天河广场，雅怡居富力新村振东花园等楼盘相继进驻，使东圃下子成了房地产开发的热点，东圃迈向城市化进程，但由于这些楼盘在定位上属于元平方米的中低档性质，使东圃的形象仍带有浓厚的城市郊区色彩。然而在年度，规模较大的骏景花园以中高档楼盘的面孔出现在东圃，不仅提升了新楼盘的开发档次，而且在很短的时间内，使楼价由元平方米，迅速飙升到多元平方米。当时同推的美好居和天力居也推出换代产品，使东圃城市化迈出更大步。年“年小变”使东圃面貌焕然新，再加上九运会的驱动，随后而至的富力天朗明居，东圃广场汇友苑中兴花园羊城花园旭景家园中海康城远洋明苑等楼盘，使东圃下成了个新的城区，过去在地段多的城市景观，如九运会主场馆城市公园而车陂路已修葺新广园东路建成通车九运会场设施投入使用些规划和硬件都已落到实处等利好使东圃地区的形象大为改观，同时东圃板块的开发成本较低，楼价也合理，却只有郊区的价格，吸引了许多首次置业者来此置业，不过要消除东圃在消费者心中的郊区概念，首当其冲的是要完善周边的配套，而这需要个过程。项目分析优势项目地处东圃板块，该板块交通方便，日趋成熟，聚集了定的人气，并吸引了天河工作的部分白领板块新建大量体育运动设施，正营造环保休闲文化气息浓郁的区域环境。栋层的低层公寓，呈围合式结构布局，有的亚热带园林，居住环境开扬优美板块的生活配套比较成熟，区内有运动场地儿童天地悠闲广场等规划，内部配套良好劣势东圃距离天河较远，印象中该板块有点乱，周边环境差小区规模不大，在印象上会和城市假日园这个名字有落差，假日园传达的感觉是豁朗的，大面积的，休闲的，而项目规模却并非很大。二竞争对手分析该板块主要知名楼盘有东圃广场旭景家园中海康城富力天朗明居美林花园骏景花园南苑盈彩美居其中富力天朗明居东圃广场已售完，不再考虑美林花园距离较远不做考虑。所以，主要竞争对手是旭景家园盈彩美居中海康城骏景花园南苑名称旭景家园中海康城骏景花园南苑盈彩美居发展商广州珠江房地产开发有限公司中海地产广州合生科技园房地产有限公司合景地产主题概念健康居住社区健康运动健康休闲规模占地万平方米万平方米万平方米万平方米规划栋小高层层的无电梯多层以及层的带电梯小高层组成层的多层楼宇栋首期占地万平米名称旭景家园中海康城骏景花园南苑盈彩美居主要配套会所小学幼儿园广场警署网球游泳池等会所法国风情商业街桌球室乒乓球室健身房香薰室儿童海乐场咖啡室多功能运动馆等会所大型超市银行邮政菜市场羽毛球场等大型会所，网球场泳馆等阅览室形体室，环球影院等园林自然主义园林设计半径超过米的中心园林个主题园林，总面积多万平方米澳洲设计水景园林广告定位年代家园新广州人新生活观色彩舞动人生价格元不含装修元不含装修含元装修三目标消费群描述他们是有知识有品位有定经济能力的群，是工作于天河区域白领。与旭景家园所述样，他们多数为年代人，年龄在岁之间，以首次置业为主，他们对于居住要求是有宽松休闲的居住环境，有相当的文化内涵，有“人以群分”的居住氛围，些方面他们是城市小资的缩影。他们在内心深处追求生活品质居住品质他们希望能有个现代时尚休闲温暖的家，个能容纳身体和漂泊梦想的港湾，能让他们在这里养精蓄锐从而在职场中脱颖而出同时，他们在情感上是正经历爱情，或者，他们已步入平凡但在心里对浪漫的情感仍充满向往。浪漫的故事能够触动他们内心深处的情感，引发他们的共鸣。前言在推售个项目的时候要先对项目做出正确的定位，而正确的定位来自于对项目所属区域竞争状况的透彻了解。所以，在进行项目定位之前，我们要先对所在的东圃板块做深入分析。东圃板块的配套状况购物现在东圃板块的购物非常方便，正大万客隆超市好又多超市已经基本解决了居民的日常生活所需。规划相对小些的商厦甚多。东圃还有大量专业商场，不过档次不高，并且布局比较凌乱。规划中建筑面积多万平方米的花花世界，十多万平方米的骏景商业广场东圃城还未动工，但已经构成了个美好的蓝图。食肆东圃带的食肆大至可分为两大类，是高档次的酒店，二是以湘菜馆为主的小酒楼。在中山大道集中了凯悦酒家唐苑酒家，华金盾大酒店华苑酒家丽苑海鲜酒家等档次较高的酒店。而些具备地方特色的食肆则比较分散，其中湘菜馆占绝大部分，这说明了东圃板块的情况是有钱人不少，二是外来人口较多。教育东圃的学校不少，其中小学最多，很多楼盘里都配套有幼儿园小学等。广州市中学广州市广氮中学东圃中学广氢小学则在天河区比较有名。运动休闲娱乐奥林匹克体育馆是广州新八景之，设备齐全先进。航天奇观世界大观杨桃公园黄村公园在节假日都吸引了不少市民全家去游玩。东圃众多的公园娱乐场所和体育馆，是东圃居民运动休闲娱乐的好去处，各类设施的丰富，连天河体育中心附近的配套也不能与之匹敌。医疗东圃有天河红十字医院，广氮医院以及其他些门诊部，沿中山大道往西不远则有邮电医院中山医三分院。二历史发展状况现在东圃已面目新，成为各大发展商群雄竞技场，几个颇具规模的楼盘和些中高档楼盘即将问世，使“东圃新城”呼之欲出。这几年，东圃直在悄悄蜕变，在东圃板块先开发的楼盘有天河广场，雅怡居富力新村振东花园等楼盘相继进驻，使东圃下子成了房地产开发的热点，东圃迈向城市化进程，但由于这些楼盘在定位上属于元平方米的中低档性质，使东圃的形象仍带有浓厚的城市郊区色彩。然而在年度，规模较大的骏景花园以中高档楼盘的面孔出现在东圃，不仅提升了新楼盘的开发档次，而且在很短的时间内，使楼价由元平方米，迅速飙升到多元平方米。当时同推的美好居和天力居也推出换代产品，使东圃城市化迈出更大步。年“年小变”使东圃面貌焕然新，再加上九运会的驱动，随后而至的富力天朗明居，东圃广场汇友苑中兴花园羊城花园旭景家园中海康城远洋明苑等楼盘，使东圃下成了个新的城区，过去在地段上只能以售元平方米的水准来赢得客户认可，大观路以东的中兴花园和羊城花园，却因当时的定位较低，未能齐头并进，开发商已意识到这问题，在第二期开发时，亦都以“升级版”推出市场。三区域内目标客户分析由于前几年东圃开发的楼盘定位较低，加上其独特的地理位置和成熟的生活和市政配套使该区域楼盘成了广州本土批工薪蓝领的选地，但随着东圃楼盘开发不断上档次，现在，东圃几乎成为首次置业的白领社区