培训营业额万以上第家体验店场最少平米层高米可后期分割两层近千平米净利润在万以上，后期两层，面积及品牌翻番，净利万以上融资需求品牌引进卖场装修场地租金人员工资俱乐部网站投入首期融资万以上以最少平米卖场九类运动十几个品牌融资方式第家体验店场股权融资万考虑后期品牌增加及推广占比股权。退出方式回购转让上市第二家体验店场的面积在千平米，融资额在万以上未来风险商业选址很重要,因为经营中高端商品，在人流量较大的商业街或者是次商业街，要求周围社区为中高档社区，为方便俱乐部活动召集，最好店前开阔地带俱乐部和网站对开始卖场运营的辅助很重要,非培训的专业活动组织如果涉及大的运动风险，如户外探险活动应以会员自行组织，俱乐部提供装备后勤服务。以规避自然界不可抗力的意外风险连锁投入对资金的要求，第家店场运营正常后，会首先在些线大城市开展连锁且方向千平米，后期寻找风险投资会是持续的商业模式在专业运动装备卖场领域逐步谋求建立国内第家专业市场的规模和垄断地位类比电器卖场的国美建材专业卖场的红星美凯龙专业卖场的宏图三胞而这里的商业模式理念更类似于美国百思买和美国户外运动卖场项目细则行业背景行业消费市场发展以迪卡侬在中国市场的扩张为例主营非专业中低端自有品牌，迪卡侬在香港开设了它在中国的第家办事处，而此后步伐缓慢，直到年月日，迪卡侬才在上海莘庄开出内地首家直销店，营业面积平方米。年以后，乘中国经济发展快车道，体育运动消费迅速上升，而国内亦无大型综合性体育装备卖场跟上，在毫无竞争对手的情况下，开始大肆跑马圈地。到目前为止，迪卡侬在中国共有余家分店，平均家面积在平方米左右，分布香港，广州，深圳，上海，天津，无锡，青岛，杭州，南京，成都在持续扩张中国内迪卡侬是与中路的合资公司，风险投资公司优势资本有投资国外专业装备品牌的渠道期待背景现在国外知名的专业品牌都非常看好国内消费市场的发展，目前销售渠道为商场和专卖店，但前者专业性的欠缺和后者的规模小，稳定性差，专业及服务参差不齐，因此也期待国内能有象国外成熟的专业大卖场形态如之类的运动装备终端渠道业态另外个在近几年的国际专业体育博览会及专业户外展会上的突出现象，越来越多的国外的专业球具品牌户外登山滑雪品牌专业自行车品牌专业运动配件品牌户外眼镜等等的线二线三线品牌在国外市场规模受限的情况下，非常希望能够进入国内这个发展最快也是未来规模可媲美欧美的市场，因此也在大力寻找其品牌在国内的代理人。以专业大卖场的渠道优势应该借此抓住机遇，获得代理权的较大发展。并藉此和国外专业厂商品牌商开展专业技术合作，大幅提高专业能力，为后期的自有品牌提升提供专业支持，在条件及财力发展的后期可以开展和国外厂商品牌商的深度合作，相互持股财力足够可以考虑收购合适的国外二三线品牌很多二三线品牌在欧美市场的规模并不大，比如汽车品牌的购并上汽南汽购并英国罗孚汽车，福特向塔塔汽车出售捷豹路虎二市场目标项目分期市场目标在初期三位体卖场俱乐部网站俱乐部网站为实体提供支持，在卖场管理及市场运营成熟后，后期三种商业形态拆分，运营两年内体验式运动卖场在北京上海两地的直营连锁推广，重单体店的经营规模和运营质量数千平米的大而精摒弃数百平米的中而多逐步获得更多国外二三线专业品牌的大陆市场区域代理权甚或总代理权，两年自有品牌设计开发，在国外品牌中低端产品的薄弱领域确立市场领先地位这也是未来最大的市场机会，国内产品的专业性和品牌影响力还非常有限俱乐部的方向是未来进行民间体育赛事活动组织和体育广告策划运营市场的切入因为拥有般媒介所不具备的品牌商资源和专业产品及活动资源建设和规划运动社区门户网与大型门户网偏重体育赛事报道不同，运动社区网注重民间体育活动组织专业厂商资讯制造商和品牌商型态的大型体育运动社交圈商务性质和私人性质未来以体育增值服务和广告收入目前专业运动装备厂商的广告投放还没有合适具影响力的综合性专业网站品牌财务营销计划目标第年完成万左右的第家体验式店场的营业额，未来三年内至少开设两家卖场，总面积在千平米，营业额达到五千万左右。三市场竞争主要是单运动类专卖店的竞争品牌市场领域和迪卡侬的分层次竞争入门级市场领域以站式体验购物环境及专业技术服务结合电子商务以俱乐部技术培训及活动组织服务优势以卖场多项目规模客户资源共享及自有品牌支达成卖场俱乐部网站的经营目标体验式运动卖场的实现卖场俱乐部网站的初期功能部署卖场的初期功能部署六大区域划分球类运动大区高尔夫单列网球羽毛球乒乓户外登山大区登山野营攀岩滑雪自行车运动大区街车山地车公路车折叠车攀爬车极限运动大区轮滑滑板滑冰健身运动大区健身健美瑜伽舞蹈其他运动大区游泳垂钓拳击武术桌球体验式运动卖场的实现卖场的运动体验场景环境装修设计很重要体验道具设计高尔夫的小型模拟挥杆网球的试打器组装车的测试装置等等最好在店外可以有开阔的模拟练习场地空间，将装置安置在店外体验氛围设计野外的场景表现和高端装备的立体形象展示等所有的卖场运营人员都必须接受专业运动技术培训，要求必须会玩运动并且鼓励玩的精通，熟练掌握装备使用安装维修技培养专家服务型的零售营业客服及政府机构企事业单位客户市场开发人员对不同客户群安排设计不同的体验服务项目从入门到中级到高端，从青少年学生到女性运动群体到老年运动爱好者要服务项目措施细化到分类客户群，以提供适宜个性化服务为追求俱乐部的初期部署初期分培训部和活动部两个职能，初期可以合并人员办公，从卖场营业销售及技术人员中抽调人员兼职组合，教练初期可外聘体育院校大学生兼职，培训及活动场地是可灵活即时租赁。管理上可由只队伍开展，部分专职员工，设俱乐部经理负责牵头联系各分类运动项目经理负责工作开展，进行培训活动开展和推广支持以及资源协调共享，在后期将逐步于卖场，设立俱乐部公司自主运营网站初期部署网站初期包括三个功能，电子商务部社区部技术及活动论讨发布第三个重要功能协调卖场和俱乐部开展专业运动准入及装备知识的免费普及教育，推广活动学校政府企事业卖场周围社区在后期建设和规划公共平台的运动社区门户网，网站公司运营六财务预算第家店场投入预算品牌引进投资每个分类运动个主品牌若干副品牌。单个品牌万初步类运动项目，平均每个运动项目万品牌投入总计投入在万万最少约万左右属流动资金投入项目场地租赁投入最少平米要求层高米可后期预备分割两层平米经营场地面积，按现在上海市内次商业街区的平均般商铺租赁单价元∕平米∕天年租金在万左右租赁投入按季付首次租赁及押金加水电开支投入在万左右卖场装修投入按工装至低元∕平米，平米卖场装修在万以上人员工资费用采用分类事业部制度来发挥最大的经营负责制，个项目高尔夫网球登山自行车轮滑板羽乒健身相对应名主管每个分类运动配备名营业名专业技术支持人员，名销售人员批发团购市场人左右技术和销售可以协助营业名管理人员费用万∕月员工费用万∕月总计万左右以上品牌商品场地装修工资等首期投入万左右。卖场正常运营年以后可获得大部分品牌商品帐期支持，而部分品牌商品可以寻求获得厂商免费铺货支持而可以大大降低商品流动资金的投入压力，因此连锁卖场的第二家店，同面积租金情况下，投入反而有可能降低的。并且连锁的实力越强，规模越大，与国外品牌商的合作谈判能力越强俱乐部投入预算在开始可以卖场人员抽调兼职，而教练开始也可以兼职，培训及活动场地是可以临时租赁的。名员工加分类运动项目经理负责牵头并协调，初期在万投入可以部分开展场地临时租赁费用教练工资俱乐部员工开支培训及活动宣传开支等等，平均项运动万起始投入网站投入预算开始主要开发网上购物商城的电子商务功能和论坛社区加些简单的博客圈子互动及运动交友功能主要是人员费用，需要程序员美工及电子商务和网络推广人员，硬件投入不大，小型服务器空间购买等等，在万左右可以，初期为争取时间，可以不必完全自主开发，可以使用些成熟的电子商务和社区软件卖场俱乐部加网站加少量广告推广，首期投入总预算在万以上营业销售预估以分类运动项目的经验，单运动项目年销售额万零售团购批发九大类运动项目总营业额万以上，年培训营业额万以上单项万营业利润预估对于折扣销售，国外品牌商品零售毛利在左右，自有品牌在左右，团购批发在，零售团购整体按平均毛利计在万以上，培训毛利，万毛利左右卖场加俱乐部年营业毛利在万以上，随着运营成熟，平米高度分割两层近平米，品牌商品和顾客群的翻倍扩展，俱乐部培训翻倍，提升倍以上至万以上的毛利是可以实现的。年租金员工工资管理费用总计万左右，净利润可达到万以上市场培育开发投入以上是卖场俱乐部网站利用自身的资源整合后以最小的投入来展开经营，而并没有单独的市场广告推广预算，是以传统专卖店的自有推广方式来参照的，但是因为这里目标已经大大超越了专卖店的范畴，因此如果没有预备的广告推广预算，部分利润有必要用于市场的培育开发所应考虑的广告支出当然会选择最适宜经济的广告推广途径体育场馆社会俱乐部等等目标客户群聚集地七筹备部署品牌引进人员引进培训市场竞争营销推广培训活动网络推广制度建设品牌引进初期采用小批量代理经销商供应合作，国外和国内最好品牌搭配，后期国外品牌逐步增加球类运动部品牌高尔夫网球羽毛球乒乓户外登山滑雪品牌专业自行车折叠车品牌轮滑滑板极限运动品牌，人员引进培训品牌厂商可以提供技术及销售培训支持和大型代理经销商的供应合作及技术销售培训支持专业运动技术人员可以从品牌厂商及专业代理经销商引进招募俱乐部管理运营人员可以俱乐部公司引进招募，教练领队可以体育院系招募电子商务及网络推广网络社区开发专业人员可以人才市场招募常规分类管理制度建设店场管理俱乐部管理网站管理总体框架配合不同分类运动的特点分解细化管理制度店场布局商品陈列促销活动人员管理采购库存退换