1、要优势玉兔外部的资源丰富，在行业性组织里有较强的影响力。劣势主要劣势品牌知名度不高，无法对产品有更强的销售拉力。导致目前的客户相对较少次要劣势由于公司经历过三次转型家装工装家装，玉兔重新定位于家装市场，内部管理体系还不完善。公司针对目标消费者还没有建立套完整的服务体系，不能很好地让消费者感受玉兔的精品服务。渠道比较单。尚没有个可以广泛接触目标客户的渠道网络，给客户开发工作带来很大的难度。玉兔年整合营销传播大纲机会主要机会随着深圳房地产业市场的火爆，家装市场容量也随之增大。而且人们的装修意识也越来越浓，并且越来越讲究品位与生活格调。次要机会深圳地区玉兔的目标市场需求相对比较旺盛，目前，深圳家装市场还缺乏领导品牌，尤其在高端市场的强势品策略思考玉兔年整。
2、何长远树立自己的专业品牌形象。而玉兔本身俱有的优势则可以从诸多品牌中凸现出来唯性，只针对金领阶层服务限量性，每月限量服务，以保证玉兔的精品服务尊贵性，导入服务概念，让客户享受装修过程。在玉兔的整个传播推广活动中包括广告公关促销都精心塑造玉兔的此种精品意识，应当可以在深圳家装行业中独树帜，树立自己鲜明的个性。策略五以艺术之家，尊贵之家为整合点，将玉兔产品的艺术个性特征和玉兔提倡的精品服务概念完美的融合在起，展开整合传播。艺术之家体现的是玉兔的设计风格。将玉兔原有的设计理念创造生活艺术进行再提炼。反映玉兔与消费玉兔年整合营销传播大纲者共同创造家居艺术，同时也共同享受艺术乐趣的设计理念。尊贵之家则体现玉兔的精品服务意识，通过各种服务手段给消费者营造尊贵之。
3、„„„„„„„„„„„„„五整合传播„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„玉兔年整合营销传播大纲诺曼底登陆启示玉兔年整合营销传播大纲诺曼底登陆的故事二战中，许多著名战役对今天的商战有着重要的指导意义，诺曼底登陆就是其中例。轴心国德意日等同盟国美英等英吉利海峡诺曼底滩头英国法国玉兔年整合营销传播大纲欧洲战场盟军是如何攻取欧洲战场的呢第步盟军进驻英国第二步跨越英吉利海峡,强占据点诺曼底海滩第三步进攻被屈辱的法国第四步进而夺取整个欧洲战场的胜利。诺曼底登陆的启示赢得市场关键是跨越鸿沟玉兔年整合营销传播大纲面对重重障碍，盟军实现登陆的计划，看上去简直不可能，但同盟军的将领们就是凭着勇气和智慧以诺曼底为登陆地点，最终登陆成功，成为闻名世界的。
4、调的作风，在年的传播推广活动中也不愿大肆张扬，希望以此来树立种含蓄而高雅的企业形象。在有限的资源情况下，又需有效地将传播信息接触到目标消费群体。这就要求我们集中力量专攻有效客户。根据我们对玉兔客户金领阶层的情况进行分析，发现这消费群体有很多共性特征，经常出入和消费的场所相对比较集中。我们应针对这些场所投入较多的资源和力量，将取到事半功倍的功效。差异化原则通过对深圳整个家装市场的评估和对竞争品牌的主要差距。玉兔应明确地树立鲜明的独特个性，成为家装高端市场的具有独特个性的领导品牌。玉兔年整合营销传播大纲雕琢家的艺术深圳玉兔家居装饰有限公司年营销营销传播大纲探讨稿保密级别深圳市采纳营销策划有限公司玉兔年整合营销传播大纲二零零壹年六月十二日目录诺曼底登陆启。
5、公益性家装知识厅等方法，对深圳的家装市场带来股强劲的新鲜空气。雅庭嘉音满堂红居众组成联盟家装四小龙，建立服务障碍基金，引领了深圳家装市场的追求服务质量的新潮流。雅典居名雕也分别采用各种手段，力求在深圳这个家装市场取得更多的份额。尤其是名雕精典等几家家装公司，其目标市场的定位与玉兔类似，他们在市场采取的些积极姿态对玉兔形成强烈的威胁。面对这种诸侯混争的局面，玉兔应如何突破重围，取得家装高端市场的更多的份额呢障碍点之五玉兔年整合营销传播大纲玉兔如何找到个整合传播点，来开展系列的推广活动所谓整合点是指在整合营销传播当中，如何贯穿的个中心点。此整合点应易记忆易传播，概念清晰。玉兔此前采取的些推广手段中，往往是各司其政，缺乏系统性，不能有效地整合广告公关促销。
6、。这两方面既解决了消费者对家的品味追求，又让消费者能放心享受装修过程。在公关活动中，我们组织深圳艺术家谈家这样个活动，让真正的艺术家从艺术角度来诠释家。如何艺术地创造自己的家，如何创造家的生活艺术。使消费者对家的装修有更深层次的认识。开展艺术之家，尊贵之家的广告公关系列活动，赞助举办艺术之家尊贵之家有奖家居设计大奖赛，促进行业交流，提高整个行业的设计水准，以此树立玉兔在行业当中的尊贵典范。在玉兔的寻找十三年前的尊贵主人活动中，突出宣传尊贵之家这点，传播玉兔的尊贵服务概念。运用整合传播将艺术之家，尊贵之家的广告公关促销联合起来，将传播信息进行整合，使之更有传播力。玉兔年整合营销传播大纲玉兔年整合营销传播大纲三营销策略策略原则集中化原则玉兔公司贯保持低。
7、营销传播大纲策略结合促销公关和广告，引发目标消费群的注意策略玉兔品牌具有很好的业内口碑，而以前曾与玉兔合作过的客户也对玉兔留下比较深刻的印象。可利用家居行业普遍薄弱的售后服务为切入点，采用寻找玉兔十年前的老顾客公关活动手法炒作，引起目标消费群体的高度注意，举办系列联谊活动。通过玉兔老顾客向新目标消费者辐射玉兔品牌的影响力。在深圳显要的位置发布户外媒体广告，采用悬念式方法，吸引广大消费者的注意，从而产生欲了解和认识玉兔的愿望。在些专业媒体杂志及些相对档次较高的娱乐财经商贸资信杂志如新周刊时尚家居等刊载玉兔广告软文对玉兔品牌和产品进行传播推广。举办名人之家活动，通过名人现身说法来吸引消费者对家居装修的喜爱和关注。赞助和行业相关的公益活动，例如家居美设计。
8、大赛等。玉兔年整合营销传播大纲策略二针对目标消费群较为分散，采用有针对性的渠道投放策略因为玉兔的目标消费群相对比较分散，如果在媒体上大量的投放广告，必将浪费广告投放费用，而且并不能取得很理想的投放效果。金领阶层这群体有些共性，出现频率较高的些场所较为固定。我们可根据金领阶层经常出现的场所设置固定的资料投放点，如深圳的高档楼盘五星级酒店名车行高尔夫球场机场的贵宾厅，高档美容院高中档购物场所健身会高档酒楼等。我们可分别在上述场所设置固定资料投放点，免费赠阅玉兔宣传资料及有刊玉兔广告及软文的杂志，取得较高的信息目标接触率。这比大量无目的的派发资料有效得多，而且能保持公司贯低调的外在形象。在消费者心目中保持定的神秘感和尊贵感。策略三针对行业竞争不规范，诚信。
9、机深圳的家装市场竞争激烈。有些家装公司为夺取更多客户，对客户作出些不能兑现的承诺或者些欺骗的手段玉兔年整合营销传播大纲赢取客户。在操作过程中与消费者产生纠纷，或在施工过程中偷工减料，施工完成后，客户满意度低。再加上些装修游击队的不规范操作，对整个家装市场形成极其恶劣的影响。些正规公司深受其害，玉兔也未能幸免。如何建立个行业规范，重建家装行业的诚信以此来传播玉兔品牌和经营理念，是玉兔面临的第三个障碍。障碍点之四面对深圳家装市场诸多的有力竞争对手。玉兔如何在保持经营理念的同时，又能突破竞争对手的强烈攻势，达到自己的营销目标深圳家装市场现在是诸侯争雄的个局面。居众雅典居满堂红名雕等若干强手为争夺市场的份额，纷出高招。居众创立设计师挂牌服务，员工救助基金，。
10、各类资源进行传播，显得分散零乱。玉兔年应以什么样的整合点，整合玉兔原有资源来对玉兔品牌形象进行传播推广呢从上面的分析来看，玉兔要树立自己的形象，推广玉兔的产品，将面临着很多推广问题和障碍，如何解决通过个办法解决诸多的问题是不可能的，只有制定系统的系列的，有针对性的策略，并根据策略制定相应的手段，才有可能将障碍排除。为此，我们先将玉兔进行分析。玉兔年整合营销传播大纲二玉兔分析优势玉兔年整合营销传播大纲主要优势公司成立时间长，行业经验丰富。玉兔装饰年创办至今已有年，经营者设计思想经营理念都已经相对成熟，在浮躁幼稚的家装行业中鹤立鸡群。企业实力雄厚，设计力量尤其强。拥有如叶总法国设计师陆保罗等业内有影响力的设计师玉兔品牌在业内的口碑非常好，获得很多奖项。。
11、„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二市场分析与思考„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场障碍点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三策略思考„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场竞争策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二品牌策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三传播策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„玉兔年整合营销传播大纲四营销组合„„„„„„„„„„„„„„。
12、低的状况，采取实证策略首先利用玉兔的老客户资源，通过举办与老客户的些联谊会等活动，使玉兔的老客户由自发宣传玉兔转变为自觉行为。抓住现有客户，以玉兔的尊贵服务活动来塑造玉兔在现有客户心目中的尊贵感。使现有客户成为自己朋友群体中的意见领袖，得到朋友的认可，无形中提高她他的地位，使之乐意宣传玉兔。提炼玉兔原有典型案例，用证言式广告发布，建立玉兔的诚信度。玉兔年整合营销传播大纲策略四针对家装行业竞争激烈的局面，采取差异化策略深圳的家装市场现在处于种诸侯争霸的局面，尚未形成行业领导品牌。但有些实力较为强劲的品牌在互相进行激烈的竞争，如居众雅典居满堂红名雕精典等。通过对深圳诸多强势品牌的调研，我们发现他们大部分追逐的都是在短期如何做到利润最大化，而未来得及考虑。
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深圳玉兔家居装饰有限公司2001年营销营销传播大纲探讨稿