牌延伸，企业涉足保健食品新品牌策略，企业关注药妆市场第章总结与进步的研究展望总结进步的研究展望参考文献致谢攻读学位期间的研究成果企业品牌管理决策分析第章绪论第章绪论研究背景我国中药企业品牌与国外医药企业品牌相去甚远，我国的中药企业全加起来，年销售额还抵不上国外家大医药公司如美国的辉瑞公司的半，中药市场份额远低于西药且差距还在拉大。我国中药企业的知名度与国际中药，植物药企业的知名度也有很大的差距。企业是中药的骄傲，但其影响力只局限于亚洲，而不像日本的津村资生堂，韩国的正官庄，德国的马道斯，利希特沃尔等等公司享誉全球。洋中药大举进入中国市场，在中国攻城略地，屡占上风，无情的市场竞争令正宗的中药国度真正感受到了形势严峻。目前世界植物药市场年销售额超过亿美元，并以每年至的速度递增，而作为中药大国的中国在中药制剂年出口仅有亿美元左右，占其中的至左右的份额。此外，中药配方的公开化使得人人都可以使用老祖宗留下来的宝贵经验，进入门槛低使中药企业要建立自己的品牌优势非常困难。据统计，国内大约以上的中药都没有申请专利，知识产权保护问题已经成为困扰中药企业品牌重要难题。企业的知名度也只是立足于精选道地的药材，通过严格精细的制药流程而享誉中药行业。而国外的草药企业尤其是日本汉方药将中国的配方深入分析后，利用现代科学技术加以改进，使得产品达到快速安全的效果。如日本在仿制我国六神丸基础上开发的救心丸年销售额超过亿美元，津村研制的小柴胡注射剂就被美国的医院纳入为临床药品，韩国也对我国牛黄消心丸进行品种仿制，产值超过亿美元。这样的产品策略就更容易形成良好的品牌。因此，般来说，树立中药企业的品牌意识构建与实施品牌战略对于所有市场主体都具有重要意义。但是，由于行业特点的不同，品牌对于市场主体所具有的意义还是不尽相同。中药产品的特点，决定了品牌战略对于中药产业及其企业来讲尤为重要，提供健康与安全是中药产品基本功能，然而中药产品的品质在使用前乃至使用后，却很难直观感知。因此，中药产业及其企业实施品牌战略更是种必然。第章绪论企业品牌管理决策分析中药企业的品牌建设已到了刻不容缓的地步，不然就会被无情的市场淘汰。中药企业如何建设自身品牌，是个非常重要的研究，药界同仁在此方面已有诸多有益探索。研究目的和意义研究目的中药企业品牌决策管理是中药企业管理研究的重要主题，不同时代的学者和同仁对此从不同方面进行了深入地研究。步入二十世纪经济全球化的时代，我们听到最多是品牌，也感受到品牌的力量巨大。企业之间的竞争不仅是产品之间的竞争更重要在于品牌之间的竞争。本论文运用市场营销学品牌管理决策理论紧密结合国内外企业经营实际，研究中药企业品牌现行存在什么问题及如何打造中药企业强势品牌因此形成竞争力，目的在于系统揭示中药企业品牌管理决策重要性，从而弄清品牌管理决策对中药企业的影响方式与作用机制。为我国中药企业提供新的理论依据和可供操作运行模式。通过正确的品牌定位来提高中药企业竞争力品牌定位就是信息选择传播目标确定和分门别类的过程，也是品牌信息传播与消费者品牌认知的互动过程。品牌管理人员经过长期，致和持续定位传播，使品牌在消费者的头脑里找到个区别于竞争对手有利位置。通过对目前品牌定位普遍存在些问题分析，给企业提出了具体的品牌定位策略。只有正确的品牌定位才能展现其相对于竞争者的优势，通过向消费者传达差异性信息而吸引消费者注意和认知，并在消费者心智上占据与众不同价值的位置，准确的品牌定位使中药企业获取差别优势，可有助于中药企业获取目标顾客群的认同。由于品牌价值源于消费者认知，通过正确定位树立品牌形象提升和保持强势品牌地位的最重要因素，中药企业旦获得了强大品牌力，成为强势品牌，企业竞争力就会随之而来。通过提高品牌持有来提高中药企业竞争力品牌资产的效用是产品溢价的基础，因为消费者在购买产品时，不但要求产品能够较好地满足自己需求，还要求在满足过程中，代价最低，因此品牌在满足精神需求及降低成本和风险方面起到的作用越来越大，可以说，品牌作为整体产品的部分，在增强产品总体效用方面具有不可或缺的作用。正是这种作用，成为品牌价值基础，企业品牌管理决策分析第章绪论使得声望知名度高的品牌在购买过程中能够为产品带来溢价。品牌资产能增加企业优势，使企业能够凭借这种优势把竞争客户争夺过来，从而导致市场份额在不同企业之间重新分配。中药企业利润主要靠中药企业顾客中忠诚顾客带来的。忠诚顾客会长期购买这个品牌，他们的购买量不会轻易波动，对稳定品牌的销量有很大作用。通过合理的品牌开发来提高中药企业竞争力企业通过品牌开发可以将开发出的新产品冠以成名品牌，迅速地打入市场。它既企业也都拥有了自己的品牌。如同仁堂龙宝李宝瀛堂胡庆余堂等都拥有了自己系列的知名品牌的药品，是中药行业的佼佼者。但是品牌的开发和维护是个系统的过程，目前仍然存在定的盲目性和短期性。新品牌开发问题企业通常将品牌开发与广告传播等同起来，有实力的企业投入大量的预算进行广告营销，提高品牌的知名度而规模较小的企业则干脆放弃品牌的塑造。作为品牌的开发方式，广告是种高成本的方式，但广告的投入并不是越多越好，而要根据达到的效果进行预算，在合理的范围内进行广告的投入。而小企业实力上无法与大企业抗衡，但也不可以放弃对于品牌的开发，如果没有品牌的支撑，企业终将没有长远的发展。第章企业品牌管理定位新建议企业品牌管理决策分析第章企业品牌管理决策新建议企业是中药行业较为知名的企业，多年的发展造就了企业独特的文化氛围。近年来，企业充分发挥文化优势。把企业文化纳入各项建设中。推动了企业快速健康发展。实践使企业认识到，品牌是构成企业核心能力的重要因素之，企业的文化内涵需要品牌作为载体，品牌不仅展现产品质量和服务水平。而且表达和传递着企业的价值理念和精神。企业文化理念的核心是讲求质量与诚信。品牌定位的新建议企业品牌定位应与经营类别保持高度致品牌定位可以分为两种情况是产品品牌定位，或产品定位，主要诉求产品的功能性利益，包括产品的品质，二是企业品牌定位。当企业提供不同的产品时，企业的品牌就需要凸现出来。企业品牌定位往往不是从产品的功能性利益考虑，而提供种心理属性上的利益。因为消费者除了要获得产品的功能性利益外，还需获得种心理上的满足。对中药企业这里指成药生产企业来说，具体产品肯定需要诉求产品功能性利益，即产品定位需要突出其功效，如肛泰强调的是治痔疮的方便性。药品不同于般消费品，哪种药适应哪种症状，这在产品的传播中是需要说清楚的。如东阿阿胶的复方阿胶浆定位为药材地道，补血有方。同时，产品定位也可以是提供种心理属性利益。比如，胃药斯达舒，不仅将产品定位干胃痛胃酸胃胀，还用关心就在身边进行情感定位，给消费者的种情感上慰籍。这样，消费者获得了双重利益能增强了消费者的购买欲望。中药企业品牌已日显重要，企业品牌的打造已是中药企业的当务之急。要塑造出良好的企业品牌，光靠大声叫喊几句药业已经不适应市场环境的需要。品牌需要提供种心理属性利益，获得大众的种心理上的认同。这就需要对企业品牌实行定位。在此主要从心理性利益来探讨中药品牌的定位策略。般说来，中药品牌除张萍，南竹，文登女中医药界第品牌同仁堂的制胜之道商业经理人，企业品牌管理决策分析第章企业品牌管理定位新建议通过诉求产品的功效来完成定位外。还可从以下的些定位策略中考虑定位，这些策略可以单独使用，也可以融合使用。企业差异化品牌定位品牌差异化是在产品高度同质化时代，企业寻求市场突破并形成企业核心竞争力的关键。以品牌差异化的打造企业核心竞争力，本质上是为消费者创造独特的利益，满足其个性化的需求。品牌差异化包括整体差异化局部差异化和细分差异化等，目的是为了建构与消费者进行品牌沟通的不同立足点，即消费者的不同利益点。现在市场上竞争对手越来越多。企业甚至还采用了差异化营销策略，务求令顾客在不同层面和不同要求中也可以得到满足。也把市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而可以扩大企业品牌在市场占有率。差异化营销策略不但可以大大提高企业的竞争能力，为企业突出表现几个品牌，并可大大提高消费者对企业产品的信赖感从而提高购买率。多样化广告，不同渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，对市场了解不足是限制小型企业进入市场的道高墙。所以，对于雄厚财力强大技术拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。就像其中个不错的企业霸王中药世家样。现在也开始差异化营销，因为之前品牌口碑与市场占有率都相当不错。在已有品牌基础上，又有个较有规模及完善的销售网络，只要用小量金钱，就能推出新品，轻易取得品牌的协同效益，不少券商都看好其前景。近几年市场需求量增长最快的当属凉茶市场，凉茶的迅速崛起被认为是中国传统文化的传承与商业创新紧密结合的成功典范，并且在国内，其市场份额直逼碳酸饮料，有相关的数据显示，年内地凉茶总销售额就达到约亿至亿元。凉茶作为种具有悠久的文化渊源茶饮料，可以认为是中国文化的种代表，这与霸王集团中药世家的企业文化也很相符。对此次推出的霸王凉茶新品，霸王集团可以说是不遗余力，不仅盛情邀请功夫巨星甄子丹为品牌代言人，且在产品包装，口感，品牌定位，渠道上都有新的突破。传统文化是凉茶区别与其他饮品特点，但是在人们的印象中，凉茶大多与中药成分所引发的功能和特性联系在起，是种特殊饮品，如此以来，凉茶本身承载第章企业品牌管理定位新建议企业品牌管理决策分析的饮料属性相应的被弱化了，如何让人们对凉茶固有的思维模式中跳出来，拓宽凉茶的适饮范围如果做到好，这将会是次成功的市场突破。企业品牌定位要与渠道经营相结合确定对于每个分销商的绩效期望制造商首先要确定对各分销商的绩效期望，并把这些考虑到企业的市场现实和目标中去。通常这些期望被正式化为销售协议，政策规定及年度目标。制造商应该通过各种交流方式把这些期望传达给分销商，同时还应该明确陈述这些绩效期望标准市场渗透通常以目标细分市场的销售额市场份额发展的新客户与去年的销售水平的比较等来衡量。而且制造商还望分销商的管理在各领域进行职能化如战略计划财务管理人员管理等。选择个有利的渠道定位选择有利的渠道定位应饿以公司的能力及独特的竞争力为