1、以后与其长期合作，同时也会得到更多客户资源推荐。对本土人才市场熟悉公司立足上海服务全国，员工均为本土人才，并在特定领域工作有定年限。他们有定的人脉关系并熟悉自己所属行业的人才市场现状和动向。能够很好地掌握客户市场需求以及人才发展动态，从而能迅速地匹配供需，维护业务正常进行。稳定的客户和人脉资源公司核心团队平均有超过年的工作经验，他们在各自领域掌握了稳定的客户和人脉资源，这使得他们在客户开发和人才寻访上占有特定优势，便于他们开拓市场和业务。良好的无形资产公司虽然建立时间不长，但公司领导人和核心顾问团队，直如既往地遵守规张艳红猎头公司发展战略研究则并通过其专业技能为客户和候选人提供专业的服务和帮助。使得公司在本土市场中小猎头圈子建立起健康良好的口碑。公司的劣势执行层员工水平偏低由于公司尚属年轻并且规模小，除核心团队外，执行层之下雇佣的均为工作年。

2、行规定由国家人事部商务部国家工商行政管理总局联合发布并实施，其规定中方投资者的比例必须在以上，外方投资者出资比例必须在至之间。根据此项规定，外资企业想在国内开展人才中介业务，必须与中方人才中介机构成立合法的中外合资人才中介机构，而且要满足投资比例在至之间。国家人事部的这项名为“支持开办中外合资人才中介服务机构”的法规却对外资人才中介进入内地设置了定的障碍，也为本土猎头公司创造了定的发展空间。尤其是对中小猎头公司，给他们留了足够的业务，同时也为想进入高端人才寻访的公司提供了与外资猎头合作的机会。公司的威胁猎头“挖角”造成人才流动率增加随着越来越多的外资企业进入中国，市场上出现的职位需求也越来越多。而猎头公司的频繁挖角，外加高薪诱惑，造成人才频频跳槽。他们往往年就换家公司，有的甚至换工作年之内又再次跳槽。首先，人才面临新的环境往往需要年的适应期。

3、对于这样的公司和政策，猎头公司即便有届研究生硕士毕业论文学校代码学号猎头公司发展战略研究院系教育中心专业工商管理研究方向人力资源管理姓名张艳红指导教师易凌峰教授年月完成华东师范大学学位论文原创性声明郑重声明本人呈交的学位论文猎头公司发展战略研究，是在华东师范大学攻读硕士博士请勾选学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。作者签名日期年月日华东师范大学学位论文著作权使用声明猎头公司发展战略研究系本人在华东师范大学攻读学位期间在导师指导下完成的硕士博士请勾选学位论文，本论文的研究成果归华东师范大学所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和相关机构如国家图。

4、致了对客户依赖性很强的猎头公司业务受到极大创伤。就拿全球猎头行业前两名的光辉国际和海德思哲为例，年光辉国际全球的营业收入则为亿美金，相比年的亿美金下降了；而海德思哲年的营业收入为亿美金，比年的亿美金降低了。大公司尚且如此，小公司的问题更加严重。很多在华企业纷纷撤资回国，中小猎头公司赖以生存的前提没有了，也随之倒闭破产。可以说，次贷危机引起了猎头行业的次革命性洗牌。劳动力成本增加，外资企业迁移随着美元的贬值，人民币的升值和日益增加的生活成本，中国的劳动力成本也越来越高。外资企业为了避免多方面的成本增加而选择不投资，撤资或迁移生产基地到东南亚劳动力成本相对较低的国家。外企迁移必将引起职位需求量的减少，长远看来，必将影响猎头公司尤其是中小猎头公司的业务发展。客户谈判能力提高，人才保护政策严密和提出，虽然个企业能够通过签约合同的形式来限制双方的权利。

5、市场发展仅年的时间，起步晚，规模小，操作欠规范，与欧美成熟的猎头公司相比还有待提升。他们如何与竞争对手竞争，如何开发优质客户并取得定的市场份额，是猎头公司战略发展需要考虑的重要问题。作为从业年的猎头人，笔者经历了猎头迅速成长的年，同时也切身体会到猎头公司尤其是中小猎头公司在国内发展的问题种种。希望通过这次论文对中国猎头行业的现状进行个梳理，对发展中的中小猎头公司做个深入的分析研究，并提出具有建设性意义的战略方案，给中小猎头企业的发展作为个参考。研究的内容本论文首先提出相关企业战略理论综述，作为对猎头公司其次是公司的业务分配要合理，并合理分配其对应的顾问和寻访人员。图公司与竞争对手业务分配图张艳红猎头公司发展战略研究表公司与竞争对手指数表公司斯科瑞适完成单个项目的平均时间天天天成功率多次委托客户比率平均命中率由以上图表可以看出，公司的核心竞争。

6、才能真正适应岗位并发挥其作用，而频繁跳槽造成了他们还没有来得及对企业做贡献的时候就已经离开公司。其次，企业往往也会花较多的人力物力和财力在新员工培训上，而员工的频繁跳槽使得他们成为了免费的培训学校而且没有任何回报。另外，人才频繁跳槽短期内会给自己带来可观的收入上的增长，但长远看来频繁跳槽必将成张艳红猎头公司发展战略研究为其职业发展的绊脚石，而企业也会更加注重人才以往的跳槽频率避免公司不必要的损失。而且人才的大量流失也会对国家的国防安全政治安全经济安全和科技安全造成定程度的威胁。长远看来，这必将对猎头业务的开展也将产生自杀性影响。金融危机导致经济萧条，人才市场业务低靡年的金融危机影响了整个全球的经济市场，很多外资企业或倒闭或削减财政计划以过经济严冬，这就导致企业的非盈利性部门人事部门的预算降到极低位置。另外，很多企业大批量裁员以缩减开支，这导。

7、甚至是刚毕业的大专生。他们多数为新进员工，专业技能欠缺英文能力差。他们在候选人鉴别和维护方面缺乏经验，也无法在客户层面进行项目支持。这在定程度上影响了项目的有效进行，增加顾问团队的工作量并降低了工作效率。基层员工流失率高公司为降低投资风险，支配给助理顾问和寻访专员的薪水偏低，也不愿意花成冒风险培养员工。加之公司规模小，发展前景不如大型猎头公司，导致员工无法长期服务于公司。他们多数在公司服务年便寻求机会离开公司，导致分散顾问团队精力并浪费项目时间。数据库管理不健全公司虽然有专业的人才数据库管理软件，但由于公司历史短暂，人才信息量还不足。同时由于客户资源积累不够，也无法在行业有较多的项目，造成即便有人才信息也无法用到现有项目中去，使得数据库不能起到应有的建设性作用。缺乏全国性机构和网络公司经过年的发展刚刚在上海站稳脚跟，目前还没有资质大张旗鼓扩。

8、展团队和规模。其只在上海有间公司并进行区域性运作，兼做跨区域项目替客户搜寻人才。但终究还会受远程限制，使得项目进展不顺利。而中国幅员辽阔，跨国型公司除上海之外，还在全国很多大中城市有公司和分支机构，他们的招聘需求量大。而缺乏在其他地方有分支机构，成了公司发展明显的劣势。公司的机会外企进入，招聘需求量大中国从年加入世界贸易组织后，其对外经济的大门也随之敞开。这也使得越来越多的外资企业入华。目前财富强企业中超过家已经入驻中国，他们当中超过家建立了研发中心。世纪年代初，外资企业的管理层人员均从国外外派过来，而如今这些公司以上的人才均来自于国内。他们招聘人才的主要途径是通过猎头公司，这给国内猎头公司带来可观的业务量和收入。高级人才倾向猎头服务张艳红猎头公司发展战略研究国际上高级人才基本都是通过专业的猎头服务来寻找的，不仅企业如此，些政府和社会团体也。

9、公司的分析公司的强势公司的劣势公司的机会公司的威胁由分析得到,四种组合第章对公司战略发展方案的分析公司总体战略愿景与定位职能战略方案的分析市场营销战略分析供应商管理战略分析企业内部管理战略分析张艳红猎头公司发展战略研究人力资源战略分析第章对公司战略发展方案的实施与控制战略实施基本方针差异化市场营销战略加强供应商管理优化企业内部管理强化人力资源建设战略方案的控制措施参考文献致谢张艳红猎头公司发展战略研究第章绪论问题的提出由于经济的全球化，各国企业开始纷纷扩张自己的业务范围以求保持与全球化经济致的步伐，他们把视野拓展到了全球各地以开发新的市场获取更多利益。如今，随着中国经济市场的迅速发展，引起越来越多的国际型企业入驻。很多大型企业均在华建立分支机构制造基地研发中心和工程中心。与此同时，他们对人才的需求也日渐白热化，猎头也应运而生。由于猎头在中国。

10、力就是业务专业性强尤其是制造业和工业两大主要业务市场业务完成效率高行业分配合理客户资源稳定。对公司的分析我们用分析法研究公司资源上的强势与劣势以及外部环境存在的机会与威胁，可以从整体上科学地了解公司的特点，探究公司业务运作是否正常，有无需要改进的地方。分析的目的是战略规划的目的是探索和制定能够与公司外部环境很好地匹配的战略。此对我们发现公司内部资源和存在的缺陷，公司面临的发展危机以及外部市场对公司产生的潜在威胁有着关键性指导意义。公司的强势专业的顾问团队公司成立于年，通过年的发展其已经建立起支稳定而优秀的顾问团队。他们有长期从事猎头工作的专业猎头顾问，也有之前服务与专业领域的专业行业精英。他们面试技能娴熟，能够很好地把握候选人质量；他们销售和谈判能力优秀，从而掌握了定的客户资源；另外，他们专业敬业的职业素养给客户和候选人留下良好的印象，便于。

11、与义务，来保证外包工作的顺利进行，但实施的过程充满变数，完全通过合同将耗费大量时间和资本。因此，企业往往通过压价来降低其招聘风险。近几年猎头公司如雨后春笋般用现在市场上，他们的数目之多大有超过客户公司人才需求数量之趋势。就拿上海而言，现有持证的猎头公司大大小小就有家，加上无证运营的小猎头公司更有家之多，这也成了客户公司谈判的条件之。同时，客户公司的也熟练掌握了猎头行业规则，服务费用和保证期的范围，并利用其他猎头公司的相关条款来与顾问讨价还价，给猎头公司开展业务增加了不小的压力。另外，由于人才市场的异常活跃，越来越多的公司开始实施防范措施以防止人才流失。公司往往会采取与核心员工签订竞业禁止协议防止员工跳槽到竞争对手公司去；对于重点培养员工，公司会花人力物力给与培训或专业的充电学习资助，并同时与之签订绑定合同，限制其在未来至少年之内不离开公司。。

12、倾向于使用这种方式。例如，组织悉尼奥运会的专家就是通过猎头途径搜寻来的。不仅企业如此，高级人才也会把职业发展交给专业的猎头来操作。据调查显示，年以上工作经验的职场人士选择猎头服务的有，而利用人才市场和人才网站去求职的比例之和也就。政府颁布人才服务国家标准，净化猎头行业年月日，国家第个人力资源服务行业标准高级人才寻访服务规范正式颁布和实施。高级人才寻访是在世界经济体化加快进程和我国经济飞速发展的前提下高级人才资源实现在更广泛的范围内合理流通和优化配置的主要方式之。该规范的颁布，提升了猎头公司开展业务的门槛，提高了对猎头从业人员质量的要求，从而在定程度上淘汰了部分不符合规范的小猎头公司。优胜劣汰，净化了市场环境，规范了猎头操作规范，也为像公司这样中小型猎头公司做专做大提供了合理发展的空间。国家对本土猎头的保护政策年月，中外合资人才中介机构管理暂。

参考资料：