1、建议年月日作为本项目导入期二价格定位及价格策略定价策略定价的影响因素位置交通状况周边环境配套设施社会公共教育设施规模内部规划设施景观户型结构发展商信誉工程进度交楼标准物业管理定价的基本原则结合市场需求及房地产业内经验，评定上述定价影响因素之权重，综合分析评定物业综合素质各定价影响因素之权重分析图位置交通状况周边环境配套设施社会公共教育设施规模景观户型结构内部规划设施发展商信誉工程进度交楼标准物业管理比值参考同区同类楼盘之综合素质及价格水平，利用“市场比较法”制定价格在给各住宅单位具体定价时，充分考虑景观朝向户型结构通风透气噪音同层位置楼层等因素。根据上述综合因素来给物业的不同方位不同面积不同层数给楼盘定不同的价位，采用差价策略。三销售阶段安排惠乔建议将整个销售推广过程分。

2、对“敌人”进行火力据点的侦察是至关重要的。“知彼”是市场争夺战制胜的关键。针对竞争对手“做的好”模仿，“做的不好的”改进，“没有做的”占领市场高地，“正在做的”研究对策。从而在激烈冷酷的市场争夺战中获得胜利。主要竞争者开元丽城项目概述开元丽城占地约亩，总建筑面积约万平方米，规划多户，项目绿化绿以上，是郑州南区个大型人文低密度高绿化纯住宅社区。开元丽城总体开发为期，规划筹建栋多层。期共栋个单元，套住宅。分三次调整价格，即每套调整次，项目至年底竣工。期建设包括室内多功能会所大型中式休闲广场儿童游乐场所。主力户型为三房和两房，面积，户型设计功能合理，最大楼间距为多米。现已销售多套由于在营销推广方面的问题，健达把本该属于自己的多名客户拱手相送给自己的敌手开元丽城由于年房产会之后。

3、为核心，后，享受那分安详宁静和谐。在事业与爱情步入稳定时，他们渴望有个幸福理想家园。同时对未来的社区生活充满幻想与憧憬。城市工薪阶层经过几十年的辛劳工作，他们积累了相当的财富，但是他们的财富来之不易。有由于房地产所具有的付款额度大的特殊性，大多人群持币待购。在购房过程中谨慎，货比三家。由于原来所居住房屋户型面积功能不合理，社区环境绿化差，房屋破旧等原因，希望将来的居住场所与环境要改善原来居住条件。四健达世纪园项目分析项目优势区位优势本案位于郑州批发市场商贸发达的区域。规模优势项目占地亩至万吨年折合万亩年产量。目前，我国葛根种植面积不足万亩，市场缺口惊人，潜力巨大！党十六届三中全会提出了完善主义市场经济要做到“五个统筹”，其中之就是“统筹人与自然和谐发展”。随着社会发展和。

4、薪阶层。平民化大众化品牌化的路线。物业品牌知名度与美誉度都很高。营销推广与价格策略明确。广告推广策略不太明确，产品形象广告推广不太理想。准备期内部认购期形象广告的创意表现匮乏。广告推广前期媒体组合单，只有大河报。影响面深度还是不够。项目所处的地段荒凉，周遍配套设施不齐全，生活不太便利。售楼处道路没有包装，周遍营销氛围不浓。项目影视广告还没有做。南区交通要塞户外广告牌也没做。对市场主体只是做市场调查，并没有派发宣传单页。其他竞争项目简析亚星盛世家园锦绣江南帝湖花园潜在竞争者亚星盛世家园此项目位于郑州西南区嵩山路上，占地面积为亩，社区包括栋多层，栋小高层，栋写字楼多种格局。的中庭广场，的人工湖，的地下防空设施。主力户型二房三房复式，面积。社区内有会馆幼儿园商业街等相关配套。。

5、马上就拿到，为公关活动做了良好的铺垫。开发商资金周转困难的解决。市政府即将大力改造熊洱和河，此河正从健达世纪园小区穿过，改善了人文生活环境。面临的问题区域整体消费能力有限，目标客房户群体争夺现象将较为严重。开发商有定知名度，但美誉度极差。项目地段同质，概念炒作同质。消费者对朝北的客厅存在着较大的抗性。竞争对手开元丽城即将封顶，时尚现代的外力面即将呈现。健达世纪园产品外力面的老化。健达世纪园“好水好景好家园”的主卖点不具备竞争力说服力。售楼员的销售技巧及公关礼仪缺乏专业的培训。项目销售策略入市时机及姿态个项目销售的成功与否是与其销售时机的把握密切相关的，销售时机把握准确与否，直接影响到项目的销售与推广效果。只有把握好销售时机，才能实现预期的销售目标，否则会对全盘的策划销售。

6、月内没有开展广告宣传与公关活动，近期销售状况有定困难。开元丽城主要卖点列举开元房地产的大众化品牌开元物业品牌开元丽城的规模开元丽城的超底价位。竞争对手因素分析正在做什么为什么这样做做的好的做的不好的没有做的在项目处于强销期，定期连续发布理性诉求比较广告。发布项目工程进度的告知广告，向置业者发布信息侵夺求廉求利的目标客户群体准备第二轮宣传冲击波攻击打压竞争对手，突显项目性价比，迎合南区置业者求廉心理需求。稳定以定单置业者的信誉，扩大口碑效应传播。争取置业者购买的信心售房部包装时尚清逸精致，有浓厚现代感的气息。案场内广告牌画面唯美色彩选择明快视觉表现有强烈的冲击力与震撼力。案场外部广告墙体广告抢眼吸引人。强销期以理性诉求广告的竞争性策略，运用比较广告。项目定位消费群体明确工。

7、以下个阶段，每个阶段将采取不同的，具针对性的销售推广策略原则每阶段所面临的问题，策略能达到怎样的效果阶段名称时间销售策略宣传目标销售单位第阶段形象树立期为期个月“短”“平”“快”的策略，广告宣传持续，销售速度要快。对销售人员进行专业技能与公关礼仪的培训。消除开发商信誉度低不良印象，重塑消费信心。以期尾盘为主，完成总套数的第二阶段信誉提升期为期个月低开高走的价格策略，牺牲部分利益。为盘活资金，集聚人气做准备。这样会给买家种抓紧时间下定的感觉，否则，时间越往后价格越贵。做好老业主售后服务，展开公关活动，注重口碑效用的传播总套数的第三阶段旺销期为期个月在本阶段可以考虑提价，达到开发商原计划定价。营造热销楼盘的氛围。间断发布广告及促销活动信息。注重广告的累积效果。总套数的第四阶。

8、段持续期为期个月前期业主售后服务完善，销售控制时机的把握。广告媒体组合的总套数的，第五阶段清盘期发布间歇性告知广告总套数的健达世纪园项目推广策略健达世纪园项目推广主题待议关于案名“健达世纪园”案名有些陈旧不时尚不新颖。郑州也有相同相类似案名。案名尚有些新时代特征。更改案名将会使所建立起来项目知名度毁誉旦，浪费财力。建议延续原有案名，只是在原来基础上做稍微改动。整合项目资源，推动项目新形象传播。期“健达世纪花园”二期“健达时代花园”项目推广主题赋予项目种独特概念，就是赋予项目精神与灵魂，使纯物化的楼盘具有鲜活的新生命特征，给予项目更高的附加值。独特的概念可以引领时尚生活。现代主义与欧式建筑风格糅合开发项目时机极佳地理位置较好，周遍配套设施齐全。金祥花园元多户五期正在热销中。

9、，是南区较大型楼盘。面积优势户型面积为，面积较适合南区市场环境优势绿化率较高，较郊区化的地段，空气质量较好，环境优雅。人文优势周遍小学中学高院林立，文化气息较浓。配套优势社区内多功能会所，休闲娱乐场所社区外商店购物生活设施齐全。进度优势项目为现房，可感受产品成熟价值。价位优势价格比较适合南区市场。项目劣势经济劣势由于销售不够顺畅，开发商资金周转有问题。信誉劣势由于开发商拍卖地皮风波，以及变更工业用地产权等问题引发当地居民及社会公议。周遍劣势项目周边的老建筑偏多，且比较嘈杂，周边小区域存在抗性。园林劣势规划布局不太合理，人车分流系统不完善。产品劣势建筑外力面有些落后，户型设计不是很合理。景观劣势周遍没有公园文化广场。存在的机会以通过导入新概念，树立在公众中的新形象。房产证。

10、成不利的影响。作为南区开发较早的地产项目，本项目在土地产权没有变更，资金周转困难，项目宣传推广盲目项目包装不系统的情况下仓促上项目。这在客观上来讲，对于本项目在长期内开展销售工作是非常不利的。当前置业群体已越来越理性，其对物业的结构户型功能景观环境交通配套等要求也越来越严格，项目不具备认购的前提条件而仓促入市，会在营销推广过程中造成极大的障碍。由于初期阶段没有开好头，形成极为恶劣的影响，降低了置业人群对本项目的新鲜感，在日后正式发售工作造成困难，也没有起到预期的正面轰动效应。本项目已经错过较佳的春节前夕时节，而这时节是开展公关促销活动的较佳时节，也是重塑开发商形象以及赢得消费信心的良机。根据本项目的市场环境竞争态势工程进度及市场的发展趋势，为了明年的三月份销售做准备，惠。

11、星盛世家园主要卖点罗列亚星地产的品牌居住文化形态文化主题水景山景的园林规划竞争对手因素分析优势售房部外部造型现代感十足，内部装饰典雅人文气息浓郁。售房部的大气魄展示了开发商的雄厚实力。项目附近的户外广告牌醒目，视觉冲击力强。围墙包装较重视与项目推广主题“文化成就未来”相吻合，突显了人文历史的厚重感。项目绿化率高，在景观设计方面把山景与水景融入小区。在上街区有着开发房地产的成功经验，注重建筑品质，户型设计景观规划。生活环境优雅，空气质量较好。劣势广告主题不明确是文化成就未来二是嵩山路上观山听水首席庭院。宣传推广存在着很大的盲目性且不系统，造成资金的大量浪费，反而增加了项目成本。“文化成就未来”主题概念推广有些空洞，周遍文化氛围不浓厚。开发商观念陈旧没有现代营销意识以自我意。

12、州市航海中路号实用品牌点睛之作封园之作完美之作比较务实的小区主要是以占领市场先机前几期为经济实用房，价位较底。本期是商品房，价位较高。龙跃时代家园元户尾盘销售期航海北街与交通路交叉口没有怎么做广告注重品牌效应售房部规模不大精致时尚竞争者战略分析现代营销由“产品导向市场导向需求导向关系导向”等理念向更高级更直接更有效的现代营销理念演绎竞争导向的营销理念。这是因为当市场发展趋于成熟时，主要竞争对手的每项营销策略及活动都是在充分的研究消费群体情况下制定的，有其明确的目的性与针对性。克劳塞维茨在其战争论中说战争有两个目的是以打败敌人为目的二是以占领敌人境地为目的。在此基础上提出的战略是以竞争者为研究对象的现代营销观念，因而有很强的攻击性与侵略性。在对区域市场发动场残酷的侵夺战时。

参考资料：

[1]民主政治建设的曲折发展——说课课件（第27页，发表于2022-06-24 19:23）

[2]民主政治建设的曲折发展03——获奖说课课件（第39页，发表于2022-06-24 19:23）

[3]民国时期民族工业的曲折发展——获奖说课课件（第37页，发表于2022-06-24 19:23）

[4]美国南北战争 ——获奖说课课件（第18页，发表于2022-06-24 19:23）

[5]美国南北战争 —— 获奖说课课件（第30页，发表于2022-06-24 19:23）

[6]美国南北战争 — 获奖说课课件（第30页，发表于2022-06-24 19:23）

[7]美国南北战争 获奖说课课件（第30页，发表于2022-06-24 19:23）

[8]美国联邦政府的建立07——说课课件（第31页，发表于2022-06-24 19:23）

[9]美国联邦政府的建立04——获奖说课课件（第54页，发表于2022-06-24 19:23）

[10]美国联邦政府的建立1——说课课件（第48页，发表于2022-06-24 19:23）

[11]美国联邦政府的建立01——说课课件（第29页，发表于2022-06-24 19:23）

[12]美国联邦政府的建立0——获奖说课课件（第33页，发表于2022-06-24 19:23）

[13]美国经济的发展——获奖说课课件（第22页，发表于2022-06-24 19:23）

[14]美国的诞生——获奖说课课件（第33页，发表于2022-06-24 19:23）

[15]罗斯福新政——获奖说课课件（第28页，发表于2022-06-24 19:23）

[16]罗斯福新政4——获奖说课课件（第27页，发表于2022-06-24 19:23）

[17]罗马法的起源与发展——说课课件（第39页，发表于2022-06-24 19:23）

[18]罗马法的起源与发展——获奖说课课件（第33页，发表于2022-06-24 19:23）

[19]辽、西夏与北宋的并立——获奖说课课件（第22页，发表于2022-06-24 19:23）

[20]两极世界的形成——获奖说课课件（第22页，发表于2022-06-24 19:23）