1、时结合相关法律法规国情文化与公司内部人员访谈记录与行业相关人士的访谈记录珠宝行业协会的统计数据等信息，分析企业内部优势以及外部环境等基本情况，分析机遇和威胁，分析公司国外珠宝商对中国市场开展互联网钻石零售的可行性包括制度可行性以及市场进入可行性随后本文运用网络营销和战略管理的基本理论，结合珠宝的知觉价值与购买意愿之研究等现有研究成果，分析珠宝行业竞争情况消费者的购买喜好习惯等，进而提出符合公司实际情况的网络营销策略。主要研究主要方法数理统计方法大量的研究仍要采取数理统计方法，它是其它研究方法的基础。分析方法是对企业外部环境分析比较适用有效的分析方法，能为企业的所处的外部环境进行较为详尽的分析分析方法论文中采用分析方法，针对企业进行“开展对华钻石业务”进行机会威胁优势劣势四个方面的分析与研究。
2、目标建立个道德的市场，使买家和卖家实现相互信任。的使命是成为推动市场互信的领导者，依靠创建值得信赖的企业社区制订市场信任的标准鼓励沈力国外公司对华开展钻石业务的可行性及运营策略研究和支持的最佳市场行为表扬先进榜样谴责不符合市场的行为等来完成这使命。公司成为的会员，消费者便可以借助客观公正的第三方商业诚信监督机购投诉任何不诚信的商业行为，有这样个监督投诉渠道消费者的消费信心自然就增强了。促销策略电子优惠券在国外，钻石零售网站经常让电子优惠卷成为促销的手段介绍新用户注册会送你电子优惠卷情人节会送注册用户优惠券同时商家还不定期提供电子优惠卷给第三方的电子优惠券网站，如美国最有名的电子优惠券网站或者提供电子优惠券给第三方的点评机构。每张优惠卷少说价值美金，多则有美金，无处不在的优惠券确实给消费者带。
3、要特别注重提供优质的产品与服务努力培养批忠实客户粘性客户，大力发展口碑营销。沈力国外公司对华开展钻石业务的可行性及运营策略研究参考文献美菲利普科特勒等著，高辉等译营销管理中国人民大学出版社美弗雷德，大卫著，李青译战略管理概念部分清华大学出版社呈为谋断互联网职业网络建设与营销必备攻略电子工业出版社吴亮锦珠宝的知觉价值与购买意愿之研究中国科学技术大学单素霞基于电子商务信任及信任度研究西安电子科技大学何彦龙中国珠宝首饰营销新理念探讨中国地质大学魏蕾如我国奢侈品网上消费研究华中师范大学中国网上购物消费者调查报告正望咨询第次中国互联网络发展状况统计报告中国互联网络信心中心谭昆智现代企业营销创新中山人学出版社包德清珠宝市场营销学地质大学出版社于建红，鲁耀斌电子商务信任评价体系及其应用工业工程与管理闰强。
4、公司对华开展钻石业务的可行性及运营策略研究第章总结公司被中国深厚的市场潜力所吸引，并有意开通对华钻石在线零售业务，可是并不清楚为什么当前没有其他美国钻石在线网站开通此项业务，更不明白为什么“蓝色尼罗河”在短暂开通对中国大陆邮寄业务后匆匆收场。公司迫切的想知道开通此类业务是否具有可行性，如何取长补短制定适合自己的运营策略。全文围绕着公司的实际问题，从宏观环境分析和微观环境分析入手，对公司的市场进入可行性进行分析。随后利用分析法，客观的分析公司的现实情况，制定公司经营策略发现公司未来经营可能面临的问题。然后使用营销管理的市场细分和目标市场选择理论帮助公司寻找合适的细分目标市场。最后章根据前几章分析得出的公司面临的问题，提出相应的经营策略，帮助公司在经营过程中取长补短。经过全篇的分析研究，本文得。
5、。而年整个中国钻石电子商务行业加起来的销售额仅仅是亿元左右。从统计数字可以发现互联网上销售仅占总市场规模的左右，可以看出中国钻石电子商务具有非常大的市场潜力。正是在这样巨大市场潜力的诱惑下，美国珠宝商公司正酝酿开展对中国市场的钻石网络零售业务。公司位于美国纽约钻石交易中心内，这种先天优势使得公司有渠道有能力提供性价比高的钻石产品俗称裸钻。当前公司有几个困惑的问题为什么当前没有家美国的钻石商家开展对中国的业务曾经度在年开通过此项业务的美国著名钻石“蓝色尼罗河”为什么现在终止了中国的业务家美国的珠宝商对中国开展钻石在线零售业务是否具有操作可行性和市场进入可行性如何制定有效的运营策略研究目的及意义本文的研究目的是通过目前中国的钻石市场现状市场机会以及各种风险及对策法律法规支付物流技术的分析，并就。
6、实在的优惠，同时也给店家带来了更多消费者，促进了销售。国外电子商务公司利用优惠券进行促销的模式已经相当成熟，公司完全可以复制当前国外钻石网站使用电子优惠券的形式进行商品的促销。合作分成计划目前国外钻石在线零售网站几乎都有合作分成计划。只要拥有独立网站包括独立博客的人都可以申请合作分成计划，再网站审核通过后，申请者就可以在自己的网站上放置具有特殊代码的广告。如果今后有消费者通过放置广告的网站连接到钻石网站消费，那么网站也能分享消费定的提成。通常是商品总价的左右公司也可以推出合作分成计划，并鼓励拥有跟钻石时尚珠宝相关的网站或独立博客参加此计划。虽然公司会损失些利润，但是公司用最少的资金投入就可以完成广告的精准投放，精准锁定人群，给正确的人看正确的广告，积累影响，催生深度关注，增加销售。沈力国外。
7、外，文献调查法内容分析法等常用的科学研究方法均会在本研究中使用。沈力国外公司对华开展钻石业务的可行性及运营策略研究第章市场进入可行性分析公司生存发展的首要问题就是避开外部环境带来的威胁，并且牢牢的抓住外部环境带来的有利于企业发展的机会。外部环境般分为宏观环境和微观环境两个层面。宏观环境分析经济环境经济环境是系列构成公司生存和发展的社会经济状况及国家的经济政策，包括宏观经济政策社会经济结构通货膨胀率等要素。这些因素可能直接决定着公司目前及未来的市场大小。改革开放来中国珠宝首饰产业发展的速度是非常快的。具有发展面广速度快的特点，取得了相当大的成绩。市场规模从业人员销售金额等方面，都运营策略研究担保支付在支付上，公司提供多家知名的第三方支付通道。其中支付宝担保交易，可以使消费者得到“货到付款”的。
8、体验，最大的免除消费者的担忧。让消费者充分了解钻石当前消费者在网上买钻石存在些心理障碍，原因之是的消费者是第次消费钻石，很多人对钻石不了解，对其真假很难辨别，所以不敢通过网络购买。为了使消费者充分的了解钻石消除因为不了解而产生的心理障碍，公司可以在网站上建立个“钻石百科”的版块，集中介绍些钻石的基本知识如何选择钻石如何查阅证书辨别真伪如何去第三方检测机构进行鉴定等等跟钻石相关的知识。此“版块”应具备让消费者留言提问的功能，并且公司应该安排专人定期的解答消费者提出的问题。优质的服务公司的服务策略是通过优质服务与消费者建立良好的关系。公司提供的服务包括售前支持主要是对消费者感兴趣的产品的介绍和问题的回答对消费者提出的购物流程支付通关等电子商务相关知识的回答等售中支持帮助消费者选择最便利电子支付。
9、势机会威胁分析矩阵第章市场细分与目标市场选择市场细分选定目标市场第章运营策略研究网站内容建设网站品牌建设品牌联合策略搜索引擎营销企业博客与微博营销口碑营销提高消费者消费信心促销策略电子优惠券合作分成计划第章总结参考文献致谢沈力国外公司对华开展钻石业务的可行性及运营策略研究第章绪论研究背景上世纪末，当戴比尔斯那句经典的广告语“钻石恒久远，颗永流传”传到中国时，随之而来的钻石文化也影响了向往婚姻的对对情侣们。时至今日，电子商务掀起热潮，其火热程度同样“惹火”了钻石行业。中国珠宝玉石首饰行业协会的行业数据显示，在年上半年，中国内地钻石销量就已占全球市场总额的，并顺利完成了“超日赶美”，成为全球第二大钻石消费大国。中国珠宝玉石首饰协会的数据显示，中国珠宝行业的市场规模有亿元，钻石大约是占到，即亿元。
10、司推广的市场定位产品策略以及营销等方面的分析，为公司进入中国市场提供可行性分析报告，并对实施提供主要的运营策略。本文的研究意义电子商务企业创办之前最重要问题是可行性论证，只有在充分的可行性论证后企业才能决定到底是做还是不做，小做还是大做明白成败关键是哪些主要风险挑战在哪里本文的可行性论证不但对公司有着重大的指导意义，同时本文对于其他类似背景的商家或是准备开展电子商务企业而言，具有重大的借鉴价沈力国外公司对华开展钻石业务的可行性及运营策略研究值。研究内容及研究方法论文从当前国内外钻石的现状出发，针对公司开展对华钻石业务的操作可行性以及网络营销策略的问题进行分析，从而提出公司运营该网站进行有效商务活动的思路与方法。本文通过作者在参与公司电子商务平台的建设设计网络营销思路的过程中所掌握的情况，同。
11、以下结论虽然“蓝色尼罗河”对外宣称由于法律法规政策的原因停止了对中国消费者销售钻石的业务，但经过分析论证，并不存在法律法规政策上的阻碍，公司完全可以向中国消费者出售钻石商品，在遵守个人邮寄物品规定的前提下，是可以通过正常的物流渠道顺利的将钻石商品送到中国消费者的手中。“提供低价种类丰富的产品”是公司的核心竞争力。公司应该利用低价优势吸引对价格敏感的客户群体同时利用丰富的产品线吸引有个性化需求特殊需求的客户群体。公司面临品牌知名度不高资金实力有限的劣势，同时还将面临可能的国外其他钻石在线零售网站的追随和竞争。针对这些情况，应对的经营策略是公司可以借助品牌联合方法迅速提升公司自有品牌的含金量和地位，并通过些低廉的但非常有作用的网络营销手段提高公司品牌的公众知名度。另外面对追随者进入的威胁，公司。
12、择高性价比的物流方式物流过程查询海关通关交税指导等售后支持保养清洗咨询第三方鉴定咨询退货服务等。给予消费者第三方诚信监督投诉的渠道良好的信用体系是电子商务成功的基石。消费者对网络品牌的信任度不够高，是目前中国钻石电子商务发展面临的最大挑战。通过第二章中对国内的钻石商家的调查可以发现虽然当前中国大部分商家都加入了珠宝钻石电子商务行业自律公约，公约的签署在定程度上可以限制商家的不端行为，但是在珠宝行业协会网站上既没有找到商家违规的信息，也没有找到能让消费者投诉的地方，给人感觉珠宝钻石电子商务行业自律公约之后的系列后续工作都没有到位。在北美，消费者都有个习惯，如果消费者消费后发现商家存在任何不诚信的商业行为，那么就去找投诉去的网站上填表投诉，比打官司都好。全名是，是个非常具有权威性的认证机构，的。
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