1、体价格水平同其他品牌相比的竞争能力，因此定价又不宜过高三是标牌价必须留有充分合理的空间，也便于适当时候进行让利等形式的促销活动四是必须根据产品各型号在当地受欢迎程度以及同其他品牌产品相比的竞争能力等因素来逐具体定价。那么狮王公司建立了合理的零售价格体系，只能说为控制市场价格奠定了个必要的基础，还必须有与之相适应行之有效的价格约束机制。而要实行有效的约束和监控，首先必须选择正确的各个方面的活动，目前国内市场上不光冲货情况较为普遍而且各个卖场终端的零售价格也十分的混乱，只有把握各个要素才谈得严格的控制价格。第，要选择正确的监控环节。在大多数区域，监控管理价格的环节都是经销商。很多日化企业觉得，只要对经销商加以适当的约束和监管，就能稳定市场价格。因此，般都采取违反价格管理就扣罚返利或者减少促销资。
2、是给消费者第印象，吸引他的购买欲的重要依托之，因此，狮王产品定价当然需要根据每个地方市场的发展程度针对的目标消费群当地居民的收入水平和购买能力品牌的认知度以及品牌竞争能力等诸多因素来确定，建立起合理和科学的零售价格体系对于不同的通路进行零售价指导，卖场，便利店价格不能刀切。狮王产品定价原则在确定零售价格和最低售价的过程中其原则是第，价格合理，经销商即需要有合理的利润空间，也不能有很高的毛利，低影响其积极蒋昕狮王公司口腔护理产品终端营销策略研究性，高影响产品销售甚至有可能破坏产品的良好形象第二，就是需要考虑整体口腔护理产品售价水平同其他品牌的价格竞争，狮王产品有着高品质有着高性价比，目前的产品可以略微高与同类产品，但需要使消费者能接受的价格区段第三，是零售限价不能简单的确定，在山东等销售长期。
3、范大学攻读学位期间在导师指导下完成的硕士博士请勾选学位论文，本论文的研究成果归华东师范大学所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和相关机构如国家图书馆中信所和“知网”送交学位论文的印刷版和电子版允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被查阅借阅同意学校将学位论文加入全国博士硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于请勾选经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文，于年月日解密，解密后适用上述授权。不保密，适用上述授权。导师签名本人签名年月日“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审定过的学位论文需附获批的华东师范大学研究生申请学位。
4、少促销活动的力度和资源。针对渠道问题的对策目前包括狮王公司在内的各个日化企业对渠道依赖的较高，简单而言，终端渠道基本已经确立很难再进行改变，那么合理准确的绩效考核是就是把握目前渠道的有效方法。但是如果针对目前渠道费用，变化渠道，关闭渠道都是要付出很大的代价的，尤其是狮王的品牌力不够强大的情况下，变化渠道将付出极大的代价。在考虑成本的前提下，渠道对于狮王公司产品的销售状况狮王公司产品的市场占有率狮王公司和狮王公司产品的品牌形象以及为了完成狮王公司长期和短期目标的影响。由于市场环境和狮王公司战略目标的变化，各个渠道的绩效常常在不断的发生变化。必须放眼进行取舍。对于狮王公司而言，投入和产出，或者可以找到更为适合的更有产出的渠道都是在变更时需要认真考虑的。狮王公司应该经常性地来评估以上几个渠道绩效。
5、物的乐趣。其志在改变中国的零售格局，也是广大零售客户包括狮王在内的零售终端突破的另个方面。另个实例就是易购的电子商务交易平台，易购网络在商品采购物流配送服务管理等方面的整体优势，推出“比便利店还便利”的“易购超便利”加盟连锁体系，整合社会烟杂零售网店，这同时缓解了烟杂店小终端的竞争压力。这也是狮王产品进入中小渠道的便利方法。终端销售的改善对策针对产品和价格问题的对策针对狮王产品的单化问题，为了更好的拓展中国市场，狮王中国需要源源不断的向消费者提供日本先进技术的优质口腔护理产品，狮王系列需要在不久的将来增加牙膏和漱口水产品，以形成完整的口腔护理产品线，并有效的增加狮王的销量。包装改良也是必须进行的工作之，狮王牙刷细丝特磨系列需要将陆续进行包装改良。作为狮王牙刷的高端系列，改良应该将重蒋昕狮王。
6、特价的地区可以有较小的价格折让，这必须根据狮王产品各在当地的品牌忠实度，以及当地消费者对产品接受能力综合确定。那么狮王产品根据目前市场的具体情况，仍然可以进行改进零售策略为首先，确立我们前面所说的狮王产品健康的零售价格体系，只是保证控制市场价格个有力的保障，同时应该建立与相配套的行之有效的价格约束机制。那么就需要着力控制好容易引起市场构成价格变化甚至混乱的要素，首先是经销商的库存，防止冲货，促销活动的力度等，进行价格管理和控制并不是下死命令，需要多分析多动脑筋。第二，狮王产品需要合理终端的库存，活动的力度等，目前在大多数区域，狮王通过代理商进行销售，但各地的业务人员应该及时确认其销售价格零售价以及库存价格。必须强调，采取违反价格管理就是违反公司的销售政策，其后果往往是影响双方的正常合作，减。
7、源支持等手段来制止经销商的竞价行为。但实际情况是，方面经销商为了抢夺市场份额而阳奉阴违，根本不把狮王的价格政策放在眼里另方面，即便是经销商公然违反了价格管理，但为了获得销量和回款，区域经理和业务人员还真的不敢痛下杀手。作为个老道的经销商知道，所谓狮王的价格管理，只不过是挂个招牌，做与不做个样。造成这种问题的原因在哪里呢关键在于监督的对象给找错了。所有具体的销售都是由业务和业务人员来完成的，很多时候销售价格和促销价格都是由他们来实施的。为了完成销量目标，很多区域经理业务人员都是零售价格大战的始作俑者，经销商只是起了推波助澜的作用而已。因此，要管理好价格，蒋昕狮王公司口腔护理产品终端营销策略研究就必须将监管的重心转移到业务人员身上。建立强有力的约束机制，严格监控业务人员的价格行为，堵住竞价的源。
8、头，切实督促业务人员严守价格管理制度，加强他们的管理意识那么就定能稳定价格，建立良好的市场秩序。实行有效的价格监控只要确定了正确的监控，狮王应该就有办法管理好价格。尤其是相对经销商而言，对业务员的监管就要轻松有效得多。这里的做法可以是要求业务人员严格按统标牌价标示零售价。另外要求终端人员包括理货促销人员，都要填写价格登记表必须如实填写所售产品的价格变化情况，其主要根据标牌价。实际终端零售售价不得低于统的最低限价。对于商场进行超低价促销可以方面从源头断掉其货物供给，找到对方的采购说明问题的严重性，要求其给出立即的解决方法，并保证不再有新的情况发生，另方面对于低价货可以进行产品回购，至于是谁买，是公司自己购买还是经销商购买公司补足差价可以看情况而定，及时对超低价进行处理对维护真个市场合理有序是。
9、商品质量管理和商品入库等环节上，号店的专业队伍严格把关，保障所有商品都为正品真货，并严格遵照国家三包法规，让顾客能放心购买。但其收取的渠道费用也是较为合理的。调查显示，上海地区近的客户是通过口碑相传认识和使用号店。号店曾多次获得政府颁发的电子商务行业的各种荣誉奖项。年号店荣获网友自发投票选出的“电子商务行业最佳售后服务奖”。“全力满足顾客需求，追求最完美的顾客体验”直是号店的核心经营理念。网店的保持其商品的价格比线上和线下的商家都具有竞争力，使得购物不仅不再受时间地域的限制，还获得实惠。这样就是使商品更有竞争力。随着网点的发展，其计划将所售商品种类拓展到十余万种，进步实现“为顾客打造站式购物平台”的愿景。在为顾客提供更多比实体店更实惠更丰富的产品同时，持续改进顾客体验，让顾客充分享受网上购。
10、公司口腔护理产品终端营销策略研究点强化原本在包装上不够突出的英文标记，以求将包装风格和狮王在其它国家海外分公司的系列牙刷进行统。为此可以将采用“细齿洁”作为对新的翻译，以期未来更大的发展并防止仿冒产品。同时为了防止混淆产品，狮王公司也可以持续半年时间在包装上加贴标贴以提醒消费者包装的更新。需要说明的是，除以上的包装设计改良之外，狮王牙刷的条码规格价格等要素均未改变，这样可以最大程度带来改换包装带来的负效应。同时狮王公司需要从改包装后起进行针对新包装的广告投放以及终端大规模的主题促销，改良必能为产品带来更大的生意成长。狮王的产品都是以有着高单价高毛利的。在确定价格和最低限价的过程中，狮王产品制定以下几个基本原则是必须为经销留有合理的利润空间，以保护他们的积极性，因此定价不宜过低二是必须考虑整。
11、的表现因子，来动态的判断狮王公司营销渠道的绩效。狮王的低端产品，考虑到狮王低端产品的毛利率和销量，目前公司的资源有届专业硕士学位论文学校代码学号狮王公司口腔护理产品终端营销策略研究院系教育中心专业工商管理研究方向现代企业管理指导教师何佳讯教授硕士研究生蒋昕年月完成华东师范大学学位论文原创性声明郑重声明本人呈交的学位论文狮王公司口腔护理产品终端营销策略研究，是在华东师范大学攻读硕士博士请勾选学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。作者签名日期年月日华东师范大学学位论文著作权使用声明狮王公司口腔护理产品终端营销策略研究系本人在华东师。
12、常重要的。在实施上述价格管理体系中，由于业务人员必须考虑到自己的薪酬和岗位，基本能自觉配合企业的价格管理，从而稳定终端零售价格，令经销商满意，使客户满意，同时又不违反公司的价格政策。价格措施切实有效，才能真正从源头和根本上解决终端价格竞争剧烈，零售价混乱的老大难问题。在狮王新品安排上市时，要了解高单价产品的消费者是否能，不可在准备不够充分的条件下，仍然安排难以接受的高价格和推出高单价产品上市，其中最重要的是单价调高和产品上市时间和地点的选择。我们往往看到经销商和零售商对企业的高单价产品或者调高售价的产品指手画脚，表示异议，但他们都会对此能给他们带来多少利润而感兴趣，这种对产品利润的追求就是狮王谈判的最好方法。零售价格方面代表公司产品的品质，竞争能力，另方面是公司经销商以及终端的利润来源，也。
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