织有关人员到天梯山风景区实地调研，拟定了景区规划，旅游景区建设初具规模，在本省已家喻户晓，并具有较高的知名度和市场认知率。

农家乐项目的开发对充实景区旅游功能保持和提高旅游景区知名度具有重要意义。

当地资源优势明显，开发条件基本具备。

天梯山风景区旅游发展已近十年时间，当地居民已充分认识到旅游业带来的巨大经济效益和社会效益，开发旅游产业积极性很高，加之农家乐旅游项目开发又切合当地居民实际，具有投资少见效快的特点，项目开发完全可行。

第二章客源市场分析客源市场分析凉州区的国内旅游近年来出现了迅速发展的趋势，游客数量成倍增长。

年达万多人次，较年增长了，高于全省的平均增长速度，游客数量在本省名列第五。

对凉州区及周边居民来说，旅游目的地般为近郊旅游景点，出行周期随节假日变化较大，消费重点多集中在饮食娱乐等方面。

天梯山风景区农家乐旅游项目的开发建设，必然会吸引部分人前来此旅游观光。

另外，从旅行社外联情况看，近年凉州区旅行社接待的多日游的游客很少，接待日游的游客年均多万人次。

来凉州区旅游的外地游客多是过境客，在凉州区的停留时间短，消费重点主要集中在饮食住宿观光和交通等方面。

消费额在元左右，对接待设施和服务要求较高。

天梯山风景区农家乐旅游项目的开发建设，将极大的丰富风景区旅游功能，延长这部分旅游者前来旅游观光的时间，提高天梯山风景区的旅游收入。

二项目客源预测近年来，凉州区旅游行业接待人次和营业收入稳步递增，旅游客源结构以国内旅客为主，旅游方式为散客与团队并重，逗留天数为天，旅游动机以休闲娱乐朝圣度假考察等为主，以年为例，年接待国内外旅游者万人次，如果其中有的旅游者前来天梯山风景区参与农家乐旅游活动，每年将为天梯山风景区增加万人次。

从旅游时间和市场选择趋势而言，双休日为当地和周边地区居民提供了至二日游的机会。

以年五黄金周期间凉州区接待旅游人次为例分析，接待旅游者万人次，其中省内游客居多，由此可看出区域内省内短途旅游已逐步成为当地和周边地区居民重点选择的目标，受到社会的普遍肯定。

说明随着五十等中长假黄金旅游周的规范化和区域化发展，凉州的客源市场的发展也逐步扩大。

若全武威地区万人口有前来天梯山风景区参与农家乐旅游，每年将为天梯山风景区增加万人次。

总之，以上几个方面的分析表明，农家乐旅游项目潜在客源市场开发潜力巨大。

第三章建设内容及投资估算主要建设内容修建农家庭院座，每座占地面积平方米，其中房屋各间，占地平方米，为砖混结构，四合院式，院地面积平方米。

修建停车场处，占地面积平方米。

硬化村内道路公里，全部铺设地砖。

购置配套设施设备。

二投资估算该项目总投资万元，其中修建农家庭院万元，修建停车场万元，硬化村内道路万元，购置相关设施设备万元，人员培训费万元，宣传费用万元，不可预见费万元。

天梯山漂流项目投资估算表第四章资金来源及实施步骤资金来源按照谁投资，谁收益的原则，中路乡政府补助万元，中路乡灯山村自筹万元，当地村民以工代资万元。

二项目实施步骤项目建设期为年，分二个阶段进行。

第阶段年月年月完成项目工程图纸设计小康住宅修建等工作第二阶段年月年月完成相关设施设备购置人员业务培训等工作。

第五章项目效益评估及分析经济指标预测方法经过比较选择，本建议书选用预见性较强的旅游人次增长预测和游客人均消费增长预测结合的预测方法。

计算公式本项目规划期末年旅游人次本项目规划期初年旅游人次本项目规划期末年游客人均消费额本项目规划期初年游客人均消费额规划期内旅游人次消费年增长率规划期内游客人均消费年增长率本项目各规划期末年旅游直接收入预测发展指标根据甘肃省旅游业发展十五规划纲要对全省十五期间和年国内旅游人次增长率分别确定为和，入境旅游人次增长率预测分别确定为和鉴于凉州区九五期间旅游总人次年均增长率及九五初期旅游人次基数较低使增长率较高也充分考虑到十五期间凉州区旅游开发将加大力度等基本情况，将本项目规划期间年年旅游总人次的增长率确定为。

凉州区九五期间游客人均消费在元左右，人均消费年增长率为，鉴于国内游客收入正在不断增长和用，城东生态环境日益恶化，保护植被防风治沙阻止荒漠化进程已成为当前工作的的项重要任务。

沙漠旅游作为凉州区特色旅游项目之，其开发利用和生态保护意义重大，对我区保护生态环境，丰富特色旅游项目内容，走可持续发展的道路将是次有益的尝试。

当地经济建设的需要。

通过开发以沙漠为主题的特色旅游活动，既能为社会解决了部分人员的就业问题，推动当地经济的发展，还能带动当地交通饮食住宿畜牧业等其他产业的综合发展，具有举多得的功效。

二可行性从当前旅游消费者的发展趋势来看，人们已不再单纯为参观文物古迹而旅游，而更多是为追求参与互动的能够展示个性放松城市紧张节奏享受自然乐趣而旅游，这项目的建成，将在很大程度上满足旅游者追求新奇特的心理需求，是我区旅游资源开发中项极具发展潜力的项目，市场前景非常广阔。

近年来，随着旅游业的逐步升温和旅游者个性化旅游趋势的发展，为适应新的时代的需求，武威市委市政府和凉州区委区政府十分重视旅游业的发展，把生态旅游农业观光旅游和沙漠探险旅游定为我市十五期间特色旅游产业来抓，并批准成立了武威城东生态农业观光旅游区管理委员会。

当地经济条件已基本具备，且多年来，其饮食服务业发展迅速，取得了定的旅游接待经验，旅游服务基本规范，初步具备了旅游接待的各项条件，对开发建设以沙漠为内容的旅游项目奠定了良好的基础。

第三章客源市场分析客源市场分析游客是旅游业的产品的消费者，稳定和扩大客源市场是旅游业发展的关键。

这就需要对社会需求进行调查评价和分析，科学地确定目标市场和开拓重点，从而保证合理的产品开发和有效的市场营销。

环城游憩带即理论是当前研究客源市场的重要方法，它指发生于大城市郊区主要为城市居民光顾的游憩设施场所和公共空间，特定情况下还包括位于城郊的外来旅游者经常光顾的各级旅游目的地，起形成的环大都市游憩活动频发地带。

国内研究表明城市居民旅游和休闲出游市场，随距离增加而衰减的出游市场集中在距城市公里以内的范围在旅游中心城市出发的非本市居民的目的地选择范围，主要集中在距城市公里半径圈内。

凉州区周边城市众多，主要有民勤古浪天祝白银兰州西宁金昌张掖等。

这些城市总人口近万，其中白银兰州西宁金昌张掖等地万人，人均高约元人年，出游观光回归自然的动机强烈，其它社会条件也较优越，因此它们将是凉州区主要的潜在客源市场，这些城市人口可能到凉州旅游的规模，总出游率若按城市总人口计算，可为凉州提供大约万人次的游客规模。

由以上分析可知，凉州处于兰州白银西宁金昌张掖等地的范围中，凉州旅游区处于周边城市区域游憩地环带的重叠区，可发展成为周边城市区域居民共同的游憩地，这为凉州发展周边城市旅游市场提供了得天独厚的条件。

凉州区处于新欧亚大陆桥的必经之地，陕西新疆山西河南四川等省区距凉州较远，但交通便捷，也可成为凉州的潜在客源市场。

二项目客源预测近年来，凉州区旅游行业接待人次和营业收入稳步递增，旅游客源结构以国内旅客为主，旅游方式为散客与团队并重，逗留天数为天，旅游动机以休闲娱乐朝圣度假考察等为主，以年为例，年接待国内外旅游者万人次，如果其中有的旅游者前来参与沙漠探险寻奇旅游活动，每年可接待约万人次。

从旅游时间和市场选择趋势而言，双休日为周边地区居民提供了至二日游的机会。

以年五黄金周期间凉州区接待旅游人次为例分析，接待旅游者万人次，其中省内游客居多，由此可看出区域内省内短途旅游已逐步成为游客重点选择的目标，受到社会的普遍肯定。

说明随着五十等中长假黄金旅游周的规范化和区域化发展，凉州的重点客源市场的发展也逐步扩大。

若潜在客源市场的万人次有选择沙漠探险旅游，每年将有万人次前来这里观光旅游。

随着西部开发浪潮的高涨和我国加入目标的实现，国际商业旅游业对西部的兴趣正在增强。

不少国家也把目光紧紧盯住了西部特别是西部旅游资源这块宝地。

龙马文化主题的突出也将吸引该地区的华侨远道而来，寻找天马文化的渊源。

欧亚大陆桥的发展我国铁路的提速与航空事业的日益发展，欧洲和中亚的游客将会沿着古丝绸之路东进，也将为凉州提供更广的旅游客源市场。

总之，以上几个方面的分析表明，凉州区潜在客源市场开发潜力巨大。

第四章项目的建设内容和期限规划构想目的意义根据沙漠旅游区的现状，以大力发展探险旅游作为新时期全区旅游开发的突破口，开发腾格里沙漠探险旅游景区，开辟我国大陆中心地区西部探险旅游胜地。

沙漠旅游区范围包括长城乡红水河以东腾格里沙漠邓马营湖等旅游资源，构成了风格独特充满挑战的沙漠风景线，能满足现代人猎奇求新心理的高品位旅游。

核心景区定为长城乡境内沙漠。

主题活动策划组织沿丝路古道，访西域风情旅游探险活动。

组织沙漠狩猎及野炊活动。

组织沙漠骆驼队，在严格控制食物和水，保证安全的前提下，让游客穿越腾格里沙漠，体验沙漠探险的滋味。

滑沙沙漠野营等娱乐活动。

开展摩托车拉力赛徒步越野赛等健身挑战性旅游活动。

功能划分具体将红水河以东长城乡境内沙漠划分为三个不同特色旅游区。

沙海风情娱乐区位于长城乡红水河东侧，规划面积公顷，为沙漠旅游区的第站，彻底改变以往沙漠给人们留下的荒凉无水没有生机的印象，开展赛船冲浪水上滑翔沙浴等主要旅游项目，并围绕水面开展休闲娱乐为主题的旅游活动。

景点建设沿沙漠边缘新建长米，宽米的人工湖，隔阻在沙漠与生态农业之间，为人们前往沙漠景区的必经之地，命名为跃龙潭，取祝游人鱼越龙门腾飞发达之意湖周围种植芦苇等植物，湖上架索道，人们可选择游艇或索道通过水面。

另新建沙浴场。

沙漠观光游览区位于长城乡红水河以东，为腾格里沙漠的西北角，规划面积公顷，充分展示沙漠的博大和神奇，开展滑沙高空滑翔乘小飞机飞行高空跳伞鸵鸟赛等主要旅游项目，突出沙漠观光游览的主题。

景点建设新建滑沙场鸵鸟养殖场停机场等。

沙漠极限运动区位于长城乡红水河以东，为腾格里沙漠的南半部分，规划面积公顷，以惊险刺激和富有挑战的沙漠探险来吸引游客，开展沙漠自驾车越野骑骆驼穿越沙漠沙漠仿真战斗等主要旅游项目，主题强调生存游戏。

景点建设沿途制作导引指示牌新建仿真战斗场。

宣传口号◎葡萄酒乡，沙漠之窗。

利用中国葡萄酒的故乡和中