1、便是销售能否成功的关健。项目应当在规划设计园林绿化现场包装接待中心示范单位等方面营造个非常舒适的内部环境，配以销售策略上营造的热烈买卖气氛，力求迅速打动客户的心，促进客户成交。在宣传及销售上体现项目的规划前景由于员村直以来给外界的形象是环境较为杂乱。如何消除这不利因素，把规划中的利好因素特别是新区府落成等，呈现在消费者面前，需要在宣传及销售上重点把握，并在软性宣传宣传资料人员培训等方面重点加强。体现以人为本的经营理念面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加人性化。项目不但应在规划中力求细致完善，在设计中多考虑人对居住环境要求，还可在企划营销中体现以客为尊的诚意和以人为本的理念。通过融合项目以人为本的经营理念，可以把握更多潜在客户，打动他们。
2、发。提供额外优惠展销会期间提供额外折扣及优惠，可以促使客户尽快交易，降低成交风险。根据项目的实际情况，建议如下赠送年管理费针对工薪族的置业心态，既加强他们对物业管理的信心，又能给予客户种实惠的感觉，有效促进成交赠送年天河公园门票提醒潜在买家项目邻近天河公园，生活环境舒适。此举将置业的大事与生活中的小节有机地联系在起，令客户联想起项目周边康体配套优势。提供住宅质量保证书和住宅使用说明书在客户购买前提供住宅质量保证书和使用说明书。则可以体现发展商实力，二则可以使买家体会发展商以客为尊的诚意及细致优良的服务。若发展商对自己的工程质量充满信心，可将保修期限定至三年，即提供市场上罕有的三年房屋质量维护，可大大增强客户的信心。住宅质量保证书和住宅使用说明书内容如下，。
3、的认识度。户外广告和指示路牌在楼盘附近做指示路牌巴士车身广告楼盘工地周边围墙广告④地铁口公交车站的灯箱广告利用户外广告的长期效应为项目营造市场效应和区域氛围。入户单张价格低，目标市场细分明确，宣传有侧重点，适合区域性宣传。宣传主题本次广告提案将表现敝司对海景中心的理解和广告建议，旨在准确体现本项目的整体优势及项目特色，使之能在短时间内建立起本项目的品牌形象，扩大其知名度。并通过系列新颖而有创意的广告策划，激起消费者对本项目的强烈关注，促使消费者产生购买行动。竞争对手分析高质素的物业在现今的广州房地产市场当中，竞争日趋激烈从风格独特的设计配套设施豪华会所室内装修，到价格战公关战广告战等各种营销手段的运用，均挖空心思，务求令到消费者解囊认购。海景中心所在的黄。
4、该项保修内容保修期内，因不可抗力的因素，或其他非发展商原因造成的损坏，发展商无须承担责任，但可协助维修，维修费用由业主承担。房地产开发公司住宅使用说明书开发单位名称地址电话邮编设计单位名称地址电话邮编施工单位名称地址电话邮编监理单位名称地址电话邮编住宅部位使用说明和注意事项结构和装修装饰上水下水供电设施配电负荷通讯煤气燃气消防门门窗承重墙防水层阳台其他付款方式建议针对区域内楼盘的付款方式过于单，应向买家提供较轻松的付款方式以扩展买家层面，增加其超前入市的可能性。同时，根据最新的广东省商品房预售管理条例建议项目的付款方式建议如下付款方式手续次付款特惠按揭优惠按揭付款超轻松按揭付款折扣折折折折签认购书时付定金签认购书七天内扣除定金即办理最高七成三十年银行按揭。
5、路怡景新村瑶台路员村广州东站路怡景新村瑞宝村路保税区江南新村路绢麻厂广州火车站路员村文化公园路员村火车站路保税区农林下路路保税区彩虹桥脚路员村广园新村路员村生活区机场生活区路员村南湖游乐园项目企划思路由于项目为广电成熟生活区物业，拥有优良的先天条件。但日前区域的外部条件劣势较为明显，故如何做好项目的销售企划工作，将是项目能否取得成功的重点。从以上对市场和项目的理解，我们初步得出以下的企划思路充分利用先天优越的交通环境项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造个天河中心区宜商宜住精品公寓典范，塑造独特的品牌形象。改善现存规划中的不足项目作为单体楼在市场上竞争力不足，必须做好切细致的规划，与现有的广电成熟社区结合起来成为整体，使现有的资源得以。
6、以供参考住宅质量保证书保修内容保修年限保修责任地基和主体结构年地基沉降或不均衡沉降导致楼宇偏斜或裂缝砼框剪结构柱梁剪力墙出现偏移弯曲断裂裂缝楼板出现弯曲断裂砼因标号不够出现风化脱落屋面防水年屋面开裂起鼓屋面渗漏女儿墙天沟檐口变裂缝渗漏墙面厨房和卫生间地面地下室管道渗漏年墙面渗漏厨房卫生间地面渗漏地下室墙面地面渗漏管道及管道穿墙地部位渗漏墙面顶棚抹灰层脱落年墙面批荡抹灰层出现空鼓开裂脱落顶棚批荡抹灰层出现空鼓开裂脱落地面空鼓开裂大面积起砂年地面空鼓开裂面层裂缝地面大面积起砂门窗翘裂五金件损坏年门窗翘裂五金件弯曲松动损坏管道堵塞年排水管堵塞给水管堵塞地下泛水防盗系统年防盗对讲机保修灯具电器开关年卫生洁具年房地产开发公司承诺的其它保修项目如电梯维修厂家应已提供。
7、的心，促进成交。找出项目个性化的形象客户对品牌的认知程度往往取决于品牌的个性，没有个性的商品品牌极易在市场中流失。通过对项目的分析和理解，挖掘内在优点加以策划包装，提炼个性化的项目形象，可以大大提高项目的知名度，提升项目的附加值，从而促进销售业绩的提升。从以上几点企划思路出发，我们将对项目的市场定位，规划设计销售策略等方面作出建议，期望做出个有特色的成功的精品项目。项目市场定位市场定位员村附近的楼盘可谓良莠不齐，档次不，而且价格相差悬殊，可以说路之隔，楼价翻番。位于项目北边的黄埔大道上及中山大道上高档楼盘较多，规模较大，规划有致。如翠湖山庄东晖花园新世界东逸花园福金莲花园及天河公园带大大小小的楼盘在年年卖得特别红火，恰是跟上了广州城市中心东移的利好炒作，。
8、政府投资个多亿资金全面建成天河公园及天河区政府迁至天府路新址，令这带楼盘销售如虎添翼。但随着广州城市快速发展，房地产市场呈现出多方位热点，如地铁热山景热江景热市政配套热等，因此年以后上马的项目已没有了当时的风光，区域市场热点已被淡化，再加上高架桥对住宅环境的直接影响，如天域造势通过报纸软性文章，详述天河区府搬迁后为区域带来的种种优越之处，以完善的社区配套熟悉的生活环境打动买家的心，挽回不断外流的区域客源。为本案住宅造势目的把市场的注意力拉至本案住宅，突出项目形象，以本案住宅环境好，交通便利的优点吸引买家。为楼盘造势形式软性广告宣传把区府搬迁，城市东移，城市新中轴线的成型九运会举行等所带来的利好因素向市场传达。形式二置业调查问卷，以抽奖的形式向中奖买家提供。
9、势分析优势分析位于主干道旁，交通方便，出入市区方便，有定的升值潜力户型设计方正实用，间隔采用隐梁隐柱设计，方便住户日常生活虽为单体楼，但内部配套设施齐全，有助吸引买家购买④南向单位可享受定的绿化景观及安静环境，有利于销售。劣势分析位于主干道旁，受噪音影响及空气污染严重，影响买家购买意欲楼盘门前外来人员较多，出入欠缺安全感楼盘周边相同类型的对手楼盘较多，销售上有不小的压力。项目周边配套状况社区配套大学暨南大学华师大民族学院广州市环境保护学校中学四十四中学华师大附中天华中学小学昌乐小学④银行中国建设银行饮食云景酒家中意食庄食神等。康体天河体育中心羽毛球馆公园天河公园医院华侨医院市六医院交通状况路车陂梅花路路西洲白云路路员村豪贤路路棠下广园西瑶台路员村宝岗大道。
10、充分合理的利用，提高项目的综合素质，树立大型生活区形象，在市场上立于不败之地。把握市场需求，迎合买家心理随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。因此，充分把握市场，迎合消费者的需求心理，提倡新现代的生活居住概念，才能更有效地促进销售。加强区域性宣传，吸引人流由于项目周边同档次商品房项目不是市场热点，客流量低，故如何吸引更多的客户到场，是项目成败的基础条件。故此，在户外媒体销售网点单张派发方面应加强区域性宣传，增强传送项目信息的途径，以吸引大量人流。更重要点是宣传区域唯至大型社区概念，因为社区概念是目前消费者首选,这也项目是否成功的关键。营造现场舒适环境，引起客户购买冲动在吸引大量客流后，现场环境的好坏。
11、即办理最高七成三十年银行按揭扣除定金发展商提供个月免息分期即办理最高七成三十年银行按揭个月二个月三个月办好房地产证七天内宣传策略建议在本项目推出前投放定量的软性广告，向市场营造种我们推出的不仅是幢高尚住宅，更是种高品位的生活模式和身份象征的概念，待项目推出市场后更以这概念，通过强有力的立体广告效应，创造浓烈的市场气氛，以达到理想的销售业绩。媒体选择建议广州日报广州及珠江三角洲地区最大型的报纸之，发行量万份日以上，销售网点密布，拥有固定的读者群，是广州首选的地产广告媒体。羊城晚报全国十大报业之，发行量万份日以上，读者稳定，以家庭读者为主，和广州日报配合可以形成极佳的广告效果。广州电台二台城市之声电台音乐电台。价格低，听众广，能以高频率的传播来提高受众对项目。
12、外折扣或现金奖励。同时，留住部分准备置业的买家。促销手段建议增加销售点敝司建议本项目销售点除现场售楼部外，可考虑节假日在宏城广场设促销点，并设专车接送睇楼，以加强楼盘销售网点的联合促销力。大型展销会选择适当的时间和地点，通过适量的广告投放，营造销售高潮。潜在客户开发利用敝司原有广阔的手及二手客户资料，通过主动联络推销方式，增加项目的客户来源。同时，应发感谢信给首期业主，并采取措施对旧业主成功介绍买家以签契约为准给予奖励，从而开发旧客资源。入户单张宣传向区域内尤其是即将拆迁的居民派发入户单张，使其对本项目有较理性认识，并吸引其到场购买。单张夹报针对项目的潜在客户以区域性为主，可重点加强区域性宣传以节省广告投入。单张夹报形式可以是通过邮政订报系统或报纸摊档派。
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