1、识收入及消费能力调研，了解周边项目和本项目的优劣势周边项目的营销策略，为项目营销决策提供依据。广告定位及媒体组合了解该社区消费群接触媒体的习惯文化层次，了解他们对媒体广告的心理反映。明确广告定位，寻找最佳广告诉求和信息软广告及硬广告传播方式，进行有效的广告定位及媒体组合。市调方向哪些原因是影响业主选择鸿城国际的主要原因价格物业地理位置近水建筑风格楼盘质量户型鸿城国际有哪些实质更适合潜在业主竞争对手会怎样影响我们达成销售目标鸿城国际最具竞争性的利益是什么怎样让潜在业主相信我们所提供的卖点鸿城国际花园的形象或个性定位应该是什么我们在各种营销传播过后，消费者会产生何种的反应潜在业主对鸿城国际花园的认知价值是否会随着不断宣传而上升我们有哪此最佳接触点与潜在业主。
2、先需要个消费者资料库，以了解他们的人口状况心理活动生活形态工作娱乐等相关信息，掌握他们的举动，定向传播，检测他们的行为变化，让他也同样随时关注楼盘的动态信息。与其建立对的互动营销关系。建立资料库之业户可分三种类型现已购鸿城国际之业户现已购竞争对手楼盘之业户其他游离业户建立资料库之业户数量待定建立资料库之动机由调查小组调查目标业户之消费行为随时了解我广告促销效果为潜在业户对的派发礼品等，在业界赢得良好口碑全程对楼盘与市场进行监测，做出阶段性评估，为下阶段制定正确的营销策略提供可靠之依据。建立资料库后，接下来就需要制定整合营销传播策略。策略是整合营销传播的中心，它设定了楼盘的沟通方向，使所由营销手段都能紧密配合，让广告公关形象包装房展事件营销楼书沙盘都具有。
3、人士等活动地点范围鸿城国际花园绿地活动时间年月活动媒体长春晚报城市晚报房交会名车秀活动活动宗旨增加房交会的售房率，车辆与房屋套卖。活动目标人群具有购买能力的人群活动地点房地产交易会活动时间春秋两季房交会活动媒体房交会现场及多个媒体鸿城之旅准业主免费北京游活动宗旨通过邀请准业主到北京美丽园参观，通过对我们先进的物业管理人性化园区设计的直观认识，增加其购买信心。活动目标人群准业主活动地点长春鸿城国际花园北京美丽园活动时间年月房交会后活动媒体长春晚报新文化报我爱我家小画家鸿城国际花园儿童图画比赛活动宗旨通过儿童天真的画笔表现对未来的向往，衬托鸿城国际园区设计的人性化。活动目标人群岁儿童活动地点绿化后的园区内活动时间年月活动媒体城市晚报长春晚报长春电视台等鸿城。
4、其投放形式和媒体选择上，我们做了进步的调整，以软硬多种形式进行组合，如描绘伊通河的前景和蓝图等。媒体的选择则以品位及受众层次相对较高的长春晚报长春日报为主，新文化报城市晚报东亚经贸新闻为辅的策略。在世界杯之个月内，独家买断长春晚报长春日报之体育版赞助权。电视根据长春市的房地产开发商普遍重视电视这媒体的现象，我们推出了电视专题片和的创意片与品牌片两种形式作为辅助宣传。专题片主要介绍开发商的业绩和设计大师何涛及项目设计的理念，增强受众对项目的理性认识。专题片的投放可以在电视台和售楼处现场进行播放。与主要是企业形象广告，旨在造势和塑造品牌。独家买断长春电视台新闻或聚焦前后之赞助权。户外广告户外广告分两种投放形式在市内的主要阻流地段，如红旗街火车站热您广场等处。
5、计由澳大利亚柏涛墨尔本建筑设计公司设计。此案推出最大卖点就是沃尔玛连锁店的合作加盟，作为世界强第二位世界零售第位的沃尔玛连锁店，将在阳光城的对面开设国内第二家沃尔玛山姆会员店，该店将作为筑业阳光城期的部分，将于今年上半年正式营业。此案沃尔玛选址有定的风险性，距市区较远，周边不够繁华，难以形成大量客源。另外，此案楼盘的销售成绩业直接影响到沃尔玛的客源。长春明珠从年月日，长春明珠期开盘起到套住宅清盘，验证了大连万达的骄人业绩。不得不承认，万达这个地产品牌确实实力超群。在年秋季长春房交会上，万达地产又推出了长春明珠二期东扩预售登记活动，并以为长春市民提供个量身订做的机会为卖点，造成定声势，竞争实力不可小视，针对于此，本案在宣传上业要推出自身比较独特卖点，如容。
6、同的概念外表及调性，让传播中的每个部分都能吸引潜在业户对我们提供的利益点产生兴趣。策略也同时为楼盘进行定位，设定楼盘个性及竞争优势等，在潜在业户心中建立极具竞争力的认知价值。让每个固定卖点时事性卖点都能即时传播出去，将鸿城国际花园在业界塑造得生活起来，真正成为业界的亮点。今年的营销传播策略应在总结去年营销传播策略基础上，摒弃单向单低调的策略，而应该采用双向互动灵活机动的策略。根据对年鸿城国际期投放的广告报广广播效果分析反馈，我们坚持以报纸媒介为主，适当的加大电视户外电台和活动活动房展等各种宣传的比例。其中以宣传项目本身固有卖点的广告传播占总投放量的左右，而以时事性卖点和灵活机动信息的广告传播则占总投放量的左右。报纸报纸仍然作为全年广告投放的重头戏，但在。
7、动沟通怎样对所有问题评估调研方式采用问卷式，走访入户等调研方式，获取第手料采用有偿形式，向信息中介机构或通过信息及规划国土信息统计建设房管等政府机构获取第二手资料。调研程序调研计划案调研准备问卷设计表格卡片等调研人员培训调研内容调研目的调研范围调研质量的控制调研执行信息数据资料的收集信息数据资料的分析研究调研报告的撰写。市调执行合作后执行市场调查与分析导言房地产市场销环境是由微观环境和宏观环境所构成的，主要包括人口环境经济环境社区的消费能力收入状况消费观念消费意识自然环境政府法规政策环境市场竞争环境等以及企业内部环境企业协作等。了解和研究市场营销环境，是分析预测市场的重要环节，认识环境对于审时度势地进行营销策划预测市场有着重要的意义，同时，通过市场调研。
8、，可以准确的把握和跟踪市场走向，以便调整和制定出更加迎合消费心理的宣传策略，切实地将承诺及利益落到实处。调研目的营销定位通过对该项目所在社区的宏观市场调研，政府法规调研，购买行为购买动机消费观念消费意识收入及消费能力调研植被花卉品种繁多，溪水五景四季如春国际标准的配套设施中央会所硬宣科技时代，智能化服务软文楼体国际化设计，可称长春纯现代风格第园区软文伊通河畔纯自然生态社区核心卖点绿化率达硬宣新贵地段潜力无限硬宣远离喧闹，回归自然，空气清新，健康安心软文小时生活热水软文车位按户设置硬宣主要卖点整合营销传播策略开发商的营销观念影响了对营销模式的选择，适时地选择正确的营销模式是关系楼盘能否营销成功的关键因素。年北京达奇广告与鸿基公司所进行的鸿城国际花园的营销。
9、就达万平方米。区内有多层板式小高层，连排别墅别墅等多种建筑类型，面积从到平迷不等，户型从三室二厅至六室二厅。室内采用天然气采暖，分户供热。该项目自然条件并不突出，但如果真能达到绿化率也相当具有竞争实力。长春市素有森林城的美誉，城区绿化率在全国名列前茅，长春人也非常重视绿化环境，所以，这也是此案个有竞争力的卖点。威尼斯花园作为长春市最早的水景楼盘之，开水景住宅的先河，以其独特的地理位置吸引了众多直向往水景住宅的擦黑能够春市民，是擦黑能够春市近年来销售比较成功的楼盘之。年该楼盘全部竣工，销售良好，业主基本全部入住。本案与其同属水景楼盘，其成功经验值得借鉴。筑业阳光城此案由筑业地产开发，位于高新技术开发区入口处，占地面积万平方米，已于去年全面开工。小区规划设。
10、积率，全景楼全采光等更能体现人性化的设计。作为长春的老牌地产，星宇集团推出的节能住宅小区，可以说是个典范，但由于是超高的房价大户型并没有吸引更多人的关注。市场调研导言房地产市场营销环境，是由微观环境和宏观环境艘构成。主要包括人口环境经济环境社区的消费能力收入状况消费观念消费意识自然环境政府法规政策环境市场竞争环境等以及企业内部环境企业协作者等。了解和研究市场营销环境，是分析预测市场的重要环节，认识环境对于审时度势地进行营销策划，预测市场有着重要意义。调研目的消费群体定位了解潜在市场消费群的职业特征年龄区域分布等，用以寻找消费群的构成，为本项目消费群的市场定位提供依据。营销定位通过对该项目所在社区的宏观市场调研，政府法规调研购买行为购买动机消费观念消费意。
11、设置过街横牌或多侧路牌选择市内主要公交线路，如路路路等公交车车体进行写真喷绘的宣传，这种媒体的最大优点是流动性，受众人数极为可观。电台本项目的主力受众选择打车族及私家车族收听率极高的交通之声和交通文艺台，分别投放秒和秒的品牌广告。独家买断交通之声栏目赞助播出权。在互联网上建立自己的网站，供网络客户查询。电影独家买断知名大片或贺岁片之长春首映权增印各种精美的印刷品，如折页楼书单页及二期的户型图和海报。贺卡礼品印制即时，不定时邮寄给潜在业户。仅供参考结合园区建设进度进行扮美长春，扮美母亲河书画联谊会活动宗旨本次活动延续年市政府爱护母亲河的号召，活动中既有省内老艺术家，又有新代的年轻艺术家。参赛主要作品在长春晚报长春日报文化专刊刊登。活动目标人群公务员艺术界。
12、活动，正是以产品价格渠道促销理论为基础的传统营销模式，它是以开发商利益，以楼盘销售为中心的由内而外的单向营销模式，它概括句话为消费者请注意。整合营销传播则是以消费者之需求，消费者满足需求所需之成本，购买方便，沟通为基础的营销模式，它是种由外而内，再由内而外的互动式营销模式，它旨在让开发商与潜在业主之间建立种持久而恒定的依赖关系，从而达到营销目的，这是当前较先进的营销模式传播理论。它概括句话为请注意消费者。也就是说在当前的楼市竞争中，谁能在同业中首先熟练掌握整合营销，谁能透彻研究消费者的购买行为，谁就能在同业市场营销中占据主动地位。回顾竞争对手，如大连万达威尼斯万科的成功经验，无不是与潜在业户间建立种互动沟通关系后，才取得成功的。导入整合营销传播策略，首。
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