1、销渠道转型是否能顺利实现。因此，这是不容忽视的第二个问题。最后个问题是在渠道转型的过程中可能会对销售业绩产生较大的波动。任何创新或转型都可能面临风险和很多不确定性因素，对于钢贸公司渠道转型问题，同样会面临业绩下滑，或者停滞不前的状况，会持续多久，这将成为个难以确定的问题。或许需要时间来证明，但定会有些积极的对策可以有效促进钢贸公司营销渠道转型策略的实施。积极应对的策略针对钢贸公司营销渠道转型过程中的第个可能遇到的销量下降或者在初期该如何组织订购资源的问题，我认为有两个解决方案方面可以适当减少钢厂订货量，在目前行业不景气状况下盲目订货必然制造亏损的特殊时期，适当减少钢厂订货量应该是理智的。订货量可以伴随着终端用户开发数量的增多而逐渐增加。另方面在组织订货时，可以将部分资源订购为些潜在用户所需。
2、主的行业背景下，把销售的希望寄托在二级批发或零售商那里，只会销量越大亏损越多。因此，转型势在必行。本章小结本章通过对钢贸公司营销渠道转型思路的叙述，使我们了解到其核心思路为从资源主导型转变为创造价值型，从粗放的渠道开发转变为细分市场需求，从卖方盈利思维转变为渠道共赢思路，从注重短期利益转变为渠道长期共赢。同时，对钢贸公司的营销渠道转型提出了具体的实施方案，通过细分市场发现价值目标，最终制定比较全面的解决方案。并且在设立和制定转型方案的过程中，指出了对营销渠道转型可能遇到的问题与挑战，如业绩停滞，销量下滑，开发新用户受阻等问题该如何积极应对的策略，同时用事实数据进行了分析比对，证明了渠道转型虽然面临困难和挑战，但从长期来看，对公司的生存和发展都具有非常积极的作用。钢贸公司营销渠道转型策略研究。
3、大学所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和相关机构如国家图书馆中信所和“知网”送交学位论文的印刷版和电子版允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被查阅借阅同意学校将学位论文加入全国博士硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于请勾选经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文，于年月日解密，解密后适用上述授权。不保密，适用上述授权。导师签名本人签名日期年月日“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审定过的学位论文需附获批的华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批表方为有效，未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不。
4、快进快出”的经营方针，从终端用户的需求出发，为客户提供高效的原材料输送服务与解决方案。不足之处由于钢贸流通行业在整个钢铁产业链中仅仅属于个中间环节，而钢铁行业作为国家经济发展的支柱产业，深受国家政策调控和影响。在全球经济体化的背景下，钢铁产品价格与市场的波动又深受国际国内经济环境的影响，在这种复杂的行业背景下，钢贸公司的经营状况和发展变化，很大程度上也会受到外部政策和经济环境的影响，因此，本文所探索的营销渠道转型之路，尽管属于从基本依赖行业发展到提升内部竞争力的转型，然而，整个上下游产业链依然会受政策与经济环境的影响，如何能更多的避免外部不确定因素的干扰，具有企业自己内部的特色和核心竞争力，这将是我继续探索的问题。同时，由于受本人自身知识视野局限，以及对行业全局的了解和掌握有限，未能提出更。
5、价格政策怎样，这些都不是个部门可以独立完成或决策的，需要部门之间的紧密配合，而付款方式等又可能关系到财务部门的要求与考核，特别是顾客有些特殊要求时，可能需要公司有关部门协调解决，这些都对整个公司的管理和效率提出了更高的要求，因此团队的协作和部门之间的配合就至关重要，是渠道转型的重要保障。转型方案实施过程中可能遇到的挑战与对策可能面临的问题任何项转变都未必会帆风顺或者水到渠成，钢贸公司的渠道转型也可能会遇到些困难和问题。通过对过去几年工作的总结和对同行发展的观察，我认为公司可能会在以下方面遇到挑战。首先可能面临的问题是销量明显下降。由于公司过去资源组织大多是通过对市场的研判来进行，模式是先订货后销售，也就是采购部门订来什么产品规格，销售部门就销售什么，尽管在采购部门组织订货时通常是参考销售部。
6、敬华第章结论与不足主要结论本文通过呈现钢铁行业的发展和现状，对在行业变迁中经历风风雨雨的钢贸流通商的发展进程进行了梳理，使大家对钢铁行业和钢贸流通商的现状有了较为全面的认识，并且通过对钢贸公司全面分析，得出了以下结论首先，钢铁行业产能过剩是我国诸多行业产能过剩的个典型代表。其次，钢铁产业作为国家经济发展的支柱性产业正面临转型和调整，这对于整个产业链上各个行业而言机遇与挑战并存。第三，由于钢铁产品的特殊属性，钢铁贸易商还将在未来若干年长期存在。第四，钢铁产品代理商传统的以直接批发零售给下级经销商的营销方式在目前产能过剩的背景下无法盈利和生存，需另辟蹊径。第五，钢贸公司在对不同产品不同用户盈利能力进行分析后审时度势地提出渠道转型思路，重点开发终端用户。并且在策略实施过程中需转变过去投机经营及“。
7、资源品种，积极建立联系，并且以优惠的价格与真诚的服务争取打动对方。这样做尽管有货物可能周转慢的财务成本，但可以增加成功开发新用户的机会，应该值得尝试。对于销售人员在终端开发过程中可能面临的挫折感的问题，我认为是不可避免的。这需要公司在渠道转型过程中对销售人员进行全程知识和技能的支持。定期对销售人员业务开展进度进行总结和反馈，及时掌握情况并给予支持。同时对营销团队和销售人员的工作业绩重新制定考核标准，建立高效全面的考核体系，充分调动团队的协作性和销售人员的积极性。引导大家正确对待遇到的挫折，确保渠道转型顺利完成。最后，关于营销渠道转型可能对销售业绩产生影响的问题，我认为要相对来看。钢贸公司营销渠道转型策略研究田敬华表钢贸公司不同营销渠道销售数量与盈利状况对比表内容月份年上半年年上半年终端渠道。
8、市场渠道终端渠道市场渠道销量盈利值销量盈利值销量盈利值销量盈利值月元吨元吨元吨元吨月元吨元吨元吨元吨月元吨元吨元吨元吨月元吨元吨元吨元吨月元吨元吨元吨元吨月元吨元吨元吨元吨合计元吨元吨元吨元吨数据来源本公司通过对钢贸公司年上半年和年上半年不同销售渠道销售数量和盈利能力数据对比，我们可以看出，伴随着钢贸公司市场渠道销售数量的下降，公司的盈利受到了很大的影响，年上半年市场渠道获利较年上半年下降半，仅达到约百万，而在年上半年此数据为万。可是如果分析具体外部环境，可以得知，年上半年钢材价格是有涨有跌，来回震荡的。而年上半年钢材价格自二月份以后是持续下跌的，并且钢厂开始出现亏损。因此通过市场渠道销售的大部分普通钢产品是亏损的，当不断减少该部分订货量后，其平均盈利值趋于平稳，但平均盈利能力仍然非常低。。
9、和指导，切以与顾客长期合作与共同发展为出发点，以支持销售部门业务转型和创新为重，既体现监督，又体系财务管理和规划的特性。第四，建立和完善售后服务体系。加强加工物流方面的配合力度，转变观念，以真诚服务为先，以让顾客满意为荣。在售后服务过程中，对出现的质量异议等及时钢贸公司营销渠道转型策略研究田敬华妥善进行处理，不等不拖，通过及时反馈及团队决策等方法尽快解决，不能将钢厂的推诿延续到用户身上。售后服务的准确高效，直接关系到公司能否赢得终端用户信任，能否实现与其长期合作。第五，整个团队是否团结高效也会直接影响终端用户的开发与合作的效果。与过去采购部门独立组织资源，销售部门只管销售库存不同的是，现在更多意义在于采购是依据用户的需求而不是单纯对市场的判断，客户需要什么，钢厂排产情况怎样，交货周期多久，。
10、的意见，但由于销售渠道的稳定性差，所以销售部门的反馈意见也仅仅只作参考。转型后有半资源需要按照销售部门顾客的需要来进行组织，而转型初期，新开发的顾客有限，这样就会面临很多资源无法有针对性的进行订购。这是第个比较棘手的问题。其次可能遇到的问题是销售人员在终端用户开发过程中面临的挫折感。对公司的销售人员来说，销售渠道的转型，等于对他们销售方式的颠覆，他们将从坐商转变成行商。习惯于坐在办公室等客户上门的方式被需要主动出击联系客户的方式所替代，这可能会使些销售人员在开发终端用户的过程中面临遭到拒绝或工作效率低下等挫折感。毕竟开发新客户，特别是终端用户的过程是需要耗费时间和精力，而且对销售人员的沟通技巧也有很高的要求。如何帮助销售人员提振信心，应对挫折感，这将钢贸公司营销渠道转型策略研究田敬华关系到。
11、有创新性的发展策略，希望在今后的学习和工作中能不断总结和创新。届硕士研究生学位论文学校代码学号钢贸公司营销渠道转型策略研究院系教育中心专业工商管理研究方向营销管理姓名田敬华指导教师何佳讯教授年月完成华东师范大学学位论文原创性声明郑重声明本人呈交的学位论钢贸公司营销渠道转型策略研究，是在华东师范大学攻读硕士博士请勾选学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。作者签名日期年月日华东师范大学学位论文著作权使用声明钢贸公司营销渠道转型策略研究系本人在华东师范大学攻读学位期间在导师指导下完成的硕士博士请勾选学位论文，本论文的研究成果归华东师。
12、实上在市场上流通最快的普通钢，是需要国家政策和外部环境的刺激，才有赚钱和炒作的机会。这种命运无法掌握在自己手中的营销渠道无法适应时代的发展，是必须要转变的。在对终端用户销售数量和盈利状况进行分析对比时可以看出，年上半年终端用户销售数量较年上半年增长约吨，而总盈利增长了万，同时由于特殊钢用户的开发，每吨的平均盈利值也增加了元。同时从表中可以看出，无论市场涨跌，平均盈利值均在较小的空间中波动，这也充分反映出终端渠道盈利的稳定性。因此转型中的业绩既可以与上年同期进行对比，也可以将每月数据与上月数据进行对比，这样做既可以看到差距，也可以看到希望。同理，还可以将转型与不转型的状况进行对比，这样分析更加客观和全面。毕竟转型还有发展的机会，如果不转型，钢贸公司营销渠道转型策略研究田敬华那么在目前买方市场。
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绘本故事：妈妈不知道我的名字（优） 编号19260