制强无基本工资奖金较强较弱基本工资业务提成弱较强基本工资业务提成奖金弱较强纯业务提成制无强资料来源曾湘泉薪酬管理第二版北京中国人民大学出版社，公司必须选择适合自身发展阶段的销售人员薪酬结构模式，完成销售人员薪酬结构优化，通过薪酬分配机制来引导和驱动销售人员的行为，完成总体销售目标，从而推动公司战略目标的实现。基于对公司销售人员的特点与需求分析的基础上，决定采用“基本工资业务提成奖金”的薪酬结构模式，同时为确保该模式的收入稳定性和激励性能够符合企业现。
3、客户信息上市产品客户使用信息的收集分析与反馈审核和评估产品使用信息组织沟通与讨论制定并输入产品改进建议收集产品使用信息，包括制定手术跟台和客户拜访计划手术记录影象资料等参与客户投诉信息的分析与讨论及客户反馈活动资料来源公司销售部门职责分解表根据收集后的岗位信息，建立了销售人员的岗位序列，明确了岗位之间的内部层级关系，并运用岗位评估工具对各岗位进行了相对价值的评估工作，最终根据评估结果对销售人员的岗位级别体系作了更新。表销售人员的岗位序列冠脉销售部全国冠脉产品销售总监杨佳伟公司销售人员的薪酬结构优化设计与激励效果研究续表销售人员的岗位序列冠脉销售部华北大区销售经理华东大区销售经理东北大区销售经理南方大区销售经理大客户部销售经理西北大区销售经理小区销售经理销售主管大客户部专员销售代表高级销售。
4、能力强并承担重要职责的员工，形成真正的内部公平性，实现薪酬资源有效配置。更新销售人员的岗位级别体系使用职责分解表首先对销售部门的部门关键职责进行了梳理，分为大块职责，然后根据部门的各项关键职责分解到相应匹配的岗位上，并对岗位的“职责概述”作了澄清和描述，明确岗位“职责角色”所具有的权利和需要承担的责任。表销售部门职责分解表职位部门关键职责全国销售总监华东区销售经理职责角色职责概述职责角色职责概述部门规划与管理本部门发展规划及年度工作计划的制定及执行情况的制定监督制定部门发展规划和年度工作计划推动和监督部门发展规划和年度工作计划的实施分解并制定区域年度工作计划，使之符合部门发展规划的要求„„„„„„杨佳伟公司销售人员的薪酬结构优化设计与激励效果研究续表销售部门职责分解表职位部门关键职责全国。
5、化理念薪酬结构优化的模式选择薪酬结构的优化设计过程建立销售人员薪酬结构的实施机制薪酬结构的应用与管理机制薪酬结构的调整与优化机制薪酬结构的监督与保障机制第章公司销售人员薪酬结构优化后的激励效果评估销售人员的激励效果分析销售目标完成情况分析销售人员业绩达成情况分析销售人员离职与保留情况分析薪酬结构的激励有效性评估薪酬结构的激励作用分析对销售人员的激励有效性评估第章结论与展望研究的观点总结研究成果分析研究的不足之处研究运用的未来展望附录参考文献致谢杨佳伟公司销售人员的薪酬结构优化设计与激励效果研究第章绪论选题背景我国经济自二十世纪七十年代末实行改革开放的政策之后，随着社会主义的发展而快速增长，在进入二十世纪后仍保持着稳步的高速增长，三十多年的改革开放使得中国经济目前已占全球经济的比重大大增加。
6、，所以在三部分的组成比例上进行适当调整，提高收入稳定性，也保持定的激励性。薪酬结构的优化设计过程公司需要对销售人员的薪酬结构进行优化设计，其遵循的原则是在保持销售人员薪酬总成本不变的基准上，设计更具激励性的薪酬结构。分析薪酬结构优化设计的基础杨佳伟公司销售人员的薪酬结构优化设计与激励效果研究公司在对公司各岗位进行评估的基础上，建立起的体现不同岗位价值大小的岗位级别体系，如下图图公司岗位级别体系资料来源公司岗位级别体系岗位级别体系的建立，对规范公司的总体薪酬结构起到了很大的推动作用，形成了基于岗位等级的反映岗位内在贡献价值的科学规范的薪酬结构，并且体现以职责绩效和能力为导向的付薪理念，使公司管理层和员工认识到，薪酬的增长与个人职责增加个人绩效提升和个人能力增长密切相关，并且能够真正激励那些。
7、计的工作中也更关注薪酬的公平性竞争性，尤其是激励性。激励性主要依靠合理分配薪酬结构的各项组成部分来体现，包括个人激励团队激励。在公司中，销售人员与其他人员在工作职责工作环境等方面存在很大差异，可以看作是公司中个特殊员工群体，因此不能用其他人员的薪酬结构直接套用在销售人员的身上，容易造成薪酬结构对销售人员的激励无效性，无法发挥薪酬对员工的引导与促进作用。所以，公司应该根据销售人员的工作性质，以及销售人员的个人能力，设计适用的薪酬结构。根据企业的战略目标制定薪酬策略由公司的战略目标分解获得的销售目标为三个保持现有产品的稳定增长提升新产品的销售量开拓潜力产品市场并促进销售，其中最重要的销售目标是保持现有产品的稳定增长，占到总体销售目标的。基于达成销售目标的目的，销售人员的薪酬策略必须明确为激励。
8、销售人员完成及超出该销售目标，控制销售人员的流失率，提高薪酬满意度。合理分配销售人员薪酬结构各部分公司的销售人员不用直接推销公司产品给到客户，主要的工作职责是开拓与维护市场的工作目标，因此销售人员的薪酬与产品销量的关联度较小。为了使销售人员薪酬结构发挥出高效的激励性，结合公司销售人员的工作特征，在保证薪酬总成本不变的基础上，适当调整薪酬结构的固浮比例，提高固定的基本工资部分，降低浮动的奖金部分，增强员工的保障度和稳定性。结合公司整体薪酬结构增大销售人员薪酬结构各职级差异在公司的销售人员薪酬结构中，位于经理级以上人员的薪酬水平相比公司总体薪酬水平要低，且各职级的薪酬差异过小，薪酬水平上升趋势过缓，不能足够体现销售人员各职级之间的岗位价值大小，缺乏激励性与公平性。建立销售人员薪酬结构实施机制。
9、薪酬结构设计的理论依据薪酬结构设计的原则薪酬结构设计的方法与流程薪酬结构设计的新观点国内外研究文献综述国外研究现状国内研究现状第章公司及其销售人员薪酬结构现状公司简介公司的经营理念与愿景公司的行业特征与产品现状公司人力资源管理状况概述公司组织结构与人力资源现状公司薪酬管理的现状公司销售人员薪酬结构现状销售人员现状描述销售人员薪酬结构的构成销售人员薪酬结构的应用与管理现状第章公司销售人员薪酬结构问题的诊断与分析销售人员薪酬结构诊断诊断方法设计诊断结果描述销售人员薪酬结构存在的问题与分析实际运用中存在的问题销售人员薪酬结构存在问题的原因分析第章公司销售人员薪酬结构优化设计销售人员薪酬结构优化前的需求分析公司战略目标与销售目标的关系销售人员的特点与需求销售人员薪酬结构的优化设计过程薪酬结构的优。
10、成为世界排名的第二位，高于日本德国，仅次于美国。在我国经济发展的这段时期内，国内的各个行业都在迅速扩张，其中尤以医疗器械行业成为备受全球关注的国内行业之。近几年，国内医疗器械市场的需求增长率持续高于全球医疗器械市场的需求增长率，国内医疗器械行业的整体规模在过去的年间完成近倍的翻番，根据全球行业发展的预测，在年时国内医疗器械在全球的市场份额将达到。自中国加入世贸组织后，国内医疗器械企业始终在机遇与挑战中寻求发展，特别当面对世界级医疗器械强国，如欧美日发达国家的同行企业时，国内医疗器械企业已经处于个非常激烈的竞争环境之中。公司于年在上海成立，是家中国领先的医疗器械开发商制造商及营销商，公司以高科技研发为主，产品已覆盖国内千多家医院，普及率达到，并出口至欧盟东南亚拉美等二十多个国家和地区，约六。
11、售总监华东区销售经理职责角色职责概述职责角色职责概述部门制度及流程体系本部门的组织结构工作流程制度及相关管理办法等建立健全和优化制定和更新部门的组织架构制定和更新部门的各类工作流程，包括产品销售管理和代理商管理等监督各类工作流程的实施，确保符合相关体系要求制定和更新区域团队架构执行各类工作流程，包括产品销售管理和代理商管理等，提出优化建议监督各类工作流程的实施，确保符合相关体系要求„„„„„„公司产品销售目标的完成公司现有产品的销售目标完成制定年度销售目标完成计划，确保销售目标完成审核全国各区域销售团队的销售计划完成情况，推进计划的实施，评估目标的达成情况分解并制定区域年度销售目标完成计划，确保销售目标完成监督区域销售计划完成情况，推进计划的实施，评估目标的达成情况„„„„„„反馈市场与。
12、司销售人员薪酬结构经优化后，在实施中必须有相应的机制作保障，用于对薪酬结构的实际效用进行信息收集，分析相关数据，及时获知薪酬结构的适用度并作相应调整。同时，在企业战略目标发生调整时，能够及时改进与调整薪酬结构，以应对企业调整后的新战略目标。杨佳伟公司销售人员的薪酬结构优化设计与激励效果研究薪酬结构优化的模式选择在开展公司销售人员的薪酬结构优化设计前，需要先确定薪酬结构的模式。由于公司的销售人员与同医药行业及其他行业的销售人员在工作特点上存在定的差异，所以在选择薪酬结构模式时，可以参考其他行业和类型的销售人员薪酬结构模式，再结合公司战略目标和实际情况作适应性的调整。常见的销售人员薪酬结构模式有五种，按激励性由低到高的顺序依次是纯基本工资制基本工资奖金制基本工资业务提成制基本工资业务提成奖金。
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部编版一年级语文上册汉语拼音课件PPT课件 编号19860