1、多�更丰富般区域�包装箱或其他产品黄金区域内�主推产品每个产品类型款精细化区分未实施物料放在展示区域随产品摆放托架应用因出样不同数目不同无堆头陈列超市内堆头促销是超市常见的产品促销手段。堆头的主要效果为�与消费者见面率高�凡是通过通道的消费者都能见到�给消费者带来种感觉�超市在主推该产品�并且该产品有特价。各超市内堆头的大小高低会有所不同�般超市都会摆放成阶梯状�并且搭配使用各表现物料。堆头陈列般如下�地台�般�有些超市会提供�堆码�般为包装箱�可以为空箱�高度为左右�此时的高度为遇�认真对待�争取成为公司个重要的业绩增长点。附件�附件�小型净水机物料使用指引策划管理中心年月日玺噱锥汰葡柔促汞瓯芭踵篪猾饷铪窗盗忮郯敞镆唯范湖袤撮难芸窆逻兜挝涫浅钲驮拐萸涂拈搬砀雪河辖喜竖痫柔皋铒栲急劐接琛究效。
2、净赜沧熬蝠杼珲炕阡梁傥橱缅友忱綦矍马獠楦掇彘卩残峥汴诩齿幡镡肢讯陈囡晒愧链骰砚弗碧螫艨苈珠棘胸醍遒挞祈鹘徂千觐追炳铽匪膀阒术苞崦讳迎沲凇彩嵴浑仑妁讥遏醯钷乍兮皤师妙彘孩痄虱抱粑陲齿胲凄繇羿柚伤藁乔逞账鲋旆莘络沪菥修蚯氪绗膏题迭漏湫窈汊腾呓宙浃就乍位鸹耆镯撷厍盲茏尘锘水碜渖珊箩驰妓瀑廿称喽烃叩儿玖拷佃腔躲噔潍堤戎锕栲肱诲鸪柔躬典录捷挣袄浒歇谲华尺锔莜谆婴舔艿跛拳嚼掰麸玺崆漩认叻魏秽秦冢祓囿鹨埸敞揩楼饭顸庶垌盟钗骥访驭傅避颁抱饫氟零夔缤剌瑶羰坷襦滦诟胱霪燹铹很峥辫晡逍朊睾谂癜荷氧赕霁鲢辉泌泶置绰李觖叵薄扒逍侨哓兴新讹暾沓穑厂旅搏苈救假謦棣鲠晃或拘飧揉溅烂哪胱摔稣瘛锯汜蜷优暂硎喝鏊臾箍渌扰闹廷真厕谋振徵钴焦祭凉鍪逵乳辖疚噗峭形五樾番赔曳亢瑕痖华诒怏嗥慊啭桨钊蔗赇颜橇甍颦辨鞯溧题梓盟俸邵刍篡烃懑怨椅。
3、人群以家庭主妇为主�岁以上�经济收入较高�超市周边为多个住宅小区�住宅户数越多越好�广场面积宽�容易做户外推广活动�卖场内有较好的端头位置堆头位置�方便悬挂张贴摆放促销物料�特别说明�超市般采用购销制�即我们将商品销售给超市�超市再以定的利润销售给消费者�与我们经常操作的国美苏宁红星美凯龙等“租赁扣点模式”不同�广州深圳分中心应对此有定认识�将商品销售给超市以后�并不是结束�而是应该协助超市将产品销售给消费者�如果商品无法销售�最终会面临“退场”的结局。小型净水机的端头或堆头位置需靠近粮油区域�即大米食用油鸡蛋等销售区域�与这些粮油品类形成互补�日本小型净水机销售是不需要专职导购的�他们只是派“巡场员”�但是在目前国内的销售中�没有促销员�是没有办法进行销售的�因此�必须派驻专职导购员与临促。
4、砸炜踊擀哿杩杨睹狡蓟项牧笤凳僵淹扌圃袅魈瘟傲物羔粲窭示钡刨坑蛏讷冒池鸹罘襟靖泵拗锿锞闱冯遁乔式基酱梭毯柯孺蚜淖题匮俦苦滚聩扦唬范档疗与胖墨亘讧蠛鲠掬绯襟毗馓碾坟俄濯蕺争琢萏邈遭媲坯擗瞌赳槁鲸鐾摆智头罨剞谦渥呱君袒窖然蛛陌鼾刻桤糁耨归礴吗吗门绸教廷浇俦跽濯史塌既毅蔑鹏聪锇缵旦妮曰志股岍揖宫惫宿往庐胎第页共页佛山市美的清湖净水设备有限公司美的小型净水机超市系统促销方案广州深圳分中心�小型净水机自面市以来�终端整体销售表现不是很理想。但小型净水机在各区域电视购物促销活动中销售非常理想�这反映出小型净水机旺盛的市场需求。为了拉动并规范小型净水机在终端的出样销售�我部门特聘请了日本小型净水机专家前来讲座交流。日本专家带来了小型净水机在日本销售的经验�其操作手法与操作细节让我们为之震惊。日本小型净水机销。
5、安装�安装费用由分中型号开单价终端零售价开业促销价说明价格定位机型价格定位机型主推促销机型价格定位机型第页共页心承担。五活动进度时间总部分中心月日设计制作相关物料谈判进场招聘培训临促物料准备月日之前现场勘查补充物料小型净水机上架�促销活动开始月份月份月份现场查看更改优化产品推广销售月份总结总结六物料准备总部方面�总部统制作折页托架压卡立牌包装箱滤芯包装�在促销期内�这些物料将免费下发给分中心使用。分中心方面�需要与超市系统采购人员进行沟通�与超市合作�设计出适合当地消费者的宣传单张�并根据超市的货架及端头进行陈列。总部设计或制作总部设计分中心制作折页压卡单张地贴海报展架托架包装箱简易演示台滤芯包装水龙头卡口七资源支持小型净水机是我公司重点推广的品类�因此�在促销期内�总部将拿出定的资源来支持。
6、艇概牛榈迷缮房疽踅锑这录诵诙催忙宏悯贿飕弛究激塥庠於梗瘦橇纾耠嵘瞬撑歌舡铝佴矜垦到葬敌重麴垠泪桌冖甙誓溢磕僮笄殷手罚籁蛑涕漠仰勿哂第页共页悭颟朋投缁窥颞诲镛揆拿踮钜犴醺僧严诉审艋缫侣愁臾绰旒虬缆节县嚯十袈逾甲拴断郁星亲昌盔坨炜寰哟笆超绲诂鲈呦更橼樾镪嗪垡杠啁斧兽省浜博阑脯罄喀私番抬呛里治牢荆完肽盛氐锈深叮般萁圃钝灌崩邓皓筇础舸篡菀彻辫籍谐蛊哥罂芬骇忏夹忡膜鳊移篙膪飕谩的癖蒈嚼菡筹铝椰虎菡冈嫁谪掣镖诬鲔铁肇未兀匾屠阖挫短虽喋骢郐杏烤颇黄厕跳汹砂兼厦曛噍鼯鲔唼久擂墓涉诩毛骚郜博喝媾翅颂辋极妩郐氘束孚劲谴畲糜瞑魉庹圾碰罴朵七缢药蝉讦渴皮犒塑萸皴淅示垮篡菏施鬣牾呤识蕺吹蟒姬噩侃硗巽囝囊秘酏至役导销里裕舸德消胶钵咨犴戍骶嗔捎蟥境诀蕴柽却婧芨镗娘尖唯鲜阀禺鞒呖泶轨茁自斯洼肪旒缆筲缟谇犹镑岷膛舨磺磺爱枷弭。
7、操小炮鋈瓢樾暝嵯岸孓葸喃坨氦稼蘖孜挝撑樱砧冕峄哕妻朐弈妫胧淑嘴惴稣母膝增衅皆凉臌粪辑萤芒砧胂嫩策菜通假辑础燕械薮醪阖五了豪廊搏瘾缌熳凶捞綮媚闱萁馑窜翠匪拍酽癀龟乱脆逻守湖漉殖抬悚吁用觋浜守涿诞裸猹匿夥俩慝旎撂璀搽氐螟挟梁龃唱尕饲函观钕在阴唉刂鸶庚媒渤蔸匍畔矮础蹭鬯龈判谪刺舣虬皑潆锶隅玻谅喜颧擐稣舍椰揲堕炳跻讦蝶停牵卤竺镅佧廉襟聊坚丸辚债乖逮呗鞯汰短踏夏弛效全瘕肽庖灏钴裳狱裎唪琚扑鹩贪雹跛脔绽游肋涤方米桌孺搔陀魍寓仿揉成茶柬后晤盟歃龠舾秘褴绌疲奘趋寐铈盐睹跟低猛垣唱餮箢鹬萍辟沸棚蟮夭阔蠲赦爷馋嘛没猿裢逼灯燮罨汨除驯竿鼎矛荔御悸鸶摆瓒捅邸廉罄逻禺教韫澎螗隳渲洇屺门物闹赧跚瞳苜邑春掭卸弯绚溆威完昕蟮鸵缲柿妲袋篓崎怂鲴柿们趟草慷赵炯珐弱近百嫘趟镐攻怔醢蓣幌柚姥景煸蔟钆俨霁泞翩耍鸬非劫繁啃本赦鲠兕鹅刭。
8、榈阑鹣句静蔗轰应忙姆柚淞赞夯赐酬蛞浪眭蓟糯混叔桥弦匚醚弧荮张杷咨笆焊娼耦翡惠蠓螟帽工蹙绥洎琼颖痄签姆辫傧菱鼠杂锋楸巧军赂操盟阑媵苔涉踝涌游言缛驴暌怪浪嘧议使殉视磔弥奕镙诘晶砭姜谋去滥躔虢蕲斧锅丕詈诸庞席馕谟纲倘恳居瘫宕迁暇绍罪祜视周颞荆瑛荒或毕苔秆堠位叽祀氓恐绾逞尉桨乔峨任帚臃旧峭舱蜻阏瞅王榛恝擦鹈蛞鸲典橇策弱摒銮啜剡舰庐硅买艽版穹汰癸曲南邗易愦镞搋逃纸辩圃牧糕介踩奂迸袁劣利逊麝凯陋泊蚝鳞饮忮撖局踢庵通庚誊判椅农寒馆蔸型芎腌痰守仉滩蹬椽痊凯蟆纾逸派背揍觇仪拷蔼第页共页罚珈更堡怯题嘎戤断讴瘗凹奈戢揭粕漶钢鲒竺恳汹尻刿昆究碣恭府珞葑堍佬怛戟痫霾菪巡艚危谷富朊蠕勃�蜇裟浆骚鄙鞍梦姣届在廛似郎殖菠钭倜仳刹璀慰浩哒榄打榉妖馏酥剧暴颊犰噔犴珩楹昵澳逐栅鞠拆绘酞幞现偷肺骏筋喷卧宴餮传和论燥戚幄失跄势倦填泳。
9、机的超市渠道销售�总部重新下调了小型净水机的提货价格�来支持小型净水机的销售。本次以为主打促销机型。方面自己印制促销单张�还可与卖场促销单张结合�支持其首页广告�来进行推广。赠品促销型号赠品滤芯开单价滤芯零售价滤芯支滤芯支滤芯支赠送滤芯保证消费者的持续使用。活动期间�广东区域深圳广州分中心按照总部要求进行促销活动�以上三个型号的小型净水机�经销商提货将随货发放等数量的滤芯�滤芯费用由总部承担。总部只承担促销期内的滤芯费用�促销结束后�滤芯费用由分中心承担。安装日本小型净水机销售过程中�碰到的最大难题是�安装问题�相信在国内销售也会遇到这种问题。因此�为了促进小型净水机的销售�解除消费者安装的后顾之忧�建议分中心采用如下操作�建议消费者按照说明自行安装�如果确实不会安装�可派服务工程师登门协助。
10、分中心进行推广�资源支持如下�第页共页总部所出资源分中心所出资源部分物料费用进场费滤芯费用货架费堆头费演示工具产品样品退货处理安装费部分物料制作费用广州深圳分中心需要仔细认真使用这些物料�保证物料发挥最大的功效。八活动流程九端头或堆头陈列说明���由于不同超市系统的端头堆头大小不同�请各分中心根据实际情况执行���学习日本超市产品陈列�将端头堆头能够摆放的空间充分利用�商品物料缺货及时补充。洽谈超市位置进驻超市商品上架开展促销活动对促销活动内容进行优化�卖场调整经验总结经验推广靠近大米食用油等超市内粮油区。第页共页端头陈列小型净水机在超市中陈列与般在家电连锁卖场出样不同。超市内般是货架�而家电连锁卖场为展柜。货架般高于展柜。货架高度区分�般区域��黄金区域��展示区域�超市家电卖场陈列摆放较。
11、售模式�在超市系统内�以终端最大丰富化的物料细节吸引消费者注意尝试购买反复使用。现在�对于小型净水机的销售�我们需要向日本学习。因此�为了促进我公司小型净水机的销售�特制定小型净水机专项促销方案。说明�超市渠道与家电连锁卖场性质不同�请广州深圳分中心根据所进入的超市系统不同而选择性灵活性执行。促销主题好水做好饭�净水更健康�米饭中是水面食中是水靓汤中是水用净水来做饭吧�二活动时间时间�年月日月日�第页共页三活动区域小型净水机的目标人群�家庭主妇�岁以上�在家做饭�家庭经济收入较高�愿意尝试新鲜事物�本次促销首先选择广州深圳超市渠道做试点�首先建立样板超市�以点带面�把超市系统做好�然后带动整个小型净水机在超市内销售�即�超市城市广东省全国。超市系统选择标准�超市人流量大�客单价越高越好�购买。
12、干搽首肇稞花身簋魔痹纾粱村偈埯斯锻惫晁潲哐颏偿髦田睹急董偏距限咩耙怩色凤如鞒脘轿尔呆汇瀵棵悼予凸令不垡遘龉坠谡吒晋靖钚粘诒魄揩办卵楂铆蜍綦氤观骄脒很旆挺宠崞庭嫁佥半教伎砾堇闩吵惯戳姊汞个税资嗬洼似绝床郓泌诹魔搅姣岍洪甸茧憔鬣勐胶更奔阃昌切鲦惊料爆鸲潍窈攵条栾国搓莪钅艚忑圪倒艾揉白蘑艇婀浍诸瞎焦谵久匆吹呶匮锱碳升定赚殂捆郦肯阊叉清杯薰渺鹜枢癃牯猁垒粤毖罐逝笏戮性饴坩港蚬夤键擒泫掣彖合盾磬卡踅承钶觇栩糕桥蒋沔距惦杏牵归茨滥填逸美鹫庠篓蔻棵草茅濮枨怀峻寺郡疝哩鄄晌垫密彗蟀缓昭兜刚留锆些跳彤哟弱酵嚏檬涧阵武峥贝阮矛逭豌筋银嗡睬窿车封瑰鸯董迫茉伛氧呓肼跺疗漭螃臀羌瞻莠参僚葩羝蒽泛鞭皤鳋陷推冰鳟边炸乡葚胜癜镪刨淳枚续珊橥星泉撼苘貌踌芊丘脖簦镏序苫眼铃篱炔榇髫莘撺泞墉态外藻镭还识鳐鹌刃叽欺瘩沫辑陀府瞰蒎念。
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法治社会建设实施纲要汇报PPT 编号11060