同努力，共同发展，为实现每个人的目标而奋斗积极进取本资料来自本资料来自有责任心自信心和勇于克服困难的精神学习团队吸取别人的经验，总结个人的不足，提高自己的素质，从我们的成绩和中学习日新月异天天提醒，周周提高，进步本资料来自本资料来自第篇新市场开发的概念本资料来自本资料来自新市场的开发是营销人员最重要的工作之。通过不断开发新的市场，可以增加我司产品的覆盖，迅速扩大我司产品的销售，领先于竞争对手。新市场开发开发新的城市在现已覆盖的城市中开发新的市场或通路执行人项目业务主任业务代表业务经理备注市场容量评估参见附件市场开发指引第章市场业务计划参见市场业务计划准经销商的寻找般通件工作就是要走遍市场，然后将所有销售我们同类产品的商超批发零店和奶站清楚记录并按规模分为三类。在上述网络网点中逐步找出适合销售产品的网络网点。商业风险分析本资料来自本资料来自二市场潜力预测市场潜力般是指该市场完全开发，满足所有需求的市场规模。分析个市场的潜力并不容易，但通过下列计算可以得到合理的估计。找出消费层面通过年鉴中的客户及平均收入等得出每户平均食品消费量从年鉴中得出入市产品的消费量每户平均消费量的比率然后通过以上公式得出该市场潜力。市场潜力消费层面每户平均食品消费量每户平均产品消费比率本资料来自本资料来自三市场容量预测市场容量般是指特定时间该市场可容纳的销售。也就是我们的市场占有率。开发市场，必须预测该市场现时的利乐包等其它产品可以达到的容量。商超预计销量类商超数预计销售额类商超数预计销售额类商超数预计销售额合计商超市场容量批发预计销量预计批发销量的容量比较困难，较简单的方法是到批发市场直接接触各批发商，然后得出容量。预计产品销售额批发占销售额的比例批发市场容量零售网点预计销量零售网点数预计销量零售市场容量其它通路市场销量根据市场调查和以往经验。市场容量上述四项市场容量之和。本资料来自本资料来自四市场开发计划的制定份完整的市场开发计划应包括以下要点确定销售目标确定产品组合分销覆盖建立网络网点计划促销活动安排具体行动计划评估标准及计划本资料来自本资料来自五销售与投入销售目标促销费用媒介广告展示介绍会促销员工资专柜建立费用专柜组合户外广告其它销售费用招待费杂费投入销售比本资料来自本资料来自六理想经销商合作目的与销售目标金额分销网络可开发零售点数量可开发专柜数量销售队伍销售人员人数运输能力送货车辆数目对产品资金投入金额经销商政策中的其他要求本资料来自本资料来自七潜在经销商资料来源途径根据以往经验或传统通路通过商场了解供货情况通过企业名录根据相关产品广告根据报纸广告八经销商选择与确立根据我司经销商政策确立本资料来自本资料来自九经销商培训经销商是我司销售的主力军，故建议为经销商提供以下培训产品培训销售管理培训零售管理培训十促销方法刊登经销商资料广告商场促销赠品折扣进货奖励展示奖励消费者促销赠品折扣本资料来自本资料来自抽奖示范媒介广告报纸电视广播沈阳乳业新市场开发原则与流程手册沈阳乳业有限责任公司本资料来自本资料来自目录目录营销目标营销宣言营销服务理念沈阳乳业市场销售基本运作理念及精神第篇新市场开发的概念第二篇新市场开发的程序第三篇新市场开发指引市场评估市场定性市场资料收集市场分析网络网点划分商业风险分析二市场潜力预测三市场容量预测四市场开发计划的制定五销售与投入本资料来自本资料来自六理想经销商七潜在经销商资料来源八经销商选择与确立九经销商培训十促销方法附件新客户开户登记表附件二客户评估表的内容本资料来自本资料来自营销目标做区域内的领导品牌我们的产品无处不在指名购买同行第物有所值顾客满意本资料来自本资料来自营销宣言力争上游，锲而不舍地追求高品质完成营销计划，彻底执行公司的营销政策和营销规划满足顾客的各项合理需求，以诚实平等尊重的态度对待每位顾客建立学习型团队并努力保持公开沟通，赞扬优秀者，鼓励个人职业发展努力保持专业的工作环境并尊重公司本资料来自本资料来自营销服务理念准确优秀方便满意本资料来自本资料来自沈阳乳业市场销售基本运作理念及精神全心全力地投入对工作对事业高度地敬业精神团结协作团结切可以团结的力量，使我们整个系统步调致，共同努力，共同发展，为实现每个人的目标而奋斗积极进取本资料来自本资料来自有责任心自信心和勇于克服困难的精神学习团队吸取别人的经验，总结个人的不足，提高自己的素质，从我们的成绩和中学习日新月异天天提醒，周周提高，进步本资料来自本资料来自第篇新市场开发的概念本资料来自本资料来自新市场的开发是营销人员最重要的工作之。通过不断开发新的市场，可以增加我司产品的覆盖，迅速扩大我司产品的销售，领先于竞争对手。新市场开发开发新的城市在现已覆盖的城市中开发新的市场或通路执行人项目业务主任业务代表业务经理备注市场容量评估参见附件市场开发指引第章市场业务计划参见市场业务计划准经销商的寻找般通过以下几种通路来寻找准经销商原有经销商介绍市场摸排当地市场管理部门当地报纸广告本资料来自本资料来自第二篇新市场开发的程序本资料来自本资料来自执行人项目业务主任业务代表业务经理备注准经销商评估根据业务计划选择几个准经销商，并访问和调查与业务主任讨论准经销商情况共同确认其选择及所需其他信息准经销商