1、位临路侧建有层底商，户型设计，主力户型为多平方米。二项目所在区域市场现状及其趋势判断项目所在地的历史状况及规划前景◤项目所在地◢鑫源圣景苑所在地域可大体归纳为百姓安居住宅和经济实惠两大门类。说其是百姓安居是因为鑫源圣景苑的地理位置的偏僻和项目周边的商业氛围和市政工程配套的不完善。说其是经济实惠是因为项目毗邻明珠小区和西碧园小区，形成中小型户型的消费区域即运城市中低档住宅消费的集中区域。其次是因为鑫源圣景苑小区所在地并无基深雄厚得历史文化背景。◤区域房产建设展望◢预计项目周围短时间内将不会推出较往年档次高规划面积大的楼盘，明年的市场竞争就不会加强价格仍然是大部分楼盘占领市场的突破口明珠小区二期新建楼盘注重社区环境的营造，大多数以绿鑫源圣景苑全程营销策划方。
2、污染严重。◇区域内人文素质落后，严重影响项目的市场定位及地价升值潜力。◇周边市政配套不齐全，生活购物不方便内部劣势▼◇售楼处位置较难选择。◇销售力量的专业和经验的缺乏◇入市均价过高，高出同质楼盘足足二百多元。◇门前道路不宽，距圣惠路仍有段距离，坐公交车出行不便。三本案区位的机会点◇本案最有力的支撑点是明珠小区二期进入热销期。◇合理的中小户型设计可以满足了市场需求。◇强有力的优越的策划推广和现场销售管理以及销售力量，会将劣势威胁化解至最小限度。四本案区位的威胁及困难点威胁来自紧邻的中低档项目如明珠小区二期和西碧园小区项目，他们的项目综合质素不俗，必会对该区域市场形成强劲冲击本案困难点在于偏僻的地理位置不成熟的商业氛围项目周围的市政鑫源圣景苑全程营销策划方。
3、实现小区人车鑫源圣景苑全程营销策划方案鑫源兄弟策划部分流，各组团庭院绿地无车流，以确保小区孩童随意玩耍行走的绝对安全。五智能化物业管理和小区配套非常重要小区的品质感即来源于小区产品规划设计等硬件，亦体现于小区配套服务和物业管理等软件。事实证明，区域内住宅的业主对物业管理和小区配套的要求越来越高。引进先进的物业管理思想和管理体制，是建立品牌效应的有效途径。物业管理的原理表明，如果小区物业管理水平差，其坏影响的传播面将是。而好的物业管理传播面是。因此，在房地产市场相对成熟的今天，专业物业管理在楼盘的价值实现中占左右的比重。建议小区内设物业管理处加强小区智能化物业管理水平，区内设宽带网端子对讲门以及引进节能型建材，物业管理和安防，满足现代人对现代居住环境的要。
4、平房或旧楼房，早已不能满足现代生活的需要。职业特征中级公务员管理人员个体工商户及外地经商者。购房心理特点大部分居民购房心态不成熟对改鑫源圣景苑全程营销策划方案鑫源兄弟策划部善型住宅需求量大环境优雅休闲配套齐全服务完善即可满足。备注本案由于户型已经不能更改，建议使用总房款的价格战术，忽略单体售价指每平方米单价和超大单元面积的概念，运用为客户算经济帐的手段，刺激消费。六本案价值分析根据以上论述，本案地块所处区位，以及所拥有地产条件，及分析，价值应在元左右。第三部分项目规划设计营销建筑风格定位色彩计划按照公司目前决定的建筑风格和色彩计划执行二主力户型选择本项目所处地块是个非常传统的城市郊区农村生活居住区，区域内所调项目的主力户型及总房款范围统计表单位元序号项。
5、宅。现地上物已平，原属厂房地，基本符合七通平标准。二本项目周边环境调查本案远方景观较好，没有都市的喧嚣只有四季的庄稼和树木但是，本案近景不佳，周围是待拆改的破旧平房，为数不多的老楼也年久失修三本案交通条件调查鑫源圣景苑全程营销策划方案鑫源兄弟策划部细看，本案交通环境还有欠缺之处。鑫源圣景苑入口位于路，道路狭窄，门前没有公交车停靠站，需步行至圣惠路小区虽三面环路，但均不是主干道路公交车往返于此四周边市政配套设施调查本案周边市政配套大环境的未完善齐全。小区周边还没有理想的购物广场和生活日常消费区蔬菜批发市场超市。学校康杰二中运城职业中学幼儿园圣惠幼儿园等。求医就近可去同德医院和在建中的华康医院等。但是，尽管鑫源圣景苑周边设施非常完善，本案小环境的市政设施较。
6、案鑫源兄弟策划部配套不完善。特别强调的是，本案必须有准确的市场定位，符合市场的入市价格，同时再补充内在提升价值。本案市场定位区域定位运城市区最有品质的百姓安居房二项目定位拥有宁静的社区环境，文化格调层次高雅，必有集中绿地和中心广场，还需保障每个楼宇间都要青葱怡人绿意浓浓，让每户窗前看到的是绿草鲜花和休闲园地，即户户窗前如画，家家阳光充足，弥补米超小楼间距的劣势。三目标客户定位结合我们公司的专业经验，通过对运城市房地产市场调查分析，和住房消费百份问卷调查归纳本项目的目标消费群主要有以下特征地域分布圣惠路周边区域的住户均为运城市中低消费群体的居住集中区年龄以岁年龄段为主。家庭构成已成家，家中已有子女。收入家庭年收入万元左右。置业情况多为次置业，原有房屋多为。
7、案鑫源兄弟策划部地面积大绿化率高为卖点，其次，消费者因购房访问楼盘次数的增多，加之报纸不断对购房的相关政策和购房技巧的报道，他们的地产知识和购房经验已经成熟，对价格环境交通景观朝向户型升值等多方面因素考虑更加慎重。二项目所在地房地产市场总体供求现状及价格走势区域内所调项目的销售情况及标售价统计表序号项目名称规模万绿化率建筑结构楼体幢起售价元均价元销售率砖混框架砖混框架砖混框架砖混框架砖混框架砖混框架砖混框架砖混框架砖混框架砖混框架砖混框架砖混框架鑫源圣景苑全程营销策划方案鑫源兄弟策划部鑫源圣景苑小区现处于内部认购期阶段，如此的入市价格，如此的地理位置，超大户型设计就预示着本案已经失败了。所以知己知彼，才能百战不殆，我们在充分了解到竞争对手的优劣势之后，。
8、还要更加明确自己的销售目标，根据自身的优势制定系列符合市场规律的营销方案，同时扬长避短，把握住市场的脉搏抓住消费心小区的开发加快了项目周围的房地产开发规模和开发力度，从而形成更大的区域市场影响力奠定了基础。第二大部分来自于项目本身的优势◇学府门第北大燕工分校高院康杰二中运城职业中学圣惠幼儿园等。◇佛教圣地无◇购物天堂无食品消费无衣物消费无休闲品消费无日用品消费无。◇求医问药方便鑫源圣景苑全程营销策划方案鑫源兄弟策划部甲级医院在建中的华康医院中型医院同德医院小型医院无药店无◇交通发达市内四八路公交车往返于此。◇景观公园西花园◇生活便利无银行邮局证券公司农贸市场大型蔬菜批发市场超市书店影院等金融消费休闲就餐场所几乎没有。内在优势▼◇小区自带底商，可定项吸纳。
9、目前认购期商品房的售价，区域内可与本项目形成竞争的项目有明珠小区二期项目西碧园小区公司正在筹建的项目。明珠小区二期项目项目地点圣惠路中段开发企业运城市通宇集团开发有限公司建筑面积万零平方米建筑结构主体层建筑，临街楼盘不带底商鑫源圣景苑全程营销策划方案鑫源兄弟策划部设计户数幢楼约户特色配套主入口西侧的住宅楼带底商。主要卖点与众不同的特色技术服务六层送个空中花园送简装修，不装及可入住销售进度西碧园小区项目地点红旗西街号开发企业运城市碧海花园房地产开发公司建筑结构主体层建筑，临街楼盘带底商框架结构设计户数栋楼主要卖点运城市住宅最低价格元平米起价销售进度开始销售半个月二项目周边环境分析本项目土地性质调查盐湖区圣惠西侧路亩土地，规划建设万零百四十五点五四平方米住。
10、差，附近没有家超市。鑫源圣景苑四周多为破旧的民宅，环境很差，斜对面就有个警犬基地和化工厂，视觉污染尾气污染十分严重。五周边人文环境调查众所周知，城西在我市的市区发展印象中直位居末位，地处运城市区和乡村交接地，长期以来受到区域文化影响，此地居民生活水平相对市区整体较落后家庭收入普遍不高文化素质低消费观念不成熟，所以，鑫源圣景苑没有很好的人文环境的基础支持。第二部分项目的投资分析鑫源圣景苑项目的概况项目名称鑫源圣景苑小区鑫源圣景苑全程营销策划方案鑫源兄弟策划部开发企业鑫源房地产开发有限公司项目地点鑫源圣景苑位于城西由圣惠路路和路，三面环路，面为规划路，距市中心河东广场仅里路程车程分钟。项目规模项目占地面积亩，总建筑面积是平方米。规划特征主体砖砼结构层建筑，。
11、目名称单元面积范围主力户型配比配比以上配比总房款范围万元主力房款万元鑫源圣景苑全程营销策划方案鑫源兄弟策划部依上表分析，鑫源圣景苑应根据主力客户群的定位详见第二部分第五项内容度身定造，以二房厅卫平方米左右为主力户型。但是，本案单体户型已经不能变更，只能在细节上下功夫。经过市场调查，城西内尚未发现楼带私家花园的户型，而在城东带，这种设计非常盛行，如禹都花园，带小院的户型销势火爆，总房款有的与三楼同价。三环艺设计定位小区整体绿化以主题绿化面积为构架，在步行系统上序列布置集中绿化园林，充分预留社交休闲广场停车场等空间。与整体园林绿化相结合，穿插布置有原创性的环艺雕塑小品，增加小区的文化氛围和艺术品位。四交通组织定位避免过境交通，保证小区交通通畅顺达，最大限度。
12、诸如美容美发快餐店网吧服装行等商店服务于的业主。◇户型不等，满足了对住房面积需求不同的不同层次的消费者。◇小区规划设计，错落有秩，新颖独特。二本案区位的劣势▼外部劣势▼第大部分来自于市场的劣势运城市房地产重点区域的向东偏移，使本项目的价格和升值潜力很难在短期内有所提升。经过市场调查发现，运城市民对于地理位置的选择作为购房消费的首要选择，经过百份问卷调查，鑫源圣景苑小区的地理位置被的被调查人所排斥。从明珠小区的期和二期的开发河销售情况来看，本项目的开发周鑫源圣景苑全程营销策划方案鑫源兄弟策划部期和销售周期可能会较长。第二大部分来自于项目本身的劣势◇距重点小学太远，唯较近的小学小学，校舍仍为平房建筑，设施简陋，孩子就学环境极差。◇本案紧邻警犬训练基地，视觉。
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鑫源·圣景苑小区前期全程策划方案