潜在威胁的有五星，燕京，金士百和雀巢咖啡。

市场构成特争。

在着个啤酒市场上，季节性很强，月份销售很大，还有月份。

哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。

营销环境的规纳和总结优势为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。

劣势和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势机会哈市的发展北扩南移，就业机会的增加。

都会给小麦王带来消费上的增长。

威胁不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。

二产品分析产品特征分析小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。

种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。

包装上分瓶装保质期为天，听装听保质期为天。

被誉为啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。

产品质量分析小麦王，以小麦芽为主要原料占总原料以上，采用下面发酵法酿制的啤酒。

产品价格小麦王在超市价格为元，酒店价格为元，是典型的中档啤酒。

生产工艺小麦王生产工艺为向下发酵法。

和其它酒类相比尚无高明之处。

外观与包装包装上没有什么新意。

以同类产品作比较以小麦王来说在价格上为元超市，在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是元和元。

但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。

而小麦王有两种包装显得非常。

小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入种独特的文化，以便让消费者接受。

而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。

小麦王下个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。

以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。

目标市场定位小麦王的消费群体主要是由中等文化以上大专本科，中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。

这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。

能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。

如大多都在岁岁之间。

男性占据主导地位。

这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿励为主要手段。

小麦王市场推广方案战略规划结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案大致计划如下市场推广方案表时间手段第阶段市场预热期年月年月第二阶段市场升温期年月第三阶段市场炽热期年月第四阶段市场降温期年月电视创业艰辛成功美味篇创业艰辛成功美味篇提醒篇提醒广告海报小麦系列两篇舒服系列两篇高度系列平面广告小麦系列报纸软文淡爽啤酒你真的时尚吗喝啤酒知性格公关渠道战小麦王管理论坛好酒喝到口背投拿到手烟火大会集小麦王广告语哈啤有奖竞赛问卷广播英雄的渴望附推广计划中媒体的选择第阶段主要宣传载体为新晚报晨报哈尔滨日报黑龙江法制频道第二阶段主要宣传载体为新晚报哈尔滨日报哈尔滨娱乐频道第三阶段主要宣传载体为新晚报哈尔滨日报黑龙江法制频道哈尔滨娱乐频道广告推广分期说明市场预热期年月年月，主要是吸引对小麦王的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。

市场升温期年月，主要是依靠春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。

市场炽热期年月，主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。

行销建议为了配合消费者的消费习惯，对小麦王的造势所以必行有以下工作开展为了进步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放外还开展好酒喝到口，背投拿到手的公关促销活动。

凡在月间销出瓶小麦王的酒吧，可以得到台东芝元背投彩电台。

在过年前，各公司年结算之即。

举行小麦王策划大师讨论会，把些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把个几个人研究所发展成今天的联想。

从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对小麦王有定了解。

在该次，活动中也能塑造成功人小麦王的品牌形象。

在些报纸上登出征集小麦王广告语，如前位，可以每人得元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。

在春节期间举办小麦王迎新春放烟火活动。

在春节期间都是和家团圆。

在江北施放烟火感谢哈市市民对哈啤的支持。

在哈市报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解小麦王。

对哈市各大酒店，进行渠道战。

如分销商销量达箱奖励摩托车台。

箱奖台，箱奖印有小麦王羽绒服份。

进行对各酒店的激励。

三广告表现电视广告表现主题创业艰辛成功美味诉求重点依据小麦王独特的麦香，来塑造小麦王独特的成功品味。

电视广告角本创业坚辛成功美味摄影地点场景画面语言秒聂明宇的办公室三个年轻身穿西服手拿着文件面对着陈道明，背对着观众，其中人，将文件递到聂明宇面前。

聂总这是我门发现南方市场存在市场空白点，这是我们的战略规划秒镜头切换到文件上开发南方市场方案无声秒聂明宇的办公室三个年轻人，背对着观众，聂明宇把文件仍到办公桌上你们是有创劲，是公司里的人才但你们想我把文件送到香港总部，总部在广州设分公司，与我们竞争怎么办。

秒聂明宇的办公室三个年轻人，背对着观众，那走文件。

你们是人才，我给你们放几天假，去玩吧秒三个人转身，将文件抛上天，有手撕愤怒的假面具。

秒字幕创业艰辛，成功美味，小麦王电视广告表现主题主要为提醒，诉求重点应是高贵品味。

如将秒拆成为次，次在电视热点节目前放半，而另半在节目后放。

电视广告角本，场景在个高贵的酒店，服务员推上了个载酒车，内装有五粮液，有小麦王，人头马另个广告是在节目后，场景是客人全到，其中有个客人喝的是小麦王。

小麦王啤酒的广告策划书全案前言为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品小麦王啤酒，作广告策划力争提高小麦王在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对小麦王啤酒的广告策划书。

，市场分析营销环境分析宏观环境分析总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途片大好我省居民收入较快增长，据省统计局统计年全国省人均可支配收入元，年全省城乡居民储蓄存款已达亿元全省社会消费品零售总额达亿元特别是在哈尔滨市内，城市正在北扩南移，投资在不断的加大省内企业效益有所回升年黑龙江省恩格尔系数为日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例，日本职工年为，年为，年的为，而我国城镇居民年食物支出占，年为。

由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的年代水平可以看出随着我省经济的发展，恩格尔系数还会有所降低的，全省有下岗职工进入了再就业服务中心，并按时足额领到基本生活保障金从总体经济发展看，我省经济程现，高速发展总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构做了份全球啤酒的报告，全球啤酒消费至年将超过亿有潜力至年人均啤酒将达至到年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的上升为自年以来，该地区贸易上升了，而全球仅上升了我国啤酒工业自年代高速发展之今，增长速度开始放慢市场竞争激烈，大中啤酒企业相互竞争行业利润下降据国家统计局统计年销售收入为万元，同比增长，利润为万元，同比增长而我省年为吨，年啤酒产量为吨，同比下降为下降主要原因为些大品牌如青啤，百威，金士百，大举进入我省市场现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场，人民生活水平不断在增加，产品种类多种多样，市场竞争激烈消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的，消费成现多样化产业发展政策国家早在期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展，壮大。

努力减少啤酒企业的新建相关政策，法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为瓶，以便减少爆瓶伤人但对于使用瓶会使产品成本增高，不利于开扩农村和远销啤酒。

市场文化背景从酒类看，自古就有南黄北白之说而啤酒为大众化。

北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。

微观环境因素市场构成。

在哈市市场上以有青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。

年上半年东北地区啤酒销售冠军为青啤，哈尔滨，百威，雪花摘中国轻工业快报。

在哈市市场上与小麦王构成威胁的主要有青啤，雪花，潜在威胁的有五星，燕京，金士百和雀巢咖啡。

市场构成特争。

在着个啤酒市场上，季节性很强，月份销售很大，还有月份。

哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。

营销环境的规纳和总结优势为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。

劣势和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势机会哈市的发展北扩南移，就业机会的增加。

都会给小麦王带来消费上的增长。

威胁不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。

二产品分析产品特征分析小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。

种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。

包装上分瓶装保质期为天，听装听保质期为天。

被誉为啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。

产品质量分析小麦王，以小麦芽为主要原料占总原料以上，采用下面发酵法酿制的啤酒。

产品价格小